2018年度服飾行業(yè)五大新趨勢：創(chuàng)新成唯一突圍路徑

面對(duì)日趨劇烈的行業(yè)競爭，創(chuàng)新成為衣飾品牌唯1突圍路徑。是做 加法 ，開辟更多風(fēng)格品類，靈活拓展，還是做 減法 ，鎖定特定消費(fèi)群，深耕細(xì)分領(lǐng)域? 各類衣飾品牌給出了不同的答案。

2018年以來，服裝行業(yè)回暖，各大品牌1掃往年 關(guān)店潮 帶來的頹勢，展現(xiàn)出強(qiáng)勁拓展勢頭。1季度購物中心關(guān)注衣飾品牌榜TOP50品牌，2018年擬拓展門店總數(shù)超過5000家。

伴隨品牌擴(kuò)大的，是衣飾品牌基于原有品牌形象、市場地位和消費(fèi)趨勢，做出合適自己定位、發(fā)展階段的創(chuàng)新舉措

成熟品牌 做加法 ：通過量品牌團(tuán)體化戰(zhàn)略、單1品牌風(fēng)格裂變、擴(kuò)大細(xì)分品類等方式，創(chuàng)造增量，以適應(yīng)不同類型購物中心差異化定位需求，實(shí)現(xiàn)靈活拓展。如美特斯邦威、婭茜推出多品牌戰(zhàn)略，WESTLINK西遇試水生活家居領(lǐng)域。

新銳品牌 做減法 ：更擅于從某1細(xì)分品類或風(fēng)格切入，研究特定人群消費(fèi)特點(diǎn)，增強(qiáng)品牌粘性， 快、狠、準(zhǔn) 地鎖定細(xì)分市場。如衣架以輕奢定位搶占中淑市場，HALE BOSS強(qiáng)調(diào) 輕功能+法式基調(diào) 以區(qū)隔競品。

衣飾行業(yè)日新月異，不論成熟品牌，還是新銳品牌，都須做好變革準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)快速變化的消費(fèi)趨勢。2018年，優(yōu)秀品牌積極求變、靈活拓展，為行業(yè)創(chuàng)新帶來了哪些新思路?

成熟品牌 加法 裂變

多品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢明顯

隨著25⑷5歲中產(chǎn)階級(jí)成為消費(fèi)主力軍，很多成熟品牌基于當(dāng)前消費(fèi)群體年輕化、需求差異化的現(xiàn)狀，摒棄過去范圍化、批量化的生產(chǎn)模式，以全新品牌、產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

《2018年1季度購物中心關(guān)注衣飾品牌榜TOP50》(點(diǎn)擊瀏覽原文)上榜品牌中，休閑/潮流男女裝品牌上榜4家，均為成熟品牌，它們著力于新1代目標(biāo)客群的需求及個(gè)性，開辟出很多市場新玩法。

加法 1

以品牌裂變撬動(dòng)渠道升級(jí)

強(qiáng)體驗(yàn)性購物中心對(duì)傳統(tǒng)街店構(gòu)成明顯分流，過去以街店為主的本土品牌將眼光轉(zhuǎn)向購物中心。2018年拓店計(jì)劃中，安踏、森馬、美邦等衣飾品牌均將購物中心渠道置于重要戰(zhàn)略地位。

成熟品牌具有沉淀多年的管理經(jīng)驗(yàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，1旦推陳出新，又當(dāng)時(shí)有官方的競爭排名會(huì)自帶話題、熱度，符合購物中心差異化、個(gè)性化運(yùn)營的新趨勢，成為各大項(xiàng)目的引流利器。

美特斯邦威

品牌裂變，打造多元生活方式品牌

1995年成立、以 不走尋常路 紅遍大江南北的美特斯邦威，在互聯(lián)商業(yè)化轉(zhuǎn)型中曾1度受挫。

2016年起，美特斯邦威開啟了品牌與渠道升級(jí)并行的改革進(jìn)程，除繼續(xù)推行多品牌戰(zhàn)略外，還將眼光轉(zhuǎn)向當(dāng)下流行的集合店，由單1休閑衣飾品牌裂變成 1站體驗(yàn)5種風(fēng)格 的多元生活方式品牌。

- 拓展計(jì)劃 -

美特斯邦威目前在全國具有約3800家店，2018年將繼續(xù)在全國擴(kuò)大，保持12線城市優(yōu)勢的同時(shí)，將發(fā)力3線以下城市和縣級(jí)市場。

