本土服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

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　　核心提示：洪忠信：中國本土現(xiàn)千億級服裝企業(yè)不是意外

　　胡軍華

　　1980年，勁霸創(chuàng)始人拆下兩扇門板當(dāng)裁床開始了創(chuàng)業(yè)。那個年代，物質(zhì)匱乏讓消費(fèi)者的購買欲望被壓抑太久，他們急于釋放，因此，只要生產(chǎn)出服裝就能賺錢。

　　那是中國服裝(14.65,0.10,0.69%)業(yè)的“黃金時代”。

　　31年后，勁霸男裝股份有限公司總裁洪忠信面對的是一個服裝供應(yīng)過剩的時代。

　　一個市場上廣為流傳的玩笑是，所有服裝企業(yè)不生產(chǎn)，庫存的衣服也足夠全國消費(fèi)者穿一年；而另一個更為辛辣的段子說，一個5萬人的服裝企業(yè)，收入比不上一家只有500人的房地產(chǎn)企業(yè)，更比不上一個50人的股權(quán)投資公司。

　　“就中國本身市場而言，未來出現(xiàn)上千億的企業(yè)并不讓人意外?！焙橹倚挪徽J(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為中國服裝業(yè)的好日子并沒有到頭。“中國的市場是極其廣大的，目前男裝行業(yè)就有幾千億的市場，每年還以兩位數(shù)的增幅在增長?！?/p>

　　據(jù)此，洪忠信更是樂觀地認(rèn)為，中國服裝品牌自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢也在形成，未來在國際市場中占有一定的份額也是完全有可能的。

　　服裝企業(yè)無需自卑

　　跨國服裝企業(yè)優(yōu)衣庫2009年財報顯示，Inditex（ZARA）、Gap 2009財年收入分別為13900億日元（約合1117億元人民幣）、13149億日元（約合1056億元人民幣），HM的年收入也達(dá)到11359億日元（約合913億元人民幣），ZARA、HM、Gap等在中國市場攻城略地、銷售火爆的情景讓中國服裝企業(yè)感到巨大的壓力。

　　總部位于西班牙的Inditex成立于1985年，僅僅用了20多年時間，已經(jīng)邁進(jìn)年收入千億元的“大門”，而中國本土的服裝企業(yè)還沒有一家跨過100億元的“門檻”。

　　洪忠信分析，上述差異與中國服裝企業(yè)成長的道路有千絲萬縷的聯(lián)系。

　　以勁霸為例，其31年的發(fā)展大體經(jīng)過了三個階段，一是1980到2000年，這是服裝行業(yè)的產(chǎn)品時代。由于改革開放釋放出了巨大的市場需求，產(chǎn)品生產(chǎn)成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素，作為初級競爭的表現(xiàn)，各家企業(yè)的競爭地點(diǎn)主要在工廠，制造決定勝負(fù)，價格決定高下。

　　二是2000到2007年，這一階段中國服裝業(yè)已經(jīng)告別供應(yīng)短缺時代，銷售渠道成為決定各家企業(yè)興衰榮辱的關(guān)鍵，連鎖經(jīng)營成為服裝行業(yè)的主力經(jīng)營模式，服裝企業(yè)的競爭地點(diǎn)從工廠轉(zhuǎn)為市場。

　　三是2007年至今，品牌成為服裝企業(yè)經(jīng)營中的重中之重。在上海，一些核心商業(yè)地段的房租價格達(dá)到每平方米10萬元，在國內(nèi)服裝企業(yè)占據(jù)較大優(yōu)勢的二三線城市，房租同樣出現(xiàn)暴漲的情況，加上人力成本的上調(diào)，依靠增加銷售渠道的數(shù)量實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長已經(jīng)碰到“天花板”，注重產(chǎn)品研發(fā)，把握時尚潮流，提升品牌內(nèi)涵，成為服裝企業(yè)突破重圍的必經(jīng)之路，也是在進(jìn)入這個階段以后，中國本土服裝企業(yè)與跨國服裝品牌真正開始同臺競爭。

　　洪忠信認(rèn)為，“十二五”期間，與過去的30年相比，為中國服裝企業(yè)做大提供了更多可能，中國本土服裝企業(yè)與跨國企業(yè)之間的差距不是在擴(kuò)大，而是在縮小。

