專訪太平鳥董事長張江平：中國本土品牌“出?！钡钠鯔C與挑戰(zhàn)

我們的目標(biāo)是成為 中國時尚新生代的首選品牌 ，太平鳥董事長張江平告知《華麗志》。目前，太平鳥旗下的5大品牌，已包括了從兒童到千禧1代、95后的多層次年輕客群，零售額年過百億。

太平鳥在1系列 品牌升級和形象重建 的努力后，已成為中國本土品牌中頗值得鑒戒的 年輕化時尚典范 。太平鳥的時尚轉(zhuǎn)型，或?qū)⑹?個值得向世界時尚圈講述的中國故事。

明天，太平鳥將亮相 紐約時裝周天貓中國日 ，《華麗志》對太平鳥董事長張江平進行了采訪，深度了解他對品牌海外拓展、消費者洞察、零售渠道融會，和此次 亮相紐約時裝周中國日 的背景，分享1個中國時尚品牌數(shù)年來對品牌建設(shè)和全球戰(zhàn)略布局的思考和經(jīng)驗。

亮相紐約時裝周：把 國潮 帶得更遠

1、這是1個 恰恰好 的契機

提起此次 紐約時裝周天貓中國日 之行，張江平簡單概括說，就是：決定快、時機好、資源多。

當(dāng)1個品牌發(fā)展到1定階段，都有想走出去的想法。我們之前沒有做這個事情，總是覺得時機是不夠成熟的，換句話說1個品牌單獨在國外做1場這樣的秀，實際上本錢代價是非常高的 ，張江平說： 現(xiàn)在恰好有這樣的契機，我們從接到約請到?jīng)Q定來做這個事情只用了1個星期 。

除助推品牌在國際時裝周亮相，太平鳥也看好此次 出海 的資源積累。張江平表示： 這次的資源多方整合起來，對事情（太平鳥國際化）的推動和后續(xù)的發(fā)展都有很大的幫助。

2018年2月初，紐約男裝周主辦方CFDA（美國時裝設(shè)計師協(xié)會），聯(lián)合阿里巴巴旗下的天貓和CFDA中國獨家戰(zhàn)略合作火伴迅馳時尚（Suntchi）共同宣布，將在2月的紐約男裝周官方日程及第辦 紐約時裝周天貓中國日（China Day） ，展現(xiàn)來自中國優(yōu)秀設(shè)計師與品牌的最新系列，幫助中國設(shè)計師和品牌進入紐約時裝周的舞臺和美國市場。

在此次紐約時裝周之前，太平鳥就踏準(zhǔn)了國際時尚美學(xué)的進階節(jié)拍：約請Molly Bair、Natalie Westling、賀聰?shù)葒H超模演繹品牌形象，與香港、芬蘭斷橋1小步、法國等地的獨立設(shè)計合作，和百事可樂、PLAYBOY、可口可樂推出聯(lián)名款，入股法國高定品牌Alexis Mabille等。

同時，像太平鳥這樣體量的中國品牌和企業(yè)亮相紐約時裝周，也給美國和海外市場帶來了更多的可能性。正如美國時裝設(shè)計師協(xié)會首席履行官Steven Kolb所表示： 通過向美國時裝產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)最使人期待的中國時裝設(shè)計， 中國日 讓我們有機會進1步擴大紐約男裝周的范圍。

2、向西方時尚展現(xiàn)90年代的 中國流行

張江平說： 作為太平鳥，我們希望將 國潮 的流行帶得更遠 。

1995年，張江平用幾臺縫紉機和不到10位工人創(chuàng)辦起了1家制衣廠，這次紐約時裝周的主題，希望把當(dāng)年的歷史感用潮的方式演繹 國潮范兒 的經(jīng)典復(fù)古風(fēng)。

太平鳥本次發(fā)布將結(jié)合當(dāng)下時尚元素，重新?lián)炱?0年代創(chuàng)建時期的中國流行，讓中國消費者和國際時尚圈都感遭到當(dāng)年的 中國流行 。

秀場中，我們會顯現(xiàn)和可口可樂的聯(lián)名系列，由于上世紀(jì)90年代可口可樂在中國掀起了長達數(shù)10年的流行浪潮，也留下了許多本日看來非常經(jīng)典和復(fù)古的流行元素 ，張江平表示： 一樣的90年代空間里，兩個當(dāng)時完全不在1個語言體系里的品牌，在今天可以產(chǎn)生甚么樣的連結(jié)？這恰好和現(xiàn)在的出海的話語在不同的時空中不謀而合。

