不太喪的2017 明年如何活更好?

對衣飾行業(yè)從業(yè)者而言，2017年的你是否是比2016年過得好1些？

2016年的關店潮比以往時候都來的猛1些，雖然2017年仍在繼續(xù)，但漸漸被各種利好消息沖散。

我們看到時尚品牌們不是紛紜上市，就是在上市的路上；而上市品牌仍然熱中于買買買，不斷擴寬自己的時尚版圖。2016年 關店潮 仿佛與鞋服行業(yè)綁定在了1起，今年它們就已探索出更多的新零售模式。至于如何更好地觸達消費者，除渠道、技術、產品，紅和社交媒體成了最in的方式。

值得慶幸的是，年輕的95后逐步成為消費主力，時尚格局正變得更加多元化。對傳統(tǒng)品牌來講照舊是年輕化轉型的老困難，但對勇于創(chuàng)新的國貨和小眾的潮牌來講，他們的機會已到來。

《衣飾繪》盤點了這1年最重要的熱門事件，也由此相應作出了2018年自己的判斷。

有人扎堆上市，有人黯然退市

1月9日上午，太平鳥董事長張江平敲響開市金鑼，太平鳥成為2017年首家登陸A股主板市場的衣飾企業(yè)。過去幾年，20歲的太平鳥正在通過量種途徑讓自己變得更年輕，比如開啟多品牌戰(zhàn)略、多元營銷方式、高頻次上新、布局電商等，成為傳統(tǒng)品牌年輕化的典型范本。

1個多月后的2月14日，女裝品牌 玖姿 母公司安正時尚團體也于上海證券交易所舉行敲鐘儀式，宣布正式掛牌上市，并請來了大眾情人演員高圓圓敲鐘。實際控股人、團體董事長鄭安政表示，上市后會基于目前現(xiàn)有的5個品牌矩陣進行拓展，可能會針對時尚運動、休閑領域做品類上的豐富。

6年3次IPO的拉夏貝爾終究如愿了。9月25日，上海拉夏貝爾衣飾股分有限公司在上海證券交易所主板上市交易。與大多數(shù)國內女裝品牌公司發(fā)展的路徑類似，拉夏貝爾通過對外控股或參投新增多個服裝品牌。而全直營模式也為其發(fā)展新零售打下良好基礎。

除主板上市以外，5月5日，AK男裝母公司上海凱臣衣飾股分有限公司登陸新3板。這家定位軍旅風，設計和生產以軍事元素和戶外元素為主的休閑男裝品牌，于2009年始于線上。2017年，AK男裝開始推動品牌影響力，在品牌營銷上擲下巨資，簽下《權利的游戲》的男主角，未來幾年，AK男裝計劃在保證線上銷售的條件下，快速發(fā)展線下直營店和加盟店。

2017年的時尚資本市場10分熱烈，而更多衣飾品牌扎推遞交或更新招股說明書，沖刺IPO。1月20日，深圳安奈兒股分有限公司在證監(jiān)會官預表露IPO招股書，擬發(fā)行不超過2500萬股登陸深交所，總募資5.57億元，欲沖刺童裝第1股。

4月28日，地素時尚股分有限公司首次公然招股說明書，擬在上海證券交易所主板上市。旗下品牌針對中高端女裝市場，遭到包括楊冪、倪妮等明星和時尚人士的愛好。更值得1提的是，2016年其凈利潤率超過28%，毛利潤率超過75%，遠高于同行業(yè)其它品牌。

另外，包括瑪絲菲爾和歐時力母公司赫基也都成為國內中高端女裝上市隊列中的1員，通過公然募股的擴大野心可見1斑。而從這年已上市的幾家公司來看，幾近都得到了資本市場的認可。

而放眼國際，2017年最受關注的時尚公司上市案例要數(shù)羽絨服品牌加拿大鵝（Canada Goose）了，在美加兩國同時上市。Valentino、Giorgio Armani則是IPO隊伍中常常出現(xiàn)的品牌。

新人笑，舊人哭。1代鞋王百麗國際遭受了上市以來最大的變故。7月17日，這個曾承包百貨商場的 鞋王 完成私有化退市，高瓴資本成為百麗私有化后的新任控股大股東。

10月10日，高瓴資本開創(chuàng)人兼首席履行官張磊在百麗中層戰(zhàn)略研討會上解釋了高瓴投資百麗的4大緣由，在業(yè)內很是轟動。而他終究會把百麗帶向何處，能否跟之前成功轉型的品牌那樣，讓百麗起死復生？

買買買 停不下來

從8月起，新上任的海瀾之家總裁周立宸就沒閑著。

8月14日，海瀾之家億元入股被稱為 中國ZARA 的快時尚品牌UR，開啟時尚版圖第1站；8月30日，1向低調的周氏父子齊現(xiàn)身，與天貓正式簽署新零售戰(zhàn)略合作。10月9日晚間，海瀾之家再次發(fā)布公告，稱全資子公司海瀾投資以6.60億元，受讓英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權。交易完成后，海瀾投資將成為英氏嬰童的第2大股東。

