專訪獨(dú)立配飾設(shè)計(jì)師 Percy Lau ：我每一個(gè)系列都要突破一個(gè)大家對(duì)眼鏡的認(rèn)知！

中國(guó)正迎來(lái)1輪時(shí)尚配飾的風(fēng)潮，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，愈來(lái)愈多優(yōu)秀的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師及品牌正不斷出現(xiàn)。從2016年開(kāi)始，1個(gè)充滿趣味的配飾品牌引發(fā)了很多人的注意，原來(lái)眼鏡也能有這么多玩兒法，這背后的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師是1位古靈精怪的香港女生：Percy Lau（中文名：劉海榭）。

Percy 畢業(yè)于英國(guó)著名的中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，主修珠寶設(shè)計(jì)，她特別熱中于思考器官和配飾的關(guān)系。

2013年，Percy 通過(guò)透明樹(shù)脂等材料制作了畢業(yè)設(shè)計(jì) seeing is believing ，旨在探討 人們所見(jiàn)是不是真實(shí) 。同年她參加了 International Talent Support 比賽，成為YKK Accessories Award 最年輕的獲獎(jiǎng)?wù)撸⑷〉?YKK人材計(jì)劃的大力支持。同年，她創(chuàng)建同名品牌 Percy Lau ，以中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的身份闖蕩國(guó)際時(shí)尚圈，接連遭到了Kei Kagami、Barbara Franchin 和 Mihara Yasuhiro 等業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的高度贊美。

上圖：設(shè)計(jì)師 Percy Lau

在明星、博主等潮流人士的時(shí)尚造型中，夸大或獨(dú)特的首飾、眼鏡乃至比服裝更吸睛。近幾年，我們可以視察到全球特別是中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者們對(duì)配飾的熱忱逐年高漲。

奢侈品品牌也開(kāi)始對(duì)眼鏡品類加大關(guān)注：例如Gucci 將眼鏡業(yè)務(wù)收歸直營(yíng)，Dior 在巴黎開(kāi)出第1家眼鏡專賣(mài)店并抓緊對(duì)該品類業(yè)務(wù)分銷的把控；小眾潮牌眼鏡也開(kāi)始遭到狂熱追捧，比如韓國(guó)潮流眼鏡品牌 Gentle Monster，年銷售額達(dá)2億美元，并取得來(lái)自IDG、L Catterton Asia 等主流投資機(jī)構(gòu)的青睞；愈來(lái)愈多充滿創(chuàng)意和設(shè)計(jì)感的眼鏡專賣(mài)店出現(xiàn)在中國(guó)各大商場(chǎng)百貨中心

在這樣劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，Percy Lau 憑仗大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計(jì)逐步積累了1眾忠實(shí)擁戴者，不止是大眾時(shí)尚愛(ài)好者，其中也不乏1些海內(nèi)外文娛明星，比如 Lady Gaga 就具有不止1副 Percy Lau 的眼鏡，還有Rihanna、Jessie. J、易烊千璽等明星、楊冪更是在多套look中搭配了Percy Lau。

如果說(shuō)好看的皮囊千篇1律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑1，Percy 的設(shè)計(jì)便是這個(gè)品牌的靈魂，讓為公益獻(xiàn)出1份愛(ài)她在時(shí)尚圈中站穩(wěn)腳根，她深信 這個(gè)世界上不需要兩個(gè)1樣的品牌， 由于必有1死。

除設(shè)計(jì)差異化，決定品牌生死的還有品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)發(fā)展。在和《華麗志》溝通中，Percy感慨，不論自己的品牌如何在價(jià)格上做文章，其競(jìng)爭(zhēng)力始終體現(xiàn)在那些最有特點(diǎn)的款式上， 我們還是要捉住品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)講，設(shè)計(jì)與商業(yè)站在天平的左右兩端，如何找到平衡是1個(gè)困難。對(duì) Percy 來(lái)講，設(shè)計(jì)才是她的核心籌馬。 商業(yè)越走越遠(yuǎn)會(huì)讓人迷失，所以我時(shí)刻在提示自己不能孤負(fù)我的老師。 Pe加上歷久不衰的吸引力rcy 始終不忘初心。

