套路不靈驗(yàn)！彪馬更需要嘗試新玩法

半年報數(shù)據(jù)看點(diǎn)：剔除匯率因素，收入同比增加18.3%增至21.8億歐元；毛利率同比增加1.8個百分點(diǎn)大型印花圖案至48.4%；凈收入同比提升37.8%至9850萬歐元；每股收益6.59歐元，同比增加37.7%。

彪馬的半年報封面是全球品牌代言人賽琳娜 戈麥斯，為其展現(xiàn)了彪馬最新的女子綜訓(xùn)系列。

過去幾年，憑仗著在女性運(yùn)動和生活方式上的投入，彪馬1躍脫離泥潭，重回正軌。但在習(xí)慣了節(jié)節(jié)爬升的事跡和股價后，彪馬的2季報卻不是1片飄紅。

美東時間7月26日，彪馬發(fā)布了2季報，銷售額同比增長15％至10.5億歐元，較第1季度21％的增速有所放緩，但與大多數(shù)分析師的預(yù)測1致。不過5800萬歐元的營業(yè)利潤為5800萬歐元，略低于分析師的預(yù)期。

財報發(fā)布當(dāng)天，彪馬股價下跌近8%，收報435歐元，目前市值69億歐元左右。 歐元的延續(xù)走強(qiáng)對我們的事跡帶來了不利影響， 彪馬CEO Bj?rn Gulden解釋。

實(shí)際上，彪馬股價今年以來累計上漲超過24%，6月1度觸及525歐元的高位。在2季度結(jié)束時，彪馬股價以501歐元收官，這比去年同期高出了49%。

但隨著其他貨幣匯率的變化，這也對我們的毛利率產(chǎn)生了積極的影響， 彪馬CEO Bj?rn Gulden表示， 所有地區(qū)和所有產(chǎn)品部門都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長， Bj?rn Gulden補(bǔ)充表示。

剔除匯率因素，彪馬上半年銷售額增速為18.3％，對彪馬來講，這其實(shí)不算1份高分答卷。以亞太市場為例，1季度這1地區(qū)收入同比增速高達(dá)34.8%，而2季度增速只有之前的1半，即17.3%。無獨(dú)有偶，EMEA地區(qū)（歐洲、非洲及中東）的2季度收入增速也比1季度下滑了近10個百分點(diǎn)。

這不是1個積極的信號，1方面，彪馬需要鞏固本身在運(yùn)動生活方式上的品牌定位，另外一方面，消費(fèi)者對快速的產(chǎn)品更迭提出了更高要求，對那些被玩過太屢次的花樣，常常會產(chǎn)生審美疲勞，彪馬更需要不斷嘗試新的玩法。

過去半年，德國品牌最重要的大動作確當(dāng)屬進(jìn)軍闊別了20年的籃球品類，由Jay-Z出任彪馬籃球創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)籃球相干產(chǎn)品的創(chuàng)意策略，創(chuàng)意營銷和產(chǎn)品連接服裝品牌與服裝代理商設(shè)計。

最新的消息是，凱爾特人后衛(wèi)特里 羅齊爾拿到了彪馬的援助合同。上周末，彪馬再下1城，成為WNBA援助商，這也是彪馬第1個職業(yè)體育同盟援助合同。加上此前簽下的德安德烈 艾頓、馬文 巴格利和扎伊爾 史密斯這3位新人，彪馬大手筆加碼籃球。

對彪馬而言，這能有效幫助自己確立在美國市場的地位，并發(fā)揮本身在潮流文化上的優(yōu)勢。

在其他地區(qū)2季度增速放緩的勢頭下，美國市場的2季度收入增速在剔除匯率影響后到達(dá)了18.7%，高于1季度時15.6%的增速?；@球?qū)Υ斯Σ豢蓻]。雖然新的籃球產(chǎn)品并未大范圍上線，但品牌力明顯有了10足的提升，這能帶動彪馬在美國銷售其他品類的產(chǎn)品。

我們重新進(jìn)入籃球品類的計劃得到了非常積極的反饋，新簽約NBA球員的消息和新產(chǎn)品都得到了零售商和球迷的好評， Bj?rn Gulden說。

但彪馬并沒有忘記鞏固在專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域上的專長。就在簽約馬文 巴格利確當(dāng)天，比利時足球明星盧卡庫加入了德國品牌陣營。

