斥資近千萬買買買 歌力思拿下法國輕奢品牌IRO在華獨家代理權！

秉承“買買買”主旨絕不放手的本土高端女裝品牌——深圳歌力思衣飾股分有限公司（以下簡稱“歌力思”）再下1城，今天（1月10日）下午，歌力思發(fā)布公告稱，公司與依諾時尚（深圳）衣飾有限公司（以下簡稱“依諾時尚”）的股東IRO SAS于近期簽署了《股權收購協(xié)議》及《獨家銷售代理合同》，擬以120萬歐元（約合936.6360萬元人民幣）收購其持有的依諾時尚80%的股權，同時公司擬獲得在中國大陸地區(qū)（不包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和臺灣地區(qū)，下同）獨家銷售代理IRO品牌產品的權利。收購完成后，公司將全面負責IRO產品在代理區(qū)域的銷售和經銷商管理等工作。

歌力思表示，此次收購后，公司通過控股依諾時尚取得IRO產品在中國大陸地區(qū)的獨家代理權，全面負責IRO產品在代理區(qū)域的銷售和經銷商管理，大大提高了公司對IRO產品在渠道開辟、產品營銷、供應鏈整合等方面的把控程度，使管理更靈活更符合國情，可最大程度幫助IRO產品在中國范圍化落地。

IRO由LaurentBitton和ArikBitton兄弟2005年創(chuàng)建于巴黎，品牌同時于紐約和巴黎啟動，從成長早期就奠定了國際化的基因和為城市年輕時尚現(xiàn)代1族提供法國輕奢設計師品牌成衣的定位。IRO專注于打造申明顯赫的都市巴黎風情：酷感10足的皮衣、輕盈飄逸的連衣裙、休閑時尚的T恤，是法國城市年輕時尚現(xiàn)代1族每季必備的設計師品牌。

經過10多年的拓展，截至目前IRO已成長成為1個國際品牌，并且通過量種渠道已進入50個國家，巴黎老佛爺、巴黎春季、BonMarche與Francketfils等商場均開設了專賣店。繼2017年2月進駐中國大陸上海港匯恒隆廣場開設首家門店以后，現(xiàn)已陸續(xù)進駐南京德基廣場、北京SKP、杭州大廈購物城、北京王府中環(huán)等購物中心。

財報顯示，2017年1⑼月份，IRO品牌實現(xiàn)營業(yè)收入551.3萬元，凈利潤虧損393.79萬元，報告期內，IRO品牌總資產達1159.01萬元，凈資產達1159.01萬元。

據了解，IRO SAS設立于2010年11月26日，經營范圍觸及成衣和配飾的生產及貿易，股權結構顯示，ADONWORLD持有其100%的股權，該公司持有深圳前海上林投資管理有限公司65%的股分，深圳前海上林投資管理有限公司持有ADONWORLD57%的股分，公司間接控股IROSAS。

財報顯示，截止2016年12月31日止的2016年度，IRO SAS實現(xiàn)營業(yè)收入51746.68萬元，凈利潤4561.37萬元，報告期內，IRO SAS總資產達39,634.8萬元，凈資產為23,559.45萬元。

而依諾時尚（深圳）衣飾有限公司成立于2016年12月28日，注冊地位于深圳市前海深港合作區(qū)，法定代表人夏國新，注冊資本400萬歐元，股權結構顯示，IROSAS持有其100%的股權。經營范圍觸及服裝、衣飾、褻服的生產等多個領域的業(yè)務。

歌力思于2016年6月以790佛山的陶瓷企業(yè)也嘗試抱團轉移0萬購買復星長歌持有的前海上比比我童裝品牌新版站隆重上線了林16%股分，累計持有前海上林65%股權，進而間接獲得IRO控股權（前海上林持有IRO母公司57%股權）。IRO旨在打造品質出色的平常衣飾和創(chuàng)造簡潔自然的品味，通過采取舊皮革、羊絨和絲綢等打造出街頭朋克風格和巴黎時尚靈感相結合的系列，品牌定位為中高端衣飾，皮茄克為其明星產品，占總銷售40%。

