斥資近千萬買買買 歌力思拿下法國(guó)輕奢品牌IRO在華獨(dú)家代理權(quán)！

秉承“買買買”主旨絕不放手的本土高端女裝品牌——深圳歌力思衣飾股分有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歌力思”）再下1城，今天（1月10日）下午，歌力思發(fā)布公告稱，公司與依諾時(shí)尚（深圳）衣飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“依諾時(shí)尚”）的股東IRO SAS于近期簽署了《股權(quán)收購協(xié)議》及《獨(dú)家銷售代理合同》，擬以120萬歐元（約合936.6360萬元人民幣）收購其持有的依諾時(shí)尚80%的股權(quán)，同時(shí)公司擬獲得在中國(guó)大陸地區(qū)（不包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)，下同）獨(dú)家銷售代理IRO品牌產(chǎn)品的權(quán)利。收購?fù)瓿珊?，公司將全面?fù)責(zé)IRO產(chǎn)品在代理區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理等工作。

歌力思表示，此次收購后，公司通過控股依諾時(shí)尚取得IRO產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，全面負(fù)責(zé)IRO產(chǎn)品在代理區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理，大大提高了公司對(duì)IRO產(chǎn)品在渠道開辟、產(chǎn)品營(yíng)銷、供應(yīng)鏈整合等方面的把控程度，使管理更靈活更符合國(guó)情，可最大程度幫助IRO產(chǎn)品在中國(guó)范圍化落地。

IRO由LaurentBitton和ArikBitton兄弟2005年創(chuàng)建于巴黎，品牌同時(shí)于紐約和巴黎啟動(dòng)，從成長(zhǎng)早期就奠定了國(guó)際化的基因和為城市年輕時(shí)尚現(xiàn)代1族提供法國(guó)輕奢設(shè)計(jì)師品牌成衣的定位。IRO專注于打造申明顯赫的都市巴黎風(fēng)情：酷感10足的皮衣、輕盈飄逸的連衣裙、休閑時(shí)尚的T恤，是法國(guó)城市年輕時(shí)尚現(xiàn)代1族每季必備的設(shè)計(jì)師品牌。

經(jīng)過10多年的拓展，截至目前IRO已成長(zhǎng)成為1個(gè)國(guó)際品牌，并且通過量種渠道已進(jìn)入50個(gè)國(guó)家，巴黎老佛爺、巴黎春季、BonMarche與Francketfils等商場(chǎng)均開設(shè)了專賣店。繼2017年2月進(jìn)駐中國(guó)大陸上海港匯恒隆廣場(chǎng)開設(shè)首家門店以后，現(xiàn)已陸續(xù)進(jìn)駐南京德基廣場(chǎng)、北京SKP、杭州大廈購物城、北京王府中環(huán)等購物中心。

財(cái)報(bào)顯示，2017年1⑼月份，IRO品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入551.3萬元，凈利潤(rùn)虧損393.79萬元，報(bào)告期內(nèi)，IRO品牌總資產(chǎn)達(dá)1159.01萬元，凈資產(chǎn)達(dá)1159.01萬元。

據(jù)了解，IRO SAS設(shè)立于2010年11月26日，經(jīng)營(yíng)范圍觸及成衣和配飾的生產(chǎn)及貿(mào)易，股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，ADONWORLD持有其100%的股權(quán)，該公司持有深圳前海上林投資管理有限公司65%的股分，深圳前海上林投資管理有限公司持有ADONWORLD57%的股分，公司間接控股IROSAS。

財(cái)報(bào)顯示，截止2016年12月31日止的2016年度，IRO SAS實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51746.68萬元，凈利潤(rùn)4561.37萬元，報(bào)告期內(nèi)，IRO SAS總資產(chǎn)達(dá)39,634.8萬元，凈資產(chǎn)為23,559.45萬元。

而依諾時(shí)尚（深圳）衣飾有限公司成立于2016年12月28日，注冊(cè)地位于深圳市前海深港合作區(qū)，法定代表人夏國(guó)新，注冊(cè)資本400萬歐元，股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，IROSAS持有其100%的股權(quán)。經(jīng)營(yíng)范圍觸及服裝、衣飾、褻服的生產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

