2018年廣告公司求生指南 來源 | 小a亂彈（ID：HelloAdams）作者 |沈陽定制制服廠家 范耀威1、結(jié)構(gòu)性失業(yè)大潮來臨。關鍵在于廣告從業(yè)者的知識、技能和觀念與市場需求不匹配。以AI為代表的技術變革正在席卷各行各業(yè)。凱文€€凱利1針見血指出，“這個時期，哪有甚么大師，人人都是菜鳥！”大數(shù)據(jù)、深度學習等領域是廣告從業(yè)者的知識短板€€€€他們多為文科生出身，對技術兩眼1抹黑。知識固化，薪水高企，年紀較大的從業(yè)者，將被列入老板抽屜中的第1批名單。2017年，多位高管被迫離開這個行業(yè)，乃至離開中國。 沒有捷徑可走，首先要理解這些前沿技術，其次要找到技術火伴從而取得能力。2、你掙的每分錢都將是心血錢。甲方比乙方還忙。兩個

來源 | 小a亂彈（ID：HelloAdams）

作者 | 范耀威

1、結(jié)構(gòu)性失業(yè)大潮來臨。關鍵在于廣告從業(yè)者的知識、技能和觀念與市場需求不匹配。以AI為代表的技術變革正在席卷各行各業(yè)。凱文€€凱利1針見血指出，“這個時期，哪有甚么大師，人人都是菜鳥！”大數(shù)據(jù)、深度學習等領域是廣告從業(yè)者的知識短板€€€€他們多為文科生出身，對技術兩眼1抹黑。知識固化，薪水高企，年紀較大的從業(yè)者，將被列入老板抽屜中的第1批名單。2017年，多位高管被迫離開這個行業(yè)，乃至離開中國。 沒有捷徑可走，首先要理解這些前沿技術，其次要找到技術火伴從而取得能力。

2、你掙的每分錢都如東有線工作服
將是心血錢。甲方比乙方還忙。兩個客戶，分別是北京和杭州的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。他們平日是24/7響應，除夕夜在我們吃團圓飯之際加厚的工作服
，他們還在公司值守。這兩個品牌，代表著中國經(jīng)濟的未來。他們對代理商快速反應的要求并不是故意刁難，這是他們的生存現(xiàn)狀而至。為“中國速度”，不吝犧牲休息時間；為防備黑天鵝與灰犀牛，擔驚受怕草木皆兵。他們有沒有數(shù)的工作群，滿眼都是未讀消息。在焦慮盛行的國度，又快又好地完成任務已經(jīng)是剛需。去健身房報個名，很有必要。

3、重新認識廣告業(yè)的真相。Clients come for our creativity, hire us for our strategy, and stay with us because of our account management（我們的創(chuàng)意能力吸引客戶到來，我們的策略水平讓他們佩服且簽約，我們的優(yōu)良客服讓他們愿意長時間合作）。分別對應廣告人的橫向思惟、縱向思惟與情商，代理商應當在這3方面對員工進行指點和培訓。創(chuàng)造力仍然是取得業(yè)務漢堡店冬季工作服定制
的最大權(quán)重，但3級火箭，1個都不能少。

4、急功近利的廣告已過時。2017年的1波波“暖心”、“感人”案例受追捧即是明證。感動人心，依賴品牌的價值觀的傳遞，而非產(chǎn)品功能的灌輸。傳統(tǒng)廣告時期，廣告主尋求利益最大化，屬于“經(jīng)濟人”。亞當€€斯密在《國富論》中講，經(jīng)濟人是指1個人在經(jīng)濟活動中面臨各種不同選擇時，偏向于選擇能夠給自己帶來更大經(jīng)濟利益那種機會。今天的廣告主應當以“企業(yè)公民”的身份面對消費者，在尋求本身利潤的同時，也必須斟酌社會的整體利益。如何表達品牌對社會的善意？這值得每一個廣告人和企業(yè)CMO思考。