在剛過去的俄羅斯世界杯上，彪馬軍團(tuán)表現(xiàn)搶眼，其援助的4支國家隊中，烏拉圭闖進(jìn)8強(qiáng)，瑞士也進(jìn)軍16強(qiáng)，這都有效提升了品牌知名度。而射手榜前3名中的兩位 格列茲曼和盧卡庫均為彪馬球員。前者和同為彪馬代言人的吉魯1起帶領(lǐng)法國隊奪冠。

在世界杯以外，彪馬也收獲了不小的關(guān)注度。在歐聯(lián)杯決賽中，彪馬陣營球員格里茲曼和加比打進(jìn)了決賽中的所有進(jìn)球。在行將開啟的新賽季，馬賽、AC米蘭、門興格拉德巴赫、圣保羅、帕爾梅拉斯都將加入彪馬陣營，足球資源涵蓋歐洲、南美，這能幫助彪馬鞏固其在國際足球中的地位。

彪馬最近幾年延續(xù)投入的另外兩大品類是跑步和綜訓(xùn)。隨著博爾特的退役，彪馬不斷尋覓田徑場上的明日之星，此前的簽約對象包括挪威田徑聯(lián)合會、法國短跑運(yùn)動員Jimmy Vicaut和意大利跳高運(yùn)動員Gianmarco Tamberi。

特別是綜訓(xùn)，彪馬大幅提升了這1ZACKZHANG說道品類的重要性。4屆F1冠軍得主漢密爾頓和彪馬合作推出了 24/7 訓(xùn)練產(chǎn)品線，包括剛剛面世的Mantra FUSEFIT訓(xùn)練鞋。

▲漢米爾頓與彪馬的合作系列

在善于的女性運(yùn)動產(chǎn)品上，彪馬也更多與綜訓(xùn)結(jié)合。在確立了在時尚領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢后，彪馬選擇在這1品類再次發(fā)掘女性運(yùn)動的潛力。上半年，彪馬推出了訓(xùn)練鞋PHENOM、MUSE、MUSE ECHO和DEFY。

▲彪馬訓(xùn)練鞋DEFY

做些投入都反應(yīng)在了鞋類產(chǎn)品的良好表現(xiàn)上。上半年，鞋類收入到達(dá)10.92億歐元，同比增長22.4%，毛利率從44.6%升至45.9%，占總銷售比也提升了1.3個百分點(diǎn)，成為彪馬的主要增長動力。

今年上半年，產(chǎn)品趨勢和消費(fèi)者需求都產(chǎn)生了重大變化，特別是鞋類產(chǎn)品。但我們認(rèn)為，快速的態(tài)度和快速的反應(yīng)時間使我們能夠繼續(xù)發(fā)展， Bj?rn Gulden表示。

相比之下，服裝收入同比增速僅為15.3%，占總銷售比下滑了1個百分點(diǎn)，不過毛利率從49.4%升至51.7%。這也促進(jìn)了彪馬整體毛利率的延續(xù)提更是每位現(xiàn)代都市女性最好的寫照升 增加1.8個百分點(diǎn)至48.4%。

由于強(qiáng)勁的銷售增長和較高的毛利率，彪馬的息稅前利潤同比大幅提升近50%至1.698億歐元。這意味著每股收益到達(dá)6.59歐元，而2017年上半年為4.79歐元。

但本錢也在延續(xù)提升，其中營業(yè)費(fèi)用增長9.3％到達(dá)8.937億歐元。這主要是由于銷售本錢、營銷活動的增加，和零售絡(luò)的擴(kuò)大。

貨幣匯率波動和全球貿(mào)易環(huán)境困難致使商業(yè)環(huán)境不明朗，但我們相信全年息稅前利潤目標(biāo)將到達(dá)3.1億歐元至3.3億歐元之間， Bj?rn Gulden預(yù)測。

這份半年報也是彪馬脫離開云團(tuán)體后的第1份財報。

今年2月開云發(fā)布公告，將向其股東分配大約70％的彪馬股分，這使得彪馬的自由流通股分從大約14％增加到55％。5月16日，開云完成了這1操作。在此次交易以后，開云將保存15.70％的股本和15.85％的彪馬已發(fā)行股票和投票權(quán)。

就在4月，彪馬舉行了年度股東南大學(xué)會，以2元管理體系取代之前的1元管理體系，由管理委員會作為管理機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會作為監(jiān)督機(jī)構(gòu)，這1治理結(jié)構(gòu)的變化于7月9日生效。

這都意味著，彪馬走上了1個全新的階段。

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楊大筠

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