就從5家女裝上市公司上半年業(yè)績看行業(yè)競爭態(tài)的是個啥!
從5家女裝上市公司上半年業(yè)績看行業(yè)競爭態(tài)勢
核心提要:在新零售、新場景的環(huán)境下,新的技術與新的營銷方式紛紜涌入衣飾行業(yè),同時,消費升級帶來的細分領域市場擴大,使女裝衣飾行業(yè)也顯現出更加積極、蓬勃的態(tài)勢。
日前,國內女裝上市企業(yè)紛紜公布2018年上半年財報,整體成績喜人。在新零售、新場景的環(huán)境下,新的技術與新的營銷方式紛紜涌入衣飾行業(yè),同時,消費升級帶來的細分領域市場擴大,使女裝衣飾行業(yè)也顯現出更加積極、蓬勃的態(tài)勢。本期,本報通過梳理太平鳥、維格娜絲、歌力思、地素時尚和安正時尚5家女裝上市企業(yè)的半年報數據及上半年發(fā)展重點,以探究女裝市場當前的發(fā)展態(tài)勢。
5家企業(yè)營收凈利雙增長
從5家女裝上市企業(yè)半年報數據來看,企業(yè)營收額和凈利潤均獲得增長。
根據寧波太平鳥時尚衣飾股分Prada管理層在路演時有限公司發(fā)布的2018年上半年事跡報告顯示,期內,太平鳥實現營業(yè)收入31.69億元,同比增長12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.97億元,同比增長115.31%。太平鳥表示,凈利潤快速增長主要系太平鳥通過不斷提升產品、加強營銷絡建設、推動TOC系統(tǒng)等舉措擴大銷售范圍,同時延續(xù)優(yōu)化存貨結構,導致存貨跌價準備有所降落,從而使事跡顯著提高。
維格娜絲時裝有限公司上半年實現營業(yè)收入13.8億元,同比增長48.33%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.17億元,同比增長162.9%。公司表示,在整體穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境下,維格娜絲專注主營業(yè)務,加強多品牌定位,布局細分市場,延續(xù)進行品牌提檔,使事跡穩(wěn)步提升。
歌力思衣飾股分有限公司上半年實現營業(yè)收入10.81億元,同比增長39.15%;歸屬于上市公司股東的凈利戴維貝拉CBME上海童裝展開幕潤1.61億元,同比增長32.28%。
作為登陸A股后的首份半年報,地素時尚股分有限公司交出的成績單也比較亮眼。期內,公司實現營業(yè)收入9.71億元,同比增加8.81%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.36億元,同比增加23.07%。凈利潤增加的主要緣由是市場渠道穩(wěn)健增長,2018年上半年公司整體零售終端數量較上年同期凈增加67家;電商渠道在2018年上半年增速較快,營業(yè)收入較上年同期增加約82%。
玖姿母公司安正時尚團體股分有限公司上半年實現營業(yè)收入7.52億元,同比增長20.33%;歸屬于上市公司股東凈利潤為1.62億元,同比增長25.56%。安正時尚方面認為,上半年利潤增加的主要得益于品牌門店數量穩(wěn)健增長與渠道質量優(yōu)化,品牌推行力度提升,全渠道融會,和線上銷售較大幅度的增長等因素。
綜合來看,消費升級背景下,快時尚在1定程度上遇冷,中高端女裝消費增速卻亮眼,顯示了他們較強的市場競爭能力。
集中打造多品牌矩陣
我國女裝市場相對分散,且女裝服企單1品牌范圍較小,極易囿于范圍難擴大而停滯不前,為提高市場占有率,多品牌矩陣發(fā)展成為很多國產女裝服企的選擇。國產女裝的多品牌戰(zhàn)略也是各有側重,有的品牌偏向于自主研發(fā),有的品牌則善于以資本收購國外成熟2、3線品牌來豐富自己的產品組合。
占據我國中高端女裝消費市場1席之位的安正時尚,旗下包括 玖姿 、 尹默 、 安正 、 斐娜晨 、 摩薩克 、 安娜蔻 6大時裝品牌,已建立了風格鮮明互補、市場定位差異有序的成熟男女時裝 金字塔式 品牌矩陣。2018年,完善品牌矩陣,彌補品類缺失,還是安正時尚投資的主要方向。通過代理引進、合資經營、收購或創(chuàng)建新品牌等方式完善品類不夠豐富的現狀,在已有的男、女裝品牌基礎上,新增童裝、男裝潮牌、鞋子、箱包及飾品等新品類,打造1個集輕奢、中高端品牌與時尚服務的時尚產業(yè)團體。
安正時尚的全渠道模式也在逐漸建立中。 玖姿 品牌作為安正時尚較早發(fā)展的核心品牌,構成了加盟門店占比較高的渠道結構, 尹默 、 安正 、 摩薩克 、 斐娜晨 作為陸續(xù)推出的品牌則采取直營為主、加盟為輔的銷售模式, 安娜蔻 則采取互聯電商銷售為主的模式,在此基礎上,各品牌都會融會各種模式,逐漸建立全渠道營銷模式。
歌力思以各大品牌多點發(fā)力,強勢外延收購海外輕奢女裝品牌,搭建多品牌矩陣。
