我想從1個(gè)朋友的故事開始講起。

我有1個(gè)老朋友，自己開1家公關(guān)營(yíng)銷公司，全國(guó)排名前10，他的客戶基本上是世界500強(qiáng)。有1次我問他為什么沒有本土企業(yè)客戶？畢竟現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也很大。他說(shuō)，是由于心累。

為什么心累呢？

首先是本土企業(yè)整體的專業(yè)水準(zhǔn)不如外資企業(yè)。

比如整體而言，不管是買手還是設(shè)計(jì)師，他們的專業(yè)素質(zhì)確切不如國(guó)外。我的買手課中有1個(gè)商品數(shù)學(xué)模塊，介紹了1些基本的毛利、凈利、售罄率等概念的計(jì)算公式。此類公式幾近每一個(gè)服裝公司都會(huì)用到，但是很多人的公式是毛病的，卻又并沒成心識(shí)到這個(gè)問題。這就是我所說(shuō)的專業(yè)度的差異。這類現(xiàn)象在大公司非常普遍。

而且，很多本土服裝企業(yè)雖然有10多年的歷史，但并沒有到達(dá)10年所應(yīng)積累的專業(yè)度。這也是我們與國(guó)外很大的差異，在很多領(lǐng)域都是如此。不管是設(shè)計(jì)師、買手、編輯、記者，都缺少專業(yè)度。

專業(yè)度的缺少我認(rèn)為主要有兩個(gè)重要的緣由：

第1，我們的整體教育水平其實(shí)不非常高。很多老師剛剛研究生畢業(yè)就進(jìn)入大學(xué)教書了，他們本身就不具有足夠的專業(yè)度。

第2，缺少專業(yè)的態(tài)度。很多人依然抱著1種混日子的態(tài)度淘寶工廠工作服
，總覺得差不多就好了。這與企業(yè)管理文化也有1定關(guān)系，由于如果1家企業(yè)允許混日子的人存在，那末也不會(huì)管理得很好，也不太會(huì)有人尋求專業(yè)的水準(zhǔn)。

第2個(gè)讓我的朋友覺得心累的緣由是本土企業(yè)其實(shí)不非常尊重原創(chuàng)。

由于是營(yíng)銷公司，所以會(huì)觸及很多創(chuàng)意性項(xiàng)目，每個(gè)活動(dòng)都需要進(jìn)行構(gòu)思策劃。他發(fā)現(xiàn)本土品牌總是希望在付錢之前就套出idea，再去找更便宜的公司操作。這類行動(dòng)在服裝業(yè)也非常普遍。可能這也是許多國(guó)內(nèi)PR公司越做越?jīng)]勁的緣由，好不容易有1個(gè)原創(chuàng)的想法，很快就被抄來(lái)抄去。

第3點(diǎn)是最關(guān)鍵的，收不到尾款。這1問題很嚴(yán)重也很普遍。即便1些大型的咨詢機(jī)構(gòu)和本土企業(yè)合作，也會(huì)遇到這類情況。我的朋友已做了20年，過(guò)去的客戶都是世界500強(qiáng)，他們沒有1分錢壞賬。

正是由于這些問題，我認(rèn)為目前不管是對(duì)個(gè)人還是公司而言，還是有很多機(jī)會(huì)的。你不1定要非常專業(yè)或有很高的學(xué)歷，但1定要做1個(gè)誠(chéng)信的人（不管是員工還是老板）。許諾他人的事情就1定要做到。但凡做到這1點(diǎn)，你1定有機(jī)會(huì)出頭......

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