這邊海瀾之家要變成 兒童的衣柜 ， 女人的衣柜 ，那邊2017年地拉夏貝爾繼續(xù) 游手好閑 地買買買，前后投資了服裝租賃平臺 哆啦衣夢 和眼鏡品牌 音米 ，進1步拓展至生活方式領域。

今年8月，傳統(tǒng)男裝品牌7匹狼宣布旗下公司將斥資3.2億元人民幣收購設計師同名品牌Karl Lagerfeld中國區(qū)運營實體控股權，仿佛也表現(xiàn)出年輕化轉型的決心。另外一一樣熱中于買買買的高端女裝品牌歌力思，也在8月花費3700萬收購了品牌Vivienne Tam大部份股權。

建立1個時尚團體看來是每個衣飾品牌的終極夢想。

爭搶紅

時尚品牌們愈來愈倚重社交媒體和紅們的帶貨能力。而紅的范圍也在不斷擴大，是紅，還是維密超模、時尚博主、明星，他們的身份傻傻分不清楚。

2017年初，維密在上海、成都等地相繼落地線下直營旗艦店，7月還正式上線了天貓官方旗艦店，而真正將維密推上熱已然成為1種沒法熄滅的信仰搜的還是年底的這場大秀。哦不，真正引發(fā)圍觀的也許是大秀上摔交的奚夢瑤，是秀場下自拍的關曉彤，是王思聰偶遇了雪梨。

我們不能不承認，維密超模照舊吸引眼球，吃瓜大眾們也看得熱烈，但模特和收視 撲街 的聲音也愈來愈響亮。不過，這其實不妨礙品牌、平臺們對超模們帶貨能力的看重。

根據阿里發(fā)布的數(shù)據，對今年11月前后超模在全相干商品的搜索人氣和搜索熱度進行統(tǒng)計盤點，奚夢瑤拔得頭籌成了 帶貨王 ，力壓第2名的大表姐劉雯，何穗則排在了第3名。

在時尚品牌代言上，紅和超模們終究竟殊途同歸了。今年5月，奚夢瑤便與雪梨1起為美妝品牌mac代言，參加了天貓超級品牌日。另外，她身上的代言還有碧歐泉、歐萊雅美發(fā)、王者光榮、DW 這些品牌們很早便開始蹭維密大秀的熱門。事后，維密也表現(xiàn)出了 通情達理 雖然這是維密歷史上最嚴重的秀場事故之1了，但摔個跤賺來了流量耶。

而在天貓雙11期間，何穗參與聯(lián)名設計的Sui x Eifini系列，也由于超模的帶貨而獲得了不錯的成績。最近沖擊IPO的歐時力乃至找來了當下最火的國際紅，同時是超模的金小妹和貝拉，為新品拍攝了宣揚片?？梢妭鹘y(tǒng)服裝品牌們已深諳如何通過捆綁紅們來運營社交媒體了。

如果都將眼光放在超模們的帶貨能力上，另外一波紅們可就不同意了。

淘寶上的主播紅就實力證明了誰才是圈內的 帶貨1姐 。薇婭，這個在淘寶直播具有156萬粉絲的超級達人，在1次5個小時的直播中創(chuàng)造了1個奇跡。通過直播，她幫助1個0粉絲的淘寶新店，在沒有任何推行手段的情況下，1夜之間砍下了7000萬元的銷售額。

而基于、微博、淘寶頭條等內容渠道完成粉絲的原始積累后，此前習慣接接廣告的時尚博主們也紛紜在這1年開始自己做電商賣貨了。國內最典型的要數(shù)黎貝卡了，12月19日22點，頭部時尚自媒體 黎貝卡的異想世界 同名自主品牌正式開售，7分鐘交易額突破100萬，2小時內首批2000余件商品全部售罄。

門店的時興靠甚么？

毫無疑問， 新零售 成為2017年行業(yè)內最熱門的關鍵詞，線下門店也因此正變得愈來愈好逛。

當消費者來到比如理性與感性對峙統(tǒng)1店門口，先在大屏上玩把 刷人臉 的多人實景游戲，贏取店鋪優(yōu)惠券再進店消費；當看到滿目琳瑯的衣服，消費者無從下手， 智能試衣鏡 幫忙實景挑衣、試衣，推薦各種搭配；當門店太小，不能擺設所有商品， 云貨架 1舉解決，同步顯現(xiàn)未擺放的海量商品，客人1鍵掃碼下單。

優(yōu)衣庫通過智慧大屏完成了從交易、服務、物流到互動的閉環(huán)，在測試100家門店后，優(yōu)衣庫通過數(shù)據發(fā)現(xiàn)，消費者體驗的互動率比以往廣告、真?zhèn)€互動率提高4⑸倍，成交轉化率提高15%以上。

馬克華菲則與天貓在智慧門店項目深化合作，部份門店接入智慧魔鏡導購硬件后，發(fā)掘各個地區(qū)消費者不同偏好，實現(xiàn)試穿1件衣服獲得全套穿搭的 智慧導購 ，終究直接提升關聯(lián)商品的購買率達20%。

