專訪太平鳥董事長(zhǎng)張江平：中國(guó)本土品牌“出?！钡钠鯔C(jī)與挑戰(zhàn)

我們的目標(biāo)是成為 中國(guó)時(shí)尚新生代的首選品牌 ，太平鳥董事長(zhǎng)張江平告知《華麗志》。目前，太平鳥旗下的5大品牌，已包括了從兒童到千禧1代、95后的多層次年輕客群，零售額年過百億。

太平鳥在1系列 品牌升級(jí)和形象重建 的努力后，已成為中國(guó)本土品牌中頗值得鑒戒的 年輕化時(shí)尚典范 。太平鳥的時(shí)尚轉(zhuǎn)型，或?qū)⑹?個(gè)值得向世界時(shí)尚圈講述的中國(guó)故事。

明天，太平鳥將亮相 紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日 ，《華麗志》對(duì)太平鳥董事長(zhǎng)張江平進(jìn)行了采訪，深度了解他對(duì)品牌海外拓展、消費(fèi)者洞察、零售渠道融會(huì)，和此次 亮相紐約時(shí)裝周中國(guó)日 的背景，分享1個(gè)中國(guó)時(shí)尚品牌數(shù)年來對(duì)品牌建設(shè)和全球戰(zhàn)略布局的思考和經(jīng)驗(yàn)。

亮相紐約時(shí)裝周：把 國(guó)潮 帶得更遠(yuǎn)

1、這是1個(gè) 恰恰好 的契機(jī)

提起此次 紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日 之行，張江平簡(jiǎn)單概括說，就是：決定快、時(shí)機(jī)好、資源多。

當(dāng)1個(gè)品牌發(fā)展到1定階段，都有想走出去的想法。我們之前沒有做這個(gè)事情，總是覺得時(shí)機(jī)是不夠成熟的，換句話說1個(gè)品牌單獨(dú)在國(guó)外做1場(chǎng)這樣的秀，實(shí)際上本錢代價(jià)是非常高的 ，張江平說： 現(xiàn)在恰好有這樣的契機(jī)，我們從接到約請(qǐng)到?jīng)Q定來做這個(gè)事情只用了1個(gè)星期 。

除助推品牌在國(guó)際時(shí)裝周亮相，太平鳥也看好此次 出海 的資源積累。張江平表示： 這次的資源多方整合起來，對(duì)事情（太平鳥國(guó)際化）的推動(dòng)和后續(xù)的發(fā)展都有很大的幫助。

2018年2月初，紐約男裝周主辦方CFDA（美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)），聯(lián)合阿里巴巴旗下的天貓和CFDA中國(guó)獨(dú)家戰(zhàn)略合作火伴迅馳時(shí)尚（Suntchi）共同宣布，將在2月的紐約男裝周官方日程及第辦 紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日（China Day） ，展現(xiàn)來自中國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師與品牌的最新系列，幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師和品牌進(jìn)入紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)和美國(guó)市場(chǎng)。

在此次紐約時(shí)裝周之前，太平鳥就踏準(zhǔn)了國(guó)際時(shí)尚美學(xué)的進(jìn)階節(jié)拍：約請(qǐng)Molly Bair、Natalie Westling、賀聰?shù)葒?guó)際超模演繹品牌形象，與香港、芬蘭斷橋1小步、法國(guó)等地的獨(dú)立設(shè)計(jì)合作，和百事可樂、PLAYBOY、可口可樂推出聯(lián)名款，入股法國(guó)高定品牌Alexis Mabille等。

同時(shí)，像太平鳥這樣體量的中國(guó)品牌和企業(yè)亮相紐約時(shí)裝周，也給美國(guó)和海外市場(chǎng)帶來了更多的可能性。正如美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)首席履行官Steven Kolb所表示： 通過向美國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)最使人期待的中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)， 中國(guó)日 讓我們有機(jī)會(huì)進(jìn)1步擴(kuò)大紐約男裝周的范圍。

