專訪獨立配飾設計師 Percy Lau ：我每一個系列都要突破一個大家對眼鏡的認知！

中國正迎來1輪時尚配飾的風潮，這個細分領域中，愈來愈多優(yōu)秀的中國獨立設計師及品牌正不斷出現(xiàn)。從2016年開始，1個充滿趣味的配飾品牌引發(fā)了很多人的注意，原來眼鏡也能有這么多玩兒法，這背后的中國獨立設計師是1位古靈精怪的香港女生：Percy Lau（中文名：劉海榭）。

Percy 畢業(yè)于英國著名的中央圣馬丁藝術與設計學院，主修珠寶設計，她特別熱中于思考器官和配飾的關系。

2013年，Percy 通過透明樹脂等材料制作了畢業(yè)設計 seeing is believing ，旨在探討 人們所見是不是真實 。同年她參加了 International Talent Support 比賽，成為YKK Accessories Award 最年輕的獲獎者，并取得 YKK人材計劃的大力支持。同年，她創(chuàng)建同名品牌 Percy Lau ，以中國獨立設計師的身份闖蕩國際時尚圈，接連遭到了Kei Kagami、Barbara Franchin 和 Mihara Yasuhiro 等業(yè)內(nèi)權威人士的高度贊美。

上圖：設計師 Percy Lau

在明星、博主等潮流人士的時尚造型中，夸大或獨特的首飾、眼鏡乃至比服裝更吸睛。近幾年，我們可以視察到全球特別是中國市場的消費者們對配飾的熱忱逐年高漲。

奢侈品品牌也開始對眼鏡品類加大關注：例如Gucci 將眼鏡業(yè)務收歸直營，Dior 在巴黎開出第1家眼鏡專賣店并抓緊對該品類業(yè)務分銷的把控；小眾潮牌眼鏡也開始遭到狂熱追捧，比如韓國潮流眼鏡品牌 Gentle Monster，年銷售額達2億美元，并取得來自IDG、L Catterton Asia 等主流投資機構的青睞；愈來愈多充滿創(chuàng)意和設計感的眼鏡專賣店出現(xiàn)在中國各大商場百貨中心

在這樣劇烈的競爭中，Percy Lau 憑仗大膽獨特的設計逐步積累了1眾忠實擁戴者，不止是大眾時尚愛好者，其中也不乏1些海內(nèi)外文娛明星，比如 Lady Gaga 就具有不止1副 Percy Lau 的眼鏡，還有Rihanna、Jessie. J、易烊千璽等明星、楊冪更是在多套look中搭配了Percy Lau。

如果說好看的皮囊千篇1律，有趣的靈魂萬里挑1，Percy 的設計便是這個品牌的靈魂，讓為公益獻出1份愛她在時尚圈中站穩(wěn)腳根，她深信 這個世界上不需要兩個1樣的品牌， 由于必有1死。

除設計差異化，決定品牌生死的還有品牌的核心競爭力和商業(yè)發(fā)展。在和《華麗志》溝通中，Percy感慨，不論自己的品牌如何在價格上做文章，其競爭力始終體現(xiàn)在那些最有特點的款式上， 我們還是要捉住品牌的核心競爭力。

對許多獨立設計師來講，設計與商業(yè)站在天平的左右兩端，如何找到平衡是1個困難。對 Percy 來講，設計才是她的核心籌馬。 商業(yè)越走越遠會讓人迷失，所以我時刻在提示自己不能孤負我的老師。 Pe加上歷久不衰的吸引力rcy 始終不忘初心。

Percy Lau 的大膽創(chuàng)新是吸引時尚界追捧的主要因素，不論是T臺上還是時尚博主的照片中，Percy Lau 的眼鏡都是最吸睛的IT單品。

我每個系列都要突破1個大家對眼鏡的認知，我最喜歡的是做出其不意的事情， Percy 對《華麗志》說。

很多人認為鼻托是不能改的，鼻托就應當用我們的常規(guī)鼻托，但我認為，為何不能換成可愛的珍珠鼻托？我之前想在在山根的地方打成穿環(huán)，但是我的鼻梁又不算特別高，那我就想干脆在眼鏡上改，因而就想到了用珍珠代理鼻托 。 同時，她也會斟酌到客戶的實際需求，加入人性化的細節(jié)，比如在基本款式中加入可更換鏡片的設計。

由于設計有別于傳統(tǒng)眼鏡的制造工藝，談起眼鏡制作時，Percy 說， 我們的產(chǎn)品在設計上都很考究結構，因此在生產(chǎn)上有1定難度。 供應商有創(chuàng)新精神很難得，常常我設計了1個結構后，他們會回去創(chuàng)新1個工業(yè)上可以達標的水準來制作眼鏡。

Percy Lau 現(xiàn)在的生產(chǎn)供應鏈位于深圳，據(jù) Percy 稱，當初這家供應商也是他們再3對照，協(xié)商，磨合后才定下來的，與品牌的配合度很高。