據(jù)悉，太平鳥女裝和男裝將1起完成這場 紐約秀 ，以此體現(xiàn)現(xiàn)在年輕人流行的無性別穿衣的自在風(fēng)格。

海外資源：以我為主 為我所用

1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗 汲取資源 慎重運營

2015年，太平鳥入股了法國高定品牌Alexis Mabille；同時，太平鳥在設(shè)計上也已開始引進化國際化資源，約請法國頂端時尚元老與公司設(shè)計團隊工作、交換；在人材培養(yǎng)方面，還成立了太平鳥企業(yè)大學(xué)，專門推動與日本頂級設(shè)計院校之間的人材互換活動。

張江平表示，和國際時尚平臺的對話，太平鳥更看重的是學(xué)到國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設(shè)計力，推動品牌全球化，并幫助公司增強整體品形象，提升公司在時尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，取得國際時尚資源。

在運營上，我們還是慎重的，海外的拓展我們也會從淺水到深水按部就班地嘗試 ，張江平表示： 比以下1步我們很有可能首先開辟東南亞市場，也有可能跟隨我們戰(zhàn)略合作的渠道商去開辟海外的市場。

2、出海拓展難點：用戶畫像+渠道選擇

而在出海商務(wù)拓展洽談中，張江平向《華麗志》坦言，國外市場對中國品牌的評價其實不是那末樂觀，而且由于不同的文化、市場和人群，困難也是具體的。

大數(shù)據(jù)的使用，能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確認知和理解目標(biāo)用戶，為有效營銷打下基礎(chǔ)，但拓展到海外市場后，大數(shù)據(jù)的獲得和利用成了1大困難。

首先就是用戶畫像。在海外，在陌生的文化、經(jīng)濟環(huán)境中，我們也在不斷探索，怎樣才能通過結(jié)合本身產(chǎn)品屬性對這1國家的年輕群體樣本勾畫目標(biāo)用戶畫像，再進1步利用大數(shù)據(jù)發(fā)掘出受這些用戶關(guān)注度最高的領(lǐng)域，以此決定投放渠道 ，張江平說： 如果海外大數(shù)據(jù)能戴比爾斯匠心獨具的密鑲鉆石工藝夠有效獲得和利用，會給品牌出海下降很大風(fēng)險 。

困難之2是渠道選擇。張江平表示，出海1定要把 本地化 做1定的調(diào)劑，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞匦裕庞谐晒Φ目赡埽?總之零售的任何1個渠道，面對海外市場需要做更深1步的探索，這才有可能走得穩(wěn)健 。

上圖：PEACEBIRD 女裝設(shè)計師洪楊威（左），男裝設(shè)計師徐穎（右）

3、海外設(shè)計師合作：要到達1+1＞2

從2015年開始，太平鳥就嘗試和多位本土以外的個性設(shè)計師合作，積極玩轉(zhuǎn)聯(lián)名、快閃和跨界，提升品牌的國際時尚感和 潮 性情。

太平鳥選擇設(shè)計師1般都是彼此能夠賦予1+1大于2 的化學(xué)反應(yīng)，在彼此了解中要相互認可 ，張江平表示： 合作系列相比跟時裝品牌的普通合作略有不同，不會局限在時裝品牌上，有著更多的發(fā)揮空間。

例如，JUSLIN MAUNULA X PEACEBIRD WOMEN的冬季芬蘭設(shè)計師的合作系，Juslin Maunula是由兩位服裝設(shè)計師和空間設(shè)計師共同創(chuàng)造的品牌，其和太平鳥的合作款，將自然氣力融入設(shè)計靈感，通過時裝的廓形與配色強調(diào)干凈空氣和水的重要性。

另外，PEACEBIRD WOMEN與法國設(shè)計師CORALIE MARABELLE合作系列，也將巴黎建筑輪廓應(yīng)用于設(shè)計。

2018新年，PEACEBIRD MEN還聯(lián)手了香港獨立設(shè)計師品牌GROUND ZERO推出全新聯(lián)名系列，將街頭文化和90年代的香港文化融入潮流設(shè)計，既懷舊又時尚。

新趨勢：要與YOUNG1代 同頻共振

1、年輕人更愛 能產(chǎn)生精神共鳴 的產(chǎn)品/品牌

張江平告知《華麗志》，在文化全球化背景下，年輕人更酷愛有共鳴的商品，所以和1些國際IP合作的時候，太平鳥主要是以產(chǎn)品合作為主，從IP的精神內(nèi)核當(dāng)選擇與品牌所匹配的地方，進行深發(fā)掘，再用產(chǎn)品演繹出來。

比如，太平鳥和百事2017年的合作系列將 LIVE FOR NOW 融入時裝語言，用產(chǎn)品設(shè)計和背后的產(chǎn)品精神，共同詮釋 活在當(dāng)下 的青春氣力。