2、向西方時(shí)尚展現(xiàn)90年代的 中國(guó)流行

張江平說： 作為太平鳥，我們希望將 國(guó)潮 的流行帶得更遠(yuǎn) 。

1995年，張江平用幾臺(tái)縫紉機(jī)和不到10位工人創(chuàng)辦起了1家制衣廠，這次紐約時(shí)裝周的主題，希望把當(dāng)年的歷史感用潮的方式演繹 國(guó)潮范兒 的經(jīng)典復(fù)古風(fēng)。

太平鳥本次發(fā)布將結(jié)合當(dāng)下時(shí)尚元素，重新?lián)炱?0年代創(chuàng)建時(shí)期的中國(guó)流行，讓中國(guó)消費(fèi)者和國(guó)際時(shí)尚圈都感遭到當(dāng)年的 中國(guó)流行 。

秀場(chǎng)中，我們會(huì)顯現(xiàn)和可口可樂的聯(lián)名系列，由于上世紀(jì)90年代可口可樂在中國(guó)掀起了長(zhǎng)達(dá)數(shù)10年的流行浪潮，也留下了許多本日看來非常經(jīng)典和復(fù)古的流行元素 ，張江平表示： 一樣的90年代空間里，兩個(gè)當(dāng)時(shí)完全不在1個(gè)語言體系里的品牌，在今天可以產(chǎn)生甚么樣的連結(jié)？這恰好和現(xiàn)在的出海的話語在不同的時(shí)空中不謀而合。

據(jù)悉，太平鳥女裝和男裝將1起完成這場(chǎng) 紐約秀 ，以此體現(xiàn)現(xiàn)在年輕人流行的無性別穿衣的自在風(fēng)格。

海外資源：以我為主 為我所用

1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 汲取資源 慎重運(yùn)營(yíng)

2015年，太平鳥入股了法國(guó)高定品牌Alexis Mabille；同時(shí)，太平鳥在設(shè)計(jì)上也已開始引進(jìn)化國(guó)際化資源，約請(qǐng)法國(guó)頂端時(shí)尚元老與公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作、交換；在人材培養(yǎng)方面，還成立了太平鳥企業(yè)大學(xué)，專門推動(dòng)與日本頂級(jí)設(shè)計(jì)院校之間的人材互換活動(dòng)。

張江平表示，和國(guó)際時(shí)尚平臺(tái)的對(duì)話，太平鳥更看重的是學(xué)到國(guó)際化營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力，推動(dòng)品牌全球化，并幫助公司增強(qiáng)整體品形象，提升公司在時(shí)尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，取得國(guó)際時(shí)尚資源。

在運(yùn)營(yíng)上，我們還是慎重的，海外的拓展我們也會(huì)從淺水到深水按部就班地嘗試 ，張江平表示： 比以下1步我們很有可能首先開辟東南亞市場(chǎng)，也有可能跟隨我們戰(zhàn)略合作的渠道商去開辟海外的市場(chǎng)。

2、出海拓展難點(diǎn)：用戶畫像+渠道選擇

而在出海商務(wù)拓展洽談中，張江平向《華麗志》坦言，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的評(píng)價(jià)其實(shí)不是那末樂觀，而且由于不同的文化、市場(chǎng)和人群，困難也是具體的。

大數(shù)據(jù)的使用，能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)知和理解目標(biāo)用戶，為有效營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，但拓展到海外市場(chǎng)后，大數(shù)據(jù)的獲得和利用成了1大困難。

首先就是用戶畫像。在海外，在陌生的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們也在不斷探索，怎樣才能通過結(jié)合本身產(chǎn)品屬性對(duì)這1國(guó)家的年輕群體樣本勾畫目標(biāo)用戶畫像，再進(jìn)1步利用大數(shù)據(jù)發(fā)掘出受這些用戶關(guān)注度最高的領(lǐng)域，以此決定投放渠道 ，張江平說： 如果海外大數(shù)據(jù)能戴比爾斯匠心獨(dú)具的密鑲鉆石工藝夠有效獲得和利用，會(huì)給品牌出海下降很大風(fēng)險(xiǎn) 。

