日本運動老牌 Asics 推出中期改革戰(zhàn)略 目標到2020年東京奧運會時年銷售7500億日元

雖然名望和范圍遠不敵 Nike、Under Armour 等運動品牌，但日本老牌運動衣飾品牌Asics（亞瑟士）照舊是業(yè)內(nèi)不可忽視的1股氣力。

在2020楊大筠年東京奧運會的促動下，日本本土運動設備市場銷售額有所好轉(zhuǎn)，但全球運動設備市場正經(jīng)歷1場大變革。1949年創(chuàng)建至今，海外市場為 Asics 貢獻了70%的銷售額，但也正由于如此，品牌更容易受全球大環(huán)境的影響。

如今的消費者尋求的不再是純潔的運動設備，而是一樣適用于出門穿的 休閑運動 風，電商的興起也對傳統(tǒng)零售商造成致命性打擊。2016年，因無力適應消費者轉(zhuǎn)向線上購物大趨勢，美國老牌運動用品零售商 Sports Authority 宣布破產(chǎn)，1口氣關閉所有460家門店。

撇除匯率影響，Asics品牌近3年的年銷售額1直在4000億日元（約合人民幣232億元）上下徘徊。Asics 總裁兼 CEO菅野勝男（Motoi Oyama）指出：阿迪達斯再次感遭到了來自耐克的危機 雖然（事跡）受行業(yè)低迷的影響，但團體本身、商品、營銷戰(zhàn)略、銷售渠道等照舊存在問題。 為實現(xiàn)到2020年銷售額增長至7500億日元（約合人民幣435億元）的目標，Asics 最近推出了中期改革戰(zhàn)略。

加強數(shù)字化和銷售渠道建設

2016年3月，Asics 宣布以8500萬美元收購跑步追蹤 appRunkeeper，進1步加強品牌的數(shù)字實力，拉近與用戶的關系。收購數(shù)月后，Asics 成立全球數(shù)字部門（Asics Global Digital）推行數(shù)字化戰(zhàn)略和電商站，Runkeeper 的團隊則將支持品牌進1步改良提高電商站體驗。

另外，Asics 最近幾年來還在加強調(diào)劑分銷渠道結構，除增開直營門店和推出電商站外。2010年，Asics 美國分公司以未知價格收購總部位于魁北克的北美市場分銷商Agence Quebec Plus Ltd.。

菅野勝男表示，目前還是會繼續(xù)斟酌收購事項，而此舉的緣由僅是由于 不想自己成為他人收購的對象 ，但未流露更多細節(jié)。

鞏固核心歐美市場，進軍新興國家

即使是1時間備受追捧的品牌，轉(zhuǎn)眼間就會被打上 土 的標簽，品牌推行也越發(fā)艱巨。菅野勝男指出，品牌 logo 及其線條的大小很是關鍵。伴隨更多消費者開始討厭顯眼的大 logo，品牌可以遵守1條原則：該大的時候大，沒必要要的時候就盡量縮小。 比如說在比賽場合，使用大logo沒有任何問題，而1些常規(guī)款就要適當縮小尺寸。

作為品牌的第1大市場，Asics 以跑步類產(chǎn)品為核心，積極應對美國市場的趨勢變化。與競爭對手1樣，Asics 最近幾年來尤其關注女性和年輕1代消費者，推出更多合適平常穿著的運動衣飾，未來將在美國增設更多門店，推出更多個性化服務。如將微波技術利用于彩色跑鞋鞋底定制服務。

Asics 指出，雖然歐洲市場銷售額穩(wěn)步增長，但整體趨勢與美國大致相同。2017年9月，Asics 表示會在米蘭開設1家門店，并于3年內(nèi)在歐洲市場開設百家門店。

擴大新興國家市場顧客基礎，特別中國市場，是品牌實現(xiàn)2020年目標的核心戰(zhàn)略之1。品牌希望中國市場繼續(xù)保持高速增長。最近幾年來，受政府提高健康意識的號令，各地區(qū)積極展開馬拉松等體育活動，推動中國市場銷售額飛速增長。去年，品牌在上海開設1家旗艦店。除中國市場外，品牌計劃在東南亞、南美等潛伏市場設立分公司，開設更多直營門店。

日本制造

在海外代工盛行確當下，Ascis 近期在日本建造了1家新的服裝工廠。菅野勝男指出，包括運輸物流和關稅等費用在內(nèi)，中國工廠本錢不斷上升，勢必成為磁縣童裝和商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)而在日本生產(chǎn)還能實現(xiàn)后續(xù)跟蹤。 比方說海外的田徑隊來日本的時候，我們能根據(jù)隊員的愛好、具體情況立即生產(chǎn)產(chǎn)品。 Asics 未來或?qū)槠渌旧a(chǎn)商品。

口碑高于廣告代言

品牌聘請明星出任代言人擴大知名度早就是行業(yè)慣例，Nike、Adidas 等更是每一年豪擲上億美元約請專業(yè)運動員。菅野勝男直言，Ascis 不會也沒有能力做這件事，但也不代表品牌就此放棄品牌營銷，更重要的是口口相傳，奠定堅實的顧客基礎。 1980年代的美國人把我們戲虐為沉睡的獅子，用了我們產(chǎn)品的人都贊不絕口。荷蘭、南非等很多地方的人都告知我會穿 Ascis 的鞋子。不知不覺中，全球已有了很多喜歡我們品牌產(chǎn)品的顧客。

人材培養(yǎng)

因更多英語能力優(yōu)秀的日本人材被海外公司挖角，為避免進1步的人材外流，Asics 今后還將稍稍提高員工的薪資水準。

自10年前出任公司總裁以來，菅野勝男推出了階段性人事制度：應屆畢業(yè)生最短4年可升任至經(jīng)理，5年升至部門管理人，45歲左右進入經(jīng)營管理層。而關于繼承人之選，菅野勝男表示，內(nèi)部提拔和外部聘請均有可能。

Asics 指出，未來會貫徹多樣性原則，不問年齡、性別、國籍等聘請員工。截止至2017年12月，包括銷售人員在內(nèi)，Asics 的員工數(shù)超過1萬名，但全部核心團隊唯一20人。菅野勝男希望重點培養(yǎng)核心團隊成員，由此推動全部品牌的突破。也就是說，Asics 今后將打破日本傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式，不問工作經(jīng)歷，按能力任職。這1點與菅野勝男的個人經(jīng)歷不無關系，他本人于1982年從日商巖井公司（今天的雙日貿(mào)易公司）跳槽至 Asics，1路從營銷部長、歐洲市場總裁兼 CEO 等職位成長至今。

注：當前100日元約合人民幣5.8元

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