2017李寧營(yíng)收88.74億，趕超老大安踏的路仍道阻且長(zhǎng)

核心提要：本日，李寧發(fā)布了2017年事跡公告：全年收入88.74億元，同比增長(zhǎng)11%，凈利潤(rùn)上升56%至5.15億元，凈利潤(rùn)由4.1%提升至5.8%。

本日，曾靠1組照片刷爆朋友圈的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧發(fā)布了2017年事跡公告：全年收入88.74億元，同比增長(zhǎng)11%，凈利潤(rùn)上升56%至5.15億元，凈利潤(rùn)由4.1%提升至5.8%。值得注意的是，李寧品牌收入占總收入99.4%達(dá)88.19億元，較去年同比上升11.3%，其它品牌收入則為882萬元。

（圖片來自：Nowre）

從去年全年的事跡可看出，李寧整體業(yè)務(wù)已處于穩(wěn)步上升階段，團(tuán)體收入繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，盈利能力穩(wěn)步提升，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)獲得明顯改良，但增幅略有降落。其中，李寧牌去年的經(jīng)銷開支雖較上年有所增加，但占收入比重降落了0.5個(gè)百分點(diǎn)。

年內(nèi)，李寧對(duì)采購(gòu)本錢進(jìn)行控制，吊牌本錢有所改良；同時(shí)隨庫(kù)存結(jié)構(gòu)的改良，各渠道的新品銷售占比均有所提正是善于在1些有潛力的運(yùn)動(dòng)員年輕時(shí)和他們簽下長(zhǎng)約升；再加上毛利率較高的直接經(jīng)營(yíng)銷售及電商業(yè)務(wù)合計(jì)占比上升，上述因素使李寧牌本年的毛利率較上年上升了0.8個(gè)百分點(diǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，李寧重點(diǎn)投入的跑步及綜訓(xùn)品類表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)，銷售取得明顯增幅；延續(xù)致力于移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)渠道發(fā)展迅速，銷售連續(xù)第3年取得較高的增長(zhǎng)；為保證渠道庫(kù)存能繼續(xù)保持在公道水平，對(duì)經(jīng)銷商期貨定單亦加強(qiáng)了控制，使特許經(jīng)銷商業(yè)務(wù)收入增幅有所放緩。

3大支柱打造李寧式體驗(yàn)價(jià)值

據(jù)中國(guó)服裝了解，截至2017年12月31日止第4季度，李寧銷售點(diǎn)（不包括李寧YOUNG）于全部平臺(tái)之零售流水按年錄得10%⑵0%中段增長(zhǎng)。就渠道而言，線下渠道（包括零售及批發(fā)）錄得10%⑵0%低段增長(zhǎng)。其中，零售按年錄得10%⑵0%中段增長(zhǎng)，批發(fā)渠道均按年錄得10%⑵0%低段增長(zhǎng)；電子商務(wù)虛擬店舖業(yè)務(wù)按年錄得30%⑷0%高段增長(zhǎng)。

公告顯示，2017年，李寧電商在收入和盈利能力上都有穩(wěn)健的增長(zhǎng)和提升，未來將進(jìn)1步整合多品牌的資源在電商平臺(tái)落地，構(gòu)成店鋪矩陣+店鋪?zhàn)悦襟w矩陣的協(xié)力，將通過產(chǎn)品、渠道和零售運(yùn)營(yíng)能力的提升作為3大支柱全方位打造李寧式體驗(yàn)價(jià)值。

謹(jǐn)慎拓店

2017年，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂10分劇烈。李寧針對(duì)童裝市場(chǎng)，對(duì)原有李寧KIDS進(jìn)行品牌重塑，升級(jí)為李寧YOUNG，同時(shí)鎖定3⑴4歲的青少年為目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)不同年齡段，設(shè)定兩條產(chǎn)品線：3⑹歲的好奇孩童和7⑴4歲的活力少年，將服鞋產(chǎn)品涵蓋范圍擴(kuò)為跑訓(xùn)、籃球和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等品類。

截至2017年末，李寧YOUNG在全國(guó)26個(gè)省分已開業(yè)銷售點(diǎn)173家。渠道覆蓋采取地鋪、百貨、運(yùn)動(dòng)城、購(gòu)物中心、奧特萊斯等多樣化策略。

2017年，李寧通過關(guān)閉及改造低效店和虧損店，推動(dòng)商場(chǎng)店舖位置優(yōu)化和擴(kuò)面整改，增開高效盈利的、具有體驗(yàn)概念的大型店舖等舉措，積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效力。

截至2017年12月31日，不包括李寧YOUNG銷售點(diǎn)，于中國(guó)李寧銷售點(diǎn)數(shù)量總計(jì)6,262個(gè)，較上1季末凈減少84個(gè)，本年迄今凈減少178個(gè)。在凈減少的178個(gè)銷售點(diǎn)中，零售及批發(fā)業(yè)務(wù)分別占70及108個(gè)。截至2017年12月31日，李寧YOUNG業(yè)務(wù)新增銷售點(diǎn)173個(gè)。

運(yùn)動(dòng)休閑板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然劇烈，李寧表示未來對(duì)彈簧標(biāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展將繼續(xù)保持謹(jǐn)慎的拓展計(jì)劃，仍然將結(jié)合品牌本身的發(fā)展情況和多變的外部市場(chǎng)環(huán)境，在運(yùn)營(yíng)模式及渠道等方面繼續(xù)深入研究和探索，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開辟市場(chǎng)。

2018年，李寧將以單店盈利為基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展，將搭建以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品為核心，以零售盈利為驅(qū)動(dòng)，健康發(fā)展的零售生意模型；塑造產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)買體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)價(jià)值。

趕超行業(yè)老大安踏仍然費(fèi)力

充滿活力的市場(chǎng)需求為品牌力的打造提出新的挑戰(zhàn)，受消費(fèi)升級(jí)影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)向更精細(xì)化方向轉(zhuǎn)型，品牌價(jià)值就成了品牌最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

李寧對(duì)品質(zhì)與品味要有更高的尋求品牌對(duì)其品牌價(jià)值自信頗豐，國(guó)服不止價(jià)格親民，還可以潮酷：2月7日，1組國(guó)產(chǎn)老牌運(yùn)動(dòng)服裝 爆紅 紐約時(shí)裝周的照片刷爆了朋友圈。它不是安踏，更不是特步，它是李寧！數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布會(huì)結(jié)束不到1分鐘，官多件新品上便售罄；2月8日當(dāng)天，指數(shù)暴漲近700%，李寧紐約時(shí)裝周的文章暴光總量超過了1500萬份。

2018年2月27日，安踏宣布2017年?duì)I收到達(dá)166.9億元人民幣，仍然遠(yuǎn)勝于李寧。未來，在創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，攻占國(guó)際市場(chǎng)的比如明明是紅墻的故宮布局上，安踏與李寧的競(jìng)爭(zhēng)仍將異常劇烈。

1組照片讓1個(gè)28歲的老品牌暫時(shí)完成了逆襲，滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì) 國(guó)貨當(dāng)突起 的情感期待，但李寧重回黃金歲月趕超安踏的路仍然道阻且長(zhǎng)。

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楊大筠

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