唯品會(huì)Q4持續(xù)盈利，與騰訊、京東流量合作落地在即

北京時(shí)間2月13日神秘優(yōu)雅，美股上市的特賣電商唯品會(huì)（，NYSE：VIPS）公布了其2017年第4季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)該季度凈營(yíng)收總額為241億元人民幣，同比增長(zhǎng)27.1%；依照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，Q4歸屬唯品會(huì)股東凈利潤(rùn)為8.881億元人民幣。

這是2017年12月唯品會(huì)宣布與騰訊、京東戰(zhàn)略合作后公布的首份財(cái)報(bào)，唯品會(huì)方面表示，作為3方合作的先期動(dòng)作，騰訊和京東對(duì)唯品會(huì)的流量入口的開放將爭(zhēng)取盡快落地，戰(zhàn)略合作帶來的增長(zhǎng)效應(yīng)預(yù)計(jì)最快將于2018年2季度開始顯現(xiàn)，3、4季度明顯見效。

流量入口的逐漸買通，是唯品會(huì)與騰訊、京東全面戰(zhàn)略合作的階段性成果，也是3方在構(gòu)建合作雙贏生態(tài)上邁出的堅(jiān)實(shí)1步 ，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席履行官沈亞表示， 未來還將有更縱深、更立體的合作，值得期待。

這也意味著，4季度，唯品會(huì)本身能力的不斷進(jìn)化支持了其延續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。截至2月13日財(cái)報(bào)發(fā)布，唯品會(huì)前1個(gè)交易收16.39美元，較此前低點(diǎn)的7.79美元漲幅超100%。

穩(wěn)健增長(zhǎng)下的價(jià)值回歸

據(jù)第4季度財(cái)報(bào)，唯品會(huì)總定單數(shù)同比增長(zhǎng)27%，達(dá)1.042億單，2017全年總定單數(shù)破3億，達(dá)3.35億單；人均消費(fèi)同比增長(zhǎng)22%，人均定單同比增長(zhǎng)22%，用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)84%，96%的定單是重復(fù)客戶所購(gòu)買。這1強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑電商行業(yè)的表現(xiàn)也被資本市場(chǎng)普遍看好，唯品會(huì)股價(jià)自第4季度以來1路飆升。業(yè)內(nèi)人士表明，得益于自營(yíng)衣飾穿著品類的核心優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)客群，和此前被忽視的物流金融板塊等的延續(xù)發(fā)力，唯品會(huì)股價(jià)延續(xù)上漲的邏輯在于其本身實(shí)力支持下的價(jià)值回歸。

唯品會(huì)緊隨電商消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)，不斷進(jìn)行電商業(yè)務(wù)和創(chuàng)新模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值則有大小要求的同時(shí)提高本身效益和事跡，1直堅(jiān)持有質(zhì)量的增長(zhǎng)。上市公司股價(jià)終將與企業(yè)的事跡增長(zhǎng)及成長(zhǎng)空間相匹配，唯品會(huì)終年穩(wěn)健增長(zhǎng)的表現(xiàn)，和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)持，無疑會(huì)給資本市場(chǎng)帶來更多期望。

與騰訊、京東同享流量紅利及戰(zhàn)略資源

中國(guó)電商行業(yè)已進(jìn)入下半場(chǎng)，電商企業(yè)都在不斷以新的發(fā)展戰(zhàn)略迎接市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，瞬息萬變的市場(chǎng)也使構(gòu)建生態(tài)同盟及相互賦能成為必要。唯品會(huì)在2017年底與騰訊、京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立雙贏生態(tài)圈也是基于這1初衷，共同謀求最大限度發(fā)揮3方優(yōu)良資源，達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同，協(xié)力打造更加完善的電商生態(tài)鏈。

目前，作為3方合作先期動(dòng)作的流量入口開放已敲定時(shí)間表。唯品會(huì)方面表示，此次戰(zhàn)略合作中唯品會(huì)將取得騰訊和京東提供的多個(gè)平臺(tái)流量入口，享受其帶來的流量紅利和業(yè)務(wù)空間。具體合作上，騰訊將在錢包為唯品會(huì)提供入口，進(jìn)行社交平臺(tái)流量合作；而在京東方面，唯品會(huì)將取得京東APP主頁和京東的購(gòu)物入口。

目前，上述入口搭建正在快速推動(dòng)中。2月1日起，已有少許譽(yù)戶可通過客戶真?zhèn)€ 我-錢包-第3方服務(wù) 的 唯品會(huì) ，直接訪問 唯品進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售收入的快速擴(kuò)大、資本的快速積累和品牌影響力的迅速提高會(huì) 官方小程序并體驗(yàn)相干服務(wù)，目前該產(chǎn)品在 錢包 入口正在灰度中，克日將全面上線向所有譽(yù)戶開放；唯品會(huì)的京東APP等入口也爭(zhēng)取盡快上線。

流量是電商的戰(zhàn)略性資源，有9.8億月活用戶和超過8億支付的用戶群，能夠?yàn)槲ㄆ窌?huì)導(dǎo)入巨大的流量，幫助其吸引新客戶并豐富日活用戶數(shù)，大幅拉動(dòng)其銷售業(yè)務(wù)表現(xiàn)。同時(shí)唯品會(huì)在正品電商、時(shí)尚電商上的積淀，約3億用戶、80%女性占比及對(duì)年輕人的影響力，也會(huì)更具氣力地滿足平臺(tái)用戶對(duì)發(fā)現(xiàn)、討論、購(gòu)買、體驗(yàn)包括品牌衣飾、時(shí)尚穿著、護(hù)膚美妝等品質(zhì)消費(fèi)的巨大需求，增進(jìn)社交+電商的能力進(jìn)化，實(shí)現(xiàn) 1+1＞2 的效應(yīng)。

與京東的合作方面，雙方也將充分利用彼此的戰(zhàn)略資源，在品類、客群等方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。京東作為中國(guó)頭部B2C電商，活躍用戶數(shù)接近3億，用戶能實(shí)現(xiàn)在京東平臺(tái)上，通過唯品會(huì)入口購(gòu)買唯品會(huì)的商品，幫助唯品會(huì)在京東平臺(tái)上完成1定交易額目標(biāo)，同時(shí)也可提升京東的品類豐富度，吸引更多女性客群。京東在3C數(shù)碼領(lǐng)域有著行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，具有較高的男性用戶占比，能夠與唯品會(huì)的衣飾穿著、美妝品類，及女性用戶進(jìn)行互補(bǔ)。2者資源買通后，以彼此都高度認(rèn)同的運(yùn)營(yíng)模式攜手發(fā)展，將吸引和撬動(dòng)更多消費(fèi)者與潛伏客群，帶來顯著的電商范圍效應(yīng)。

正如沈亞所言，未來是屬于生態(tài)的，只有開放合作才能雙贏。唯品會(huì)也將充分利用戰(zhàn)略合作資源，與騰訊、使人難忘京東在更廣泛的領(lǐng)域?qū)で箅p贏合作，進(jìn)1步推動(dòng)電商行業(yè)全面優(yōu)良發(fā)展，為廣大用戶提升更優(yōu)良的服務(wù)體驗(yàn)

雖然3方戰(zhàn)略合作帶來的增長(zhǎng)效應(yīng)預(yù)計(jì)將于2018年下半年開始明顯見效，但無庸置疑的是，流量的大門開啟后，唯品會(huì)未來想象空間更大。3方合作將推動(dòng)電商行業(yè)資源優(yōu)化配置，推動(dòng)行業(yè)全面優(yōu)良發(fā)展，拓展更大的行業(yè)想象空間。