私有化一年后 揭秘 “一代鞋王”百麗的經(jīng)營密碼

改革、轉(zhuǎn)型，正是公司私有化的終究目的。 百麗國際團體CEO盛百椒在私有化后致信員工表示， 之前作為香港上市公司、藍籌股，每半年要向股東交答卷，我不能不糾結(jié)于當期事跡和短時間利益。私有化后，公司可以不再糾結(jié)于短時間的事跡回報，可以更好地整合資源，集中精力于公司最亟待解決的轉(zhuǎn)型問題，致力企業(yè)的長時間延續(xù)發(fā)展。

不同于外界渲染的英雄遲暮等悲情戲碼，百麗惜別港交所之際，團體收入仍達417億元，利潤也高達35.55億元，僅鞋類業(yè)務純利潤就比10大同業(yè)上市公司利潤總和還要高。

讓你將喜獲新生命的愉悅和幸福永久銘刻在心;也許為記念日 闊別資本市場的喧囂后，百麗潛心改革。

私有化1年后，百麗再次出現(xiàn)在媒體眼前，是其控股1家輕奢女鞋品牌73Hours。這對百麗其實不陌生，此前的10多年間，正是通過大量并購和代理經(jīng)銷，百麗構(gòu)建了包括Millie s、Tata、Teenmix、Senda等16個自有品牌、3個代理品牌的鞋業(yè)王國，并代理經(jīng)銷Nike、Adidas、PUMA等數(shù)個運動、衣飾品牌延展成為中國運動品牌的隱形冠軍。

從小企業(yè)到具有超過2萬家自營店鋪的零售帝國，百麗走過40年的經(jīng)驗是甚么？在新零售時期又如何發(fā)力變革？近日，百麗方面與73Hours開創(chuàng)人趙若虹接受采訪，1窺 鞋王帝國 的經(jīng)營密碼。

補位輕奢布局

面對鞋類業(yè)務目前的窘境，本人心情10分沉重。 在2017年6月，百麗私有化之際發(fā)布的最后1份公然年報中，百麗開創(chuàng)人、董事局主席鄧耀在致辭中不無感慨。他指出百麗目前存在的問題在于， 除渠道戰(zhàn)略調(diào)劑不夠到位，新型營銷方式有所缺失以外，在核心鞋類業(yè)務中，也出現(xiàn)了品牌形象老化、產(chǎn)品更新周期太長、設計感不足、性價比下降等諸多問題。

而控股73Hours后，不同于過往收購后將品牌納入統(tǒng)1的經(jīng)營模式，73Hours將保持品牌獨立運營，但將借助于百麗國際的渠道、供應鏈、資金等全產(chǎn)業(yè)鏈平臺資源進行業(yè)務拓展。

百麗方面對21世紀經(jīng)濟報導表示，73Hours誕生于社交媒體時期，善用各種新媒介與手段了解、觸達消費者，同時在設計與品質(zhì)統(tǒng)籌與營銷方面有深入理解。

創(chuàng)建于2015年的73Hours吸引諸多年輕女性消費者。其不斷出現(xiàn)在熱門電視劇《我的前半生》、《好先生》、《愛情進化論》，和《金秘書為什么那樣》等熱劇中，和女明星關(guān)曉彤、小S、湯唯乃至紅博主黎貝卡、石彎彎等街拍帶貨。開創(chuàng)人趙若虹在微博 趙小姐失眠中 互動分享自己在情感和生活中的感悟，積累下77萬粉絲。

保持品牌獨立運營是雙方的共同認知。 趙若虹告知21世紀經(jīng)濟報導。和當前由粉絲陪伴參與、推動的 養(yǎng)成系偶像 很有些類似，趙若虹戲稱自己的73Hours也是 養(yǎng)成系品牌 ，在社交媒體的時期，消費者看到品牌1步步成長，參與到有趣的品牌性情塑造中。

這樣的品牌形象和營銷路徑，正是當下的百麗所需要的。盛百椒表示，期待新品牌為百麗注入新鮮視角和血液。百麗1直在探索業(yè)務邊界，努力發(fā)現(xiàn)百麗還未覆蓋的細分領(lǐng)域，通過攜手73Hours，意在開啟團體的輕奢時尚業(yè)務。