業(yè)內認為，IRO已成為超模明星和時尚達人（KateMoss、VanessaParadise）鐘愛的品牌之1，明星推行資源豐富。AnjaRubik（全球頂尖超模，是許多高奢品牌的簽約模特）與IRO合作，極有力的推行了IRO新季單品。

天風證券分析師王茜此前介紹，隨著IRO已成功打入美洲及歐洲市場，其在全球具有19家直營店，分銷商到達411家，當前處于高速擴大期，3年收入復合增速達34%。最近幾年IRO實體店已進入中國，目前具有門店29家，均入駐于上海港匯廣場、南京德基、北京SKP等高端購物中心，IRO公司2015年實現(xiàn)營收6392萬歐元，同比提高22%，凈利潤651萬歐元，同比減少4.3%，主要是由于采購本錢提升影響凈利潤水平。

在王茜看來，相比歌力思主品牌，IRO定位于25—45歲的客戶群，年齡跨度更廣，這使得歌力思的品牌陣容得到擴大，將朋克街頭風與自營的優(yōu)雅女裝風相結合，擴充設計風格以吸引年輕尋求個性的女性消費者。另外，借助IRO的國際影響力，歌力思可以取得國際市場上的渠道與銷售資源，利用協(xié)同效應實現(xiàn)1+1>2的目的。

而查閱財報也了解到，2017年前3季度，歌力思實現(xiàn)營業(yè)收入13.79億元，歸屬于母公司的凈利潤2.02億元，分別同比增長101.91%、124.25%。分季度看，公司1季度、2季度、3季度的營業(yè)收入分別同比增長88.37%、95.08%、111.48%，凈利率分別增長185.6%、121.3%、92.5%。占營業(yè)收入50.10%的主品牌ELLASSAY同比增長24.63%，占營收24.33%的品牌EdHardy及附屬品牌EdHardyX在前3季度實現(xiàn)同比增長130.91%；IRO占前3季度總營業(yè)收入的比例達20.65%，Laurèl實現(xiàn)同比增長360.19%，在公司營收大幅增長的情況下，公司毛利率保持較高水平。

王茜認為，歌力思作為高端輕奢行業(yè)中成長性較好的緣由是：在行業(yè)復蘇的條件下，公司主品牌增長態(tài)勢強勁，未來將會延續(xù)穩(wěn)定增長；同時VIP客戶保護措施穩(wěn)步推動，公司主品牌購買力強勁；其次，新品牌現(xiàn)正處于培養(yǎng)期，1⑵年后事跡將會逐漸釋放，增厚母公司營收；同時，未來公司繼續(xù)放眼海外市場，并購新的國際時裝品牌，打造高端時尚團體，這使得公司各品牌得以相互銜接。培養(yǎng)成熟的品牌延續(xù)穩(wěn)定增長，新進品牌進入新1輪的培養(yǎng)期，等待成熟落地貢獻事跡，這樣的品牌梯度和新老品牌的銜接使歌力思具有源源不斷的事跡增長驅動力。

另外，王茜也指出，通靚麗的色采更是給孩子1個可以想象的未來過分析歌力思上市后收購活動和和國際龍頭企業(yè)收購整合模式對照，不難發(fā)現(xiàn)公司在管理模式（兼而不和）、多品牌多品類布局、創(chuàng)意營銷方面處理出色，有望成為國內首個高端服裝團體，而斟酌到公司主品牌事跡回暖，未來仍具有增長動力，預期歌力思將會延續(xù)穩(wěn)健增長，與此同時，對外延拓展的并購品牌在培養(yǎng)期過后也將會貢獻事跡，而新并購品牌有將延續(xù)補充增長驅動力，所以可以相信，歌力思上未來幾年仍有升值空間。

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