從5家女裝上市公司上半年業(yè)績看行業(yè)競爭態(tài)勢

核心提要：在新零售、新場景的環(huán)境下，新的技術(shù)與新的營銷方式紛紜涌入衣飾行業(yè)，同時，消費升級帶來的細分領(lǐng)域市場擴大，使女裝衣飾行業(yè)也顯現(xiàn)出更加積極、蓬勃的態(tài)勢。

日前，國內(nèi)女裝上市企業(yè)紛紜公布2018年上半年財報，整體成績喜人。在新零售、新場景的環(huán)境下，新的技術(shù)與新的營銷方式紛紜涌入衣飾行業(yè)，同時，消費升級帶來的細分領(lǐng)域市場擴大，使女裝衣飾行業(yè)也顯現(xiàn)出更加積極、蓬勃的態(tài)勢。本期，本報通過梳理太平鳥、維格娜絲、歌力思、地素時尚和安正時尚5家女裝上市企業(yè)的半年報數(shù)據(jù)及上半年發(fā)展重點，以探究女裝市場當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢。

5家企業(yè)營收凈利雙增長

從5家女裝上市企業(yè)半年報數(shù)據(jù)來看，企業(yè)營收額和凈利潤均獲得增長。

根據(jù)寧波太平鳥時尚衣飾股分Prada管理層在路演時有限公司發(fā)布的2018年上半年事跡報告顯示，期內(nèi)，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入31.69億元，同比增長12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.97億元，同比增長115.31%。太平鳥表示，凈利潤快速增長主要系太平鳥通過不斷提升產(chǎn)品、加強營銷絡(luò)建設(shè)、推動TOC系統(tǒng)等舉措擴大銷售范圍，同時延續(xù)優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致存貨跌價準(zhǔn)備有所降落，從而使事跡顯著提高。

維格娜絲時裝有限公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.8億元，同比增長48.33%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.17億元，同比增長162.9%。公司表示，在整體穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境下，維格娜絲專注主營業(yè)務(wù)，加強多品牌定位，布局細分市場，延續(xù)進行品牌提檔，使事跡穩(wěn)步提升。

歌力思衣飾股分有限公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入10.81億元，同比增長39.15%;歸屬于上市公司股東的凈利戴維貝拉CBME上海童裝展開幕潤1.61億元，同比增長32.28%。

作為登陸A股后的首份半年報，地素時尚股分有限公司交出的成績單也比較亮眼。期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.71億元，同比增加8.81%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.36億元，同比增加23.07%。凈利潤增加的主要緣由是市場渠道穩(wěn)健增長，2018年上半年公司整體零售終端數(shù)量較上年同期凈增加67家;電商渠道在2018年上半年增速較快，營業(yè)收入較上年同期增加約82%。

玖姿母公司安正時尚團體股分有限公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.52億元，同比增長20.33%;歸屬于上市公司股東凈利潤為1.62億元，同比增長25.56%。安正時尚方面認(rèn)為，上半年利潤增加的主要得益于品牌門店數(shù)量穩(wěn)健增長與渠道質(zhì)量優(yōu)化，品牌推行力度提升，全渠道融會，和線上銷售較大幅度的增長等因素。

綜合來看，消費升級背景下，快時尚在1定程度上遇冷，中高端女裝消費增速卻亮眼，顯示了他們較強的市場競爭能力。

集中打造多品牌矩陣

我國女裝市場相對分散，且女裝服企單1品牌范圍較小，極易囿于范圍難擴大而停滯不前，為提高市場占有率，多品牌矩陣發(fā)展成為很多國產(chǎn)女裝服企的選擇。國產(chǎn)女裝的多品牌戰(zhàn)略也是各有側(cè)重，有的品牌偏向于自主研發(fā)，有的品牌則善于以資本收購國外成熟2、3線品牌來豐富自己的產(chǎn)品組合。

占據(jù)我國中高端女裝消費市場1席之位的安正時尚，旗下包括 玖姿 、 尹默 、 安正 、 斐娜晨 、 摩薩克 、 安娜蔻 6大時裝品牌，已建立了風(fēng)格鮮明互補、市場定位差異有序的成熟男女時裝 金字塔式 品牌矩陣。2018年，完善品牌矩陣，彌補品類缺失，還是安正時尚投資的主要方向。通過代理引進、合資經(jīng)營、收購或創(chuàng)建新品牌等方式完善品類不夠豐富的現(xiàn)狀，在已有的男、女裝品牌基礎(chǔ)上，新增童裝、男裝潮牌、鞋子、箱包及飾品等新品類，打造1個集輕奢、中高端品牌與時尚服務(wù)的時尚產(chǎn)業(yè)團體。

安正時尚的全渠道模式也在逐漸建立中。 玖姿 品牌作為安正時尚較早發(fā)展的核心品牌，構(gòu)成了加盟門店占比較高的渠道結(jié)構(gòu)， 尹默 、 安正 、 摩薩克 、 斐娜晨 作為陸續(xù)推出的品牌則采取直營為主、加盟為輔的銷售模式， 安娜蔻 則采取互聯(lián)電商銷售為主的模式，在此基礎(chǔ)上，各品牌都會融會各種模式，逐漸建立全渠道營銷模式。

