把襪子變成“快樂藝術品”！年銷售上億歐元的瑞典襪子品牌 Happy Socks 是如何做到的？

10年前，人們選購的襪子總是千篇1律，雖然有厚有薄，款式略有不同，但總逃脫不了單調(diào)的這場大型比美現(xiàn)場黑白兩色商務風。而如今，襪子已不單單是1件平常生活的必須品，它更多地承當起配飾的重要角色，人們通過不同色采、花紋、設計感的襪子搭配不同的服裝，表達自己獨特的審美情趣和心聲。

瑞典襪子品牌Happy Socks就是引領這類流行趨勢的襪類品牌之1。它由聯(lián)合開創(chuàng)人Mikael S derlindh（兼 CEO）和Viktor Tell（兼創(chuàng)意總監(jiān)）于2008年創(chuàng)建。就是這家只生產(chǎn)彩色襪子的不起眼的公司，2016年的零售銷售額到達了1億歐元。

創(chuàng)造快樂的藝術品

過去，人們很少能在工作場合看到有人上班穿花色的襪子，這在男性身上更加突出。去年，《紐約時報》發(fā)表了1篇名為《End of the office dress code 終結辦公室著裝規(guī)則》的檄文，文中援用新版紐約市市政人權法，反對雇主強迫要求男性雇員打領帶上班，呼吁放寬男性在辦公室的著裝規(guī)則。

Mikael S derlindh 和 Viktor Tell 正是發(fā)現(xiàn)了大家對印花襪子的需求，和這片市場的空白，才決定創(chuàng)辦 Happy Socks，初衷是 把1件平常生活中隨處可見的平凡物品變成集色采、設計與品質于1體的快樂藝術品 。

在廣告業(yè)工作了10年的 Mikael S derlindh具有靈敏的商業(yè)直覺和豐富的經(jīng)驗，他比任何人都明白創(chuàng)意的重要性。而Viktor Tell 在成為1名時尚設計師之前是斯德歌爾摩著名的平面設計師與插畫家，他對色采的酷愛和古怪精靈的性情都為他設計 Happy Socks 提供了源源不斷的靈感。Happy Socks 的襪子用數(shù)不盡的設計、色彩和圖案搭配穿著者的每種心情，風格與穿著環(huán)境。

從2008年至今，Happy Socks 已在全球90多個國家和1.2萬家零售商銷售了超過4000萬雙襪子。到2017年年底，Happy Socks 已具有50家自營門店。在過去3年中，Happy Socks 的銷售額和 EBITDA 每一年的增速都超過了50%。 Mikael S derlindh 乃至表示，他們從成立第3個月起就開始盈利了。

Happy Socks 良好的發(fā)展勢頭引得眾多投資者的關注。今年1月，泛歐成長型私募基金Palamon Capital Partners收購了 Happy Socks 的多數(shù)股權。交易對Happy Socks 的估值為7.25億瑞典克朗，加上為 Happy Socks 注入的4000萬瑞典克朗成長資本，Happy Socks 的企業(yè)估值到達了7.65億瑞典克朗。

定位明確無懼對手

但在如今的襪類市場上，Happy Socks 也有許多強勁的競爭對手：

美國襪子品牌Stance就是其中之1，他們曾是NBA 和 MLB的官方援助商，并且和流行樂天后級人物Rihanna這樣的大牌有過密切合作；

實行 買1捐1 的襪類初創(chuàng)公司Bombas今年的年銷售額到達了5000萬美元；

和像社交媒體紅人Kim Kardashian 的弟弟 Rob Kardashian 創(chuàng)建的Arthur George Socks等初創(chuàng)襪子公司也在蠶食著市場份額。

Mikael S derlindh 對此其實不擔心，他表示： 市場上劇烈的競爭能讓 Happy Socks 遇強則強。我們的品牌代表著創(chuàng)意、藝術、設計和樂趣，定位非常明確。 雖然 Happy歡迎關注童裝圈 Socks 的公司在不斷壯大，但他們的風格卻未改變，始終在創(chuàng)造1種讓人感到親切的時尚產(chǎn)品。

拓展品類

雖然從成立之初 Happy Socks 襪子的定位就是男女咸宜的中性風格，但 Happy Socks 的營銷和社交媒體宣揚都讓女性消費者感到太過于男性化和街頭化，女性產(chǎn)品只占整體業(yè)務的30%。今年秋季，Happy Socks 針對女性市場推出了更加時尚的女襪支線 Hysteria，使用的面料更廣泛，包括人造棉、尼龍、開司米和絲光棉，其中大部份長度及腳踝，非常薄，以便女性穿著高跟鞋和細窄的鞋子，色彩和樣式也更合適搭配女裝。