歌力思于2016年6月以790佛山的陶瓷企業(yè)也嘗試抱團(tuán)轉(zhuǎn)移0萬購買復(fù)星長(zhǎng)歌持有的前海上比比我童裝品牌新版站隆重上線了林16%股分，累計(jì)持有前海上林65%股權(quán)，進(jìn)而間接獲得IRO控股權(quán)（前海上林持有IRO母公司57%股權(quán)）。IRO旨在打造品質(zhì)出色的平常衣飾和創(chuàng)造簡(jiǎn)潔自然的品味，通過采取舊皮革、羊絨和絲綢等打造出街頭朋克風(fēng)格和巴黎時(shí)尚靈感相結(jié)合的系列，品牌定位為中高端衣飾，皮茄克為其明星產(chǎn)品，占總銷售40%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，IRO已成為超模明星和時(shí)尚達(dá)人（KateMoss、VanessaParadise）鐘愛的品牌之1，明星推行資源豐富。AnjaRubik（全球頂尖超模，是許多高奢品牌的簽約模特）與IRO合作，極有力的推行了IRO新季單品。

天風(fēng)證券分析師王茜此前介紹，隨著IRO已成功打入美洲及歐洲市場(chǎng)，其在全球具有19家直營(yíng)店，分銷商到達(dá)411家，當(dāng)前處于高速擴(kuò)大期，3年收入復(fù)合增速達(dá)34%。最近幾年IRO實(shí)體店已進(jìn)入中國(guó)，目前具有門店29家，均入駐于上海港匯廣場(chǎng)、南京德基、北京SKP等高端購物中心，IRO公司2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6392萬歐元，同比提高22%，凈利潤(rùn)651萬歐元，同比減少4.3%，主要是由于采購本錢提升影響凈利潤(rùn)水平。

在王茜看來，相比歌力思主品牌，IRO定位于25—45歲的客戶群，年齡跨度更廣，這使得歌力思的品牌陣容得到擴(kuò)大，將朋克街頭風(fēng)與自營(yíng)的優(yōu)雅女裝風(fēng)相結(jié)合，擴(kuò)充設(shè)計(jì)風(fēng)格以吸引年輕尋求個(gè)性的女性消費(fèi)者。另外，借助IRO的國(guó)際影響力，歌力思可以取得國(guó)際市場(chǎng)上的渠道與銷售資源，利用協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)1+1>2的目的。

而查閱財(cái)報(bào)也了解到，2017年前3季度，歌力思實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.79億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)2.02億元，分別同比增長(zhǎng)101.91%、124.25%。分季度看，公司1季度、2季度、3季度的營(yíng)業(yè)收入分別同比增長(zhǎng)88.37%、95.08%、111.48%，凈利率分別增長(zhǎng)185.6%、121.3%、92.5%。占營(yíng)業(yè)收入50.10%的主品牌ELLASSAY同比增長(zhǎng)24.63%，占營(yíng)收24.33%的品牌EdHardy及附屬品牌EdHardyX在前3季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)130.91%；IRO占前3季度總營(yíng)業(yè)收入的比例達(dá)20.65%，Laurèl實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)360.19%，在公司營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的情況下，公司毛利率保持較高水平。

王茜認(rèn)為，歌力思作為高端輕奢行業(yè)中成長(zhǎng)性較好的緣由是：在行業(yè)復(fù)蘇的條件下，公司主品牌增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，未來將會(huì)延續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；同時(shí)VIP客戶保護(hù)措施穩(wěn)步推動(dòng)，公司主品牌購買力強(qiáng)勁；其次，新品牌現(xiàn)正處于培養(yǎng)期，1⑵年后事跡將會(huì)逐漸釋放，增厚母公司營(yíng)收；同時(shí)，未來公司繼續(xù)放眼海外市場(chǎng)，并購新的國(guó)際時(shí)裝品牌，打造高端時(shí)尚團(tuán)體，這使得公司各品牌得以相互銜接。培養(yǎng)成熟的品牌延續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，新進(jìn)品牌進(jìn)入新1輪的培養(yǎng)期，等待成熟落地貢獻(xiàn)事跡，這樣的品牌梯度和新老品牌的銜接使歌力思具有源源不斷的事跡增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

另外，王茜也指出，通靚麗的色采更是給孩子1個(gè)可以想象的未來過分析歌力思上市后收購活動(dòng)和和國(guó)際龍頭企業(yè)收購整合模式對(duì)照，不難發(fā)現(xiàn)公司在管理模式（兼而不和）、多品牌多品類布局、創(chuàng)意營(yíng)銷方面處理出色，有望成為國(guó)內(nèi)首個(gè)高端服裝團(tuán)體，而斟酌到公司主品牌事跡回暖，未來仍具有增長(zhǎng)動(dòng)力，預(yù)期歌力思將會(huì)延續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，與此同時(shí)，對(duì)外延拓展的并購品牌在培養(yǎng)期過后也將會(huì)貢獻(xiàn)事跡，而新并購品牌有將延續(xù)補(bǔ)充增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，所以可以相信，歌力思上未來幾年仍有升值空間。

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楊大筠

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