從舊金山到硅谷，科技界億萬富翁成高檔珠寶行業(yè)新寵

雖然科技行業(yè)與時尚行業(yè)在很多人的眼里處于兩個極端，不過對高級珠寶行業(yè)來講，硅谷和舊金山的這些科技界的億萬富翁無疑是極具吸引力的1群潛伏客戶。

據(jù)福布斯報告顯示，2018年有144個億萬富翁選擇在加州 筑巢 ，這1數(shù)字比除美國和中國以外的任何1個國家都要高，并且，這些億萬富翁絕大多數(shù)來自科技行業(yè)。這也讓位于加利福尼亞州的舊金山被評為全球第4大富裕的城市。

珠寶設(shè)計師 Stephen Webster 表示： 這是1個非常有趣的人群。他們的穿著其實不時尚，但具有很多財富。如果你不注意他們，那就錯過了1個巨大的機會，對那些想吸引千禧1代消費者的初創(chuàng)公司而言特別如此。

高級珠寶品牌 Fred Leighton 和 Kwiat 首席履行官 Greg Kwiat 也表示： 毫無疑問，這些科技行業(yè)的大人物們對高級珠寶行業(yè)來講是重要的目標客戶，他們正在大量的創(chuàng)造財富。對珠寶行業(yè)來講，任何財富迅速增長的領(lǐng)域都非常重要，而科技是美國最重要且增長最快的領(lǐng)域。

這些看似不時興的企業(yè)家為什么突然對珠寶之類的飾物感興趣呢？Greg Kwiat 表示： 他們通常是從訂婚戒指或1些特殊的記念品入門，逐步開始了解藝術(shù)、葡萄酒和珠寶等。很多人都是被珠寶的耐用性，和投資方面的價值吸引。

不過，Greg Kwiat 認為： 你必須明白這類技術(shù)型消費者的想法才能把珠寶賣給他們，你必須了解他們的購物習慣可能與普通消費者有很大不同。

知名奢侈品牌紛紜布局舊金山灣區(qū)

在過去的兩年中，高端珠寶商在舊金山灣區(qū)（Bay Area）投入大量資金發(fā)展實體零售業(yè)。去年，Tiffany 重現(xiàn)裝修了其灣區(qū)的門店。今年3月，美國高端珠寶品牌HarryWinston 在舊金山聯(lián)合廣場開設(shè)了1家珠寶沙龍。幾周后，法國奢侈品牌卡地亞（Cartier）在那里推出了改造后的門店，并于4月將其最新設(shè)計腕表的發(fā)布會選在了舊金山。愛馬仕（Herm s）在本月早些時候開設(shè)了品牌在 Palo Alto 的第1家門店。

另外，佳士得拍賣行（Christie s）已把舊金山肯定為正在增長的市場，并加強了該地區(qū)的業(yè)務(wù)資源分配。佳士得的奢侈品部門正在推動稀有酒類、高級腕表、高級珠寶和汽車等收藏品在灣區(qū)的發(fā)展。佳士得舊金山地區(qū)負責人 Ellanor Notides 表示： 這里的人們之前1直在關(guān)注其科技業(yè)務(wù)，但隨著時間的推移，他們也開始欣賞周圍的其他事物。

科技界億萬富翁對高級珠寶的興趣對珠寶行業(yè)的發(fā)展相當重要，已有1些珠寶經(jīng)銷商表示，作為高級珠寶行業(yè)的傳統(tǒng)客戶，美國的珠寶收藏者市場已開始逐步飽和。

Stephen Webster 表示： 那些珠寶收藏家們已不再需要珠寶了。即便他們還未停止搜集藏品，也差不多處于收藏周期的末期。所以我們現(xiàn)在的重點在于年輕的收藏者。

可穿著 的生活方式

但是，新1代美國收藏家對大顆鉆石和鉆石項鏈其實不特別感興趣，他們尋覓的是與個人審美相干，且適于穿著的產(chǎn)品?？萍夹袠I(yè)流行的休閑化著裝已滲透到了美國人的生活中。

在灣區(qū)，科技界的億萬富翁更喜歡低調(diào)的外表。珠寶商們表示，他們對價格其實不敏感，但是偏愛小尺寸，色彩稀有且清晰度高的昂貴寶石。來自珠寶商 Kentshire 的 Carrie Imberman 表示： 從歷史上看，具有財富的人希望展現(xiàn)這類財富，由于它轉(zhuǎn)達了你在社會中的地位，但是時期已產(chǎn)生了變化。

Greg Kwiat 也認可這1觀點： 1種來自科技界時尚與科技的休閑生活方式已傳播開來，這個世界變得更加隨便。所以，首飾必須是適于穿著的。

位于舊金山和 Palo Alto 的奢侈品專賣店 Wilkes Bashford 在吸引科技界富豪丹時力韓版女裝除在產(chǎn)品研發(fā)上的成績外這方面表現(xiàn)出色，他們的客戶大部份都與科技界有關(guān)（包括新生代的設(shè)計師為1些知名的品牌做設(shè)計工作感覺不到歸屬感在該領(lǐng)域工作的投資人和律師），而目前珠寶商品已占他們總銷售額的20%。Wilkes Bashford 聯(lián)合首席履行官 Bob Mitchell 表示： 他們對高品質(zhì)材料與更高級別的設(shè)計美學的結(jié)合更感興趣。他們更多的是把珠寶看作1種可穿著的生活方式。

另外，Stephen Webster 指出，科技界的富翁仿佛已準備好成為實驗室 生長 的人造鉆石的第1批使用者。人造鉆石領(lǐng)域的領(lǐng)導者 DiamondFoundry 公司的總部就位于加州圣克拉拉。

教育是與技術(shù)型消費者建立關(guān)系的關(guān)鍵。Greg Kwiat 表示： 我視察到，受教育程度較高的人，更渴各種大衣它都能弄定望了解1些自己不熟習的東西。這樣的人在科技行業(yè)特別普遍，他們常常充滿好奇，不但關(guān)注鉆石是如何在地球上構(gòu)成的，還希望了解開采和制造鉆石的進程。他們乃至會向珠寶行業(yè)人員了解技術(shù)細節(jié)，由于觸及工程技術(shù)，這對技術(shù)人員非常具有吸引力。

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