The Serious Talk Series 全記錄 Vol.02 - 時尚能否實現(xiàn)民主？ 探究大
LABELHOOD- The Serious Talk Series 的設立初衷就是為了打造1個彌久歷新的談話項目，在不同身份背景下、多種意見的碰撞中，差異與新的思考呼之欲出。
在LABELHOOD AW17發(fā)布結束1個月之余，下1季 2018SS開始之前，我們約請你1起回顧4月7、8、9日凌晨的3席對談，重溫“1場不止于時裝的「時尚論壇」”。
€€€€
「ON FASHION but NOT ABOUT CLOTHES」
DAY 02
Can fashion ever be democratic?
Investigating high fashion in the age of mass-culture.
時尚能否能實現(xiàn)民主？
探究大眾文化時期的高級時裝。
主持人/ Moderators
《Numéro大都市》主編Karchun Leung 梁家俊
《Vestoj》雜志主編Anja Aronowsky Cronberg
佳賓/ Guest speakers
時裝設計師 王天墨
時裝設計師 李陽
&
YANG LI 品牌經(jīng)理 Federico
€€€€
Anja: 早上好，歡迎來到論壇第2講。我是Anja Aronowsky Cronberg,《Vestoj》雜志的主編，和我1起主持的還有《Numéro大都市》的主編家俊。
今天我們想聊1聊1個與時尚，特別是高端時尚非常相干的話題：時尚可以做到民主嗎？就如標題所寫的，這期訪談中我們將在大眾文化的環(huán)境中探討高端時尚。我們今天請來了3位設計師佳賓。
Momo Wang: 大家好，我是王天墨，昨天剛做完1場Presentation，我的品牌Museum of Friendship已成立3年了。我在圣馬丁研取得碩士學位，我是1個喜歡旅行的人。目前1半時間在上海，1半時間在我的故鄉(xiāng)，那是1個離北京3小時火車車程的小城，應當算是4線城市。與大城市不同的是，在那里沒有時尚…哦，也不能說沒有時尚。
Karchun:你不就是在那兒創(chuàng)造時尚。
Momo Wang: 哈哈，是的。
Federico：我是Federico，我和設計師李陽1起打造Samizdat這個品牌。我們的總部在倫敦，今晚我們會有1場演出。我是意大利人，謝謝。
Yang Li: 我是李陽，我和Federico共事1起做Samizdat。今晚我們將舉行1場Live。我是北京人，在倫敦住了10年，也在比利時待過1段時間。我還有1個同名品牌YANG LI，已有6年歷史了。創(chuàng)建于倫敦，在巴黎展現(xiàn)。很高興今天見到大家。
從左至右：Karchun、Momo Wang、Federico、Yang Li、Anja
Anja:對接下來我們要討論的話題，我們有很多不同的角度可以聊。我們要探討的主要問題即：時尚到底能不能做到民主，還是說包括民主的時尚本身就是1個矛盾。我們今天請到的3位佳賓，他們都需要與自己的顧客打交道。選擇1類顧客互動溝通的同時，常常意味著放棄了另外1部份的顧客?！懊裰鳌眱勺质侨蛉嗣窨谥械臒嵩~，對我們社會相當重要。哪怕在時尚行業(yè)，也必須重視這個詞。所以你們會挑選甚么樣的人作為顧客，甚么樣的人不在你們溝通范圍內(nèi)？
Karchun:我們提出這個話題有1個緣由是我們發(fā)現(xiàn)許多時尚品牌，特別是高端時尚品牌，在努力地往自己的系列里塞進所有東西，來滿足消費者的需求。這是時尚該有的模樣嗎？時尚品牌是應當建立自己獨特的個性，還是要以消費者的意愿為重？這是我們今天想探討的問題。
Anja:該為所有人服務嗎？在我們談論時尚的時候，時尚究竟意味著甚么？你要如何定義它？我們可以把從世界上隨意1個購物街上很便宜買到的東西稱之為“時尚”，在坐各位從事的工作也稱之為“時尚”，二者有甚么不同呢？