同時我們會圍繞文化磁場吸引新突起的年輕客群 ，張江平說： 若要影響他們就要先從文化精神上感染他們。

太平鳥旗下女裝剛剛公布的最新春夏形象大片中，約請了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老4等4位風(fēng)格各異的中國攝影師，攜手Natalie Westling和國際超模雎曉雯，以 少女、野、老靈魂、夢 等4個青春命題，演繹出獨特的時興前衛(wèi)精神。

2018年，太平鳥旗下男裝獨家援助了陳冠希 音術(shù) 藝術(shù)展覽。太平鳥表示，陳冠希在藝術(shù)展里表達了其人生道路上關(guān)于愛情、友誼、自我成長和對社會議題的真實思考，這與與人體接觸就會引發(fā)皮膚問題年輕人的精神關(guān)注焦點極其契合。

太平鳥選擇的超模和藝人，其實不是當(dāng)前所謂的 流量明星 ，但他們卻在社交媒體上具有1批精準(zhǔn)忠實的追隨者。這些名人的生活方式，從不同方面代表了當(dāng)前年輕人的生活狀態(tài)，和未來行將成長起來的消費者的特點 ，張江平表示。

2、新零售的新關(guān)鍵點：大數(shù)據(jù)應(yīng)用與激起線下優(yōu)勢

目前，太平鳥正在進行的 新零售計劃 ，包括品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融會等。

張江平表示，未來太平鳥將和天貓攜手打造 品牌數(shù)據(jù)銀行 ，支持智慧門店的運營，本質(zhì)上就是使得全部線下的實體門店，能夠在導(dǎo)購、商品、消費者端蝶安芬市場部總監(jiān)指出、和支付層面全面買通，并構(gòu)建零售生態(tài)。

太平鳥正在著手打造的柔性供應(yīng)鏈，就是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，更好滿足消費者需求；再者，數(shù)據(jù)和信息流的整合，也便于買通線上線下的供貨渠道。

今年下半年我們會拿出1些店先來做智慧門店，線上線下買通。線下的流量特別值錢，這是17年顯現(xiàn)出來的趨勢。我們現(xiàn)下有4000多家店，這些線下資源難能寶貴 ，張江平表示： 未來在新零售或新技術(shù)的驅(qū)動下，如何把線下會員運營好，這是留給太平鳥新零售最大的1個話題。我們會先拿出1些店做試點，然后再逐步去拓展我們?nèi)康拿妗?/p>

3、風(fēng)格年輕 體態(tài)輕盈

作為緊隨年輕1代的中國本土?xí)r尚新生代品牌，太平鳥除風(fēng)格年輕時興化，體態(tài)也隨之越發(fā)輕盈。

從1995年進入傳統(tǒng)服裝行業(yè)，到1996年注冊太平鳥PEACEBIRD的品牌，再到1998年第1次經(jīng)歷經(jīng)濟下滑，2000年度過了歷史上最艱巨的1年。太平鳥逐步明確了自己的方向：不管外在經(jīng)濟情勢如何變遷，要依照自己的發(fā)展方向堅定快速拓展新領(lǐng)域。

所以在2008年，太平鳥果斷把生產(chǎn)外包出去，漸漸轉(zhuǎn)型為1個輕資產(chǎn)企業(yè)，朝著自己瞄準(zhǔn)的 年輕化 方向輕盈進發(fā)。 2008年，其他同行還在掙扎的時候，我們已在快速拓展新領(lǐng)域 包括電商和新品牌，沒有由于金融危機而停下來，而是依照自己的發(fā)展方向，人家停止的時候我們大闊步前進 ，張江平說。

而隨著消費升級和新零售時期來臨，太平鳥也在努力 飛 得愈來愈輕盈。根據(jù)當(dāng)前的戰(zhàn)略計劃，太平鳥將渠道濃縮為核心的 4輪驅(qū)動 ：街店、百貨商場店、購物中心店、上銷售；同時進1步控制存貨總量，借助智能商品管理項目提高產(chǎn)銷率與存貨周轉(zhuǎn)率，提升運營效力。

只有愈來愈輕盈的身姿，才能緊隨年輕消費者的步伐，生長得愈來愈時尚。

2008年我們尋求 85后 的消費者，當(dāng)下我們在抓 90后 、 95后 的心態(tài)，讓品牌逆生長 ，張江平說： 當(dāng)下中國最大的市場來自于中產(chǎn)階級這批人，而這是1個真正意義上的個性化時期。我們要成為 中國時尚新生代的首選品牌 。

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