進(jìn)駐購物中心 紅婚紗店?duì)帄Z全球800億市場份額

核心提要：如今，婚紗店也開始進(jìn)駐購物中心，為新人們1站式購物帶來更多的便利，以婚禮為主題的購物中心未來會(huì)更具競爭力。

據(jù)全國民政部資料顯示，過去的5年里，中國每一年領(lǐng)結(jié)婚證最少有1300萬對(duì)，時(shí)下結(jié)婚的主要人群已變成85后、90后。根據(jù)全球行業(yè)分析公司預(yù)測，到2020年，全球婚紗市場范圍將超過800億美元。

1直以來，購物中心都不缺婚嫁首飾店、特點(diǎn)照相館等，如今，婚紗店也開始進(jìn)駐購物中心，為新人們1站式購物帶來更多的便利，以婚禮為主題的購物中心未來會(huì)更具競爭力。

婚禮產(chǎn)業(yè)既基于強(qiáng)大的婚禮消費(fèi)人群，又基于豐富的婚禮相干業(yè)態(tài)情勢(shì)，例如婚紗攝影、婚宴等，這是1個(gè)利潤很高，消費(fèi)者愿意支付更多的行業(yè)。

奢侈品牌、快時(shí)尚品牌輪番推出婚紗系戴比爾斯珠寶創(chuàng)建于2001年列

根據(jù)Zankyou的商業(yè)出版物Bride2b報(bào)導(dǎo)，在西班牙，50%的新娘愿意花費(fèi)多達(dá)1750歐元買婚紗；而在英國，這個(gè)數(shù)字則在750至1250歐元之間；意大利40%的新娘愿意花費(fèi)超過2250歐元。

Dior、Chanel、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood等頂級(jí)或高級(jí)婚紗品牌輪番上陣。

女明星們的婚紗總會(huì)跟知名婚紗品牌之間達(dá)成了1種合作的默契，或說婚禮成為品牌1種極佳的宣揚(yáng)方式。例如，奢侈品牌Dior這兩年頻頻出現(xiàn)在明星名人的婚禮上，Angelababy、宋慧喬、米蘭達(dá)可兒都選擇了Dior的婚紗。

而最近具有近1500萬粉絲的時(shí)尚博主Chiara Ferragni大婚，也穿上了Dior的3套婚紗和晚禮服，她的個(gè)人ins更是取得了超過200萬個(gè)贊。名人的婚禮使得品牌的婚紗得到極高的關(guān)注度，爭取女性消費(fèi)者的市場。

不過奢侈品牌的婚紗常常制作進(jìn)程耗時(shí)久、價(jià)格昂貴，其實(shí)不是所有的年輕消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。因此，大眾消費(fèi)時(shí)尚品牌正在創(chuàng)建更快速、更低本錢的婚紗系列來開辟平價(jià)婚紗市場。

比如我們熟習(xí)的快時(shí)尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、 other stories、Forever 21也都相繼推出了自己的婚紗系列，相對(duì)高性價(jià)比。

2016年，ASOS推出13款簡約婚紗及配飾、鞋履系列，婚紗售價(jià)僅為200美元，該系列在1個(gè)月內(nèi)就有3款銷售1空。甚連奢侈品電商平臺(tái)Net-a-Porter也上線了婚紗品類，包括多個(gè)品牌的婚紗、褻服、配飾等，婚紗價(jià)格從499美元到7000美元不等。

國內(nèi)購物中心新晉紅婚紗店知多少？

提到婚紗品牌，Vera Wang應(yīng)當(dāng)是許多女性消費(fèi)者最為熟習(xí)的婚紗品牌?！綱era Wang】早在1990年便在紐約開設(shè)第1家婚紗旗艦店，后來更將品牌延伸至香水、配飾及家具用品等領(lǐng)域。

2012年底，Vera Wang國內(nèi)首家旗艦店落戶上海新天地，每件禮服的售價(jià)從4萬元到30萬元不等，走高端婚紗線路。中國大陸另外兩家店分別位于北京3里屯太古里和成都國際金融中心。

除Vera Wang，中國也有很多新晉確當(dāng)紅的高訂婚紗品牌或買手店值得關(guān)注，Ta們不再滿足于走小眾高端線路，而是紛紜進(jìn)駐購物中心開店。

