安踏“賺錢(qián)力”隱憂：巨額贊助拖累業(yè)績(jī)

印尼亞運(yùn)會(huì)逐步進(jìn)入高潮，頒獎(jiǎng)儀式上針對(duì)服裝援助的爭(zhēng)議也隨之進(jìn)入風(fēng)口浪尖。雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)剛剛開(kāi)始3天的19日晚，取得3枚金牌的孫楊，因在領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候沒(méi)有穿安踏體育()援助的領(lǐng)獎(jiǎng)服而墮入輿論旋渦。為此安踏發(fā)出了聲明，指責(zé)孫楊沒(méi)有契約精神。

作為10年前取代阿迪達(dá)斯終究成為合作火伴的安踏，遭受其他品牌 截和 心情可想而知。在大打體育營(yíng)銷牌背后，凈利潤(rùn)率下滑、存貨周轉(zhuǎn)率降落還是安踏最大的隱患。

援助拖累事跡?

孫楊事件的背后，安踏靠援助逐步突圍的發(fā)展軌跡引發(fā)輿論關(guān)注。而這正是安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席履行官丁世忠少壯派上任后的1大舉措，因此借勢(shì)超出李寧成為國(guó)內(nèi)第1大運(yùn)動(dòng)品牌，僅次于阿迪和耐克等運(yùn)動(dòng)巨頭品牌。

借2009年阿迪達(dá)斯合約到期之際，安踏趁虛而入，成為中國(guó)奧委會(huì)合作火伴。合約周期是4年，這4年中的亞運(yùn)會(huì)等賽事上都不乏安踏的身影。

爾后安踏援助運(yùn)動(dòng)賽事的舉動(dòng)便1發(fā)不可整理，又相繼拿下了舉重、柔道等賽事資源，再拿下被李寧公司視作 精神支柱 的中國(guó)體操隊(duì)，讓其品牌知名度不斷提高。 2017年，在此前安踏嘗到甜頭的基礎(chǔ)上，和國(guó)際奧委會(huì)和中國(guó)奧委會(huì)簽署了到華衣網(wǎng)提示您在加盟代理服裝衣飾品牌時(shí)用來(lái)選擇控制固化的位置2024年的續(xù)約協(xié)議。

除此以外，為了取得跟耐克、阿迪對(duì)抗的機(jī)會(huì)，安踏花了兩年的時(shí)間拿下了NBA。此前，吸睛的體育賽事，也是安踏的必爭(zhēng)之地。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，2016年里約奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，穿的都是安踏設(shè)計(jì)的冠軍龍服。2022年的北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)，安踏也衰敗下，在今年簽約成為官方體育服裝合作火伴。另外，安踏陸續(xù)援助了24支國(guó)家隊(duì)，前后簽下了孔令輝、球星克萊 湯普森，讓其品牌愈來(lái)愈多地出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)上。

隨著援助隊(duì)伍不斷擴(kuò)容，安踏也迎來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的逆襲。安踏2009 年財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)時(shí)其年?duì)I收還只有 58.7 億元。但 2012 年開(kāi)始已成了國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的 老大 。

李寧與之的差距在2014年凸顯。據(jù)安踏2014年上半年事跡公告顯示，截至2014年6月30日，安踏營(yíng)業(yè)收入為人民幣41.2億元，同比增長(zhǎng)22.4%，凈利潤(rùn)達(dá)8.03億元，股東應(yīng)占溢利8.03億元，同比增長(zhǎng)28.3%。李寧的2014年上半年事跡公告則數(shù)據(jù)慘淡：營(yíng)收31.37億元，凈虧損5.86億元。

不但營(yíng)收趕超李寧，兩家公司的市值也產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)。截至2014年7月30日，安踏市值為人民幣324億元，李寧公司市值為64億元。意味著安踏全面超出李寧公司，成為體育用品行業(yè)的新王者。

2015 年，安踏年?duì)I收更是歷史性地突破了 111 億元，成為第1個(gè)突破 100 億元年?duì)I收的本土品牌。但是在安踏拿下本土體育品牌老大的同時(shí)，其投入也不斷增大。行業(yè)人士對(duì)表示，大范圍打體育營(yíng)銷牌，燒錢(qián)巨大對(duì)公司事跡的拖累可想而知。