5、管理者應放下KPI執(zhí)念。1個朋友去1家本土上市廣告公司面試。面試官直言不諱地說：未來1年，公司要完成業(yè)務增長任務，所以不要把工作重心放在創(chuàng)意作品上。這位朋友有熱忱有創(chuàng)意，聽罷奪路而去。KPI主義逼迫代理商偏向于選擇守舊、安全的方案，因此很難招攬，留住天才創(chuàng)意人。索尼前常務董事天外伺郎發(fā)表文章《績效主義毀了索尼》，“索尼引入KPI主義，過于關注績效數(shù)字，讓企業(yè)丟失豪情、挑戰(zhàn)精神，創(chuàng)新精神和團隊精神，終究致使索尼在數(shù)字時期的失敗”?！痘鶚I(yè)長青》1語中的：“利潤不是目的，利潤就像人體所需要的氧氣、食品、水和血液1樣，這些東西不是生命的目的?！?/p>

6、內(nèi)容營銷衰落，體驗營銷突起。微信公眾號的瀏覽量延續(xù)走低，H5無人問津，無數(shù)的視頻點擊率為3位關于購買員工工作服的請示
數(shù)以下。大量的制作預算和媒介費用隨之打水漂。隨著在線內(nèi)容的爆發(fā)，海量的信息極大地攤薄用戶有限的注意力。體驗營銷是1座富礦。 《體驗經(jīng)濟》認為"商品是可替換的，服務是看不見的，而體驗是難以忘記的"。數(shù)據(jù)顯示國人對“體驗”的熱忱有增無減。2016年參加音樂節(jié)的人數(shù)超過300萬，比2015年增長44.2%；上海迪士尼開園第1年的訪客量是驚人的1100萬。大批國際大品牌，都在積極采用新技術，打造讓人線人1新的體驗營銷。Nike在馬尼拉推出Unlimited Stadium，產(chǎn)生廣泛影響。

7、團隊的多樣性創(chuàng)造超級價值。從20世紀60年代開始，麥迪遜大道的DDB首開先河，將文案和美術指點放在1起協(xié)同作業(yè)。W+K的兩名開創(chuàng)人Dan Wieden和David Kennedy就是這類組合。今天，只靠兩個角色沒法撐起1個重大廣告戰(zhàn)役。先進的作法，是將前端工程師、后端工程師、戰(zhàn)略咨詢師、美術指點、文案、記者、策略專家、交互設計師放進1個團隊，制造激動人心的化學反應。副作用是事情常常墮入混亂局面，這考驗領導者的胸懷與管理水平。

8、不要輕視新聞聯(lián)播。最高決策層對政府與社會的控制愈來愈得心應手。1紙《關于規(guī)范整理“現(xiàn)金貸”業(yè)務的通知》，讓打算狠砸廣告的眾多P2P網(wǎng)貸品牌夢想幻滅；1則《國務院關于印發(fā)新1代人工智能發(fā)展計劃的通知》，又讓眾多科技品牌看見增長的風口，在語音交互硬件、無人車、云服務的品牌建設上高歌猛進。最高決策者的創(chuàng)造力和履行力不比任務1家廣告公司差，他們手握“1帶1路”、“普及高鐵”、“精準扶貧”等成功案例。廣告人講政治，識大體，并沒有甚么不好。這就是中國。

9、交1個律師朋友?！坝錾霞追奖臣s且協(xié)商失工作服事由摘要
敗怎樣辦？”我問?！案嫠　甭蓭熑缡钦f，“不管輸贏，你都能學會如何利用法律武器！你下次還會遇上一樣問題?！薄安灰乇?，你要習慣訴訟！”“公司越大，越是官司纏身，瞧瞧國外那些巨頭！”這位律師并不是為賺錢而鼓動我上法庭，他而是1位親屬。 應當?shù)檬值幕貓螅?分都不能少，如前面所說，你掙的每分都將是心血錢。

10、雇傭世界公民。中國的品牌已走向世界，廣告行業(yè)不應閉門造車。我們需要敞開大門：裝上VPN，給護照添上申根和美簽。你是中國人，但你更應當是世界公民?！侗返?季，大反派Vargas被Emmit Stussy的妻子問，聽口音，你是否是English（英國人）？他回答不是，是World Citizen（世界公民），他倫敦、波蘭、羅馬、東京到處混過。見多識廣，合縱連橫，所以能夠壞得完全，奸得猖狂。當我們的國力愈來愈強，當許多企業(yè)沿著1帶1路奔向全球，我們的創(chuàng)造力能否為他們靜配中心工作服什么顏色
雪中送炭？BAT的高層，有大批外籍華人的身影。最具創(chuàng)新意識的公司，哪1家不重用世界公民？另外，庫哈斯說過，我們的智力、體力終將不如年輕1代，我們唯1能克服他們的，不過是兩個字：眼界。

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