The Serious Talk Series 全記錄 Vol.02 - 時(shí)尚能否實(shí)現(xiàn)民主？ 探究大
LABELHOOD- The Serious Talk Series 的設(shè)立初衷就是為了打造1個(gè)彌久歷新的談話項(xiàng)目，在不同身份背景下、多種意見的碰撞中，差異與新的思考呼之欲出。
在LABELHOOD AW17發(fā)布結(jié)束1個(gè)月之余，下1季 2018SS開始之前，我們約請(qǐng)你1起回顧4月7、8、9日凌晨的3席對(duì)談，重溫“1場(chǎng)不止于時(shí)裝的「時(shí)尚論壇」”。
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「ON FASHION but NOT ABOUT CLOTHES」
DAY 02
Can fashion ever be democratic?
Investigating high fashion in the age of mass-culture.
時(shí)尚能否能實(shí)現(xiàn)民主？
探究大眾文化時(shí)期的高級(jí)時(shí)裝。
主持人/ Moderators
《Numéro大都市》主編Karchun Leung 梁家俊
《Vestoj》雜志主編Anja Aronowsky Cronberg
佳賓/ Guest speakers
時(shí)裝設(shè)計(jì)師 王天墨
時(shí)裝設(shè)計(jì)師 李陽
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YANG LI 品牌經(jīng)理 Federico
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Anja: 早上好，歡迎來到論壇第2講。我是Anja Aronowsky Cronberg,《Vestoj》雜志的主編，和我1起主持的還有《Numéro大都市》的主編家俊。
今天我們想聊1聊1個(gè)與時(shí)尚，特別是高端時(shí)尚非常相干的話題：時(shí)尚可以做到民主嗎？就如標(biāo)題所寫的，這期訪談中我們將在大眾文化的環(huán)境中探討高端時(shí)尚。我們今天請(qǐng)來了3位設(shè)計(jì)師佳賓。
Momo Wang: 大家好，我是王天墨，昨天剛做完1場(chǎng)Presentation，我的品牌Museum of Friendship已成立3年了。我在圣馬丁研取得碩士學(xué)位，我是1個(gè)喜歡旅行的人。目前1半時(shí)間在上海，1半時(shí)間在我的故鄉(xiāng)，那是1個(gè)離北京3小時(shí)火車車程的小城，應(yīng)當(dāng)算是4線城市。與大城市不同的是，在那里沒有時(shí)尚…哦，也不能說沒有時(shí)尚。
Karchun:你不就是在那兒創(chuàng)造時(shí)尚。
Momo Wang: 哈哈，是的。
Federico：我是Federico，我和設(shè)計(jì)師李陽1起打造Samizdat這個(gè)品牌。我們的總部在倫敦，今晚我們會(huì)有1場(chǎng)演出。我是意大利人，謝謝。
Yang Li: 我是李陽，我和Federico共事1起做Samizdat。今晚我們將舉行1場(chǎng)Live。我是北京人，在倫敦住了10年，也在比利時(shí)待過1段時(shí)間。我還有1個(gè)同名品牌YANG LI，已有6年歷史了。創(chuàng)建于倫敦，在巴黎展現(xiàn)。很高興今天見到大家。
從左至右：Karchun、Momo Wang、Federico、Yang Li、Anja
Anja:對(duì)接下來我們要討論的話題，我們有很多不同的角度可以聊。我們要探討的主要問題即：時(shí)尚到底能不能做到民主，還是說包括民主的時(shí)尚本身就是1個(gè)矛盾。我們今天請(qǐng)到的3位佳賓，他們都需要與自己的顧客打交道。選擇1類顧客互動(dòng)溝通的同時(shí)，常常意味著放棄了另外1部份的顧客?！懊裰鳌眱勺质侨蛉嗣窨谥械臒嵩~，對(duì)我們社會(huì)相當(dāng)重要。哪怕在時(shí)尚行業(yè)，也必須重視這個(gè)詞。所以你們會(huì)挑選甚么樣的人作為顧客，甚么樣的人不在你們溝通范圍內(nèi)？
