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就愛馬仕制表部門CEO談愛馬仕如何做好手表的是個(gè)啥!

作者: 時(shí)間:2022-10-03 07:42:19 點(diǎn)擊:

愛馬仕制表部門CEO談愛馬仕如何做好手表這門“小”生意

法國(guó)經(jīng)典奢侈品牌愛馬仕(Herm s)的手表業(yè)務(wù)仿佛1直是鐘表界的 局外人 。迄今具有180年歷史的愛馬仕,靠豪華皮具起家,直到40年前才正式進(jìn)軍制表行業(yè)。1978年,愛馬仕在瑞士比恩(Bienne)成立公司La Montre Herm s,負(fù)責(zé)鐘表制造。40年的制表生涯不管是和其他瑞士老牌高級(jí)鐘表品牌相比,還是與愛馬仕品牌本身歷史相比,都仍然非終年輕。

雖然在愛馬仕涉足的所有品類中(包括皮具、馬具、成衣、絲巾、香水等),手表的銷售占比是最小的,不過愛馬仕的手表業(yè)務(wù)在過去40年里,1直在努力尋求制表工藝的極致,其經(jīng)典的方形手表同樣成為新貴手表中的代表作。年初,愛馬仕首次亮相日內(nèi)瓦高級(jí)鐘表展(SIHH), Cape Cod 等系列亦可外露在SIHH 上的首秀廣受好評(píng)。

我們的目標(biāo)不是超出百達(dá)翡麗(Patek Philippe) ,愛馬仕手表部門 CEO Laurent Dordet 在 SIHH 接受歐洲媒體采牽手對(duì)的TA訪時(shí),首次表露了愛馬仕旗下這個(gè)略顯低調(diào)的業(yè)務(wù)背后的秘密。

女性客戶為主,以 趣味 取勝

愛馬仕手表常常以 趣味 取勝,這在全部高級(jí)制表行業(yè)中非常少見。Laurent Dordet 表示,當(dāng)愛馬仕剛剛涉足手表業(yè)時(shí),就肯定了品牌手表要具有有趣的功能,向消費(fèi)者傳遞 享受時(shí)間 的理念。

另外,愛馬仕手表也嘗試與更多消費(fèi)者溝通。 手表其實(shí)不是男士專屬,手表可以有不同的風(fēng)格,色彩和款式。 他以愛馬仕 Cape Cod 系列為例,很多人以為 Cape Cod 只有男款,但 Laurent Dordet 表示該系列也有為女性推出相應(yīng)的款式。

目前,愛馬仕80%的手表都是針對(duì)女性客戶的,同時(shí)男性客戶也在不斷增長(zhǎng)。

任用內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),堅(jiān)守愛馬仕 Style

目前,造型表占愛馬仕手表總業(yè)務(wù)的80%。Laurent Dordet 表示,愛馬仕自40年前推出手表業(yè)務(wù)以來,重要目標(biāo)就是在技術(shù)上到達(dá)最高水平;

他還流露,在設(shè)計(jì)方面,愛馬仕制表部門依托的是公司自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),而不是外部的手表設(shè)計(jì)師。緣由在于,傳統(tǒng)制表行業(yè)已沉淀了數(shù)百年歷史,愛馬仕希望為這個(gè)行業(yè)帶來新鮮氣味。 換句話說,我們希望帶來愛馬仕Style,不管你喜不喜歡,它是原創(chuàng)的。

設(shè)計(jì)和技能是愛馬仕的專長(zhǎng),這在皮具、絲巾等品類上都有所體現(xiàn)。Laurent Dordet 表示,他們希望把這1專長(zhǎng)用于制表, 這是40年前的雄心,也是我們未來的目標(biāo) 。

拓展銷售區(qū)域,豐富產(chǎn)品線

愛馬仕希望通過拓展銷售區(qū)域和產(chǎn)品線,觸到達(dá)更多的客戶。

區(qū)域方面,愛馬仕手表部門在開辟新市場(chǎng)的同時(shí),努力保持現(xiàn)有市場(chǎng)的增長(zhǎng),其中,中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)和新加坡等都是重要市場(chǎng)。

產(chǎn)品線方面,在堅(jiān)持石英表的同時(shí),也在拓展機(jī)械表。愛馬仕經(jīng)典 Arceau 系列占總銷售的10%,最近幾年來該系列增加了更多功能,包括月相顯示、計(jì)時(shí)表等。

H-Heure 系列1直是愛馬仕手表中最暢銷的系列,在全球大獲成功。另外,在美洲、歐洲和亞洲,一樣是方形表盤的 Cape Cod 系列也獲得了巨大成功,特別是在亞洲,Laurent Dordet 表示,這在公司的意料以外。

他流露,此前也有很多人建議他們?cè)趤喼尥瞥?款圓形表,但事實(shí)證明,他們沒有跟隨大流是對(duì)的。如今,Cape Cod 系列同樣成為愛馬仕標(biāo)志性手表大眾也樂于去為更時(shí)尚更潮流的產(chǎn)品買單之1。

愛馬仕公布的2016年完全年度財(cái)報(bào)顯示,手表業(yè)務(wù)銷售占總銷售的3%,為所有品類中占比最小,過去兩年, 硬奢侈品 市場(chǎng)延續(xù)低迷也對(duì)愛馬仕的手表業(yè)務(wù)也造成了不小的影響。愛馬仕剛剛公布的2017年財(cái)報(bào)顯示,手表銷售額同比增長(zhǎng)1%至1.57億歐元。

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楊大筠

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