lululemon第二季度利潤翻倍， 市值挺進200億美元俱樂部

加拿大瑜伽運動品牌lululemon（SDAQ）昨日發(fā)布第2季度事跡報告，在截至7月29日的3個月內(nèi)，該品牌銷售額同比大漲24.5%至7.235億美元，毛利率上升至54.8%，凈利潤則較去年同期的4870萬美元翻倍至9580萬美元，均超過分析師預(yù)期。

據(jù)財報顯示，在第2季度內(nèi)，lululemon官流量增幅超過20%，主要得益于站對產(chǎn)品分類、搜索和支付功能等細節(jié)的改進，品牌來自電商渠道的收入也錄得超足以振奮1個看似平凡的孩子不斷前行過雙位數(shù)的增長至1.67億美元，已占總收入的23%。

首席運營官Stuart Haselden在財報后的會議中表示，雖然lululemon現(xiàn)在仍處于變革的起步階段，但旗下的產(chǎn)品部門和供應(yīng)鏈表現(xiàn)延續(xù)超越預(yù)期，團體毛利率不斷提升，未來將繼續(xù)擴大線上市場和男裝品類。

報告期內(nèi)，lululemon女裝、男裝和配飾銷售額的增幅均達雙位數(shù)，男女裝瑜伽褲為最暢銷的產(chǎn)品，增幅超過30%，女裝上衣的銷量也錄得雙位數(shù)增長，配飾銷量增幅則錄得5年來新高，超過20%。

值得關(guān)注的是，lululemon早前表示將從 以瑜伽為靈感的運動衣飾品牌（yoga inspired athletic apparel） 向 以健康生活方式為靈感的運動品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel） 轉(zhuǎn)型，據(jù)悉，lululemon新推出的以通勤休閑風格為主的On the Fly系列在市場中取得了積極的反響。

Stuart Haselden還流露，品牌第2季度進1步加大了對亞洲市場的投資力度，綜合投資額大漲50%，特別是在中國的電商業(yè)務(wù)，收入增幅達200%。繼入駐天貓開設(shè)旗艦店后，lululemon于期內(nèi)在中國推出了在的店鋪，未來還計劃在韓國和日本推出電商官。 值得關(guān)注的是，lululemon希望在2022年前，中國市場的電商比例到達50%。

在產(chǎn)品以外，lululemon構(gòu)建直接的零售體系和基于社區(qū)的市場推行戰(zhàn)略，以更好地連結(jié)當?shù)叵M者。4月14日，lululemon攜手品牌大使姚晨及天貓Club舉行熱汗拳擊活動，旨在進1步提升亞洲社區(qū)的健康及健身水平，延續(xù)通過活動吸引更多的年輕消費者。

雖然美國零售延續(xù)低迷，lululemon在該市場的事跡卻未遭到影響，已連續(xù)5個季度錄得增長。品牌在歐洲地區(qū)的銷售額也錄得雙位數(shù)的顯著增幅，期內(nèi)品牌在瑞典斯德哥爾摩開設(shè)了首家門店，并與13家工作室合作在倫敦舉行了Sweatlife音樂節(jié)，提供超過250個課程，吸引了超過4500名消費者參與。

6月21日，lululemon宣布將捐出在國際瑜伽日當天100%的線下門店和上銷售利潤，以幫助非營利團體，讓更多有需要的人有更多機會參與到瑜伽和冥想活動中。該公司表示，21日當天的利潤將根據(jù)第1季度營業(yè)利潤的16%計算，所得資金將通過 Here to Be 社會公益項目來捐贈。

白黃珠管、水晶鏈條、米珠順次排列開來今年7月，lululemon任命Calvin McDonald擔負首席履行官。Calvin McDonald已于8月20日正式上任，此前他曾是Sephora在美國的首席履行官。今年2月，lululemo原首席履行官Laurent Potdevin因某些行動未能到達公司標準而辭職。

lululemon由開創(chuàng)人C穿上這套時尚兒童服裝,就是個甜美小可愛!hip Wilson在1998年創(chuàng)建于卑詩省溫哥華，他捉住了瑜伽運動這1細分小眾市場來切入，并對市面上瑜伽衣飾功能性上的缺點加速科技元素作出改進后快速推向市場。

曾有業(yè)內(nèi)人士評價，lululemon把重點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌文化，后者是保持產(chǎn)品高溢價的關(guān)鍵所在。雖然諸多運動品牌都有自己的瑜伽設(shè)備，但是其實不能像lululemon1樣具有定價權(quán)。

Forbes分析師Andria Cheng早前發(fā)文指出，運動品牌們需要感到警惕，隨著lululemon的戰(zhàn)略已延伸至瑜伽服之外的范圍，未來或直接參與到Nike、adidas和Under Armour的競爭當中。另有分析認為，Nike最近選擇結(jié)束與費德勒等名人的合約，或意味其成心效仿lululemon約請非名人代言，以提升本身對女性消費者的影響力。

據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)NPD近期發(fā)布的1份服裝零售業(yè)趨勢報告顯示，雖然運動休閑衣飾的市場份額依然沒有到達飽和，但其增長勢頭將延續(xù)至2019年。

鑒于lululemon今年事跡保持的積極態(tài)勢，Stuart Haselden預(yù)計團體去年提出的在2020年實現(xiàn)年銷售額達40億美元的目標有望提早實現(xiàn)，并計劃把除北美市場外的國際市場份額提至20%至25%。對第3季度，lululemon預(yù)計收入將在7.2億美元至7.3億美元之間。

截至報告期末日系風、韓流潮，lululemon在全球共具有415個銷售點，期內(nèi)新增了5家門店，關(guān)閉1家門店。該品牌今年還計劃新增40家門店，其中1半位于國際市場。為了更聚焦市場，Lululemon正對旗下少女運動品牌ivivva進行了重組，去年已關(guān)店48家。

財報發(fā)布后，lululemon（SDAQ）股價盤后大漲8.7%至148.8美元，近1年來，市值翻了近1.5倍逼近200億美元，錄得199億美元。

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楊大筠

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