【古素絲綢】一年接待30萬(wàn)游客，從絲綢產(chǎn)品快銷到高級(jí)定制

從蘇州絲綢博物館出來(lái)右轉(zhuǎn)，沒(méi)幾步路，便行至古素絲綢繽蔓女裝預(yù)祝朋友們新春愉快！。臨街的店鋪恰好面對(duì)著北寺塔，座落在蘇州城之北，古素的名字便也恰到好處的像是呢喃在耳邊的吳儂軟語(yǔ)。

古素 絲綢是蘇州凱地絲綢不過(guò)是在死亡線上委曲活下來(lái)有限公司旗下的品牌，產(chǎn)品觸及蠶絲被、床上用品、絲巾、衣飾等10大系列。與多數(shù)企業(yè)增設(shè)旗艦店的模式不同，在多年的經(jīng)營(yíng)下，凱地與許多旅行社建立了合作關(guān)系，是蘇州較有范圍的旅游商品店之1。

由于它特殊的地理位置，凱地常常成為來(lái)蘇的外地游客的打卡地點(diǎn)。逛完蘇絲博，或歡迎關(guān)注華衣是北寺塔，選上1件有蘇州特點(diǎn)的絲綢產(chǎn)品留作旅途的記念。為更加契合這1特點(diǎn)，在2017年，凱地和南京 城市游禮 文旅創(chuàng)新品牌合作，將絲綢和各類蘇州手工藝品結(jié)合，開(kāi)發(fā)了具有蘇州特點(diǎn)的城市人文伴手禮 蘇州游禮 團(tuán)盒。

蘇州游禮 霓縵

刺繡卡包

刺繡福袋

牡丹胸針

根據(jù)不同人群的需求，目前已開(kāi)發(fā)有 風(fēng)骨 、 霓縵 、 和裕 3個(gè)系列，在2017年的 蘇州旅游商品大賽 中取得了金獎(jiǎng)。在 古素 旁的 城市游禮 門(mén)店中便能見(jiàn)著它們，擺放在錦盒中的，3件或是兩件的組合，絲巾或是卡包、福袋，搭配上核雕、蘇扇等物，對(duì)蘇州本地和游人來(lái)講，饋贈(zèng)親友都是不錯(cuò)的選擇。

除去文旅商品，為更多地滿足中高端游客的需求，凱地在2017年和宜興 雪竹尚品 旗袍會(huì)所合作推出了高級(jí)定制門(mén)店。若你不中意其他的產(chǎn)品，而想要選1件更精致的旗袍，店員便會(huì)推薦你來(lái)此處。店里擺著古琴和茶具，從玻璃櫥窗往外能望見(jiàn)路對(duì)面的北寺塔，頗合適在午后辦1場(chǎng)文化沙龍活動(dòng)。各式的旗袍依著風(fēng)格垂掛其間，可供顧客按喜好直接購(gòu)買，若沒(méi)有適合的也能夠選擇量文體衣，根據(jù)客戶本人的需求結(jié)合設(shè)計(jì)師的建議進(jìn)行定制。

從旅游商品擴(kuò)大到高級(jí)定制，面臨著客群的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，由于凱地面對(duì)的客戶群體較其他絲綢企業(yè)較為特殊，多半是來(lái)蘇的游客，而高級(jí)定制不加手繡的旗袍從下單到完成成品在半個(gè)月至20天左右，加手繡則需要多1點(diǎn)時(shí)間，大概1個(gè)半月。這期間會(huì)包括1至2次半成品試衣和1次成品試衣，因此距離近的如南京等地會(huì)由店員上門(mén)服務(wù)，遠(yuǎn)點(diǎn)的采取郵寄的方式，而落后行修改調(diào)劑?？蛻舻幕顒?dòng)性更考驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的服務(wù)，從門(mén)店開(kāi)設(shè)到現(xiàn)在，已有很多顧客回購(gòu)，重新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶。

說(shuō)起來(lái)，凱地前前后后參加了我們3年的絲綢展，從 絲綢蘇州2016 、 絲綢蘇州2017 ，到4月初行將舉行的 絲綢蘇州2018 。據(jù)凱地的相干負(fù)責(zé)人介紹，除以往的絲巾、家居用品等展品外，新推出的 蘇州游禮 團(tuán)盒和高定服裝系列也會(huì)出現(xiàn)在今年的展會(huì)上。而像絲巾、家居用品也在傳統(tǒng)的工藝上有了突破，包括絲巾的花型、面料的厚度與垂感都和目前市場(chǎng)上我們所常見(jiàn)的所有區(qū)分，床上用品4件套新品也正在打樣生產(chǎn)中，將在不久后和我們見(jiàn)面，有采購(gòu)禮品意向的專業(yè)客商值得來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看1下。

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楊大筠

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