新1代集合店選址將定位于新型社區(qū)、綜合型年輕群體聚他們初次場時(shí)集地。

探索渠道轉(zhuǎn)型，淘汰低效門店

鑒于購物中心門店事跡的良好表現(xiàn)，1向以街邊店、百貨專柜為主要渠道的美特斯邦威，正在逐漸轉(zhuǎn)向購物中心。

其目前已布局上海5角場萬達(dá)廣場、上海萬象城、上海月星環(huán)球港、上海長泰廣場、北京藍(lán)色港灣、杭州西溪銀泰城、蘇州印象城、龍湖成都金楠天街、北京宜家薈聚中心、濟(jì)南世茂國際廣場等業(yè)內(nèi)知名項(xiàng)目。

多品牌戰(zhàn)略，適應(yīng)不同渠道要求

由 Metersbonwe 及 ME CITY 兩大時(shí)尚休閑品牌， ME CITY KIDS 及 MooMoo 兩大童裝品牌、 CHIN祺 慢生活體驗(yàn)品牌組成品牌矩陣。上述子品牌將逐漸進(jìn)駐萬達(dá)、印力、新城、愛琴海等知名企業(yè)旗下購物中心。

不同子品牌可根據(jù)渠道靈活拓展，拓展面積有所不同：Metersbonwe為1000⑶000㎡ 、ME CITY為1000⑵000㎡、ME CITY KIDS和MooMoo為200⑸00㎡、CHIN祺為500⑴000㎡ 。

主品牌裂變升級(jí)，由單1品牌店轉(zhuǎn)向 單店+集合店 模式

基于豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者大數(shù)據(jù)資源，美邦對(duì)每家店做了定制化的場景計(jì)劃，以NEWear(休閑)、HYSTYL(潮流)、Nōvachic(輕商務(wù))、MTEE(街頭)、ASELF(森系)5大不同風(fēng)格產(chǎn)品線，交叉組合成集合店，打破傳統(tǒng)衣飾品牌單1風(fēng)格，帶來1站式購物體驗(yàn)。

婭茜

多線策略，利用現(xiàn)有渠道優(yōu)勢加大布局

成立于1994年的婭茜團(tuán)體，是國內(nèi)為數(shù)不多具有多個(gè)子品牌的褻服團(tuán)體，旗下具有主品牌婭茜、針對(duì)年輕客群推出的A前段時(shí)間sdet艾詩塔、快時(shí)尚褻服品牌JU3大品牌矩陣，憑仗高顏值門店場景、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、高頻次產(chǎn)品更新、專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，逐漸奠定 快時(shí)尚褻服品牌 的地位。

- 拓展計(jì)劃 -

Asdet艾詩塔未來3年擬開店至600家，保持平均每2天開1家店的節(jié)奏進(jìn)行布局，在堅(jiān)持全直營的經(jīng)營模式下，優(yōu)先選擇進(jìn)駐購物中心。

JU計(jì)劃2018年開出60家新店，優(yōu)先斟酌進(jìn)駐12線城市地標(biāo)型購物中心。

捉住主品牌優(yōu)勢，深耕23線城市

主品牌婭茜目前已開業(yè)1000余家門店，利用原本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，聯(lián)合其他子品牌全面買通褻服產(chǎn)供銷1體化渠道，打造中國褻服快時(shí)尚行業(yè)的頭部品牌。

通過量品牌戰(zhàn)略，向年輕化、多元化轉(zhuǎn)型

2014年，婭茜團(tuán)體針對(duì)年輕群體推出Asdet艾詩塔。目前艾詩塔已有門店300家，進(jìn)駐北京、上海、杭州、南京等城市。

未來新店將采取精品店和快時(shí)尚生活館 雙線 策略：精品店占70%，之內(nèi)衣和家居產(chǎn)品為主，面積在150⑶00㎡; 大店占30%，融入 快時(shí)尚 、 生活方式 等體驗(yàn)概念，面積在800⑴000㎡。

在現(xiàn)有優(yōu)勢渠道端加大布局，進(jìn)1步奠定 快時(shí)尚褻服品牌 地位

JU是源于美國的快時(shí)尚品牌，2015年9月進(jìn)駐中國，2018年3月被婭茜團(tuán)體收購。其鎖定18⑶2歲女性，將產(chǎn)品線延伸至休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、家居服、泳衣、居家用品、鞋包配飾、香水護(hù)膚等，以親民定價(jià)和多種類產(chǎn)品見長。