Karchun:“時尚”正在變得稀松平常。所有人都在談時尚，但是那不是真實的時尚。很難去給它下定義。
Anja: 我很好奇，在坐各位，你們在學習時尚的時候，是否是會被迫研究高端時尚，或奢侈品？如果1個在圣馬丁學生說要去研究大眾時尚，旁人會怎樣看？這是1個靠譜的選擇嗎？你是怎樣看Momo？
Momo Wang: 我在圣馬丁上學的時候，我的導師會特別叫我去Dover Street Market看看。我們是在牛津街，那里是購物天堂。走過幾條馬路是Dover Street Market，你可以看到1個充滿了創(chuàng)意的世界。我想圣馬丁的老師不會讓你只關注高真?zhèn)€東西。在我們進行畢業(yè)設計前夕，年初的時候，導師會問我們：你想要甚么？盛大的時裝秀，還是1份工作？固然他們喜歡那些瘋狂的學生，在媒體前亮相然后1舉成名的那種，不過他們的確會讓你認真思考自己的道路和職業(yè)計劃。對我而言，這是非?，F(xiàn)實的。
Anja:你們也一樣經(jīng)歷過嗎？
Federico：我在圣馬丁待過1個月，我對這份 “實際” 感同身受。那里不會逼迫你去做出任何選擇。
Momo Wang:我學習的是印花專業(yè)。我的導師非常瘋狂。
Anja: 另外1個我們討論諸多的話題是如今的高端時尚品牌，已構成了慣例，去用目錄來塑造品牌。每一年這些衣服要被展現(xiàn)2到4次，點綴門面。然后再通過1些飾品、香水、小單品、皮具制品、T恤衫之類的東西打開更大的市場。我想就這個問題，采訪下Federico和李陽。你們既有1個以YANG LI為名的品牌，吸引高端受眾，又創(chuàng)建了Samizdat來生產(chǎn)更加接地氣的衣服、帽子、T恤之類。你們是如何看待受眾定位這個問題的？可不可以說YANG LI更加聚焦小眾市場，Samizdat的人群覆蓋更廣？
Yang Li:我覺得二者所傳遞的時尚態(tài)度是相通的。固然在商業(yè)上，二者之間有著價格的區(qū)分。1件3000歐元的茄克和50歐元的T恤是不同的。立馬價格就會是1道屏障擋在你眼前。這是我們創(chuàng)建Samizdat的緣由之1，倒也不是為了尋求時尚民主，而是想建立1個能像音樂1樣，覆蓋更多人的品牌。你也知道，這是1個現(xiàn)實的世界，既是榮幸，也是不幸。定價很大程度上決定了甚么樣的店鋪會進你的衣服，多少店鋪終究會賣你的作品，還有誰會是你的顧客。如果沒有人去穿它，那末時尚也無從談起了。
Anja: Federico, 對你而言，覆蓋更廣的受眾重要嗎？如果是，為何？
Federico： 重要，但不是必須。我們建立Samizdat的初衷是想要發(fā)揚亞文化和音樂。我們不認為主線品牌或是Samizdat1定要去吸引不同的、廣泛的人群。正如李陽所說，這兩個品牌在態(tài)度上是相通的，不過Samizdat所轉(zhuǎn)達的理念更加直接。
Karchun: 我想到1個案例，關于如何去建立起1個品牌族群。到最后，當你在不同場合中穿他們的T恤，這成為1個身份認同問題。你會被認作是這類文化的1分子。時尚行業(yè)利用文化來作為彰顯潮酷的標志；品牌嘗試把人們聚集在1起，我覺得這點很有趣。
Yang Li: 是的，通過Samizdat，我們想轉(zhuǎn)達給大家，時尚與衣服是兩回事。區(qū)分在于時尚要講述故事。這是設計師的額外工作。這與布料針線無關，它們是設計師的工具。終究感動人們內(nèi)心的是用這些布料，還有視覺語言、理念等編織而成的故事。這個故事就是時尚。對Samizdat而言，終究我們要做的是創(chuàng)造我們所酷愛的音樂和亞文化世界。我們會舉行線下、面對面的活動，而那些衣服只是全部品牌樂章中的章節(jié)，與人們溝通的環(huán)節(jié)而已。舉個例子，我們創(chuàng)造理念，然后圍繞這個理念生產(chǎn)服裝。其中1半的工作在于理念。而你可以穿在身上的衣服只是全部品牌的1部份而已。
Anja:Momo，你同意時尚在于講故事，而不非在于服裝本身嗎?