歌力思旗下共具有5個時裝品牌,5大品牌覆蓋不同細分市場需求,分別為中國高級女裝品牌ELLASSAY、德國高級女裝品牌LAUREL、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國輕奢設計師品牌IRO、美國設計師品牌VIVIENNE TAM。今年,歌力思提出新的戰(zhàn)略目標:成為有國際競爭力的高級時裝品牌團體?;诟髌放频臓I運模式和定位,歌力思建立了多品牌協同發(fā)展的運作模式,整合各品牌資源,在保持各品牌獨立成長的同時,在渠道、品牌推行資源波司登此次借兩會契機爭取政府支持的大背景是、供應鏈等方面,充分發(fā)揮協同效應。對內可以有效提升資源配置效力,對外有益于加強公司議價能力。
歌力思稱,在未來發(fā)展中,仍會延續(xù)以并購作為切入方式,不斷引入高端到輕奢定位品牌,豐富公司的品牌陣容,在區(qū)域市場實現單店的贏利,推動品牌增長。公司會物色和發(fā)掘符合公司戰(zhàn)略定位的高級品牌,并適時參與合適目標客群的生活方式領域的商業(yè)發(fā)展。公司也會關注線上線下融會的趨勢,及時參與新零售模式。
歌力思同時認為,國際品牌重視中國巨大的市場容量,加快了入駐中國的進度,由于國際品牌進入中國要獲得良好的事跡表現,必須對產品和品牌推行進行本地化改造,推出合適中國市場的產品和服務,國際品牌本身需要在中國尋覓有實力的合作火伴。因此相比通過漫長的時間來自創(chuàng)品牌,投資或收購國際成熟的品牌已成為國內服裝企業(yè)的擴大商機。
協同搭建新零售渠道
根據2018中報可見,行業(yè)集中度提升,傳統(tǒng)品牌運營模式與傳統(tǒng)渠道被創(chuàng)新的品牌與新興的零售業(yè)態(tài)所更迭,渠道變遷與分流加重。隨著新零售時期來臨,線上線下走向融會雙贏,新興科技手段推動全全渠道精準營銷成為未來銷售新趨勢。
以太平鳥為例,期內繼續(xù)根據線下渠道有關數據整合資源,加強對優(yōu)良店鋪進行培養(yǎng),并對綜合效益低的門店進行調劑、轉換、關閉;繼續(xù)深入與印力、銀泰、萬達等線下渠道的戰(zhàn)略合作;通過對重點城市核心商圈的考察,推動精準拓店,并計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的布局和開設。
太平鳥購物中心門店實現的零售額從2015年的19.31億元增長至2017年的28.83億元,年均復合增長率為22.19%。2018年上半年,太平鳥凈增購物中心店107家,期末門店數到達1493家,同比增長18.96%;2018年上半年購物中心門店的零售總額為16.49億元,同比增長27.52%。在公道調劑電商新品、特供款比例,帶動老品銷售,優(yōu)化庫存結構等舉措下,太平鳥期內實現線上零售凈額9.8億元,較去年同期7.59億元同比增長29.12%。
地素時尚上半年直營門店數為397家(其中購物中心占比約60%),占比37.6%;經銷門店數為659家,占比62.4%。為打造與中高端品牌相適應的渠道結構,最近幾年來其直營渠道的建設力度明顯更快。上半年公司整體零售終端數量較上年同期凈增加67家,電商渠道也有較高的增速,營收同比增加約82%。
維格娜絲則通過量品牌戰(zhàn)略來進行品牌提檔,同時積累了眾多高端設計團隊資源、高端面料及生產加工供應商資源和高端渠道資源。特別在斥巨資收購韓國休閑品牌維尼熊(TEENIE WEENIE)以后,1方面維尼熊借助維格娜絲的內部資源到達商品升級的品牌戰(zhàn)略,并借助外部渠道資源進入高端商場,完成渠道升級。另外一方面,維格娜絲也積極吸收獲熟的維尼熊經營管理模式,提升管理精度。
維格娜絲認為,維尼熊在中國休閑裝市場積累了豐富的管理經驗,構成了成熟的經營管理模式。維格娜絲鑒戒維尼熊的經營分析管理經驗,建立了先進的經營指標分析體系,實現公司運營全貌的數據化顯現和監(jiān)控。另外,在O2O渠道銷售、海外進出口貿易等業(yè)務中均吸收了維尼熊成熟的先進經驗,提升管理效力。
目前,結合財報數據來看,女裝上市企業(yè)相對男裝、大眾聯名卡的推出為4融會的商業(yè)模式升級打下了堅實的基礎休閑和轉型新主業(yè)較成功的服裝上市企業(yè)來講,在資本市場上仍屬于 潛力 板塊,同時也是1個競爭劇烈的市場。在這類狀態(tài)下,預計接下來幾年將是女裝企業(yè)發(fā)展的關鍵時期,女裝企業(yè)會延續(xù)這1兩年的發(fā)展步伐,加快布局多品牌、多品類、多元化業(yè)務架構,搶占市場份額和消費流量。而不管是產業(yè)發(fā)展還是資本市場,強者愈強都是1個必定的趨勢。
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