21個(gè)季度連續(xù)盈利 唯品會(huì)Q4凈營(yíng)收突破241億

北京時(shí)間2月13日，美股上市的全球最大特賣電商唯品會(huì)（，NYSE：VIPS）表露其截至2017年12月31日未經(jīng)審計(jì)的第4季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第4季度凈營(yíng)收總額到達(dá)241億元人民幣（約合37億美元），同比增長(zhǎng)27.1%，高于市場(chǎng)預(yù)期；依照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，Q4歸屬唯品會(huì)股東凈利潤(rùn)為8.881億元人民幣。唯品會(huì)第4季度定單數(shù)同比增長(zhǎng)27%，到達(dá)1.042億單，2017全年總定單數(shù)突破3億，達(dá)3.35億單。

對(duì)市場(chǎng)普遍關(guān)注的騰訊、京東、唯品會(huì)戰(zhàn)略合作進(jìn)展，唯品會(huì)方面表示，騰訊和京東將向唯品會(huì)提供多個(gè)平臺(tái)流量入口，同享流量紅利。唯品會(huì)將取得騰訊的錢包入口，及京東APP主頁和京東的購(gòu)物入口。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席履行官沈亞先生表示： 我們很高興看到唯品會(huì)2017年第4季度事跡表現(xiàn)延續(xù)穩(wěn)健。本季度，我們宣布了與騰訊和京東的戰(zhàn)略合作火伴關(guān)系，相信這將為我們的客戶增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額突破做出成心義的貢獻(xiàn)，希望通過這次戰(zhàn)略合作引入更多值得期待的品牌，進(jìn)1步強(qiáng)化我們?cè)谌驎r(shí)尚行業(yè)的暴光度。

唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓先生進(jìn)英國(guó)傳統(tǒng)零售商瑪莎百貨又出新招1步表示： 2017年第4季度，唯品會(huì)事跡同比增長(zhǎng)27％，高于預(yù)期范圍的上限。得益于客戶虔誠(chéng)度和粘性的提升，唯品會(huì)用戶人均消費(fèi)同比增長(zhǎng)22％。我們相信，騰訊和京東的高質(zhì)量流量將助力唯品會(huì)事跡增長(zhǎng)，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)營(yíng)杠桿在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的進(jìn)1步實(shí)現(xiàn)。

核心品類優(yōu)勢(shì)延續(xù)強(qiáng)化，96%的定單為用戶復(fù)購(gòu)

自營(yíng)衣飾穿著作為唯品會(huì)的核心品類，在第4季度仍然增長(zhǎng)強(qiáng)勁，唯品會(huì)繼續(xù)穩(wěn)居自營(yíng)穿著衣飾類行業(yè)第1的位置。第4季度 11.11 和 12.8周年慶 兩次大促，唯品會(huì)均取得亮眼表現(xiàn)。其中 11.11 大促開售僅1小時(shí)定單數(shù)突破200萬大關(guān)，當(dāng)日其 11.11 銷售定單數(shù)超過800萬，創(chuàng)歷史新高。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017全年唯品會(huì)總活躍用戶數(shù)為5780萬人。4季度人均消費(fèi)同比增長(zhǎng)22%，人均定單同比增長(zhǎng)22%，用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)84%，96%的定單是重復(fù)客戶所購(gòu)買，唯品會(huì)客群取得數(shù)量和質(zhì)量的雙向提升。這源于唯品會(huì)1直堅(jiān)持正品與品質(zhì)電商線路，在國(guó)內(nèi)正品電商市場(chǎng)迎來爆發(fā)時(shí)，做好了充足的準(zhǔn)備。另外，唯品會(huì)還推出超級(jí)VIP服務(wù)、大力拓展跨境商品特賣業(yè)務(wù)，聚焦強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的新中產(chǎn)和90后年輕女性，大力開辟潛力客群，2017全年超級(jí)VIP用戶已接近100萬。