Momo Wang: 我同意，我也覺得講述1個故事很重要。給職工的工作服可以收押金嗎在中國有660多個城市，其中不乏大城市。而我要為小城市的女孩兒們發(fā)聲。所以我建立了Museum of Friendship這個品牌，最近我們上線了1個新項目叫Gift Shop, 主打小飾品和小物件，都是讓人感到輕松快樂的設計，價格親民。我覺得這些設計是更加貼近我的顧客。當我在圣馬丁圖書館時，我會看80、90年代初的設計風格。我問英國朋友：你們的青春文化是甚么樣的？你們在15歲，16歲時都做些甚么？他們會說：去演唱會，嗑藥之類的回答。然后我會問自己：我的青春期是甚么樣的？對我而言，我年少時，初1的時候曠課，去網(wǎng)吧，聊QQ，這些壞女孩做的事情組成了我的青春。我那時和男生1起去玩滑板，我們聽Beyond的歌，在中國的小城市里是很酷的事情。我覺得這是我自己的青春文化，我覺得是特別和有趣的，我需要回首過去，從中汲取靈感。這也是為何我認為我的品牌與歐美的都不同，里面有我的文化本源。
Anja: 沒錯，但是問題來了：如果說時尚是關于講述故事，而非衣服，那你們大可專心于制作Gift Shop的小飾品，或Samizdat的親民服裝，為何還要花費心力去設計昂貴的衣服呢? 這與時尚有甚么關系？高端時尚基本上讓大部份消費者望而生畏。
Yang Li:首先，我們要理解高端品牌貴，是由于原料很貴。這就好比烹飪。如果你去麥當勞買1個巨無霸，那很便宜。但是如果你要點很好的魚肉海鮮，那就是完完全全兩回事。簡單地來講，價格是由衣服的原料決定的。如果我所要敘事的故事需要用到很精美的昂貴的布料，或復雜的設計與結構，那末衣服的價格就會很高。釀成的結果就是衣服變得不親民，超越許多人的承受范圍。
Anja:話雖如此，我個人經(jīng)歷過1個例子，1件名牌衣服，用的是普通的棉布，產(chǎn)地是印度，然后價格高到讓我懊喪?？瓷先ズ痛蠼稚腺I的沒有甚么不同，我是真的不懂為何賣那末貴。
Yang Li: 你購買的是1個故事，而那需要市場預算，來打廣告做營銷。或許在普通棉布的背后，有成百上萬的花費讓它變得比H&M的衣服更加動人和具有誘惑力。這是時尚界中對講故事的部份定義。那些活動、時裝周還著名流都是用來講故事的工具。在Samizdat我們用理念來說這個故事。
Karchun: 有時這也是品牌策略，故意把價格標高，為了讓品牌的價格1直居高不下。每一年都會制作1些仿款，然后他們發(fā)現(xiàn)會有愈來愈多的消費者購買。但是這些品牌的例子也告知你，定價同樣成為了建立辨別度的策略。
Anja: 是的，我想起來了，有熟人在LV工作，他告知我了件很有趣的事情。LV曾決定漲價6%，然后發(fā)現(xiàn)銷售額大量增長。我很好奇為何衣服更貴了，買的人更多。這件事情，從某種程度上說明了高端時尚不講民主，不斟酌所有人，這是很重要的。
Yang Li:我在思考你剛剛所說的，這或許是由于某些人要顯示他們的身份，他們需要告知他人：我身上的茄克是世界上最貴的。對1些人，高昂的售價還是成心義的。他們通過價格找到屬于自己的圈子，和不屬于他們的圈子。消費者通過他們所購買的東西，找到自己的定位。
Anja: 的確，時尚很大程度上是關于定位的問題。你可以通過定價來找到定位。不過定位也能夠通過購買1個不為人知的品牌來到達？這是另外1種定位的方式，小眾市場的定位。你可以用經(jīng)濟資本，也能夠用文化資本與消費者進行交換，通過告知他人我知道你所不知道的東西。
Yang Li: 我覺得第2種更好。
Anja: 這取決于你想要甚么。第2種方式不能夠讓資本運轉(zhuǎn)。