Karchun:我們提出這個(gè)話題有1個(gè)緣由是我們發(fā)現(xiàn)許多時(shí)尚品牌，特別是高端時(shí)尚品牌，在努力地往自己的系列里塞進(jìn)所有東西，來滿足消費(fèi)者的需求。這是時(shí)尚該有的模樣嗎？時(shí)尚品牌是應(yīng)當(dāng)建立自己獨(dú)特的個(gè)性，還是要以消費(fèi)者的意愿為重？這是我們今天想探討的問題。
Anja:該為所有人服務(wù)嗎？在我們談?wù)摃r(shí)尚的時(shí)候，時(shí)尚究竟意味著甚么？你要如何定義它？我們可以把從世界上隨意1個(gè)購(gòu)物街上很便宜買到的東西稱之為“時(shí)尚”，在坐各位從事的工作也稱之為“時(shí)尚”，二者有甚么不同呢？
Karchun:“時(shí)尚”正在變得稀松平常。所有人都在談時(shí)尚，但是那不是真實(shí)的時(shí)尚。很難去給它下定義。
Anja: 我很好奇，在坐各位，你們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)尚的時(shí)候，是否是會(huì)被迫研究高端時(shí)尚，或奢侈品？如果1個(gè)在圣馬丁學(xué)生說要去研究大眾時(shí)尚，旁人會(huì)怎樣看？這是1個(gè)靠譜的選擇嗎？你是怎樣看Momo？
Momo Wang: 我在圣馬丁上學(xué)的時(shí)候，我的導(dǎo)師會(huì)特別叫我去Dover Street Market看看。我們是在牛津街，那里是購(gòu)物天堂。走過幾條馬路是Dover Street Market，你可以看到1個(gè)充滿了創(chuàng)意的世界。我想圣馬丁的老師不會(huì)讓你只關(guān)注高真?zhèn)€東西。在我們進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)前夕，年初的時(shí)候，導(dǎo)師會(huì)問我們：你想要甚么？盛大的時(shí)裝秀，還是1份工作？固然他們喜歡那些瘋狂的學(xué)生，在媒體前亮相然后1舉成名的那種，不過他們的確會(huì)讓你認(rèn)真思考自己的道路和職業(yè)計(jì)劃。對(duì)我而言，這是非?，F(xiàn)實(shí)的。
Anja:你們也一樣經(jīng)歷過嗎？
Federico：我在圣馬丁待過1個(gè)月，我對(duì)這份 “實(shí)際” 感同身受。那里不會(huì)逼迫你去做出任何選擇。
Momo Wang:我學(xué)習(xí)的是印花專業(yè)。我的導(dǎo)師非常瘋狂。
Anja: 另外1個(gè)我們討論諸多的話題是如今的高端時(shí)尚品牌，已構(gòu)成了慣例，去用目錄來塑造品牌。每一年這些衣服要被展現(xiàn)2到4次，點(diǎn)綴門面。然后再通過1些飾品、香水、小單品、皮具制品、T恤衫之類的東西打開更大的市場(chǎng)。我想就這個(gè)問題，采訪下Federico和李陽。你們既有1個(gè)以YANG LI為名的品牌，吸引高端受眾，又創(chuàng)建了Samizdat來生產(chǎn)更加接地氣的衣服、帽子、T恤之類。你們是如何看待受眾定位這個(gè)問題的？可不可以說YANG LI更加聚焦小眾市場(chǎng)，Samizdat的人群覆蓋更廣？
Yang Li:我覺得二者所傳遞的時(shí)尚態(tài)度是相通的。固然在商業(yè)上，二者之間有著價(jià)格的區(qū)分。1件3000歐元的茄克和50歐元的T恤是不同的。立馬價(jià)格就會(huì)是1道屏障擋在你眼前。這是我們創(chuàng)建Samizdat的緣由之1，倒也不是為了尋求時(shí)尚民主，而是想建立1個(gè)能像音樂1樣，覆蓋更多人的品牌。你也知道，這是1個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界，既是榮幸，也是不幸。定價(jià)很大程度上決定了甚么樣的店鋪會(huì)進(jìn)你的衣服，多少店鋪終究會(huì)賣你的作品，還有誰會(huì)是你的顧客。如果沒有人去穿它，那末時(shí)尚也無從談起了。