雙11前夕，耐克與天貓合作的兩家智慧門店率先開業(yè)，消費者通過淘寶集成的1枚小小會員碼，就可以下門店進行商品的1鍵購買，實現(xiàn)定單、客流的數(shù)字化。

在時尚行業(yè)內，新零售的概念被無數(shù)次提及，但不論是通過智能硬件還是推出的各類掃碼，終究不過是要實現(xiàn)從會員、商品到物流的數(shù)字化，品牌得以更好地服務消費者。

還有誰不做電商？

全球電商市場范圍已超過25萬億美元，但出于對電商沖擊渠道、定價和品牌形象的耽憂，很長1段時間內，奢侈品行業(yè)都沒有打算完全向互聯(lián)張開雙手。但2017年，這1局面仿佛有些改觀。

很多國際品牌進入中國都將天貓作為第1站，LVMH旗下腕表品牌泰格豪雅、真力時等前后入駐。法國愛馬仕團體旗下唯1的中國成員 上下 在成立近9年后，于今年5月開了天貓旗艦店，這固然也是它首個線上渠道。開創(chuàng)人試圖將門店里顯現(xiàn)的美學語言和生活方式原汁原味地搬到線上，還說不擁抱電商，你就是恐龍。

1些更加謹慎的大牌奢侈品，則會相對守舊地選擇先通過官、自建電商平臺等方式試水。

7月，Gucci、LouisVuitton兩大奢侈品品牌相繼宣布在中國推出自己的電商平臺，自建物流，線上支付則將通過第3方支付平臺來完成。通過消費數(shù)據，更其中ChristinaOng掌管酒店、時尚和生活方式業(yè)務快取得消費者體驗的反饋，成為他們觸電的重要緣由之1。

12月25日，據《女裝》報導，意大利奢侈品牌Prada也將在中國推出首個電商平臺，站將涵蓋男女裝系列全部品類。據位于米蘭的公司總部發(fā)布的聲明，此平臺將高度定制化和本土化，并將中國的站看做是Prada數(shù)字化戰(zhàn)略邁出的重要1步。

而曾被認為是最守舊、LVMH團體最后1個步入電商領域的品牌C line，也捉住了2017年的尾巴，在12月初在法國上線了自己的購物站。此前，C line已在走向數(shù)字化上小試牛刀，比如2月在圖片社交站Instagram上開通了官方賬號，11月14日在公眾平臺發(fā)布了第1篇只有4句話和1張圖的自我介紹。

另外，在優(yōu)衣庫、Gap、Zara等快時尚品牌們以后，姍姍來遲的H M也終究在年底宣布于2018年入天貓。這也是H M團體在中國除官外首開官方線上渠道。

潮牌、國貨回春

Adidas、Nike等運動品牌曾統(tǒng)治了小白鞋的全球市場，但年輕人們的口味總是難以揣摩。2017年的1波熱潮是，當下的年輕人們仿佛對照自己年紀都大的國貨拾起了興趣。

2017年是回力球鞋創(chuàng)建的90周年，品牌趁此推出了海外專屬全新系列，名為WOS33。這次新品發(fā)布也讓它在海外完成了品牌重塑，不但有了新名字和新定位，還有了專屬的新英文站。而留洋回來的回力重新吸引了1圈小眾的潮流發(fā)掘者，逐步在時尚圈建立新的認知。

國貨們便潮，本來的潮牌們也在因綜藝明星《中國有嘻哈》、流量明星吳亦凡們，逐步走向更大眾的消費視野。

單以今年雙11預售來看，定位小眾、貨品稀缺的潮牌迎來了爆發(fā)。在截至10月28日的天貓雙11預售榜單上，香港I.T團體旗下潮牌Aape沖到了男裝第1的位置。5月天阿信主要緣由有3個方面：1是公司新增智慧教育和大數(shù)據相干項目建設方面業(yè)務收入；2是公司在資源整合、項目實行等方面能力有所提升；3是公司全資子公司取得高新技術企業(yè)認定創(chuàng)建的stayreal1度沖到第5名，而I.T旗下、吳亦凡代言的全新潮流男裝品牌UNDER GARDEN則位列第8名。

天貓平臺的數(shù)據顯示，消費者正顯現(xiàn)年輕化趨勢，00后消費增幅明顯，由此引發(fā)潮牌商圈爆發(fā)，陳冠希主理的潮牌CLOT、stage、superdry、carharttwip在618期間成交也都已超過5月份全月成交。

潮牌們也正在成為被投資、被聯(lián)名的香餑餑。1月17日，CLOT獲虎撲體育千萬港幣投資；10月，Supreme也被爆將向美國私募投資團體凱雷團體（The Carlyle Group）出售少數(shù)股權，而它在本年度內最大的聯(lián)名動作應當是與傳統(tǒng)奢侈品牌Louis Vuitton合作，門店及官都被搶購1空。

而國貨和潮牌們究竟能保持多久的活力，話語權也許還是掌握在當下的年輕人手上。

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