Karchun:人們的觀念正在產(chǎn)生變化。在從前，你可以做1個很特別的小眾品牌，不為眾人所知。但是如今由于網(wǎng)絡的普及，這類獨家性正演化成為高昂的售價。其中奧秘，無他，金錢的氣力而已。
Anja: 我想從1個新的角度談談時尚的民主性。我們曾討論過有很多設計師現(xiàn)在用社交媒體和顧客互動。Momo我聽說你在社交媒體上很活躍。大家可以通過社交媒體看到你的品牌Museum of Friendship的動向。為何與顧客通過社交媒體交換是很重要的呢?你是如何應用社交媒體的？
Momo Wang:我認好看企業(yè)的工作服為1些品牌非常高冷，你不知道如何與它溝通。品牌與客戶之間的交換應當像和1個有性情的、真實的人交換1樣。讓顧客知道你是誰，你從哪里來。我有1個有趣的發(fā)現(xiàn)是，最近大家都不怎樣用微博了，轉(zhuǎn)向了朋友圈。所以我把微博上的粉絲轉(zhuǎn)化到微信的平臺上。我開通了微信賬號，讓大家關注我的微信號來獲得更多品牌訊息。
Karchun: 你是說品牌官方賬號，還是個人賬號？
Momo Wang: 不是我的個人賬號。也不是那種純官方的營銷號。它更像是介于二者之間。由于微信1個粉絲群只能有500人，所以我們申請了好幾個賬號，通過電腦我們可以與顧客有更直接的溝通。
Anja: 你們會發(fā)布哪些內(nèi)容？
Momo Wang: 我們會發(fā)布關于品牌的1切。我們前往工廠，去探訪我們的縫紉師，我們的工作室，或是正在進行中的1些小項目。比起微博，微信上我們收到了很多反饋。
Karchun:你的粉絲是你的朋友？
Momo Wang: 我的顧客們，從微博上轉(zhuǎn)移到微信，我讓他們?nèi)リP注品牌微信公眾號。大家都紛紜關注了。一樣1件事，我們嘗試用不同的方法去轉(zhuǎn)達給大家。有1次，我做了4張品牌海報，我上傳到了微信，讓大家來評論哪一個喜歡，哪一個不喜歡。我們1共收到了300多條評論。我嘗試用不同的方式，不同的渠道與大家交換，會1直思考我在與誰對話，顧客平常中用甚么媒介交換等等。
Karchun: 你是1個人做的嗎？
Momo Wang: 我有團隊1起做。我有我客戶的信息，他們的微信號。我希望與客戶真誠互動，而不是像個喇叭1樣播放品牌訊息。我渴望能分享1些品牌故事。
Anja: 你們兩位也是這么想的嗎？我覺得你們不是那末熱中社交媒體，你們?yōu)楹尾贿@么做呢？
Federico： 我們在Instagram上是有官方賬號的。Samizdat作為1個零售品牌，我們從不發(fā)布Lookbook。我們認為這么做不恰當，我們不放模特的照片。我們會自己掃描T恤上傳到網(wǎng)站。我不知道是否是由于我已脫離這個時期了。
據(jù)我理解，通過與受眾的直接交換可讓大家對這個品牌充滿興趣?；蛟S在中國，社交媒體如微信已成了1種營銷工具。
Anja: 是的，那在你看來，在中國，你是如何使用社交媒體的呢? 你沒有很有效地通過社交媒體運營Samizdat，是嗎？還是你決定不那末做？
Federico：我們想要的是非常真實的接觸。當你來到活動現(xiàn)場，你會切身感遭到品牌魅力。這與銷售本身無關，完完全全是關于活動的體驗。
Momo Wang: 我同意你需要切身去感受，去體驗。我們身旁每天都有這樣有趣的事情產(chǎn)生。現(xiàn)在我們有線上和線下的活動。線下我們有座談，有LABELHOOD, 有時裝周。由于有社交媒體，社交網(wǎng)絡在，我們可以約請觀眾過來看我們的設計。我們最近都有在和粉絲和客戶通過微信互動。在走秀之前，我需要10名模特。我就在微信里問誰愿意來為我們當模特。有大概50個人愿意參加，我們從中挑選了10人，相互認識了彼此。通過這件事讓我的粉絲們第1次見到我本人，幫助我完成走秀，締造了我們之間的聯(lián)結。我們Instagram, 微博還有微信上發(fā)布的內(nèi)容都是不同的。這不是說你不真實，不，相反這體現(xiàn)了多樣性。你需要思考在與誰交換，我覺得這很有趣，從中獲益頗豐。