Anja: Federico, 對(duì)你而言，覆蓋更廣的受眾重要嗎？如果是，為何？
Federico： 重要，但不是必須。我們建立Samizdat的初衷是想要發(fā)揚(yáng)亞文化和音樂。我們不認(rèn)為主線品牌或是Samizdat1定要去吸引不同的、廣泛的人群。正如李陽所說，這兩個(gè)品牌在態(tài)度上是相通的，不過Samizdat所轉(zhuǎn)達(dá)的理念更加直接。
Karchun: 我想到1個(gè)案例，關(guān)于如何去建立起1個(gè)品牌族群。到最后，當(dāng)你在不同場(chǎng)合中穿他們的T恤，這成為1個(gè)身份認(rèn)同問題。你會(huì)被認(rèn)作是這類文化的1分子。時(shí)尚行業(yè)利用文化來作為彰顯潮酷的標(biāo)志；品牌嘗試把人們聚集在1起，我覺得這點(diǎn)很有趣。
Yang Li: 是的，通過Samizdat，我們想轉(zhuǎn)達(dá)給大家，時(shí)尚與衣服是兩回事。區(qū)分在于時(shí)尚要講述故事。這是設(shè)計(jì)師的額外工作。這與布料針線無關(guān)，它們是設(shè)計(jì)師的工具。終究感動(dòng)人們內(nèi)心的是用這些布料，還有視覺語言、理念等編織而成的故事。這個(gè)故事就是時(shí)尚。對(duì)Samizdat而言，終究我們要做的是創(chuàng)造我們所酷愛的音樂和亞文化世界。我們會(huì)舉行線下、面對(duì)面的活動(dòng)，而那些衣服只是全部品牌樂章中的章節(jié)，與人們溝通的環(huán)節(jié)而已。舉個(gè)例子，我們創(chuàng)造理念，然后圍繞這個(gè)理念生產(chǎn)服裝。其中1半的工作在于理念。而你可以穿在身上的衣服只是全部品牌的1部份而已。
Anja:Momo，你同意時(shí)尚在于講故事，而不非在于服裝本身嗎?
Momo Wang: 我同意，我也覺得講述1個(gè)故事很重要。給職工的工作服可以收押金嗎在中國(guó)有660多個(gè)城市，其中不乏大城市。而我要為小城市的女孩兒們發(fā)聲。所以我建立了Museum of Friendship這個(gè)品牌，最近我們上線了1個(gè)新項(xiàng)目叫Gift Shop, 主打小飾品和小物件，都是讓人感到輕松快樂的設(shè)計(jì)，價(jià)格親民。我覺得這些設(shè)計(jì)是更加貼近我的顧客。當(dāng)我在圣馬丁圖書館時(shí)，我會(huì)看80、90年代初的設(shè)計(jì)風(fēng)格。我問英國(guó)朋友：你們的青春文化是甚么樣的？你們?cè)?5歲，16歲時(shí)都做些甚么？他們會(huì)說：去演唱會(huì)，嗑藥之類的回答。然后我會(huì)問自己：我的青春期是甚么樣的？對(duì)我而言，我年少時(shí)，初1的時(shí)候曠課，去網(wǎng)吧，聊QQ，這些壞女孩做的事情組成了我的青春。我那時(shí)和男生1起去玩滑板，我們聽Beyond的歌，在中國(guó)的小城市里是很酷的事情。我覺得這是我自己的青春文化，我覺得是特別和有趣的，我需要回首過去，從中汲取靈感。這也是為何我認(rèn)為我的品牌與歐美的都不同，里面有我的文化本源。
Anja: 沒錯(cuò)，但是問題來了：如果說時(shí)尚是關(guān)于講述故事，而非衣服，那你們大可專心于制作Gift Shop的小飾品，或Samizdat的親民服裝，為何還要花費(fèi)心力去設(shè)計(jì)昂貴的衣服呢? 這與時(shí)尚有甚么關(guān)系？高端時(shí)尚基本上讓大部份消費(fèi)者望而生畏。
Yang Li:首先，我們要理解高端品牌貴，是由于原料很貴。這就好比烹飪。如果你去麥當(dāng)勞買1個(gè)巨無霸，那很便宜。但是如果你要點(diǎn)很好的魚肉海鮮，那就是完完全全兩回事。簡(jiǎn)單地來講，價(jià)格是由衣服的原料決定的。如果我所要敘事的故事需要用到很精美的昂貴的布料，或復(fù)雜的設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)，那末衣服的價(jià)格就會(huì)很高。釀成的結(jié)果就是衣服變得不親民，超越許多人的承受范圍。
