廊坊新動(dòng)批臨近散場(chǎng) 服裝城如今變足療城

夕陽(yáng)下的服裝CHIC2012服博會(huì)期間QUEENSTORY韓國(guó)女裝將免費(fèi)提供專車接送服務(wù)城，停車場(chǎng)雜草叢生，市場(chǎng)大門緊閉，只有幾個(gè)附近的居民在門外的廣場(chǎng)上在漫步、遛狗。

大樓外的人行通道上，堆滿了沙子、水泥等建筑材料。

從破敗的窗戶看進(jìn)去，市場(chǎng)內(nèi)1片狼籍，空空如也。

曾號(hào)稱可以容納3000商戶的廊坊新動(dòng)批紅門服裝城，不知道在甚么時(shí)候，已成了1個(gè) 死城 、 空城 。滿目瘡痍的景象，與2015年元旦開業(yè)時(shí)的紅火，可以說(shuō)是大相徑庭。

項(xiàng)目計(jì)劃 井井有條

得悉早在多年前，當(dāng)北京的動(dòng)批和大紅門服裝批發(fā)商圈肯定了要紓解以后，廊坊就加入了承接市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的爭(zhēng)取戰(zhàn)中，與北京周邊的幾個(gè)地區(qū)爭(zhēng)相搶奪來(lái)自北京的不計(jì)其數(shù)的服裝批發(fā)商戶。廊坊的新動(dòng)批紅門服裝城也就應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)了解，早在2014年，廊坊就對(duì)北京動(dòng)批和大紅門商圈的疏解表現(xiàn)出濃厚的興趣，并專門去北京和有關(guān)商戶進(jìn)行了多輪洽談，了解商戶的意向，并由相干項(xiàng)目公司推出了市場(chǎng)建設(shè)和招商方案。

當(dāng)時(shí)，計(jì)劃建設(shè)中的 廊坊新動(dòng)批紅門服裝城 總建筑面積為15萬(wàn)平米，總停車位到達(dá)2000個(gè)左右。計(jì)劃中，該項(xiàng)目還有33萬(wàn)平米的專業(yè)市場(chǎng)2期，并配套60平方米以上的住宅、10萬(wàn)平方米以上的寫字樓，均作為 廊坊新動(dòng)批紅門服裝城 的未來(lái)配套。另外，配套的倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心也同期在計(jì)劃中，同事，3期還有計(jì)劃建設(shè)研發(fā)基地與第3方設(shè)計(jì)師服務(wù)平臺(tái)。 可以說(shuō)，不管是從硬件建設(shè)，還是配套設(shè)施的計(jì)劃，廊坊新動(dòng)批紅門服裝城都為未來(lái)成為廊坊市最具經(jīng)營(yíng)價(jià)值的商業(yè)中心提供了良好的條件。

位于京津冀核心位置，且并未脫離北京市場(chǎng)，因此將依然可以輻射全部北京原本的批發(fā)市場(chǎng)客戶范圍，做到外遷而不離京，人走而商脈不散。這曾是當(dāng)初新動(dòng)批紅門服裝城的理想化初衷。

而 廊坊新動(dòng)批紅門服裝城 的名字也很有寓意，讓人很容易聯(lián)想到，未來(lái)這里就是以大紅門、動(dòng)批市場(chǎng)為主要經(jīng)營(yíng)核心的項(xiàng)目。項(xiàng)目的招商會(huì)上，廊坊新動(dòng)批紅門服裝城表示：要在廊坊打造1個(gè)承接北京大紅門和動(dòng)批商圈的升級(jí)版專業(yè)市場(chǎng)綜合體。

招商開業(yè)大張旗鼓

從項(xiàng)目的建設(shè)和未來(lái)計(jì)劃上，廊坊的新動(dòng)批紅門服裝城不可謂不專業(yè)，不可謂不周到，不可謂 不前瞻 ，而也正是緣于此，項(xiàng)目期初的招商進(jìn)展順利，開業(yè)更是可以用 大張旗鼓 來(lái)形容。

廊坊新動(dòng)批紅門服裝城，從2014年8月開始啟動(dòng)，只用了短短4個(gè)月的時(shí)間，就吸引1500戶商家入駐，其中7成來(lái)自北京動(dòng)批與大紅門兩大服裝市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)開業(yè)的盛況，在廊坊這個(gè)小城市來(lái)講可謂是空前的火爆，當(dāng)天的客流量最少超過(guò)了10萬(wàn)人，可別的暫且不論以說(shuō)是創(chuàng)造了廊坊商界的1個(gè)奇跡。 開業(yè)之初，項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人曾這樣對(duì)談道， 最近開業(yè)的商場(chǎng)、市場(chǎng)也很多，但是1開業(yè)就這么火爆的，10分罕見。當(dāng)時(shí)吸引了很多來(lái)自天津、北京和河北涿州、霸縣等很多周邊地區(qū)的消費(fèi)者和加盟商、代理商。