不過(guò)對(duì)援助費(fèi)用，在采訪的進(jìn)程中，安踏并沒(méi)有具體流露，只是表示這是公司比較保密的事情。但有業(yè)內(nèi)人士曾向流露，當(dāng)時(shí)2009年安踏拿下中國(guó)奧委會(huì)體育服裝援助商權(quán)益的價(jià)格接近4億元。另外，另有業(yè)內(nèi)人士向流露，安踏在2012年拿下2013⑵016年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝援助商權(quán)益的價(jià)格最少為6億元人民幣。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)分析說(shuō)，雖然說(shuō)安踏借助援助，成了國(guó)內(nèi)最大的體育品牌，但安踏不斷飆高的援助費(fèi)用或?qū)⒊蔀槭论E隱患。

日前，安踏首席財(cái)務(wù)官賴世賢曾流露，2018年上半年，安踏的廣告及宣揚(yáng)費(fèi)用到達(dá)了12.35億元，而去年同期這1數(shù)字僅為6.81億元。在事跡發(fā)布會(huì)上談及緣由時(shí)，賴世賢表示： 宣揚(yáng)費(fèi)用上漲的主要緣由是去年第4季度與中國(guó)奧委會(huì)續(xù)約。

速跑下的隱患

隨著安踏援助的范圍愈來(lái)愈大和金額愈來(lái)愈多，也給靠廣告營(yíng)銷壯大的安踏帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展弊端，特別是凈利率下滑、存貨周轉(zhuǎn)率降落，更使得安踏經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流下滑引發(fā)的現(xiàn)實(shí)窘境。 有業(yè)內(nèi)人士對(duì)分析說(shuō)。

8月14日，安踏體育發(fā)布了亮麗的中期事跡，凈利潤(rùn)約19.45億元，同比增加34%。但是讓業(yè)界不容忽視的是，雖然安踏事跡創(chuàng)歷史新高，增速亦是2013年行業(yè)庫(kù)存危機(jī)全面爆發(fā)以后最高水平，但奇怪的是，其毛利率在增加的同時(shí)凈利率卻顯現(xiàn)下滑。

安踏財(cái)報(bào)顯示，2013年以后，安踏毛利率延續(xù)增加，由2013年中報(bào)的41.11%增加至2018年中報(bào)的54.26%，5年間增加了13個(gè)百分點(diǎn)。但是，在毛利率增加的同時(shí)，公司凈利率并沒(méi)有同等幅度的上漲，保持在19%上下。2018年上半年凈利率更是下滑至18.54%，乃至低于2013年行業(yè)危機(jī)全面爆發(fā)時(shí)的水平。

業(yè)內(nèi)分析，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，安踏凈利率下滑主要有兩方面的因素，2018年上半年，公司廣告及宣揚(yáng)開(kāi)支在總營(yíng)收中的占比達(dá)11.7%，較2017年同期增加了2.4個(gè)百分點(diǎn)。另2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入30億元外就是實(shí)際稅率上升。今年上半年，公司實(shí)際稅率有27.5%，較2017年同期增長(zhǎng)了1.2個(gè)百分點(diǎn)。

另外，安踏經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流也沒(méi)有往年理想。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，公司經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流同比下滑28%至14.76億元，已明顯低于同期凈利潤(rùn)，二者相差數(shù)額超過(guò)4億元。與此同時(shí)，存貨周轉(zhuǎn)率由2015年中報(bào)的3.16次下滑至2018年中報(bào)的2.18次。

如果只顧援助終究會(huì)致使企業(yè)內(nèi)動(dòng)力不足。 有業(yè)內(nèi)人士對(duì)直言，從凈利潤(rùn)率等諸多數(shù)據(jù)情況來(lái)看，安踏已走入事跡拐點(diǎn)，能否再度靠援助突起還沒(méi)有可知。

值得關(guān)注的是，在事跡表露確當(dāng)日，安踏股價(jià)卻跌逾10%，市值蒸發(fā)超過(guò)百億港元。雖然爾后兩天有小幅回調(diào)，但仍未能光復(fù)失地。

8月22日，《華夏時(shí)報(bào)》就體育營(yíng)銷、存貨周轉(zhuǎn)率下滑等諸多問(wèn)題以采訪提綱的情勢(shì)采訪安踏體育相干負(fù)責(zé)人，不過(guò)截至發(fā)稿，對(duì)以上問(wèn)題，安踏體育方并沒(méi)有具體的回復(fù)。

隨著在ZARAHOME的門(mén)口櫥窗上安踏再度加碼對(duì)體育賽事的援助，是不是能從根本上解決公司存貨和現(xiàn)金流狀態(tài)，對(duì)此，本報(bào)將延續(xù)關(guān)注。

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楊大筠

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