Anja:話雖如此，我個(gè)人經(jīng)歷過1個(gè)例子，1件名牌衣服，用的是普通的棉布，產(chǎn)地是印度，然后價(jià)格高到讓我懊喪。看上去和大街上買的沒有甚么不同，我是真的不懂為何賣那末貴。
Yang Li: 你購(gòu)買的是1個(gè)故事，而那需要市場(chǎng)預(yù)算，來打廣告做營(yíng)銷?；蛟S在普通棉布的背后，有成百上萬的花費(fèi)讓它變得比H&M的衣服更加動(dòng)人和具有誘惑力。這是時(shí)尚界中對(duì)講故事的部份定義。那些活動(dòng)、時(shí)裝周還著名流都是用來講故事的工具。在Samizdat我們用理念來說這個(gè)故事。
Karchun: 有時(shí)這也是品牌策略，故意把價(jià)格標(biāo)高，為了讓品牌的價(jià)格1直居高不下。每一年都會(huì)制作1些仿款，然后他們發(fā)現(xiàn)會(huì)有愈來愈多的消費(fèi)者購(gòu)買。但是這些品牌的例子也告知你，定價(jià)同樣成為了建立辨別度的策略。
Anja: 是的，我想起來了，有熟人在LV工作，他告知我了件很有趣的事情。LV曾決定漲價(jià)6%，然后發(fā)現(xiàn)銷售額大量增長(zhǎng)。我很好奇為何衣服更貴了，買的人更多。這件事情，從某種程度上說明了高端時(shí)尚不講民主，不斟酌所有人，這是很重要的。
Yang Li:我在思考你剛剛所說的，這或許是由于某些人要顯示他們的身份，他們需要告知他人：我身上的茄克是世界上最貴的。對(duì)1些人，高昂的售價(jià)還是成心義的。他們通過價(jià)格找到屬于自己的圈子，和不屬于他們的圈子。消費(fèi)者通過他們所購(gòu)買的東西，找到自己的定位。
Anja: 的確，時(shí)尚很大程度上是關(guān)于定位的問題。你可以通過定價(jià)來找到定位。不過定位也能夠通過購(gòu)買1個(gè)不為人知的品牌來到達(dá)？這是另外1種定位的方式，小眾市場(chǎng)的定位。你可以用經(jīng)濟(jì)資本，也能夠用文化資本與消費(fèi)者進(jìn)行交換，通過告知他人我知道你所不知道的東西。
Yang Li: 我覺得第2種更好。
Anja: 這取決于你想要甚么。第2種方式不能夠讓資本運(yùn)轉(zhuǎn)。
Karchun:人們的觀念正在產(chǎn)生變化。在從前，你可以做1個(gè)很特別的小眾品牌，不為眾人所知。但是如今由于網(wǎng)絡(luò)的普及，這類獨(dú)家性正演化成為高昂的售價(jià)。其中奧秘，無他，金錢的氣力而已。
Anja: 我想從1個(gè)新的角度談?wù)剷r(shí)尚的民主性。我們?cè)懻撨^有很多設(shè)計(jì)師現(xiàn)在用社交媒體和顧客互動(dòng)。Momo我聽說你在社交媒體上很活躍。大家可以通過社交媒體看到你的品牌Museum of Friendship的動(dòng)向。為何與顧客通過社交媒體交換是很重要的呢?你是如何應(yīng)用社交媒體的？
Momo Wang:我認(rèn)好看企業(yè)的工作服為1些品牌非常高冷，你不知道如何與它溝通。品牌與客戶之間的交換應(yīng)當(dāng)像和1個(gè)有性情的、真實(shí)的人交換1樣。讓顧客知道你是誰，你從哪里來。我有1個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)是，最近大家都不怎樣用微博了，轉(zhuǎn)向了朋友圈。所以我把微博上的粉絲轉(zhuǎn)化到微信的平臺(tái)上。我開通了微信賬號(hào)，讓大家關(guān)注我的微信號(hào)來獲得更多品牌訊息。
Karchun: 你是說品牌官方賬號(hào)，還是個(gè)人賬號(hào)？
Momo Wang: 不是我的個(gè)人賬號(hào)。也不是那種純官方的營(yíng)銷號(hào)。它更像是介于二者之間。由于微信1個(gè)粉絲群只能有500人，所以我們申請(qǐng)了好幾個(gè)賬號(hào)，通過電腦我們可以與顧客有更直接的溝通。
Anja: 你們會(huì)發(fā)布哪些內(nèi)容？