　　“‘十二五’期間，是中國人民收入倍增的時期，是內(nèi)需得到極大擴(kuò)大的時期，也是中國消費(fèi)者對個性化、品質(zhì)化要求提高的時期，國際企業(yè)都非?？春弥袊?，奢侈品行業(yè)在中國的投資急劇擴(kuò)大，這些都表明了在好過分析師的89美分每股‘十二五’期間，消費(fèi)品行業(yè)，尤其是能夠滿足消費(fèi)者較高消費(fèi)要求的消費(fèi)品企業(yè)，都將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

　　對于中國服裝行業(yè)發(fā)展前景有限的擔(dān)憂，洪忠信認(rèn)為有些杞人憂天，在他看來，服裝是消費(fèi)者體現(xiàn)個人內(nèi)在品位，尋求身份認(rèn)同的重要環(huán)節(jié)，也是社交的名片，消費(fèi)者對于高品質(zhì)服裝，尤其是能夠帶來內(nèi)在認(rèn)同的品牌服裝的需求是極其旺盛的，而且這一需求趨勢會在較長的時間持續(xù)。

　　另外一個方面，隨著中國經(jīng)3、本土品牌的發(fā)力與渠道的拓寬濟(jì)的發(fā)展，中國消費(fèi)者對自身文化的認(rèn)同在不斷加強(qiáng)，民族自豪感也在不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)的民族品牌會得到大的發(fā)展機(jī)遇，在這一機(jī)遇下，中國的服裝行業(yè)，尤其是男裝行業(yè)會出現(xiàn)一批優(yōu)秀的服裝企業(yè)，有品牌，有質(zhì)量，有規(guī)模。

　　三步走實(shí)現(xiàn)國際化

　　2007年，勁霸就將營銷中心遷往上海，勁霸自稱此舉是“出江入?！?，即從福建晉江進(jìn)入上海，地域轉(zhuǎn)換之外，勁霸開始在上海等市場自建銷售渠道，收回銷售代理權(quán)，要與跨國服裝企業(yè)在一線市場“硬碰硬”。

　　國際化是一個過程，中國本土品牌曾經(jīng)被拋在這個過程之外。洪忠信說，這是中國民營企業(yè)遭受艱辛和苦難的緣由，當(dāng)然也是中國民營企業(yè)孜孜以求、奮力前行的精神動力。如今國際化已是社會歷史進(jìn)程中不可逆轉(zhuǎn)的世界趨勢。如何應(yīng)對國際化，怎樣實(shí)現(xiàn)國際化，已經(jīng)成為決定一個企業(yè)興衰的最終因素，成為決定一個企業(yè)未來命運(yùn)的關(guān)鍵抉擇。

　　對于勁霸下一個三十年的國際化道路，洪忠信的策略是“三步走”。

　　第一步，與國際品牌同臺競技?！霸行某鞘小⑼M(jìn)核心商圈、搶占黃金店鋪”，他認(rèn)為只有真正跟國際品牌在同一座城市、同一條街同臺競技平起平坐共同發(fā)展，才能穩(wěn)固占領(lǐng)國內(nèi)男裝市場的領(lǐng)先地位，完成國際化戰(zhàn)略的前期準(zhǔn)備和平臺搭建，積極探索國際化戰(zhàn)略的“勁霸道路”。

　　第二步，是與國際頂級設(shè)計師或男裝品牌合作或并購海外品牌。勁霸將在堅持夾克核心定位的前提但是隨后市場傳聞稱PumaSE彪馬控股股東KeringSA()開云團(tuán)體最快會在2018年將其分拆下，考慮與國際頂級設(shè)各銷售部門間畫地為牢、各自為陣等失控局面計師或男裝品牌合作，或者通過海外并購，適時推出分別針對高端市場和年輕時尚的兩大品牌，對市場空白形成有效的布控，完成品牌線的合理規(guī)劃。同時，不斷提升財務(wù)管理、人才儲備、研發(fā)供應(yīng)、商品企劃、零售運(yùn)營的國際化水平，推進(jìn)經(jīng)營戰(zhàn)略和管理體系全面與國際接軌。

　　第三步，是建立全球化的營銷絡(luò)。隨著海外品牌并購的推進(jìn)，開辟拓展海外市場的“勁霸道路”，真正建立起全球化的營銷絡(luò)，業(yè)務(wù)由國內(nèi)經(jīng)營面向全球拓展，實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營，全面實(shí)現(xiàn)人才、資源、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全球化，在更廣的領(lǐng)域、更深的層次取得更大的突破。

　　“中國市場賺錢的機(jī)會非常多，可能有很多行業(yè)比服裝賺錢來得更快更多。做服裝是非常辛苦的，只有堅持理想，企業(yè)才會孜孜以求。”洪忠信說。

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