困難之2是渠道選擇。張江平表示，出海1定要把 本地化 做1定的調(diào)劑，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞匦?，才有成功的可能?總之零售的任何1個(gè)渠道，面對(duì)海外市場(chǎng)需要做更深1步的探索，這才有可能走得穩(wěn)健 。

上圖：PEACEBIRD 女裝設(shè)計(jì)師洪楊威（左），男裝設(shè)計(jì)師徐穎（右）

3、海外設(shè)計(jì)師合作：要到達(dá)1+1＞2

從2015年開始，太平鳥就嘗試和多位本土以外的個(gè)性設(shè)計(jì)師合作，積極玩轉(zhuǎn)聯(lián)名、快閃和跨界，提升品牌的國(guó)際時(shí)尚感和 潮 性情。

太平鳥選擇設(shè)計(jì)師1般都是彼此能夠賦予1+1大于2 的化學(xué)反應(yīng)，在彼此了解中要相互認(rèn)可 ，張江平表示： 合作系列相比跟時(shí)裝品牌的普通合作略有不同，不會(huì)局限在時(shí)裝品牌上，有著更多的發(fā)揮空間。

例如，JUSLIN MAUNULA X PEACEBIRD WOMEN的冬季芬蘭設(shè)計(jì)師的合作系，Juslin Maunula是由兩位服裝設(shè)計(jì)師和空間設(shè)計(jì)師共同創(chuàng)造的品牌，其和太平鳥的合作款，將自然氣力融入設(shè)計(jì)靈感，通過時(shí)裝的廓形與配色強(qiáng)調(diào)干凈空氣和水的重要性。

另外，PEACEBIRD WOMEN與法國(guó)設(shè)計(jì)師CORALIE MARABELLE合作系列，也將巴黎建筑輪廓應(yīng)用于設(shè)計(jì)。

2018新年，PEACEBIRD MEN還聯(lián)手了香港獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌GROUND ZERO推出全新聯(lián)名系列，將街頭文化和90年代的香港文化融入潮流設(shè)計(jì)，既懷舊又時(shí)尚。

新趨勢(shì)：要與YOUNG1代 同頻共振

1、年輕人更愛 能產(chǎn)生精神共鳴 的產(chǎn)品/品牌

張江平告知《華麗志》，在文化全球化背景下，年輕人更酷愛有共鳴的商品，所以和1些國(guó)際IP合作的時(shí)候，太平鳥主要是以產(chǎn)品合作為主，從IP的精神內(nèi)核當(dāng)選擇與品牌所匹配的地方，進(jìn)行深發(fā)掘，再用產(chǎn)品演繹出來。

比如，太平鳥和百事2017年的合作系列將 LIVE FOR NOW 融入時(shí)裝語言，用產(chǎn)品設(shè)計(jì)和背后的產(chǎn)品精神，共同詮釋 活在當(dāng)下 的青春氣力。

同時(shí)我們會(huì)圍繞文化磁場(chǎng)吸引新突起的年輕客群 ，張江平說： 若要影響他們就要先從文化精神上感染他們。

太平鳥旗下女裝剛剛公布的最新春夏形象大片中，約請(qǐng)了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老4等4位風(fēng)格各異的中國(guó)攝影師，攜手Natalie Westling和國(guó)際超模雎曉雯，以 少女、野、老靈魂、夢(mèng) 等4個(gè)青春命題，演繹出獨(dú)特的時(shí)興前衛(wèi)精神。

2018年，太平鳥旗下男裝獨(dú)家援助了陳冠希 音術(shù) 藝術(shù)展覽。太平鳥表示，陳冠希在藝術(shù)展里表達(dá)了其人生道路上關(guān)于愛情、友誼、自我成長(zhǎng)和對(duì)社會(huì)議題的真實(shí)思考，這與與人體接觸就會(huì)引發(fā)皮膚問題年輕人的精神關(guān)注焦點(diǎn)極其契合。

太平鳥選擇的超模和藝人，其實(shí)不是當(dāng)前所謂的 流量明星 ，但他們卻在社交媒體上具有1批精準(zhǔn)忠實(shí)的追隨者。這些名人的生活方式，從不同方面代表了當(dāng)前年輕人的生活狀態(tài)，和未來行將成長(zhǎng)起來的消費(fèi)者的特點(diǎn) ，張江平表示。