強(qiáng)化 正品+時(shí)尚 模式，品質(zhì)電商優(yōu)勢(shì)延續(xù)深化

唯品會(huì)堅(jiān)持自采自營(yíng)，以 正品+時(shí)尚 模式領(lǐng)跑品質(zhì)電商行業(yè)發(fā)展。其 正品10重保障 、 品控9條 及 正品鑒定天團(tuán) 計(jì)劃，為用戶帶來切實(shí)的質(zhì)量保障，也使唯品會(huì)得到了行業(yè)及消費(fèi)者的認(rèn)可。2017年易觀發(fā)布報(bào)告《傳承品質(zhì)生活，正品電商發(fā)展之路》指出，隨著1系列正品保障舉措的實(shí)行，唯品會(huì)秉承的正品電商發(fā)展理念已位于電商發(fā)展制高點(diǎn)，其代表的 正品特賣 模式也正引領(lǐng)電商行業(yè)走向健康、規(guī)范的發(fā)展道路。

打造屬于孩子們的個(gè)性服裝

同時(shí)，唯品會(huì)延續(xù)發(fā)力時(shí)尚領(lǐng)域，深化品牌合作，為消費(fèi)升級(jí)時(shí)期的中國(guó)消費(fèi)者提供更多品質(zhì)尖貨，滿足其從 買實(shí)惠 到 買品質(zhì) 、 買個(gè)性 的需求。在唯品會(huì) 12.8周年慶 上，有將近3600個(gè)品牌參與到此次活動(dòng)中來，數(shù)量同比增長(zhǎng)122%，這顯示出唯品會(huì)平臺(tái)的實(shí)力和給品牌所帶來的價(jià)值。2017年第4季度至今，繼Armani、Versace等品牌在唯品會(huì)開設(shè)官方旗艦店后，LVMH團(tuán)體攜旗下的品牌Marc Jacobs正式入駐唯品會(huì)。3.1 Phillip Lim、Juicy Couture、上海灘等品牌也相繼展開了與唯品會(huì)的官方合作。近期，愛馬仕旗下品牌「上下」，及意大利時(shí)尚皮具品牌Furla肯定了在唯品會(huì)開設(shè)官方旗艦店，行將上線。另外，唯品會(huì)還成為倫敦時(shí)裝周及倫敦男裝時(shí)裝周中國(guó)獨(dú)家電商合作火伴，與時(shí)尚COSMO達(dá)成戰(zhàn)略合作，在2018年起航 時(shí)尚美麗之旅 ，展開系列跨界營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化時(shí)尚基因。

作為1家有社會(huì)感的企業(yè)，唯品會(huì)憑仗其在衣飾穿著和時(shí)尚領(lǐng)域的資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，力推非遺扶貧新經(jīng)濟(jì)，踐行電商精準(zhǔn)扶貧使命。2017年以來，唯品會(huì)攜手中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)，在青海、貴州捐建了兩所 唯愛 媽媽制造合作社 。4季度，唯品會(huì)電商扶貧頻道 唯愛工坊 上線會(huì)為你帶來舊時(shí)光感的 非遺萬物立春公益專場(chǎng) ，是迄今唯品會(huì)上線的最大范圍非遺專場(chǎng)，銷售所得將用于幫扶貧困非遺手藝人。唯品會(huì)通過發(fā)揮互聯(lián)電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建精準(zhǔn)脫貧的非遺扶貧新經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，打造 產(chǎn)學(xué)研售秀 1體的非遺扶貧新經(jīng)濟(jì)鏈條，傳遞更加創(chuàng)新、更具時(shí)尚感的公益形象。

金融+物流布局延續(xù)推動(dòng)，戰(zhàn)略矩陣成效顯著

唯品會(huì)旗下金融服務(wù)平臺(tái)唯品金融，也找到了本身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，開發(fā)出多款明星金融產(chǎn)品，助力唯品會(huì)發(fā)展。2017年第4季度，使用唯品花的顧客到達(dá)500萬，同比增長(zhǎng)107％目前，唯品會(huì)金融已具有了支付牌照、保理牌照、小貸牌照，分拆融資也正在有序推動(dòng)中。

依托唯品會(huì)電商平臺(tái)背景，唯品金被媒體廣泛報(bào)導(dǎo)融具有得天獨(dú)厚的人群優(yōu)勢(shì)和龐大的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，能延續(xù)深挖唯品會(huì)商城和用戶在金融方面的價(jià)值，提供包括供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、支付、理財(cái)、互聯(lián)保險(xiǎn)、征信等在內(nèi)的多種金融服務(wù)。以2017年唯品會(huì) 12.8周年慶 為例，使用唯品花的用戶數(shù)較去年同比增長(zhǎng)104%，使用唯品花支付的用戶平均客單價(jià)高出非唯品花用戶41%，有效拉動(dòng)商城用戶平均客單價(jià)，提升用戶活躍度和粘性。