目前JU已在國內(nèi)熱門商圈布局了50多家店，進(jìn)駐的購物中心包括上海月星環(huán)球港、龍湖重慶時(shí)期天街、成都來福士廣場等。

加法 2

押注熱門細(xì)分品類，玩轉(zhuǎn)場景化營銷

對(duì)很多強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、體驗(yàn)的購物中心而言，圍繞美妝、家居等品類打造的生活館，具有比服裝店更加豐富的產(chǎn)品類型和濃厚的生活力息。

其通過特定商品擺放與擺設(shè)，可營建出廚房、書房等多種消費(fèi)場景，更容易吸引消費(fèi)者觸碰、互動(dòng)，與當(dāng)下場景化、體驗(yàn)式消費(fèi)的大趨勢相契合，是購物中心極富吸引力的招商對(duì)象。

西遇

推出創(chuàng)意集合店品牌

加碼生活家居產(chǎn)品線

輕潮快時(shí)尚品牌WESTLINK西遇創(chuàng)建于2002 年，基于年輕1代潮流需求提出 輕潮 概念。15年來，WESTLINK西遇不斷調(diào)劑自己，從外貿(mào)鞋品起家，不斷增加服裝、配飾品類，終究發(fā)展成零售集合店。

目前WESTLINK西遇已有近300 家直營門店，主要布局北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等12線城市。

- 拓展計(jì)劃 -

西遇2018年擬在12線城市開店100家，拓展店鋪分3種類型：占據(jù)多人流量地段、200⑷00㎡的鞋品專門店;主推鞋品服裝、400⑻00㎡的綜合店;品類齊全、800㎡以上的WESTLINK FUNLINK集合店。

推出創(chuàng)意生活家居品牌FUNLINK，加碼生活家居產(chǎn)品線

2016年，西遇推出全新創(chuàng)意生活家居品牌FUNLINK，不但有WESTLINK西遇本身衣飾、鞋品和配飾等品類，還包括家居、旅行產(chǎn)品及美妝工具等設(shè)計(jì)感和性價(jià)比兼?zhèn)涞娜庐a(chǎn)品，滿足消費(fèi)升級(jí)趨勢下年輕1代對(duì)品質(zhì)生活的尋求。

打造生活、旅行主題場景，將 場景化 融入店鋪

FUNLINK門店內(nèi)劃分差旅出行、創(chuàng)意廚衛(wèi)、家居擺件、意趣文具、美妝護(hù)理等主題，通過不同產(chǎn)品系列組合出各類生活場景，為都市年輕群體打造集創(chuàng)意、社交、購物等多元化功能于1體的消費(fèi)體驗(yàn)店。

加快集合店布局，開辟休閑專區(qū)

西遇在武漢經(jīng)開萬達(dá)廣場、廣州番禺萬達(dá)廣場開出超2000㎡的WESTLINK FUNLINK大型集合型旗艦店，除鞋類、服裝、飾品、家居等展現(xiàn)區(qū)外，還開辟了約100㎡的休閑區(qū)域，打造人性化1站式購物體驗(yàn)。

WESTLINK西遇也不斷升級(jí)品牌形象，全新6代形象店已面世，整體形象更加高大、明快，具有現(xiàn)代感，趨于國際化。

新銳品牌 減法 出擊

瞄準(zhǔn)特定人群，深耕細(xì)分市場

大眾化的服裝商品已不能滿足當(dāng)前個(gè)性化、多元化的為順應(yīng)這1趨勢消費(fèi)需求，不斷出現(xiàn)的新銳品牌成為1股舉足輕重的新鮮氣力，助推全部產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代。

購物中心除需要自帶流量的知名品牌外，也在延續(xù)尋求優(yōu)秀的新銳品牌。面對(duì)全部衣飾紅海市場，如何 快、狠、準(zhǔn) 地找準(zhǔn)市場定位，成為新銳品牌的取勝之道。

減法 1

瞄準(zhǔn)輕奢定位，鎖定優(yōu)良客群

購物中心進(jìn)入差異化定位、客流提純發(fā)展、精細(xì)化運(yùn)營階段，輕奢品牌因客群較為優(yōu)良，成為很多項(xiàng)目業(yè)態(tài)調(diào)劑的重要方向。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，2018年1季度衣飾TOP50中，休閑/潮流女裝上榜11家，其中上榜的新銳品牌，均定位輕奢風(fēng)格，包括法國的高級(jí)定制品牌PHILIPPE GASTON和主打優(yōu)良面料的時(shí)裝品牌OVV等、國內(nèi)高端中淑女裝品牌衣架等。