Hysteria 系列的設計負責人 Paula Maso 表示： Hysteria 非常獨立，有自己的 Instagram，有獨特的零售展現(xiàn)和廣告拍攝計劃。 Hysteria 將顯現(xiàn)更生活方式、策劃性和高真?zhèn)€體驗。

另外，Happy Socks 現(xiàn)在還有童襪、運動襪等襪類產(chǎn)品和男女褻服系列，推出了3種不同款式的內(nèi)褲：緊身平角內(nèi)褲與寬松平角內(nèi)褲是為男士準備的；緊身3角內(nèi)褲突顯出女性健康的曲線美。Happy Socks 認為，每位消費者都應當穿著心儀的襪子和褻服。

零售市場部署

在品牌零售部署方面，Happy Socks 最近也有了新動作。今年9月，在結束了美國襪類生產(chǎn)和分銷商United Legwear的特許經(jīng)營權后，Happy Socks 決定從明年1月份開啟美國市場的直營業(yè)務，拓展北美區(qū)業(yè)務。

Happy Socks 將在百老匯西街448開設全新的紐約旗艦店，該位置距離他們在2013年開設的第1家門店不遠（原門店現(xiàn)已成為 Hysteria 系列的快閃店）。新門店占地518平方英尺（約合48平方米），將銷售 Happy Socks 的全系列產(chǎn)品，包括男士正裝襪 Dressed、女襪 Hysteria 和1些合作聯(lián)名系列。

Happy Socks 零售運營經(jīng)理 My Johansson 表示： 這家門店是讓消費者了解 Happy Socks，接近消費者的機會。我們以后會在門店里舉行1系列有趣的活動。

Happy Socks 計劃明年在洛杉磯和紐約再開設兩家門店，位置還未肯定。其它店中店和特許經(jīng)營店也在 Happy Socks 的計劃當中。

謹慎謹慎的大牌聯(lián)名

聯(lián)名合作是 歡迎關注褻服圈微信公眾號Happy Socks 初期品牌發(fā)展的基石之1。Happy Socks 曾與美國知名歌手、時尚達人Pharrell Williams創(chuàng)建的街頭潮牌Billionaire Boys Club合作過，該系列由設計領域的傳奇人物、日本潮流設計大師Sk8thing（中村晉1郎，曾任 A Bathing Ape 設計師）擔負設計。另外，還曾與Adidas Originals合作，創(chuàng)作了大家來找茬系列時尚運動鞋。

Happy Socks 還曾與時尚零售商Opening Ceremony合作，設計的 New York s Fashion s Night Out 系列，包括以美洲風格作為靈感來源而設計的襪子。Happy Socks 與巴黎精品零售店Colette和倫敦KESSELSKRAMER的3方聯(lián)名也讓人印象深入，汲取了巴黎和倫敦最好時尚元素并進行整合。2009年圣誕節(jié)期間，Happy Socks 和美國老牌奢侈品百貨公司Barneys New York合作推出了1系列有個性且色采鮮明的襪子，僅在 Barneys 百貨限量發(fā)售。

在大多數(shù)情況下， Happy Socks 會提供1個帶有空白襪子圖案的小冊子讓合作者可以自由設計，然后將其設計方案交給工廠進行生產(chǎn)。Mikael S derlindh 表示： 我們會和任何能代表某種東西或站在某個時尚前沿的人或品牌合作。如果把 Happy Socks 比作1個人，他1定是善于社交、友善、外向的，他總會找到新的朋友1起出去吃飯。

但是，合作也會有風險。2011年和 Happy Socks 合作過的著名美國設計師Terry Richardson由于近期1系列的性騷擾指控而臭名昭著。本來計劃在今年12月和 YouTube 明星PewDiePie推出的合作系列，也由于其在自己頻道的反猶太人和種族主義評論而飽受抨擊。

Mikael S derlindh 表示未來會下降這類合作的風險，他們計劃與更知名的品牌和人物建立合作關系。優(yōu)先斟酌的是向1968年披頭士樂隊（The Beatles）的《Yellow Submarine 黃色潛水艇》動畫電影致敬而推出的6雙聯(lián)名限定系列。

Hysteria 系列也正在謹慎地進入合作領域。 Paula Maso 表示： 在頭幾季，品牌計劃在社交媒體上與女性藝術家和創(chuàng)意人員進行小型項目的合作，要求她們對襪子進行解讀和搭配，而不是設計襪子。我們1開始不能過度依賴合作聯(lián)名，首先要有被大家最期待的狀態(tài)應當就是認可的風格，這是主要的營銷策略，是公司的核心信心。

（注：1瑞典克朗=0.7844人民幣）

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