同時(shí)，唯品金融也在積極拓展非唯品會(huì)生態(tài)內(nèi)的業(yè)務(wù)，與金融機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作。在共同探索未來金融科技想象力、推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的同時(shí)，結(jié)合其線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)研發(fā)能力、用戶和場(chǎng)景等優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更多創(chuàng)新金融服務(wù)。

物流方面，唯品會(huì)延續(xù)完善物流體系建設(shè)。唯品會(huì)已在華南、華北、西南、華中、華東地區(qū)設(shè)立5大物流倉儲(chǔ)中心；4季度，唯品會(huì)在泉州新增了1個(gè)前置倉，截止2017年12月31日，唯品會(huì)1共具有在西安、貴陽、昆明、濟(jì)南、福建、沈陽、南寧等地在內(nèi)的15個(gè)前置倉。另外，唯品會(huì)繼日本東京、韓國(guó)首爾、法國(guó)巴黎、美國(guó)紐約等地以外，又在乎大利和英國(guó)增加了海外倉，目前共具有約5.3萬平米的海外倉。第4季度，公司的總倉庫面積提高到約250萬平米，其中自建達(dá)150萬平米。品駿快遞具有超過3700家直營(yíng)站點(diǎn)，快遞員人數(shù)新增約3000人，全國(guó)各省區(qū)快遞員工總?cè)藬?shù)超過30000人。

科技助力效能提升，唯品會(huì)也在全面升級(jí)物流自動(dòng)化系統(tǒng)。蜂巢式電商4.0系統(tǒng)、智能快遞無人車輸送系統(tǒng)、智能AGV搬運(yùn)機(jī)器人、Miniload集貨系統(tǒng)、商品分揀系統(tǒng)、包裹分揀系統(tǒng)、魔方密集存儲(chǔ)系統(tǒng)等物流自動(dòng)化的升級(jí)，大幅提升唯品會(huì)倉儲(chǔ)自動(dòng)化能力的同時(shí)下降了運(yùn)營(yíng)本錢，為電商物流配送服務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。

同享流量紅利，協(xié)同發(fā)力探索行業(yè)想象空間

繼2017年12月唯品會(huì)宣布與騰訊、京東戰(zhàn)略合作后，3方的具體合作細(xì)節(jié)進(jìn)1步敲定。其中，社交巨頭騰訊將為唯品會(huì)提供錢包入口，目前錢包入口正在測(cè)試中，內(nèi)測(cè)結(jié)束并做體驗(yàn)優(yōu)化后將全面上線。這意味著唯品會(huì)將無縫對(duì)接9.8億月活用戶及支付超過8億用戶群，有效實(shí)現(xiàn)獲得流量、吸引新客、豐富日活、提升銷售的多維效應(yīng)。

京東APP主頁和京東的購(gòu)物入口也行將向唯品會(huì)開放，在有效為唯品會(huì)引流的同時(shí)，雙方通過極強(qiáng)的互補(bǔ)性，在品類、客群、戰(zhàn)略資源等方面展開深入合作。其中，唯品會(huì)的服裝穿著核心品類、美妝品類與京東的3C數(shù)碼品類將進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，另外，唯品會(huì)超過80%的女性客群特點(diǎn)也將與京東的男性客群優(yōu)勢(shì)進(jìn)行融會(huì)，為彼此提供經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)更多電商機(jī)遇，延續(xù)為消費(fèi)者帶來更高價(jià)值和更好的用戶體驗(yàn)。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席履行官沈亞先生認(rèn)為： 未來是屬于生態(tài)的，只有開放合作才能雙贏。3方戰(zhàn)略合作將提升全部電商行業(yè)資源利用效力，加快電商向平臺(tái)化、智能化、資源化轉(zhuǎn)變，推動(dòng)電商行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)選配置和信息獲得分享，加速多渠道端口、全品類客群的電商生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的建立，從而推動(dòng)電商行業(yè)全面優(yōu)良發(fā)展，拓展更大的行業(yè)想象空間。