Momo Wang: 我們會(huì)發(fā)布關(guān)于品牌的1切。我們前往工廠，去探訪我們的縫紉師，我們的工作室，或是正在進(jìn)行中的1些小項(xiàng)目。比起微博，微信上我們收到了很多反饋。
Karchun:你的粉絲是你的朋友？
Momo Wang: 我的顧客們，從微博上轉(zhuǎn)移到微信，我讓他們?nèi)リP(guān)注品牌微信公眾號(hào)。大家都紛紜關(guān)注了。一樣1件事，我們嘗試用不同的方法去轉(zhuǎn)達(dá)給大家。有1次，我做了4張品牌海報(bào)，我上傳到了微信，讓大家來評(píng)論哪一個(gè)喜歡，哪一個(gè)不喜歡。我們1共收到了300多條評(píng)論。我嘗試用不同的方式，不同的渠道與大家交換，會(huì)1直思考我在與誰對(duì)話，顧客平常中用甚么媒介交換等等。
Karchun: 你是1個(gè)人做的嗎？
Momo Wang: 我有團(tuán)隊(duì)1起做。我有我客戶的信息，他們的微信號(hào)。我希望與客戶真誠(chéng)互動(dòng)，而不是像個(gè)喇叭1樣播放品牌訊息。我渴望能分享1些品牌故事。
Anja: 你們兩位也是這么想的嗎？我覺得你們不是那末熱中社交媒體，你們?yōu)楹尾贿@么做呢？
Federico： 我們?cè)贗nstagram上是有官方賬號(hào)的。Samizdat作為1個(gè)零售品牌，我們從不發(fā)布Lookbook。我們認(rèn)為這么做不恰當(dāng)，我們不放模特的照片。我們會(huì)自己掃描T恤上傳到網(wǎng)站。我不知道是否是由于我已脫離這個(gè)時(shí)期了。
據(jù)我理解，通過與受眾的直接交換可讓大家對(duì)這個(gè)品牌充滿興趣?；蛟S在中國(guó)，社交媒體如微信已成了1種營(yíng)銷工具。
Anja: 是的，那在你看來，在中國(guó)，你是如何使用社交媒體的呢? 你沒有很有效地通過社交媒體運(yùn)營(yíng)Samizdat，是嗎？還是你決定不那末做？
Federico：我們想要的是非常真實(shí)的接觸。當(dāng)你來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)切身感遭到品牌魅力。這與銷售本身無關(guān)，完完全全是關(guān)于活動(dòng)的體驗(yàn)。
Momo Wang: 我同意你需要切身去感受，去體驗(yàn)。我們身旁每天都有這樣有趣的事情產(chǎn)生?，F(xiàn)在我們有線上和線下的活動(dòng)。線下我們有座談，有LABELHOOD, 有時(shí)裝周。由于有社交媒體，社交網(wǎng)絡(luò)在，我們可以約請(qǐng)觀眾過來看我們的設(shè)計(jì)。我們最近都有在和粉絲和客戶通過微信互動(dòng)。在走秀之前，我需要10名模特。我就在微信里問誰愿意來為我們當(dāng)模特。有大概50個(gè)人愿意參加，我們從中挑選了10人，相互認(rèn)識(shí)了彼此。通過這件事讓我的粉絲們第1次見到我本人，幫助我完成走秀，締造了我們之間的聯(lián)結(jié)。我們Instagram, 微博還有微信上發(fā)布的內(nèi)容都是不同的。這不是說你不真實(shí)，不，相反這體現(xiàn)了多樣性。你需要思考在與誰交換，我覺得這很有趣，從中獲益頗豐。
Karchun: 我認(rèn)為尋求差異化沒有甚么不妥，就好比每一個(gè)人都有不同的性情。你覺得在做設(shè)計(jì)師的同時(shí)還要統(tǒng)籌與那末多人的交換，是否是1件很累人的事？
Momo Wang:我認(rèn)為這就是我。建立自己的品牌，和品牌1同成長(zhǎng)讓我思考很多東西。我自己非常享受這1切。從某種角度而言，它讓我感覺更加充滿活力。這次我的系列主題是旅行，我問周圍的朋友在旅程中你們真正需要哪些東西，他們的回答5花8門，非常有趣。比如說他們需要喝熱水用的茶壺。我們就把這些想法設(shè)計(jì)到服裝里，這非常成心思。
Anja:Momo 為我們分享了很多她和顧客互動(dòng)的故事。你們兩位是如何與你們的潛伏顧客互動(dòng)的呢？在你們看來，創(chuàng)造更多是關(guān)于自己內(nèi)心的感受，還是與他人的聯(lián)系交換？