衣架

以輕奢定位搶占中淑裝市場

衣架于2012年誕生于上海。品牌聚焦具有獨(dú)立精神確當(dāng)代中國輕熟女，通過對(duì)消費(fèi)者的理解與對(duì)市場的敏銳感知，為其量身定制能夠展現(xiàn)她們內(nèi)心豐盈之美與女性獨(dú)特生命力的品牌女裝。

2015年⑵017年，衣架品牌的復(fù)合增長率到達(dá)90%以上，目前在北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、重慶、沈陽等12線城市熱門購物中心具有98家店，已進(jìn)駐購物中心包括上海靜安嘉里中心、深圳壹方城、北京朝陽合生匯等。

- 拓展計(jì)劃 -

2018年，衣架計(jì)劃在全國開45家新店，選址以12線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主，包括北上廣深、南京、杭州、寧波、溫州、無錫、蘇州等。2020年計(jì)劃門店總數(shù)量到達(dá)300家。

精準(zhǔn)定位，具有1批高質(zhì)量客戶群

產(chǎn)品瞄準(zhǔn)28⑷0歲，職業(yè)以公司白領(lǐng)、教師、律師等為主的輕熟女。這1群體具有更加年輕的心態(tài)，尋求品質(zhì)感及精致感，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的消費(fèi)意愿，可以迅速成為衣架女裝的粉絲。

具有經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，單店效力高

2017年，在新增店鋪數(shù)量6家的情況下，衣架通過提升單店質(zhì)量的方式將市場范圍同比提升了70%以上。另外，通過店鋪團(tuán)隊(duì)提升、門店管理標(biāo)準(zhǔn)化、新店裝修等舉措，衣架將上海中山公園龍之夢(mèng)店打造成銷售額千萬級(jí)標(biāo)桿店。

重視產(chǎn)品品質(zhì)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)

具有1支專業(yè)的原創(chuàng)隊(duì)伍，每一年原創(chuàng)花型設(shè)計(jì)百余款;與英國CIRCLELINE保持長時(shí)間花型圖案設(shè)計(jì)合作;與東華大學(xué)進(jìn)行立體剪裁版式開發(fā)與合作;與國內(nèi)外原創(chuàng)藝術(shù)展開跨界合作;不定期推出玉米纖維、竹纖維、蠶絲蛋白等高科技功能性面料。

減法 2

海外品牌以小眾風(fēng)格切入，推重實(shí)用功能

伴隨國內(nèi)整體收入水平提升及人口結(jié)構(gòu)變化，風(fēng)格年輕化、工藝品質(zhì)化、營銷多樣化成為衣飾行業(yè)大勢所趨，愈來愈多的消費(fèi)者開始尋求面料質(zhì)感和成衣的工藝性。

歐洲優(yōu)良品牌捉住時(shí)機(jī)，憑仗鮮明、個(gè)性的品牌定位和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，打入中國市場。

HALE BOSS

輕功能性+法式基調(diào)

與競品做鮮明區(qū)隔

HALE BOSS是誕生于1958年的經(jīng)典法國運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，2017年進(jìn)入中國，以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、生活運(yùn)動(dòng)系列為主打，專業(yè)運(yùn)動(dòng)系列為輔，具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

贏商大數(shù)據(jù)2018年1季度衣飾品牌榜TOP50中，HALE BOSS作為唯1的新興運(yùn)動(dòng)品牌上榜。目前HALE BOSS在廣州、東莞、佛山等地開有15家店，已進(jìn)駐萬達(dá)廣場、永旺夢(mèng)樂城等知名購物中心。

- 拓展計(jì)劃 -

2018年品牌將重點(diǎn)布局珠3角區(qū)域，擬開100家新店。門店主要分成3種類型：100㎡、150㎡的專賣店，和以體驗(yàn)為主的300㎡旗艦店，位置在成熟的城市商圈和綜合性購物中心。

定位清晰，與競品做鮮明區(qū)隔

主打 輕功能性+法式基調(diào) ，鎖定25⑶5歲的年輕消費(fèi)群體，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間控制在298⑴999元之間，是性價(jià)比較高的高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。

通過店鋪美陳傳遞獨(dú)特品牌理念

HALE BOSS將山地自行車、高爾夫、球等運(yùn)動(dòng)元素融入場景當(dāng)中，通過優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，延長購物時(shí)間。佛山3水廣場店內(nèi)，還設(shè)立了西班牙國寶級(jí)咖啡體驗(yàn)區(qū)、高爾夫體驗(yàn)區(qū)等，傳遞出優(yōu)雅的法式運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚。