歌力思以各大品牌多點發(fā)力，強勢外延收購海外輕奢女裝品牌，搭建多品牌矩陣。

歌力思旗下共具有5個時裝品牌，5大品牌覆蓋不同細分市場需求，分別為中國高級女裝品牌ELLASSAY、德國高級女裝品牌LAUREL、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國輕奢設(shè)計師品牌IRO、美國設(shè)計師品牌VIVIENNE TAM。今年，歌力思提出新的戰(zhàn)略目標(biāo)：成為有國際競爭力的高級時裝品牌團體?；诟髌放频臓I運模式和定位，歌力思建立了多品牌協(xié)同發(fā)展的運作模式，整合各品牌資源，在保持各品牌獨立成長的同時，在渠道、品牌推行資源波司登此次借兩會契機爭取政府支持的大背景是、供應(yīng)鏈等方面，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。對內(nèi)可以有效提升資源配置效力，對外有益于加強公司議價能力。

歌力思稱，在未來發(fā)展中，仍會延續(xù)以并購作為切入方式，不斷引入高端到輕奢定位品牌，豐富公司的品牌陣容，在區(qū)域市場實現(xiàn)單店的贏利，推動品牌增長。公司會物色和發(fā)掘符合公司戰(zhàn)略定位的高級品牌，并適時參與合適目標(biāo)客群的生活方式領(lǐng)域的商業(yè)發(fā)展。公司也會關(guān)注線上線下融會的趨勢，及時參與新零售模式。

歌力思同時認(rèn)為，國際品牌重視中國巨大的市場容量，加快了入駐中國的進度，由于國際品牌進入中國要獲得良好的事跡表現(xiàn)，必須對產(chǎn)品和品牌推行進行本地化改造，推出合適中國市場的產(chǎn)品和服務(wù)，國際品牌本身需要在中國尋覓有實力的合作火伴。因此相比通過漫長的時間來自創(chuàng)品牌，投資或收購國際成熟的品牌已成為國內(nèi)服裝企業(yè)的擴大商機。

協(xié)同搭建新零售渠道

根據(jù)2018中報可見，行業(yè)集中度提升，傳統(tǒng)品牌運營模式與傳統(tǒng)渠道被創(chuàng)新的品牌與新興的零售業(yè)態(tài)所更迭，渠道變遷與分流加重。隨著新零售時期來臨，線上線下走向融會雙贏，新興科技手段推動全全渠道精準(zhǔn)營銷成為未來銷售新趨勢。

以太平鳥為例，期內(nèi)繼續(xù)根據(jù)線下渠道有關(guān)數(shù)據(jù)整合資源，加強對優(yōu)良店鋪進行培養(yǎng)，并對綜合效益低的門店進行調(diào)劑、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉;繼續(xù)深入與印力、銀泰、萬達等線下渠道的戰(zhàn)略合作;通過對重點城市核心商圈的考察，推動精準(zhǔn)拓店，并計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的布局和開設(shè)。

太平鳥購物中心門店實現(xiàn)的零售額從2015年的19.31億元增長至2017年的28.83億元，年均復(fù)合增長率為22.19%。2018年上半年，太平鳥凈增購物中心店107家，期末門店數(shù)到達1493家，同比增長18.96%;2018年上半年購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52%。在公道調(diào)劑電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)等舉措下，太平鳥期內(nèi)實現(xiàn)線上零售凈額9.8億元，較去年同期7.59億元同比增長29.12%。

地素時尚上半年直營門店數(shù)為397家(其中購物中心占比約60%)，占比37.6%;經(jīng)銷門店數(shù)為659家，占比62.4%。為打造與中高端品牌相適應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)，最近幾年來其直營渠道的建設(shè)力度明顯更快。上半年公司整體零售終端數(shù)量較上年同期凈增加67家，電商渠道也有較高的增速，營收同比增加約82%。

維格娜絲則通過量品牌戰(zhàn)略來進行品牌提檔，同時積累了眾多高端設(shè)計團隊資源、高端面料及生產(chǎn)加工供應(yīng)商資源和高端渠道資源。特別在斥巨資收購韓國休閑品牌維尼熊(TEENIE WEENIE)以后，1方面維尼熊借助維格娜絲的內(nèi)部資源到達商品升級的品牌戰(zhàn)略，并借助外部渠道資源進入高端商場，完成渠道升級。另外一方面，維格娜絲也積極吸收獲熟的維尼熊經(jīng)營管理模式，提升管理精度。

維格娜絲認(rèn)為，維尼熊在中國休閑裝市場積累了豐富的管理經(jīng)驗，構(gòu)成了成熟的經(jīng)營管理模式。維格娜絲鑒戒維尼熊的經(jīng)營分析管理經(jīng)驗，建立了先進的經(jīng)營指標(biāo)分析體系，實現(xiàn)公司運營全貌的數(shù)據(jù)化顯現(xiàn)和監(jiān)控。另外，在O2O渠道銷售、海外進出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)中均吸收了維尼熊成熟的先進經(jīng)驗，提升管理效力。

目前，結(jié)合財報數(shù)據(jù)來看，女裝上市企業(yè)相對男裝、大眾聯(lián)名卡的推出為4融會的商業(yè)模式升級打下了堅實的基礎(chǔ)休閑和轉(zhuǎn)型新主業(yè)較成功的服裝上市企業(yè)來講，在資本市場上仍屬于 潛力 板塊，同時也是1個競爭劇烈的市場。在這類狀態(tài)下，預(yù)計接下來幾年將是女裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，女裝企業(yè)會延續(xù)這1兩年的發(fā)展步伐，加快布局多品牌、多品類、多元化業(yè)務(wù)架構(gòu)，搶占市場份額和消費流量。而不管是產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是資本市場，強者愈強都是1個必定的趨勢。

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楊大筠

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