Yang Li: 我們通過理念與人們溝通，就像今晚的演出。我們與自己欣賞的音樂家合作，和大家交換。這是傳統(tǒng)的社交媒體，10年，20年前，沒有Instagram, 或微信，我們依托與人面對(duì)面的交換來傳遞信息?，F(xiàn)在出現(xiàn)了社交媒體，與人的交換1下變得快多了。這也變成了1個(gè)矛盾的選擇。對(duì)我們Samizdat而言，我們偏向于建立起1個(gè)理念，我們和音樂家、藝術(shù)家合作來與那些想了解我們和我們所從事的事業(yè)的人們交換。這類交換會(huì)更加地直接，不過可能不會(huì)普及那末多的人。我們之前與1位日本藝術(shù)家進(jìn)行過1次合作。他是1位音樂專輯封面的設(shè)計(jì)大師。通過這次合作，我們讓他的粉絲認(rèn)識(shí)了我們的品牌。這是另外1種互動(dòng)的方式，不需要我們自己去產(chǎn)出溝通的內(nèi)容。
Anja:那末YANG LI 這個(gè)品牌是甚么樣的情況呢？你認(rèn)為與小眾品牌的顧客交換會(huì)是很不1樣的嗎？
Yang Li:恩，我想說其實(shí)存在1個(gè)時(shí)尚體系，聯(lián)結(jié)我們所有人。巴黎時(shí)裝周上的1場(chǎng)場(chǎng)走秀是1個(gè)點(diǎn)，你辦1場(chǎng)秀，然后大家都會(huì)認(rèn)識(shí)你。這是非常傳統(tǒng)古老的交換方式，你需要去創(chuàng)造事件。而且如今的宣揚(yáng)力度比過去擴(kuò)大了很多。除傳統(tǒng)媒體以外，觀眾席中的所有人現(xiàn)在都變成了媒體。通過人們的手機(jī)，品牌、社交媒體、渠道、活動(dòng)都會(huì)得以擴(kuò)大和傳播。另外，你也有商業(yè)的傳播體系€€€€店鋪。每家商店現(xiàn)在都有自己的媒體部門和媒體團(tuán)隊(duì)。這有點(diǎn)類似“多米諾骨牌”效應(yīng)。
Anja: 所以Momo在你看來傳統(tǒng)的傳播體系的好處是甚么？李陽的觀點(diǎn)是利用社交媒體傳播品牌的話，你會(huì)很依賴于你的客戶。
Yang Li:傳播的核心內(nèi)容由我們來創(chuàng)造，隨后“蜜蜂”們會(huì)結(jié)隊(duì)而來，他們通過媒體為我們傳播信息。這是傳統(tǒng)的傳播體系。不過在如今自媒體的時(shí)期，每一個(gè)人都可能成為1個(gè)很著名氣的、具有大量追隨者的意見領(lǐng)袖。其影響力也許可以與《VOGUE》等量齊觀。
Anja:不過聽起來像是你仍在使用社交媒體，不過是以你選擇的方式在用。固然，你也要依托一樣的元素，按你所描寫的，也就是“蜂蜜”。但是在同1個(gè)媒體平臺(tái)上，你也在生產(chǎn)、傳播著信息和內(nèi)容。為何你認(rèn)為在1個(gè)傳統(tǒng)體系中做那些額外的事是重要的呢？
Yang Li:在我看來，設(shè)計(jì)師也好，公司也好，需要自己運(yùn)營(yíng)社交媒體的話，就必須保證傳播的內(nèi)容是唯一無2的，是他人所沒有的。我能夠發(fā)出與眾不同的聲音，是由于我們每3個(gè)月，或半年就會(huì)開1次秀場(chǎng)，媒體會(huì)采訪我，隨后的環(huán)節(jié)就如傳統(tǒng)套路那樣，大家都知道。社交媒體是傳統(tǒng)媒體的衍生和補(bǔ)充。我們不需要在社交媒體上重復(fù)相同的內(nèi)容。社交媒體能夠迅速傳播訊息，減少傳遞的層級(jí)，本錢低廉，我們是需要社交媒體的，但是要做到差異化，而這類差異化就取決于設(shè)計(jì)師本人或他的公司了。
Federico：我在思考我們今天的話題是關(guān)于時(shí)尚中的民主，而我們談?wù)摿撕芏嗌缃幻襟w的事情?；蛟S這其中包含了時(shí)尚的民主性。我挺好奇的。
