韓都衣舍的紅與黑屋頂秧田工裝
雖然屢次面臨外界對款式和質(zhì)量問題的質(zhì)疑,也出現(xiàn)太短暫的跌落期,但這條掘金路卻1直吸引著有服裝天涯穿工作服相親情懷的企業(yè)家們。
作者|丁豆豆
編輯| 舒暢
來源|中國服裝網(wǎng)(ID:efucomcn)
中國服裝網(wǎng)11月30日報導(dǎo):就目前看來,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起和大牌衣飾的壓境讓蠻橫生長的淘品牌1度少了昔日的光彩,韓都衣舍成為寥寥可數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌之1。
“前兩年線上品牌非常好做,能堅持下來的比較罕見”。雙101年年有,在以后每屆狂歡里,線上女裝漸起,淘品牌經(jīng)濟(jì)走紅。雖然屢次面臨外界對款式和質(zhì)量問題的質(zhì)疑,也出現(xiàn)太短暫的跌落期,但這條掘金路卻1直吸引著有服裝情懷的企業(yè)家們。
€€成也電商之韓都衣舍的“紅”
萌芽于2006年的韓都衣舍是個典型,伴隨互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)它的餅也越做越大。
“由于我們依托互聯(lián)網(wǎng)生存,天生帶有互聯(lián)網(wǎng)基因,雖然目前網(wǎng)商行情1直在變,韓都只有不斷改變適應(yīng)才能跟上。”韓都衣舍品牌負(fù)責(zé)人在接受中國服裝網(wǎng)專訪時說道。
在1.0的單品牌運(yùn)營時期,韓都衣舍的小組制讓公司管理扁平化,但是局限性在于難以統(tǒng)1,且風(fēng)格單1限制消費人群和品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。
2.0時期發(fā)展多品牌戰(zhàn)略,除自營外還有代運(yùn)營服裝,優(yōu)點在于將品牌差異化定位,根據(jù)市場事跡來判斷是不是有潛力,可以達(dá)成資源良好配置(當(dāng)1個品牌產(chǎn)生危機(jī)時,不至于影響其它品牌),局限性在于如果做得不好會讓企業(yè)精力分散,在“廣”而疏忽了“專”。
3.0時期的互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化平臺將小而美品牌集合,韓都衣舍將其和天貓、京東、唯品會等大平臺對接。但是互聯(lián)網(wǎng)品牌脫穎而出愈來愈難,想成績所有的電商品牌近乎不可能。
4.0時期的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)讓韓都衣舍28個品牌在今年雙101打了勝仗:韓都衣舍男裝AMH蟬聯(lián)天貓原創(chuàng)男裝品牌冠軍,中老年女裝品牌迪葵納、童裝米妮€€哈魯位列天貓原創(chuàng)5強(qiáng)。
業(yè)界對此的評價除是個例外還有協(xié)同:全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)依托大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、面輔料、生產(chǎn)倉儲等進(jìn)行實時指點。另外,1套以“爆旺平滯”算法為驅(qū)動的C2B運(yùn)營模式實現(xiàn)快速反應(yīng)。
€€體量變大的對手之韓都衣舍的“黑”
對傳統(tǒng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型和國際大牌“觸網(wǎng)”,線上成了包括國內(nèi)、國際大牌共同的競技場。韓都衣舍的競爭對手體量在不斷加大,除保持品質(zhì)和服務(wù)外,還需要探索新的商業(yè)模式。
今年來天貓將大量的傳統(tǒng)品牌引入電商渠道,這些大牌憑仗線上、線下聯(lián)動的優(yōu)勢對淘品牌的生存空間構(gòu)成了擠壓。對此去年年底,另外一190連體工作服標(biāo)準(zhǔn)尺寸家淘品牌起家的茵曼開啟“千城萬店”計劃,迫切從線上走向線下,他認(rèn)為體驗式消費能讓品牌發(fā)展得更好。汝之蜜糖,彼之砒霜,對方建華口工作服標(biāo)記圖案中的“風(fēng)口”在韓都衣舍看來是個“大坑”,趙迎光不止1次地表明自己對養(yǎng)雞場工作服淘品牌開線下店的看法:淘品牌天生帶有互聯(lián)網(wǎng)基因,更適應(yīng)高速延續(xù)增長的市場,應(yīng)當(dāng)在線上專心致志爭取更大的商業(yè)機(jī)會,而不是由于壓力太大,去萎縮的市場上尋覓機(jī)會,并且韓都衣舍的快速配送能讓消費者利用碎片化時間體驗,這和線下沒有太大區(qū)分。
負(fù)責(zé)人表示:“2級生態(tài)系統(tǒng)就是1個突破的路徑。所以韓都衣舍提出了2級生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略,開啟了“品牌商+服務(wù)商”雙輪驅(qū)動模式,從單純的品牌運(yùn)營階段進(jìn)化到互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營階段。基于阿里、京東、唯品會等平臺等構(gòu)建的1級生態(tài)基礎(chǔ)上,依托數(shù)字化商業(yè)智能系統(tǒng),為國內(nèi)傳統(tǒng)品牌、國際大牌、網(wǎng)紅品牌、初創(chuàng)品牌等提供線上生態(tài)運(yùn)營。目前,韓都衣舍運(yùn)營的品牌數(shù)量已超過100個,其中自有品牌到達(dá)22個,云孵化品牌超過80個?!?/p>
1方面款多量少排除庫存多余,可讓韓都衣舍和零售服企1決高低。特別是服裝零售行業(yè)的寒冬令1直堅持改變適應(yīng)環(huán)境的趙迎光選擇加速“走出去”。從韓都衣舍最近的走法來看,它在擴(kuò)充泛文娛價值和文化價值方面有多突破。正如此前專家所預(yù)測的:“互聯(lián)網(wǎng)品牌想要占有1席之地,直播、網(wǎng)紅IP、文娛、跨界等等多手段多情勢的融會是淘品牌的趨勢?!?/p>
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