TREK TRAVEL

重視面料質(zhì)感，推行精致德式生活方式

國際輕奢品牌TREK TRAVEL于1964年創(chuàng)建于德國，2017年9月進(jìn)入中國。其扎根消費(fèi)升級(jí)中的中國市場，鎖定尋求高品質(zhì)生活的消費(fèi)群體，滿足都市精英從商務(wù)行政、都市休閑到戶外運(yùn)動(dòng)，多場景衣飾搭配需求。

短短半年時(shí)間，TREK TRAVEL全國性渠道布局逐步成型，搶占上海、杭州等國內(nèi)1線城市和時(shí)尚聚集地，進(jìn)駐萬象城、萬達(dá)廣場、環(huán)球港、來福士廣場、大悅城、吾悅廣場等知名高端購物中心，開出18家直營實(shí)體店。

- 拓展計(jì)劃 -

TREK TRAVEL 2018年計(jì)劃拓展60家店，選址偏向于進(jìn)駐國內(nèi)1線城市和時(shí)尚聚集地的知名高端購物中心。

強(qiáng)調(diào)面料質(zhì)感、用料精良

品質(zhì)是TREK TRAVEL休閑男裝的1大賣點(diǎn)。其捉住消費(fèi)升級(jí)趨勢，秉持德國手工藝技術(shù)，滿足了消費(fèi)者對(duì)面料優(yōu)良性、產(chǎn)品舒適度、版型立體化的新需求。

重視店面設(shè)計(jì)，定義 德式輕奢

專賣店的設(shè)計(jì)靈感來自德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)設(shè)計(jì)精神和精致務(wù)實(shí)的設(shè)計(jì)哲學(xué)，以原木和鐵藝線條勾畫酷感輪廓，復(fù)古吊燈用柔和的光線打造層次分明空間，店內(nèi)擺放實(shí)木擺設(shè)桌和華麗復(fù)古沙發(fā)，給消費(fèi)者舒適、尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)。

減法 3

縱向瞄準(zhǔn)特定人群，強(qiáng)化品牌粘性

相比深耕行業(yè)幾10年的成熟衣飾品牌，新銳品牌鎖定細(xì)分市場和特定客戶群后，還面臨著如何增強(qiáng)品牌辨識(shí)度、強(qiáng)化品牌粘性的問題。

為此，很多新銳品牌深耕特定消費(fèi)群體，掌控其消費(fèi)趨勢變化及偏好，走上泛文娛化線路，通過粉絲經(jīng)濟(jì)、跨界營銷等手段驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)發(fā)展，把品牌價(jià)值發(fā)揮到極致。

ROCOCO

深耕消費(fèi)體驗(yàn)，玩轉(zhuǎn)跨界營銷

ROCOCO定位 風(fēng)格化快時(shí)尚女裝 , 以年輕時(shí)興、易于搭配為設(shè)計(jì)理念，鎖定25⑶5歲重視創(chuàng)新、自由、有趣的新女性群體，頻繁與藝術(shù)家聯(lián)名推出限定款、與跨界品牌合作展開營銷活動(dòng)、通過話題性活動(dòng)與購物中心聯(lián)動(dòng)，延續(xù)輸出品牌創(chuàng)新勢能。

目前ROCOCO在北京、上海、重慶、杭州等地具有300余家門店，已進(jìn)駐購物中心包括北京凱德Mall 西直門、上海虹口龍之夢(mèng)、和記黃埔武漢M+、杭州嘉里中心等。

- 拓展計(jì)劃 -

ROCOCO計(jì)劃到2018年年底增開門店150家，3年內(nèi)擴(kuò)大門店數(shù)量至700家，選址以1線、新1線城市為主，23線城市為輔。

重視實(shí)體門店的體驗(yàn)感和美陳創(chuàng)新

率先進(jìn)行了店鋪島嶼式散布設(shè)計(jì)的嘗試，使消費(fèi)者有更舒適的購物體驗(yàn)，與產(chǎn)品更加貼近。

推出多個(gè)跨界合作系列產(chǎn)品

聯(lián)合獨(dú)立插畫師77及日本和香港合作的劍玉品牌Friday推出專屬潮流定制款;與藝術(shù)家POPIL(糖果貓貓)跨界合作，以品牌ICON可可兔為創(chuàng)作原型，與POPIL標(biāo)志性的新少女風(fēng)格形象結(jié)合，打造潮流單品等。

頻繁舉行跨界營銷活動(dòng)

聯(lián)合Yohood潮流展、Uber、雜志《昕薇》、眾多藝術(shù)家等進(jìn)行潮流時(shí)尚活動(dòng);與喬小刀合作打造以minibus為主體的pop-up store等。

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楊大筠

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