Anja:是的，家俊和我，之前我們1直在討論說如今大部份人是通過對(duì)時(shí)尚的宣揚(yáng)接觸到時(shí)尚。但是時(shí)尚的產(chǎn)品是否是也是常人所能企及的呢？這或工作服消毒的要求許又是另外1回事了。我們討論定價(jià)這件事，通過價(jià)格你們會(huì)把1些人列為顧客，把另外1些人逐出這個(gè)名單，或最少你們是在選擇自己的受眾，不是嗎？但是在時(shí)尚的民主性上，我想討論另外1個(gè)重要的事情是時(shí)尚的多元性。時(shí)尚應(yīng)當(dāng)做到甚么程度的多元性？你們?cè)谂c甚么樣的男性或女性對(duì)話？我假想在設(shè)計(jì)師的腦海中是有這么1個(gè)特定類型的人的，你們管他叫代表也好，繆斯也罷。當(dāng)我和家俊在策劃現(xiàn)在的訪談和我們正在交換的話題的時(shí)候，我們?cè)诎屠杩戳撕芏鄨?chǎng)的女裝秀，發(fā)現(xiàn)哪怕當(dāng)下存在著劇烈的爭(zhēng)辯，關(guān)于設(shè)計(jì)師，或時(shí)尚主編應(yīng)當(dāng)代表的性別和種族，這類爭(zhēng)辯和反思，在時(shí)裝周的T臺(tái)上無處可尋。那些奢侈品牌的同質(zhì)化已非常嚴(yán)重。那些走秀的女模特都是清1色的年輕女孩，有著統(tǒng)1的體型。男模特可能在體型上選擇會(huì)更多元些，不過對(duì)種族的要求沒有那末寬松。你們有思考過這些問題嗎？作為設(shè)計(jì)師你們會(huì)用甚么樣的模特？
Yang Li: 在模特選擇上，你所想和現(xiàn)實(shí)的結(jié)果可能會(huì)有很大不同。就巴黎時(shí)裝周而言，為何天臺(tái)上總是那50個(gè)女模特在走秀，這是由選角總監(jiān)決定的。而品牌定位決定1切。如果你想轉(zhuǎn)達(dá)你的品牌和其他大牌是1個(gè)地位的，你就得用那些大牌也在用的模特。由于媒體，時(shí)尚行業(yè)和大眾，他們就認(rèn)那50個(gè)模特。模特成了競(jìng)拍品。在過去2年中，社交媒體發(fā)揮的作用愈來愈顯著，人們?cè)谏缃幻襟w上關(guān)注那些模特，給予她們熱度的同時(shí)，也給予了她們壓力。如果你請(qǐng)來有著50萬粉絲的模特為你走秀，她把你的設(shè)計(jì)上傳在社交媒體后，你就可以進(jìn)賬1萬粉絲。這就是時(shí)尚這個(gè)游戲的1部份。這會(huì)不會(huì)腐蝕設(shè)圣華盾國(guó)網(wǎng)工作服計(jì)師的初衷呢？有時(shí)，是會(huì)的。但是也有設(shè)計(jì)師點(diǎn)名就要頂級(jí)超模，他們把錢擺在桌上，1錘定音成了1筆買賣。非常的商業(yè)。
Anja:你們認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生這類事情的緣由是甚么呢？
Yang Li: 我認(rèn)為，是媒體煤礦井下反光工作服，或是行業(yè)，決定了甚么是吸引人的。80年代的定義不同，50年代的定義又不同。過去女性留著1頭卷發(fā)，有著細(xì)腰。如今82、54、86的3圍已然聽上去像外星人。我可以告知你設(shè)計(jì)師們想要的標(biāo)準(zhǔn)3圍，模特公司會(huì)讓模特們?nèi)p重，到達(dá)這個(gè)3圍，好讓他們被選中去走秀。有時(shí)，我們說1個(gè)巴黎模特，多是模特中最瘦的，由于在巴黎的大牌都想要那種模樣的模特。而米蘭的模特又是另外1個(gè)模樣。如今的時(shí)尚圈里存在著這類細(xì)微的不同。媒體和雜志灌輸給我們那種又高又瘦的，大部份是白人的女性形象，是美的意味，是我們所有人的尋求?？墒聦?shí)并不是如此，也有非常美麗的亞洲和非洲模特存在，每一個(gè)種族都有出色美麗的模特。而這些思想都是媒體強(qiáng)加給我們的。在其影響下，我們?cè)O(shè)計(jì)師就自但是然成了這類思想的代言人。我們對(duì)顧客說:你也能夠成為這樣的女性，這些衣服就是那個(gè)世界的通行證。結(jié)果就是設(shè)計(jì)師們?nèi)找嫱|(zhì)化。如果你視察巴黎時(shí)裝周的秀場(chǎng)，那50個(gè)模特走了其中8成的秀。而這是非常不 “民主”的，要知道在巴黎1共只有100場(chǎng)秀給2000個(gè)模特。背后是商業(yè)的氣力決定了誰可以走這場(chǎng)秀。競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。
Anja:Momo你是在上海的Presentation，情況也1樣嗎？