Percy Lau 1年主要推出1個大季，在這1季中，會有20%的特殊款，屬于普通人比較難駕馭的 夸大款 ，制作較復雜；另40%是設計與商業(yè)平衡較好的特點款，也會有些夸大，但普通時尚達人是可駕馭的；還有20%會是秀款，但屬于平時也可佩戴系列；最后20%，Percy Lau 會推出設計師合作款。

上圖：Deepmoss xPercy Lau

Percy Lau 的設計價值將其品牌的差異性體現(xiàn)的淋漓盡致，也正是這類純潔極致的差異性，讓她成為各類設計師爭相合作的對象之1。

Percy Lau 每一年都會和設計師及商業(yè)品牌合作推出系列。例如去年品牌與 Deepmoss、百事可樂、太平鳥推出聯(lián)名系列，又與設計師周翔宇聯(lián)名推出 Xander Zhou x Percy Lau 2017系列，這已是 Xander Zhou 與 Percy Lau 自2015年來連續(xù)第3年合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，自推出以來就備受時尚界注視。

對每個新銳設計師品牌，重要解決的問題就是如何在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中生存下來，這需要品牌開創(chuàng)人既能把產(chǎn)品做好，也要把產(chǎn)品銷售出去， 我很清楚我的優(yōu)勢是產(chǎn)品設計，設計之外的領域是我不善于的，所以我會請專業(yè)的人來做專業(yè)的事情，并給予他們提成，這會鼓勵大家更加努力工作，1起把品牌做好為何不呢。

Percy Lau 的設計價值將其品牌的差異性體現(xiàn)的淋漓盡致，也正是這類純潔極致的差異性，讓她成為各類設計師爭相合作的對象之1。

Percy Lau 每一年都會和設計師及商業(yè)品牌合作推出系列。例如去年品牌與 Deepmoss、百事可樂、太平鳥推出聯(lián)名系列，又與設計師周翔宇聯(lián)名推出 Xander Zhou x Percy Lau 2017系列，這已是 Xander Zhou 與 Percy Lau 自2015年來連續(xù)第3年合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，自推出以來就備受時尚界注視。

對每個新銳設計師品牌，重要解決的問題就是如何在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中生存下來，這需要品牌開創(chuàng)人既能把產(chǎn)品做好，也要把產(chǎn)品銷售出去， 我很清楚我的優(yōu)勢是產(chǎn)品設計，設計之外的領域是我不善于的，所以我會請專業(yè)的人來做專業(yè)的事情，并給予他們提成，這會鼓勵大家更加努力工作，1起把品牌做好為何不呢。

目前 Percy Lau 在中國、美國、日本等全球50多家買手店銷售，并于去年開設天貓旗艦店。比較特別的是，在品牌創(chuàng)辦早期，Percy 就開設了品牌官方站，并在其中搭建銷售平臺，在 Percy 看來，雖然與商業(yè)品牌相比，官的銷售量不算特別大，但對品牌目前的發(fā)展，銷售已算非常好了， 我不喜歡急功近利，官的目的不是銷售， 而是品牌形象。

以下是《華麗志》與 Percy Lau 的部份對話

華麗志：你設計眼鏡的理念是甚么？

Percy Lau：每次設計眼鏡時，我都會不停的思考怎樣在設計上、眼鏡行業(yè)上有突破，來打破人們對眼鏡的認知，打破他們對眼鏡的想法。

華麗志：除設計差異化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品層面，還會做哪些策略？

Percy Lau：不同的眼鏡有不同的限量版色彩，而且比較特立獨行的款式我們不會生產(chǎn)太多，這會讓大家覺表演者是船得有稀缺感，固然生產(chǎn)很多特里獨行的款式也是有難度的。

華麗志：有想合作的品類，但還沒合作到的嗎？

Percy Lau：我想跟玩具品牌和麻將商合作。固然我也很喜歡跟美術館合作，每年我都會以藝術家的身份與美術館合作， 之前我就有把我們設計的麻將放在美術館展覽。

華麗志：Percy Lau 的產(chǎn)品比較特立獨行，在商業(yè)上，你的態(tài)度是怎樣的呢？

Percy Lau：我不是1個職業(yè)的商人，在商業(yè)上，我會比較謹慎。

華麗志：品牌目前最大的挑戰(zhàn)是甚么？

Percy Lau：人材。需要1位有經(jīng)驗的市場人材。

華麗志：作為過來人，是不是會為設計藝術院校的學生們提供哪些幫助？

Percy Lau：會的，目前我們正在跟中央圣馬丁藝術與設計學院珠寶設計系談1個關于眼鏡設計的項目，獲勝者會有1定的獎學金，這個獎學金是由我們來提供的，也是希望可以發(fā)掘更多有潛力的設計師。

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