Karchun: 我認為尋求差異化沒有甚么不妥，就好比每一個人都有不同的性情。你覺得在做設計師的同時還要統(tǒng)籌與那末多人的交換，是否是1件很累人的事？
Momo Wang:我認為這就是我。建立自己的品牌，和品牌1同成長讓我思考很多東西。我自己非常享受這1切。從某種角度而言，它讓我感覺更加充滿活力。這次我的系列主題是旅行，我問周圍的朋友在旅程中你們真正需要哪些東西，他們的回答5花8門，非常有趣。比如說他們需要喝熱水用的茶壺。我們就把這些想法設計到服裝里，這非常成心思。
Anja:Momo 為我們分享了很多她和顧客互動的故事。你們兩位是如何與你們的潛伏顧客互動的呢？在你們看來，創(chuàng)造更多是關于自己內(nèi)心的感受，還是與他人的聯(lián)系交換？
Yang Li: 我們通過理念與人們溝通，就像今晚的演出。我們與自己欣賞的音樂家合作，和大家交換。這是傳統(tǒng)的社交媒體，10年，20年前，沒有Instagram, 或微信，我們依托與人面對面的交換來傳遞信息?，F(xiàn)在出現(xiàn)了社交媒體，與人的交換1下變得快多了。這也變成了1個矛盾的選擇。對我們Samizdat而言，我們偏向于建立起1個理念，我們和音樂家、藝術家合作來與那些想了解我們和我們所從事的事業(yè)的人們交換。這類交換會更加地直接，不過可能不會普及那末多的人。我們之前與1位日本藝術家進行過1次合作。他是1位音樂專輯封面的設計大師。通過這次合作，我們讓他的粉絲認識了我們的品牌。這是另外1種互動的方式，不需要我們自己去產(chǎn)出溝通的內(nèi)容。
Anja:那末YANG LI 這個品牌是甚么樣的情況呢？你認為與小眾品牌的顧客交換會是很不1樣的嗎？
Yang Li:恩，我想說其實存在1個時尚體系，聯(lián)結我們所有人。巴黎時裝周上的1場場走秀是1個點，你辦1場秀，然后大家都會認識你。這是非常傳統(tǒng)古老的交換方式，你需要去創(chuàng)造事件。而且如今的宣揚力度比過去擴大了很多。除傳統(tǒng)媒體以外，觀眾席中的所有人現(xiàn)在都變成了媒體。通過人們的手機，品牌、社交媒體、渠道、活動都會得以擴大和傳播。另外，你也有商業(yè)的傳播體系€€€€店鋪。每家商店現(xiàn)在都有自己的媒體部門和媒體團隊。這有點類似“多米諾骨牌”效應。
Anja: 所以Momo在你看來傳統(tǒng)的傳播體系的好處是甚么？李陽的觀點是利用社交媒體傳播品牌的話，你會很依賴于你的客戶。
Yang Li:傳播的核心內(nèi)容由我們來創(chuàng)造，隨后“蜜蜂”們會結隊而來，他們通過媒體為我們傳播信息。這是傳統(tǒng)的傳播體系。不過在如今自媒體的時期，每一個人都可能成為1個很著名氣的、具有大量追隨者的意見領袖。其影響力也許可以與《VOGUE》等量齊觀。
Anja:不過聽起來像是你仍在使用社交媒體，不過是以你選擇的方式在用。固然，你也要依托一樣的元素，按你所描寫的，也就是“蜂蜜”。但是在同1個媒體平臺上，你也在生產(chǎn)、傳播著信息和內(nèi)容。為何你認為在1個傳統(tǒng)體系中做那些額外的事是重要的呢？