Momo Wang:我覺得這邊的大環(huán)境和巴黎是很類似的，頂尖的模特只有20人，我們會(huì)盡早趕著去預(yù)約她們的檔期。我認(rèn)為模特穿你的衣服，應(yīng)當(dāng)要理解你的品牌精神。我平時(shí)常常合作的有5名模特，我們彼此熟習(xí)，我約請(qǐng)她們來我家，我們1起合照，1起吃燒烤，相處非常愉快，她們了解我的品牌。但是另外的大部份模特，她們不了解。她們只把走秀當(dāng)作是工作。我很喜歡Samizdat 做的表演的情勢(shì)，所有人都能參與其中，更像是1場(chǎng)盛事，而不是工作。
Anja:最后1個(gè)提問，作為時(shí)尚從業(yè)者，不管是設(shè)計(jì)師、編輯或攝影師也好，我們反應(yīng)著時(shí)尚界的態(tài)度？在今天的世界，不止時(shí)尚，對(duì)美的定義是有限制的，就好比好萊塢大片里我們看到的都是最當(dāng)紅的明星。這是普遍現(xiàn)象，可是我們僅僅能反應(yīng)這個(gè)嗎？我們有無職責(zé)去引導(dǎo)對(duì)美的定義？
Karchun: 如果你有足夠的受眾基礎(chǔ)，那末你在線上也能賣很多衣服。為何不呢？我不介意多1個(gè)平臺(tái)去賣我的衣服，但是同時(shí)會(huì)對(duì)我提出更多要求。如果你靠社交媒體做生意，需要長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)地和顧客打交道，你要排1張時(shí)間表，通過這個(gè)平臺(tái)不斷地告知顧客你的動(dòng)態(tài)，就像開新聞發(fā)布會(huì)1樣。除此以外，你還要講述你的品牌故事，要去發(fā)展與顧客實(shí)打?qū)嵉年P(guān)系，這是非同尋常的。Momo已建立了這類關(guān)系，并且很暢銷?；蛟S你在創(chuàng)造的是1個(gè)新體系。
Anja:你們?cè)诰€上有商店嗎？
Yang Li:我的意思是這要看你賣的產(chǎn)品是甚么。在網(wǎng)上很難賣出價(jià)值500歐元的裙子，由于你需要去試穿。但如果是Samizdat，就很容易賣出去，就像買本雜志1樣。
Anja: 那你們?yōu)楹尾辉诰€上販賣呢？
Yang Li: 1個(gè)優(yōu)良的線上商店需要耗費(fèi)很多資源，不是1件容易的工作。
Momo Wang: 我自己是不會(huì)在網(wǎng)上買價(jià)值3000元的裙子的，我想去實(shí)體店試穿，然后再購(gòu)買。我們?cè)谥袊?guó)也有商店，在日本也有。最近有人和我說他在日本買到了我們的衣服，我感到非常欣喜。我認(rèn)為需要把線上線下相結(jié)合。顧客可以在某家店里發(fā)現(xiàn)你的品牌，但是他們不可能找到全部的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。他們買不到你的飾品、T恤。但是這些在網(wǎng)上都可以找到。我們有網(wǎng)店，在上面我們售賣來自Gift Shop的小飾品。但是不怎樣上架主品牌那些比較昂貴的衣服。我們會(huì)把實(shí)體店的地址放在網(wǎng)上，告知大家在哪一個(gè)城市可以買到想要的衣服。
Anja:明天老時(shí)間，老地點(diǎn)，我們?cè)谶@里進(jìn)行此次最后1場(chǎng)訪談，聊聊時(shí)尚的奇觀。今天我們聊到的1些點(diǎn)讓我深受震動(dòng)，明天我們會(huì)具體地談1談時(shí)尚是如何顯現(xiàn)為工作服如何搭配鞋子如今的模樣的，和全部時(shí)尚的大環(huán)境是如何演化的。
Karchun:這其中的變化是否是都反應(yīng)在了社交媒體上，時(shí)尚變得日趨文娛化，你同意嗎？
Anja: 沒錯(cuò)，明天我們將和LynnYaeger1同探討這個(gè)問題。她來自紐約，擔(dān)負(fù)VOGUE雜志的時(shí)尚記者。她可以說是如今諸多街拍明星的鼻祖，是1個(gè)非常有趣的人，有著充滿個(gè)人主義的打扮，讓我們拭目以待。謝謝大家！
翻譯-Gary
編輯/校訂-mms&wenjun
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