2、新零售的新關(guān)鍵點(diǎn)：大數(shù)據(jù)應(yīng)用與激起線下優(yōu)勢(shì)

目前，太平鳥正在進(jìn)行的 新零售計(jì)劃 ，包括品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融會(huì)等。

張江平表示，未來太平鳥將和天貓攜手打造 品牌數(shù)據(jù)銀行 ，支持智慧門店的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上就是使得全部線下的實(shí)體門店，能夠在導(dǎo)購(gòu)、商品、消費(fèi)者端蝶安芬市場(chǎng)部總監(jiān)指出、和支付層面全面買通，并構(gòu)建零售生態(tài)。

太平鳥正在著手打造的柔性供應(yīng)鏈，就是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，更好滿足消費(fèi)者需求；再者，數(shù)據(jù)和信息流的整合，也便于買通線上線下的供貨渠道。

今年下半年我們會(huì)拿出1些店先來做智慧門店，線上線下買通。線下的流量特別值錢，這是17年顯現(xiàn)出來的趨勢(shì)。我們現(xiàn)下有4000多家店，這些線下資源難能寶貴 ，張江平表示： 未來在新零售或新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，如何把線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)好，這是留給太平鳥新零售最大的1個(gè)話題。我們會(huì)先拿出1些店做試點(diǎn)，然后再逐步去拓展我們?nèi)康拿妗?/p>

3、風(fēng)格年輕 體態(tài)輕盈

作為緊隨年輕1代的中國(guó)本土?xí)r尚新生代品牌，太平鳥除風(fēng)格年輕時(shí)興化，體態(tài)也隨之越發(fā)輕盈。

從1995年進(jìn)入傳統(tǒng)服裝行業(yè)，到1996年注冊(cè)太平鳥PEACEBIRD的品牌，再到1998年第1次經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)下滑，2000年度過了歷史上最艱巨的1年。太平鳥逐步明確了自己的方向：不管外在經(jīng)濟(jì)情勢(shì)如何變遷，要依照自己的發(fā)展方向堅(jiān)定快速拓展新領(lǐng)域。

所以在2008年，太平鳥果斷把生產(chǎn)外包出去，漸漸轉(zhuǎn)型為1個(gè)輕資產(chǎn)企業(yè)，朝著自己瞄準(zhǔn)的 年輕化 方向輕盈進(jìn)發(fā)。 2008年，其他同行還在掙扎的時(shí)候，我們已在快速拓展新領(lǐng)域 包括電商和新品牌，沒有由于金融危機(jī)而停下來，而是依照自己的發(fā)展方向，人家停止的時(shí)候我們大闊步前進(jìn) ，張江平說。

而隨著消費(fèi)升級(jí)和新零售時(shí)期來臨，太平鳥也在努力 飛 得愈來愈輕盈。根據(jù)當(dāng)前的戰(zhàn)略計(jì)劃，太平鳥將渠道濃縮為核心的 4輪驅(qū)動(dòng) ：街店、百貨商場(chǎng)店、購(gòu)物中心店、上銷售；同時(shí)進(jìn)1步控制存貨總量，借助智能商品管理項(xiàng)目提高產(chǎn)銷率與存貨周轉(zhuǎn)率，提升運(yùn)營(yíng)效力。

只有愈來愈輕盈的身姿，才能緊隨年輕消費(fèi)者的步伐，生長(zhǎng)得愈來愈時(shí)尚。

2008年我們尋求 85后 的消費(fèi)者，當(dāng)下我們?cè)谧?90后 、 95后 的心態(tài)，讓品牌逆生長(zhǎng) ，張江平說： 當(dāng)下中國(guó)最大的市場(chǎng)來自于中產(chǎn)階級(jí)這批人，而這是1個(gè)真正意義上的個(gè)性化時(shí)期。我們要成為 中國(guó)時(shí)尚新生代的首選品牌 。

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楊大筠

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