2017李寧營收88.74億，趕超老大安踏的路仍道阻且長

核心提要：本日，李寧發(fā)布了2017年事跡公告：全年收入88.74億元，同比增長11%，凈利潤上升56%至5.15億元，凈利潤由4.1%提升至5.8%。

本日，曾靠1組照片刷爆朋友圈的國產(chǎn)運動品牌李寧發(fā)布了2017年事跡公告：全年收入88.74億元，同比增長11%，凈利潤上升56%至5.15億元，凈利潤由4.1%提升至5.8%。值得注意的是，李寧品牌收入占總收入99.4%達88.19億元，較去年同比上升11.3%，其它品牌收入則為882萬元。

（圖片來自：Nowre）

從去年全年的事跡可看出，李寧整體業(yè)務(wù)已處于穩(wěn)步上升階段，團體收入繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，盈利能力穩(wěn)步提升，主要經(jīng)營指標獲得明顯改良，但增幅略有降落。其中，李寧牌去年的經(jīng)銷開支雖較上年有所增加，但占收入比重降落了0.5個百分點。

年內(nèi)，李寧對采購本錢進行控制，吊牌本錢有所改良；同時隨庫存結(jié)構(gòu)的改良，各渠道的新品銷售占比均有所提正是善于在1些有潛力的運動員年輕時和他們簽下長約升；再加上毛利率較高的直接經(jīng)營銷售及電商業(yè)務(wù)合計占比上升，上述因素使李寧牌本年的毛利率較上年上升了0.8個百分點。

報告期內(nèi)，李寧重點投入的跑步及綜訓(xùn)品類表現(xiàn)出強勁增長趨勢，銷售取得明顯增幅；延續(xù)致力于移動互聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)渠道發(fā)展迅速，銷售連續(xù)第3年取得較高的增長；為保證渠道庫存能繼續(xù)保持在公道水平，對經(jīng)銷商期貨定單亦加強了控制，使特許經(jīng)銷商業(yè)務(wù)收入增幅有所放緩。

3大支柱打造李寧式體驗價值

據(jù)中國服裝了解，截至2017年12月31日止第4季度，李寧銷售點（不包括李寧YOUNG）于全部平臺之零售流水按年錄得10%⑵0%中段增長。就渠道而言，線下渠道（包括零售及批發(fā)）錄得10%⑵0%低段增長。其中，零售按年錄得10%⑵0%中段增長，批發(fā)渠道均按年錄得10%⑵0%低段增長；電子商務(wù)虛擬店舖業(yè)務(wù)按年錄得30%⑷0%高段增長。

公告顯示，2017年，李寧電商在收入和盈利能力上都有穩(wěn)健的增長和提升，未來將進1步整合多品牌的資源在電商平臺落地，構(gòu)成店鋪矩陣+店鋪自媒體矩陣的協(xié)力，將通過產(chǎn)品、渠道和零售運營能力的提升作為3大支柱全方位打造李寧式體驗價值。

謹慎拓店

2017年，國內(nèi)童裝市場競爭可謂10分劇烈。李寧針對童裝市場，對原有李寧KIDS進行品牌重塑，升級為李寧YOUNG，同時鎖定3⑴4歲的青少年為目標消費群，針對不同年齡段，設(shè)定兩條產(chǎn)品線：3⑹歲的好奇孩童和7⑴4歲的活力少年，將服鞋產(chǎn)品涵蓋范圍擴為跑訓(xùn)、籃球和運動時尚等品類。

截至2017年末，李寧YOUNG在全國26個省分已開業(yè)銷售點173家。渠道覆蓋采取地鋪、百貨、運動城、購物中心、奧特萊斯等多樣化策略。

2017年，李寧通過關(guān)閉及改造低效店和虧損店，推動商場店舖位置優(yōu)化和擴面整改，增開高效盈利的、具有體驗概念的大型店舖等舉措，積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效力。

截至2017年12月31日，不包括李寧YOUNG銷售點，于中國李寧銷售點數(shù)量總計6,262個，較上1季末凈減少84個，本年迄今凈減少178個。在凈減少的178個銷售點中，零售及批發(fā)業(yè)務(wù)分別占70及108個。截至2017年12月31日，李寧YOUNG業(yè)務(wù)新增銷售點173個。

運動休閑板塊的市場競爭依然劇烈，李寧表示未來對彈簧標業(yè)務(wù)的發(fā)展將繼續(xù)保持謹慎的拓展計劃，仍然將結(jié)合品牌本身的發(fā)展情況和多變的外部市場環(huán)境，在運營模式及渠道等方面繼續(xù)深入研究和探索，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開辟市場。

2018年，李寧將以單店盈利為基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展，將搭建以滿足消費者需求的產(chǎn)品為核心，以零售盈利為驅(qū)動，健康發(fā)展的零售生意模型；塑造產(chǎn)品體驗、購買體驗、運動體驗價值。

趕超行業(yè)老大安踏仍然費力

充滿活力的市場需求為品牌力的打造提出新的挑戰(zhàn)，受消費升級影響消費結(jié)構(gòu)向更精細化方向轉(zhuǎn)型，品牌價值就成了品牌最強勁的競爭力。

李寧對品質(zhì)與品味要有更高的尋求品牌對其品牌價值自信頗豐，國服不止價格親民，還可以潮酷：2月7日，1組國產(chǎn)老牌運動服裝 爆紅 紐約時裝周的照片刷爆了朋友圈。它不是安踏，更不是特步，它是李寧！數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布會結(jié)束不到1分鐘，官多件新品上便售罄；2月8日當天，指數(shù)暴漲近700%，李寧紐約時裝周的文章暴光總量超過了1500萬份。

2018年2月27日，安踏宣布2017年營收到達166.9億元人民幣，仍然遠勝于李寧。未來，在創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，攻占國際市場的比如明明是紅墻的故宮布局上，安踏與李寧的競爭仍將異常劇烈。

1組照片讓1個28歲的老品牌暫時完成了逆襲，滿足了中國消費者對 國貨當突起 的情感期待，但李寧重回黃金歲月趕超安踏的路仍然道阻且長。

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楊大筠

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