Percy Lau 的大膽創(chuàng)新是吸引時(shí)尚界追捧的主要因素，不論是T臺(tái)上還是時(shí)尚博主的照片中，Percy Lau 的眼鏡都是最吸睛的IT單品。

我每個(gè)系列都要突破1個(gè)大家對(duì)眼鏡的認(rèn)知，我最喜歡的是做出其不意的事情， Percy 對(duì)《華麗志》說(shuō)。

很多人認(rèn)為鼻托是不能改的，鼻托就應(yīng)當(dāng)用我們的常規(guī)鼻托，但我認(rèn)為，為何不能換成可愛(ài)的珍珠鼻托？我之前想在在山根的地方打成穿環(huán)，但是我的鼻梁又不算特別高，那我就想干脆在眼鏡上改，因而就想到了用珍珠代理鼻托 。 同時(shí)，她也會(huì)斟酌到客戶的實(shí)際需求，加入人性化的細(xì)節(jié)，比如在基本款式中加入可更換鏡片的設(shè)計(jì)。

由于設(shè)計(jì)有別于傳統(tǒng)眼鏡的制造工藝，談起眼鏡制作時(shí)，Percy 說(shuō)， 我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上都很考究結(jié)構(gòu)，因此在生產(chǎn)上有1定難度。 供應(yīng)商有創(chuàng)新精神很難得，常常我設(shè)計(jì)了1個(gè)結(jié)構(gòu)后，他們會(huì)回去創(chuàng)新1個(gè)工業(yè)上可以達(dá)標(biāo)的水準(zhǔn)來(lái)制作眼鏡。

Percy Lau 現(xiàn)在的生產(chǎn)供應(yīng)鏈位于深圳，據(jù) Percy 稱，當(dāng)初這家供應(yīng)商也是他們?cè)?對(duì)照，協(xié)商，磨合后才定下來(lái)的，與品牌的配合度很高。

Percy Lau 1年主要推出1個(gè)大季，在這1季中，會(huì)有20%的特殊款，屬于普通人比較難駕馭的 夸大款 ，制作較復(fù)雜；另40%是設(shè)計(jì)與商業(yè)平衡較好的特點(diǎn)款，也會(huì)有些夸大，但普通時(shí)尚達(dá)人是可駕馭的；還有20%會(huì)是秀款，但屬于平時(shí)也可佩戴系列；最后20%，Percy Lau 會(huì)推出設(shè)計(jì)師合作款。

上圖：Deepmoss xPercy Lau

Percy Lau 的設(shè)計(jì)價(jià)值將其品牌的差異性體現(xiàn)的淋漓盡致，也正是這類純潔極致的差異性，讓她成為各類設(shè)計(jì)師爭(zhēng)相合作的對(duì)象之1。

Percy Lau 每一年都會(huì)和設(shè)計(jì)師及商業(yè)品牌合作推出系列。例如去年品牌與 Deepmoss、百事可樂(lè)、太平鳥(niǎo)推出聯(lián)名系列，又與設(shè)計(jì)師周翔宇聯(lián)名推出 Xander Zhou x Percy Lau 2017系列，這已是 Xander Zhou 與 Percy Lau 自2015年來(lái)連續(xù)第3年合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，自推出以來(lái)就備受時(shí)尚界注視。

對(duì)每個(gè)新銳設(shè)計(jì)師品牌，重要解決的問(wèn)題就是如何在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中生存下來(lái)，這需要品牌開(kāi)創(chuàng)人既能把產(chǎn)品做好，也要把產(chǎn)品銷售出去， 我很清楚我的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)之外的領(lǐng)域是我不善于的，所以我會(huì)請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事情，并給予他們提成，這會(huì)鼓勵(lì)大家更加努力工作，1起把品牌做好為何不呢。