很多周邊的居民對(duì)新動(dòng)批紅門服裝城開業(yè)時(shí)的熱烈場(chǎng)景仍然記憶猶新，在很多人看來(lái)，新動(dòng)批的開業(yè)， 火爆 兩個(gè)字已不足以形容當(dāng)時(shí)的熱烈。新建的新動(dòng)批紅門服裝城開業(yè)當(dāng)天，客流量超過(guò)10多萬(wàn)，頭幾天的客流量也基本都保持在10萬(wàn)左右。這樣的客流，已超出了當(dāng)時(shí)正處于疏解進(jìn)程中的北京幾大服裝商圈。

但是，就當(dāng)各界對(duì)該項(xiàng)目的招商開業(yè)投來(lái)羨慕的眼光的時(shí)候，火爆的市場(chǎng)卻在很短的時(shí)間內(nèi)就開始迅速 降溫 了。

市場(chǎng)火爆曇花1現(xiàn)

開業(yè)的時(shí)候確切非常火爆，但是過(guò)了大約1個(gè)來(lái)月，基本上市場(chǎng)內(nèi)就已是 賣家 比 買家 多了。 附近的居民表示， 2015年元旦開業(yè)紅紅火火，1個(gè)月以后就開始顯得有些冷冷清清了。

對(duì)此，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的解釋是：這是商城面積較大，人比較分散，所以看起來(lái)感覺(jué)人流不大。

但是，這樣的解釋，在人們看來(lái)，不能不說(shuō)有些蒼白無(wú)力，并沒(méi)有甚么說(shuō)服力。而事實(shí)上，爾后的廊坊新動(dòng)批服裝城，就1直在冷冷清清中慘淡經(jīng)營(yíng)。

2016年年中，曾專程就市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況去實(shí)地采訪了廊坊新動(dòng)批紅門服裝城。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)內(nèi)，只有2號(hào)樓的1層和2層的10幾家商戶在甩貨，其他區(qū)域早已經(jīng)是 人去樓空 。

在2016年的那次探訪中，就有商戶表示：2015年11月，市場(chǎng)開始對(duì)商戶進(jìn)行關(guān)門停業(yè)調(diào)劑，致使很多商戶都?jí)毫撕芏嘭涃u不出去。2016年5月份，市場(chǎng)通知商戶可以到2號(hào)樓臨時(shí)甩貨，把自己家此前的庫(kù)存處理掉，減輕點(diǎn)商戶的壓力。 先是大張旗鼓地開業(yè)，然后又是大刀闊斧地停業(yè)，這樣巨大的反差哪一個(gè)商戶也接受不了。很多去年在新動(dòng)批做生意的商戶，現(xiàn)在都已選擇了退出或返鄉(xiāng)。 當(dāng)時(shí)的商戶1肚子無(wú)奈。

而對(duì)此，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人這樣解釋：開業(yè)時(shí)雖然火爆，但是其中也有諸多問(wèn)題存在，比如商鋪攤位炒作。另外，當(dāng)時(shí)的工作人員也坦承：那段時(shí)間，1個(gè)10平方米攤位的轉(zhuǎn)讓價(jià)格被炒到了28萬(wàn)元，這明顯是不正常的。為此，服裝城在去年(2015年)10月份開始，針對(duì)出現(xiàn)的這些問(wèn)題進(jìn)行重新計(jì)劃和調(diào)劑，并將于今年(2016年)的8月28日重新開業(yè)。

對(duì)工作人員提到的2次招商與重新開業(yè)，市場(chǎng)方面當(dāng)時(shí)也曾信誓旦旦地對(duì)媒體表示：重新招商旨在對(duì)服裝城未來(lái)發(fā)展、客戶、消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的定位。服裝城前期已對(duì)北京、特別是行將外遷的服裝市場(chǎng)作了充分考察，計(jì)劃重點(diǎn)利用市場(chǎng)因素承接京津市場(chǎng)外溢產(chǎn)業(yè)，主要在拉動(dòng)1級(jí)源頭市場(chǎng)上做文章，打造1級(jí)服裝批發(fā)商城，并輻射到廣州、義烏、杭州等全國(guó)主要服裝貿(mào)易城市。

這樣的表態(tài)、定位與決心，不可謂不專業(yè)，不可謂不周到，不可謂 不前瞻 。

但是為難的是，理想雖然很飽滿，現(xiàn)實(shí)卻不但很骨感，而且很 打臉 ：商戶們并沒(méi)有等來(lái)期待中2次開業(yè)帶來(lái)的 新生 。