Yang Li:在我看來，設計師也好，公司也好，需要自己運營社交媒體的話，就必須保證傳播的內(nèi)容是唯一無2的，是他人所沒有的。我能夠發(fā)出與眾不同的聲音，是由于我們每3個月，或半年就會開1次秀場，媒體會采訪我，隨后的環(huán)節(jié)就如傳統(tǒng)套路那樣，大家都知道。社交媒體是傳統(tǒng)媒體的衍生和補充。我們不需要在社交媒體上重復相同的內(nèi)容。社交媒體能夠迅速傳播訊息，減少傳遞的層級，本錢低廉，我們是需要社交媒體的，但是要做到差異化，而這類差異化就取決于設計師本人或他的公司了。
Federico：我在思考我們今天的話題是關于時尚中的民主，而我們談論了很多社交媒體的事情。或許這其中包含了時尚的民主性。我挺好奇的。
Anja:是的，家俊和我，之前我們1直在討論說如今大部份人是通過對時尚的宣揚接觸到時尚。但是時尚的產(chǎn)品是否是也是常人所能企及的呢？這或工作服消毒的要求許又是另外1回事了。我們討論定價這件事，通過價格你們會把1些人列為顧客，把另外1些人逐出這個名單，或最少你們是在選擇自己的受眾，不是嗎？但是在時尚的民主性上，我想討論另外1個重要的事情是時尚的多元性。時尚應當做到甚么程度的多元性？你們在與甚么樣的男性或女性對話？我假想在設計師的腦海中是有這么1個特定類型的人的，你們管他叫代表也好，繆斯也罷。當我和家俊在策劃現(xiàn)在的訪談和我們正在交換的話題的時候，我們在巴黎看了很多場的女裝秀，發(fā)現(xiàn)哪怕當下存在著劇烈的爭辯，關于設計師，或時尚主編應當代表的性別和種族，這類爭辯和反思，在時裝周的T臺上無處可尋。那些奢侈品牌的同質(zhì)化已非常嚴重。那些走秀的女模特都是清1色的年輕女孩，有著統(tǒng)1的體型。男模特可能在體型上選擇會更多元些，不過對種族的要求沒有那末寬松。你們有思考過這些問題嗎？作為設計師你們會用甚么樣的模特？
Yang Li: 在模特選擇上，你所想和現(xiàn)實的結果可能會有很大不同。就巴黎時裝周而言，為何天臺上總是那50個女模特在走秀，這是由選角總監(jiān)決定的。而品牌定位決定1切。如果你想轉(zhuǎn)達你的品牌和其他大牌是1個地位的，你就得用那些大牌也在用的模特。由于媒體，時尚行業(yè)和大眾，他們就認那50個模特。模特成了競拍品。在過去2年中，社交媒體發(fā)揮的作用愈來愈顯著，人們在社交媒體上關注那些模特，給予她們熱度的同時，也給予了她們壓力。如果你請來有著50萬粉絲的模特為你走秀，她把你的設計上傳在社交媒體后，你就可以進賬1萬粉絲。這就是時尚這個游戲的1部份。這會不會腐蝕設圣華盾國網(wǎng)工作服計師的初衷呢？有時，是會的。但是也有設計師點名就要頂級超模，他們把錢擺在桌上，1錘定音成了1筆買賣。非常的商業(yè)。
Anja:你們認為會產(chǎn)生這類事情的緣由是甚么呢？
Yang Li: 我認為，是媒體煤礦井下反光工作服，或是行業(yè)，決定了甚么是吸引人的。80年代的定義不同，50年代的定義又不同。過去女性留著1頭卷發(fā)，有著細腰。如今82、54、86的3圍已然聽上去像外星人。我可以告知你設計師們想要的標準3圍，模特公司會讓模特們?nèi)p重，到達這個3圍，好讓他們被選中去走秀。有時，我們說1個巴黎模特，多是模特中最瘦的，由于在巴黎的大牌都想要那種模樣的模特。而米蘭的模特又是另外1個模樣。如今的時尚圈里存在著這類細微的不同。媒體和雜志灌輸給我們那種又高又瘦的，大部份是白人的女性形象，是美的意味，是我們所有人的尋求。可事實并不是如此，也有非常美麗的亞洲和非洲模特存在，每一個種族都有出色美麗的模特。而這些思想都是媒體強加給我們的。在其影響下，我們設計師就自但是然成了這類思想的代言人。我們對顧客說:你也能夠成為這樣的女性，這些衣服就是那個世界的通行證。結果就是設計師們?nèi)找嫱|(zhì)化。如果你視察巴黎時裝周的秀場，那50個模特走了其中8成的秀。而這是非常不 “民主”的，要知道在巴黎1共只有100場秀給2000個模特。背后是商業(yè)的氣力決定了誰可以走這場秀。競爭非常劇烈。