Percy Lau 的設(shè)計(jì)價(jià)值將其品牌的差異性體現(xiàn)的淋漓盡致，也正是這類純潔極致的差異性，讓她成為各類設(shè)計(jì)師爭(zhēng)相合作的對(duì)象之1。

Percy Lau 每一年都會(huì)和設(shè)計(jì)師及商業(yè)品牌合作推出系列。例如去年品牌與 Deepmoss、百事可樂(lè)、太平鳥(niǎo)推出聯(lián)名系列，又與設(shè)計(jì)師周翔宇聯(lián)名推出 Xander Zhou x Percy Lau 2017系列，這已是 Xander Zhou 與 Percy Lau 自2015年來(lái)連續(xù)第3年合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，自推出以來(lái)就備受時(shí)尚界注視。

對(duì)每個(gè)新銳設(shè)計(jì)師品牌，重要解決的問(wèn)題就是如何在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中生存下來(lái)，這需要品牌開(kāi)創(chuàng)人既能把產(chǎn)品做好，也要把產(chǎn)品銷售出去， 我很清楚我的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)之外的領(lǐng)域是我不善于的，所以我會(huì)請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事情，并給予他們提成，這會(huì)鼓勵(lì)大家更加努力工作，1起把品牌做好為何不呢。

目前 Percy Lau 在中國(guó)、美國(guó)、日本等全球50多家買(mǎi)手店銷售，并于去年開(kāi)設(shè)天貓旗艦店。比較特別的是，在品牌創(chuàng)辦早期，Percy 就開(kāi)設(shè)了品牌官方站，并在其中搭建銷售平臺(tái)，在 Percy 看來(lái)，雖然與商業(yè)品牌相比，官的銷售量不算特別大，但對(duì)品牌目前的發(fā)展，銷售已算非常好了， 我不喜歡急功近利，官的目的不是銷售， 而是品牌形象。

以下是《華麗志》與 Percy Lau 的部份對(duì)話

華麗志：你設(shè)計(jì)眼鏡的理念是甚么？

Percy Lau：每次設(shè)計(jì)眼鏡時(shí)，我都會(huì)不停的思考怎樣在設(shè)計(jì)上、眼鏡行業(yè)上有突破，來(lái)打破人們對(duì)眼鏡的認(rèn)知，打破他們對(duì)眼鏡的想法。

華麗志：除設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品層面，還會(huì)做哪些策略？

Percy Lau：不同的眼鏡有不同的限量版色彩，而且比較特立獨(dú)行的款式我們不會(huì)生產(chǎn)太多，這會(huì)讓大家覺(jué)表演者是船得有稀缺感，固然生產(chǎn)很多特里獨(dú)行的款式也是有難度的。

華麗志：有想合作的品類，但還沒(méi)合作到的嗎？

Percy Lau：我想跟玩具品牌和麻將商合作。固然我也很喜歡跟美術(shù)館合作，每年我都會(huì)以藝術(shù)家的身份與美術(shù)館合作， 之前我就有把我們?cè)O(shè)計(jì)的麻將放在美術(shù)館展覽。

華麗志：Percy Lau 的產(chǎn)品比較特立獨(dú)行，在商業(yè)上，你的態(tài)度是怎樣的呢？

Percy Lau：我不是1個(gè)職業(yè)的商人，在商業(yè)上，我會(huì)比較謹(jǐn)慎。

華麗志：品牌目前最大的挑戰(zhàn)是甚么？

Percy Lau：人材。需要1位有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人材。

華麗志：作為過(guò)來(lái)人，是不是會(huì)為設(shè)計(jì)藝術(shù)院校的學(xué)生們提供哪些幫助？

Percy Lau：會(huì)的，目前我們正在跟中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院珠寶設(shè)計(jì)系談1個(gè)關(guān)于眼鏡設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，獲勝者會(huì)有1定的獎(jiǎng)學(xué)金，這個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金是由我們來(lái)提供的，也是希望可以發(fā)掘更多有潛力的設(shè)計(jì)師。

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