時(shí)至本日，廊坊的新動(dòng)批紅門服裝城仍然滿目瘡痍。

由興到衰恍若隔世

其實(shí)，廊坊新動(dòng)批紅門服裝城，從計(jì)劃、建設(shè)到招商運(yùn)營(yíng)，都是花了大心思的，市場(chǎng)的初衷也是好的，但是為何終究的結(jié)局卻是如此的不堪？

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不管是北京的動(dòng)批，還是大紅門服裝商圈，在多年的運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)過(guò)不斷的摸索，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)管理方面，都積累了相當(dāng)雄厚的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這絕不是1個(gè)新建市場(chǎng)靠?jī)?yōu)越的硬件條件就能夠輕松替換的。

市場(chǎng)的管理方自己也承認(rèn)在運(yùn)營(yíng)方面存在租金、轉(zhuǎn)租等問(wèn)題，其實(shí)，這些問(wèn)題在招商早期就應(yīng)當(dāng)斟酌并規(guī)避。致使市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不下去的根本緣由，在很大程度上是運(yùn)營(yíng)方面急于求成、急于造勢(shì)。 商戶的怨言1針見血， 最初開業(yè)的火爆，掩蓋不了管理方面的漏洞。雖然在市場(chǎng)招商開業(yè)時(shí)給大家畫了1個(gè)很大的 餅 ，但是問(wèn)題早晚還是會(huì)暴露出來(lái)。

正如很多商戶所言，招商，只是把市場(chǎng)商鋪招滿，當(dāng)初許諾的物流、金融、電商等方面都沒(méi)有落實(shí)，客流、物流、信息流、資金流登封方面存在的漏洞都沒(méi)有得到解決。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，所謂 市場(chǎng) ，1是 市 ，2是 場(chǎng) ， 市 指的是客流， 場(chǎng) 指的是場(chǎng)地。如果沒(méi)有了 市 ， 場(chǎng) 也就失去了存在的意義。新動(dòng)批紅門服裝城的最大的問(wèn)題，歸根結(jié)柢，就是只是建了 場(chǎng) ，把心思都花在了 造勢(shì) 上，而沒(méi)有真正做好 市 。

做市場(chǎng)，不是做形象工程，需要在管理、運(yùn)行等多方面細(xì)水長(zhǎng)流。

除在運(yùn)營(yíng)管理和配套設(shè)施未能及時(shí)跟進(jìn)等方面的缺失，產(chǎn)業(yè)鏈的不完全也是該市場(chǎng)終究走向衰敗的重要緣由。

縱觀國(guó)內(nèi)比較成功的專業(yè)市場(chǎng)，如江蘇常熟，浙江義烏、海寧，遼寧沈陽(yáng)、西柳，廣東廣州、虎門，山東即墨，河北白溝，這些地區(qū)的專業(yè)市場(chǎng)，或有產(chǎn)業(yè)基地、集群為依托，或有商貿(mào)基地為依托，都不是市場(chǎng)自己的單打獨(dú)斗。

而廊坊，雖然地處京畿重地，但是在北京疏解非首都功能的大背景下，原本的地理位置比較貼近廊坊的服裝加工、貿(mào)易企業(yè)正在逐漸減少，批發(fā)業(yè)態(tài)在專業(yè)市場(chǎng)中的占比縮減，零售業(yè)態(tài)增加，而廊坊本地的購(gòu)買潛力有限。另外，限于當(dāng)時(shí)交通、物流、結(jié)算和其他方面的先天不足，新動(dòng)批紅門服裝城在短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外阜批發(fā)客商不能產(chǎn)生更大輻射能力，也在在制約著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的延續(xù)向好。同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)管理方面的不透明、不完善，也動(dòng)搖了商戶與市場(chǎng)共進(jìn)退的決心。

那段時(shí)間，天津，河北等地的市場(chǎng)，都在打北京商戶的主張，北京的商戶也在眾多市場(chǎng)中進(jìn)行選擇，誰(shuí)的服務(wù)到位、誰(shuí)的市場(chǎng)有生意、我們就會(huì)選擇誰(shuí)。商戶等不起，也拖不起。在市場(chǎng)中摸爬滾打多年，任何項(xiàng)目的 畫餅 都不能當(dāng)飯吃。 2016年那次專程探訪中，新動(dòng)批紅門服裝城商戶的這段話，仍然讓記憶猶新。

尾聲：圍自07年授權(quán)廣州悅鑫貿(mào)易有限公司為WAMES(皇瑪士)高級(jí)男裝品牌的中國(guó)區(qū)唯1總代理著市場(chǎng)走了1圈，已找不到市場(chǎng)內(nèi)的招商部門辦公室，據(jù)正在市場(chǎng)內(nèi)裝修的工人說(shuō)，他們也不知道現(xiàn)在市場(chǎng)的招商辦公室在哪，他們負(fù)責(zé)裝修的這部份區(qū)域，將來(lái)可能會(huì)是 足療店 。

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楊大筠

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