Anja:Momo你是在上海的Presentation，情況也1樣嗎？
Momo Wang:我覺得這邊的大環(huán)境和巴黎是很類似的，頂尖的模特只有20人，我們會盡早趕著去預約她們的檔期。我認為模特穿你的衣服，應當要理解你的品牌精神。我平時常常合作的有5名模特，我們彼此熟習，我約請她們來我家，我們1起合照，1起吃燒烤，相處非常愉快，她們了解我的品牌。但是另外的大部份模特，她們不了解。她們只把走秀當作是工作。我很喜歡Samizdat 做的表演的情勢，所有人都能參與其中，更像是1場盛事，而不是工作。
Anja:最后1個提問，作為時尚從業(yè)者，不管是設計師、編輯或攝影師也好，我們反應著時尚界的態(tài)度？在今天的世界，不止時尚，對美的定義是有限制的，就好比好萊塢大片里我們看到的都是最當紅的明星。這是普遍現(xiàn)象，可是我們僅僅能反應這個嗎？我們有無職責去引導對美的定義？
Karchun: 如果你有足夠的受眾基礎，那末你在線上也能賣很多衣服。為何不呢？我不介意多1個平臺去賣我的衣服，但是同時會對我提出更多要求。如果你靠社交媒體做生意，需要長時間延續(xù)地和顧客打交道，你要排1張時間表，通過這個平臺不斷地告知顧客你的動態(tài)，就像開新聞發(fā)布會1樣。除此以外，你還要講述你的品牌故事，要去發(fā)展與顧客實打?qū)嵉年P系，這是非同尋常的。Momo已建立了這類關系，并且很暢銷?；蛟S你在創(chuàng)造的是1個新體系。
Anja:你們在線上有商店嗎？
Yang Li:我的意思是這要看你賣的產(chǎn)品是甚么。在網(wǎng)上很難賣出價值500歐元的裙子，由于你需要去試穿。但如果是Samizdat，就很容易賣出去，就像買本雜志1樣。
Anja: 那你們?yōu)楹尾辉诰€上販賣呢？
Yang Li: 1個優(yōu)良的線上商店需要耗費很多資源，不是1件容易的工作。
Momo Wang: 我自己是不會在網(wǎng)上買價值3000元的裙子的，我想去實體店試穿，然后再購買。我們在中國也有商店，在日本也有。最近有人和我說他在日本買到了我們的衣服，我感到非常欣喜。我認為需要把線上線下相結合。顧客可以在某家店里發(fā)現(xiàn)你的品牌，但是他們不可能找到全部的設計和產(chǎn)品。他們買不到你的飾品、T恤。但是這些在網(wǎng)上都可以找到。我們有網(wǎng)店，在上面我們售賣來自Gift Shop的小飾品。但是不怎樣上架主品牌那些比較昂貴的衣服。我們會把實體店的地址放在網(wǎng)上，告知大家在哪一個城市可以買到想要的衣服。
Anja:明天老時間，老地點，我們在這里進行此次最后1場訪談，聊聊時尚的奇觀。今天我們聊到的1些點讓我深受震動，明天我們會具體地談1談時尚是如何顯現(xiàn)為工作服如何搭配鞋子如今的模樣的，和全部時尚的大環(huán)境是如何演化的。
Karchun:這其中的變化是否是都反應在了社交媒體上，時尚變得日趨文娛化，你同意嗎？
Anja: 沒錯，明天我們將和LynnYaeger1同探討這個問題。她來自紐約，擔負VOGUE雜志的時尚記者。她可以說是如今諸多街拍明星的鼻祖，是1個非常有趣的人，有著充滿個人主義的打扮，讓我們拭目以待。謝謝大家！
翻譯-Gary
編輯/校訂-mms&wenjun
「點擊原文鏈接
回看對談第2日直播」
#
LABELHOOD
全媒體賬號
微博：LABELHOOD
微信定閱號：LABELHOOD
微佩服務號：LABELHOODofficial
Instagram：labelhood.official
1直播：LABELHOOD
━