2次創(chuàng)業(yè) 的傳承與創(chuàng)新

盡人皆知，伴隨改革開放，百麗從1家?guī)?0人的小廠，發(fā)展到年銷售額超400億元、超10萬名員工的鞋業(yè)帝國。

百麗方面對21世紀經(jīng)濟報導表示，40年的發(fā)展歷程中，最寶貴的收獲便是積極關(guān)注市場發(fā)展及消費者需求變化、準確掌控行業(yè)趨勢，因應大環(huán)境的變化不斷轉(zhuǎn)型提升。他介紹，百麗成立之初的上世紀910年代初，在市場都在專注于代工出口的時候，勇于押注國內(nèi)市場、聚焦內(nèi)銷。爾后，在市場進入急速擴大階段時，百麗選擇開可以公道增加或減少工資總額辟直營門店絡，直面消費者、取得第1手洞察。

而在2000年前后，隨著我國消費者需求多元化，更多人愿意在正裝鞋履以外進行消費的時候，百麗則掌控了大家對運動休閑需求的突起并進入運動業(yè)務。

這些前瞻布局為百麗的1個個紀錄打下基礎(chǔ)。伴隨中國經(jīng)濟的起步騰飛，百麗掌控住內(nèi)地消費者對品質(zhì)皮鞋的龐大需求，成為中國最大的鞋履企業(yè)。

而團體當年布局的運動衣飾業(yè)務，受益于消費者運動健身的需求，逐漸成為團體業(yè)務支持的另外一條腿，其銷售收入延續(xù)保持快速增長對沖了部份鞋類業(yè)務下滑的影響，在2017年2月末占比已達54.5%。

電商渠道沖擊和消費者喜好的變化，困擾著百麗在內(nèi)的零售業(yè)。2014年開始，百麗增速開始放緩。雖然百麗采取1系列措施應對，但效果不甚顯著。

在事跡會上，盛百椒感嘆， 最近兩年，每次開事跡會都難受并進行了為時約1個小時的簽售活動，正是由于有感，所以感覺沒法交代 。私有化后，百麗更重視長時間目標，以科技、數(shù)字化為轉(zhuǎn)型方向。而盛百椒自己也繼續(xù)實行CEO職責，希望起到承上啟下的作用。

鄧耀也表示，為保證團體長青發(fā)展，全面啟動戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型燃眉之急。

這是百麗的 2次創(chuàng)業(yè) 。

股東們的新零售線下謀略

百麗方面對21世紀經(jīng)濟報導表示，正是由于視察到了市場與消費者的兩重變化，目前正投身于再1次的轉(zhuǎn)型，全面擁抱數(shù)字化和新型全渠道零售。

百麗私有化這1時期，新零售風口勁吹，互聯(lián)巨頭開始向線下攻城略地：阿里巴巴相繼入股銀泰百貨、蘇寧、3江購物、盒馬鮮生、高鑫零售、竟然之家等，騰訊則牽手海瀾之家、沃爾瑪、永輝超市、家樂福（專題瀏覽）、中百團體、萬達廣場等。

百麗新晉大股東高瓴資本和鼎暉投資在消費零售和互聯(lián)科技領(lǐng)域極具盛名。在私有化后的百麗中高層戰(zhàn)略研討會上，高瓴資本開創(chuàng)人張磊盛贊百麗的產(chǎn)業(yè)鏈和零售絡：鞋是供應鏈最復雜的消費品類之1。而百麗從最上真?zhèn)€皮料采購、生產(chǎn)加工、運輸配送到終端零售，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，并且同時運營10幾個不同客戶群、不同價位的品牌。

百麗逐日進店人數(shù)有600多萬，上流量獲得本錢愈來愈貴，流量入口正從線上向線下轉(zhuǎn)移的時期，百麗的2萬多家直營門店線下流量入口尤顯寶貴。

趙若虹對此很有感觸，她介紹，73Hours目前線上、線下銷售比例約為4：6，而且線下銷售額以每一年200%的速度增長，線下會是更龐大的市場。但每到1個新的城市開店就會產(chǎn)生高額的管理本錢，而且后期對資源整合要求愈來愈高。 零售行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級其實不是補貼砸錢就能夠超車，需要夯實的供應鏈基礎(chǔ)，包括物流、倉儲、財務系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、庫存管理、商場渠道。這些臟活、累活要有人認真去做，否則就是曇花1現(xiàn)的 紅店 。

百麗方面對21世紀經(jīng)濟報導表示，百麗依托團體優(yōu)勢大舉投入支持各種科技賦能手段，在保持新品牌獨立的基礎(chǔ)上，從采購、研發(fā)、生產(chǎn)，供應鏈、資金和零售運營能力等各方面賦能新品牌快速發(fā)展。

百麗的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也不斷落地。據(jù)媒體表露，2017年團體銷售總額超過500億港元，攤銷前利潤超90億港元，鞋類止住連續(xù)3年下滑態(tài)勢。

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