【W(wǎng)E COUTURE】是設(shè)計(jì)師蔣佳、王德泉于2008年共同創(chuàng)建的品牌，WE COUTURE旗下有Couture，Bridal，Cooktail3大系列，近期計(jì)劃推出成衣式禮服系列。目前在上海、北京、廣州、深圳、重慶、福州共有6家門店，已進(jìn)駐的購物中心有深圳皇庭廣場。新店行將落戶長沙9龍倉國金中心商場。

全球婚紗買手店【Muse Marry】成立于2012年，目前已在深圳、廈門、南寧開設(shè)門店，第1家購物中心店開在深圳深業(yè)上城。

We Couture和Muse Marry都是通過與女明星和時(shí)尚雜志合作來到達(dá)宣揚(yáng)效果。近期結(jié)婚的張馨予就是穿著We Couture的高訂婚紗系列。

【蘭玉LANYU】是由85后設(shè)計(jì)師蘭玉1手打造的品牌，曾為董璇、謝娜、李小璐等女明星量身打造了婚紗、禮服。目前在北京、上海、成都、廣州、深圳共5家店，去年5月在成都遠(yuǎn)洋太古里開了第1家購物中奉獻(xiàn)愛心心店，今年又在深圳深業(yè)上城開了家快閃店。

更不可思議的是，連美團(tuán)也開了婚紗店【LOVE LAB】，這是1家不尋常的 婚紗 店，落戶上海陸家嘴正大廣場，是國內(nèi)第1家以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向、覆蓋結(jié)婚全流程的結(jié)婚體驗(yàn)中心。

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LOVE LAB全名叫美團(tuán)點(diǎn)評(píng) 結(jié)婚體驗(yàn)中心，店內(nèi)其實(shí)不直接提供婚紗、攝影等服務(wù)，而是由美團(tuán)點(diǎn)評(píng)引入的近600家合作商戶來提供婚紗攝影、婚宴、婚慶和婚紗禮服等服務(wù)。門店還專門開設(shè)了魔鏡體驗(yàn)區(qū)，借助最新科技來顯現(xiàn)服務(wù)體驗(yàn)。

婚紗市場真的那末好做嗎？

不過婚紗行業(yè)競爭大，也不是人人都好做。對(duì)奢侈品牌來講，Ta們需要不斷尋求品牌形象升級(jí)，和解決年輕化的問題。對(duì)快時(shí)尚品牌來講，平價(jià)婚紗也許只是消費(fèi)者的1時(shí)新奇，并不是有延續(xù)性的需求。

美國知名婚紗零售商Alfred Angelo去年7月突然宣布破產(chǎn)，這是1個(gè)1933年就創(chuàng)建的品牌，巔峰時(shí)期曾在美國有60多家門店，與全球1400家零售商保持合作關(guān)系，品牌還在中國設(shè)有工廠，每一年生產(chǎn)100多萬件婚紗分銷到全球各地，以滿足海外市場的需求。最早將婚紗 平民化 的美國時(shí)尚品牌ew卻也在2016年放棄了婚紗系列。

在衣飾零售領(lǐng)域，婚紗品類除復(fù)購率低以外，也還有很多外在因素，比如：

1、市面上愈來愈多的新興品牌來搶占婚紗時(shí)尚領(lǐng)域的市場，使得生意更加難做；

2、 單身貴族 愈發(fā)成為1種社會(huì)潮流，致使結(jié)婚率下滑；

3、傳統(tǒng)行業(yè)開始混跡社交媒體，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為Ta們需要面臨的新挑戰(zhàn)。

雖然婚紗是個(gè)復(fù)購率不高的品類，不過消費(fèi)范圍卻不容小覷。最近幾年來，很多新晉且富有創(chuàng)新力的婚紗品牌店也愈來愈遭到年輕人的愛好，Ta們紛紜把門店從私人工作室轉(zhuǎn)到購物中心，也給購物場所端帶來了更豐富的體驗(yàn)。未來，婚紗店還會(huì)有怎樣的創(chuàng)新體驗(yàn)和營銷負(fù)責(zé)團(tuán)體的男裝擴(kuò)大業(yè)務(wù)，值得繼續(xù)關(guān)注。

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楊大筠

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