嬰童品牌英氏與天貓攜手，共探母嬰行業(yè)新零售發(fā)展模式

核心提要：3月28日，嬰童品牌英氏與天貓攜手，共探母嬰行業(yè)新零售發(fā)展模式，并計劃在數(shù)據(jù)發(fā)掘、用戶運營及線下展開多層面合作。

在新零售風(fēng)口下，各大嬰童品牌紛紜玩起了跨界合作。3月28日，嬰童品牌英氏與天貓攜手，共探母嬰行業(yè)新零售發(fā)展模式，并計劃在數(shù)據(jù)發(fā)掘、用戶運營及線下展開多層面合作。

市場和消費者的購物習(xí)慣都在變化，從購物廣場到百貨商場，再到線上下1體化。不久的未來，物聯(lián)會成為大趨勢，我們希望通過這類方式有效建立起英氏品牌，也是對商品質(zhì)量的1種宣揚。 YeeHoO英氏首席履行官兼總裁欒熙忠接受采訪時表示。

2017年被業(yè)界稱為 童裝市場爆發(fā)元年 。繼安奈兒、ABC kids前后登陸資本市場后，就連安踏、李寧等體育運動品牌都爭相進入搶食。據(jù)咨詢公司羅蘭貝格數(shù)據(jù)，隨著我國2胎政策的放開，新生嬰兒人數(shù)與0至14歲人口數(shù)量將延續(xù)高速增長，給童裝市場帶來更大發(fā)展空間，2015年我國童裝市場范圍到達1800億，預(yù)計到2020年，我國童裝市場范圍將突破2800億元。

天貓聚劃算營銷總監(jiān)鄭楠認(rèn)為，隨著85后、90后媽媽逐步成為嬰童產(chǎn)品的消費主力，他們對情感的訴求大于價格，同時希望將品牌價值傳遞到孩子身上，因此如何在行業(yè)和產(chǎn)品之間營建場景，增強消費體驗是當(dāng)下嬰童企業(yè)的新課題。

發(fā)力新零售

據(jù)了解，這次英氏與天貓合作的 天貓歡聚日 活動從3月22日開始，從前期預(yù)售、預(yù)熱到爆發(fā)前后將延續(xù)15天左右，除提供大幅度價格優(yōu)惠之外，雙方還將側(cè)重發(fā)力各類體驗式營銷。

在歡聚日開啟前夕，英氏就在廣州新地標(biāo)天匯廣場特設(shè)線下 巨型寶寶屋 互動體驗館。設(shè)計擺放以成人比例特制的嬰幼兒用品和玩具，配合先進AR技術(shù)，讓大人們以寶寶視角體驗平常生活中的各種場景。同時，還有互動H5、短視頻、朋友圈廣告等社媒互動參與刷屏，全面點燃?xì)夥铡?/p>

我們與天貓的合作已有5年了，也學(xué)到了很多經(jīng)驗，來更好地實現(xiàn)商業(yè)價值。 欒熙忠告知，雙方將在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)、消費者運營、全渠道融會等領(lǐng)域展開更多嘗試， 不但是銷售，天貓也給了很多品牌暴光的機會。

去年10月10日，海瀾之家()宣布旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司以自有資金6.6億元受讓新余云開投資合伙企業(yè)(有限合伙)及新余行云投資管理有限公司持有的英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權(quán)。交易完成后，海瀾投資正比如可以是操作這類辦法進行兒童童裝擺設(shè)的式成為英氏嬰童的第2大股東。

欒熙忠流露，去年英氏收入約13億元，其中直營、代理和線上占比3分天下。目前，英氏在全國具有1000多家實體門店，大部份位于12線城市。

海瀾投資后正與英氏進行整合。 我們現(xiàn)在商品正在啟用RFID，海南是中國服裝行業(yè)中第1批使用RFID的，他們的經(jīng)驗可以有效幫助我們，在實行進程中下降本錢。 欒熙忠表示，未來雙方還會有更多資源同享， 包括海瀾利用其經(jīng)銷商資源來幫助英氏拓展34線市場，由于這是我們薄弱的環(huán)節(jié);反過來英氏多年在高端百貨上的資源也能夠幫助海瀾發(fā)展他們新的輕奢品牌，所以說這是1個雙向的合作。 欒熙忠說。

回歸與聚焦

除布局新零售，英氏也不斷通過跨界合作探索更多可能性。此前，英氏與海爾聯(lián)手研發(fā)智能洗護和智慧兒童衣櫥，打造智慧家居。在欒熙忠看來，該項目是公司圍繞用戶，提供1站式服務(wù)的1次重要探索。

前幾年我們做了1次品類拓展，但發(fā)現(xiàn)使精力更加分散，由于其實不是特別善于的領(lǐng)域，所以今年我們的戰(zhàn)略是回歸聚焦。 欒熙忠表示，未來英氏將以0⑶歲嬰幼兒衣物、車床為重點，延展至4⑴4歲兒童成長所需。

對與海爾的跨界聯(lián)手，他認(rèn)為這次雙方探索的智能嬰兒衣柜、智能洗衣機可為用戶提供1站式衣服解決方案。據(jù)悉，英氏在該項目中參與了設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)意等多個環(huán)節(jié)，并取得海爾授權(quán)使用和銷售， 現(xiàn)在正在設(shè)計上海的第1家門店，最快今年5月底就能夠開出來了。 欒熙忠說。

無獨有偶，特步兒童也開始積極展開品牌跨界合作，結(jié)盟電影IP資源，進行事件營銷，利用著名電影IP推出其系列活動，并在各大門店推出帶有其IP的產(chǎn)品。今年2月，與電影《捉妖記2》推出聯(lián)名記念款板鞋，去年聯(lián)合《變形金剛5》打造了多款主題T恤。

最近幾年除GAP kids、navy等洋童裝品牌加快中國市場布局之外，國拉開與競爭品牌的距離內(nèi)品牌也紛紜加碼。去年上半年，森馬兒童衣飾板塊營收22.46億元，占營收比重高達50.68%，同比增長24.97%;同期，jnby by JNBY在2017年上半財年收入同比增長53.0%至1.602億元。

去年10月，安踏體育()宣布收購?fù)b品牌小笑牛(KingKow)100%股權(quán)及有關(guān)商標(biāo)具有權(quán)，打入中高端童裝市場。而李寧()也計劃推出旗下自營童裝品牌李寧YOUNG，預(yù)計今年店鋪數(shù)量在500家左右，超過6成份布在23線城市。

對越發(fā)劇烈的行業(yè)競爭，欒熙忠認(rèn)為， 任何品牌行業(yè)都有周期性，任什么時候候都有競爭對手進來，要關(guān)注市場，不能打亂步伐，所以我們與寶寶樹、天貓數(shù)據(jù)合作，通過數(shù)據(jù)認(rèn)知消費者的變化，通過內(nèi)部運營的方式來提高競爭力。 欒熙忠表示使丹時力時尚女裝有著與眾不同的氣質(zhì)與生命力，公司暫時沒有上市計劃。

不管是海瀾還是云月投資，都希望這個品牌長時間運作下去，他們更關(guān)注的是我們有無競爭力、是否是健康和高效，其實不是說1投進來就要轉(zhuǎn)手的。 欒熙忠說。

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