嬰童品牌英氏與天貓攜手，共探母嬰行業(yè)新零售發(fā)展模式

核心提要：3月28日，嬰童品牌英氏與天貓攜手，共探母嬰行業(yè)新零售發(fā)展模式，并計劃在數據發(fā)掘、用戶運營及線下展開多層面合作。

在新零售風口下，各大嬰童品牌紛紜玩起了跨界合作。3月28日，嬰童品牌英氏與天貓攜手，共探母嬰行業(yè)新零售發(fā)展模式，并計劃在數據發(fā)掘、用戶運營及線下展開多層面合作。

市場和消費者的購物習慣都在變化，從購物廣場到百貨商場，再到線上下1體化。不久的未來，物聯會成為大趨勢，我們希望通過這類方式有效建立起英氏品牌，也是對商品質量的1種宣揚。 YeeHoO英氏首席履行官兼總裁欒熙忠接受采訪時表示。

2017年被業(yè)界稱為 童裝市場爆發(fā)元年 。繼安奈兒、ABC kids前后登陸資本市場后，就連安踏、李寧等體育運動品牌都爭相進入搶食。據咨詢公司羅蘭貝格數據，隨著我國2胎政策的放開，新生嬰兒人數與0至14歲人口數量將延續(xù)高速增長，給童裝市場帶來更大發(fā)展空間，2015年我國童裝市場范圍到達1800億，預計到2020年，我國童裝市場范圍將突破2800億元。

天貓聚劃算營銷總監(jiān)鄭楠認為，隨著85后、90后媽媽逐步成為嬰童產品的消費主力，他們對情感的訴求大于價格，同時希望將品牌價值傳遞到孩子身上，因此如何在行業(yè)和產品之間營建場景，增強消費體驗是當下嬰童企業(yè)的新課題。

發(fā)力新零售

據了解，這次英氏與天貓合作的 天貓歡聚日 活動從3月22日開始，從前期預售、預熱到爆發(fā)前后將延續(xù)15天左右，除提供大幅度價格優(yōu)惠之外，雙方還將側重發(fā)力各類體驗式營銷。

在歡聚日開啟前夕，英氏就在廣州新地標天匯廣場特設線下 巨型寶寶屋 互動體驗館。設計擺放以成人比例特制的嬰幼兒用品和玩具，配合先進AR技術，讓大人們以寶寶視角體驗平常生活中的各種場景。同時，還有互動H5、短視頻、朋友圈廣告等社媒互動參與刷屏，全面點燃氣氛。

我們與天貓的合作已有5年了，也學到了很多經驗，來更好地實現商業(yè)價值。 欒熙忠告知，雙方將在品牌建設、大數據、消費者運營、全渠道融會等領域展開更多嘗試， 不但是銷售，天貓也給了很多品牌暴光的機會。

去年10月10日，海瀾之家()宣布旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司以自有資金6.6億元受讓新余云開投資合伙企業(yè)(有限合伙)及新余行云投資管理有限公司持有的英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權。交易完成后，海瀾投資正比如可以是操作這類辦法進行兒童童裝擺設的式成為英氏嬰童的第2大股東。

欒熙忠流露，去年英氏收入約13億元，其中直營、代理和線上占比3分天下。目前，英氏在全國具有1000多家實體門店，大部份位于12線城市。

海瀾投資后正與英氏進行整合。 我們現在商品正在啟用RFID，海南是中國服裝行業(yè)中第1批使用RFID的，他們的經驗可以有效幫助我們，在實行進程中下降本錢。 欒熙忠表示，未來雙方還會有更多資源同享， 包括海瀾利用其經銷商資源來幫助英氏拓展34線市場，由于這是我們薄弱的環(huán)節(jié);反過來英氏多年在高端百貨上的資源也能夠幫助海瀾發(fā)展他們新的輕奢品牌，所以說這是1個雙向的合作。 欒熙忠說。

回歸與聚焦

除布局新零售，英氏也不斷通過跨界合作探索更多可能性。此前，英氏與海爾聯手研發(fā)智能洗護和智慧兒童衣櫥，打造智慧家居。在欒熙忠看來，該項目是公司圍繞用戶，提供1站式服務的1次重要探索。

前幾年我們做了1次品類拓展，但發(fā)現使精力更加分散，由于其實不是特別善于的領域，所以今年我們的戰(zhàn)略是回歸聚焦。 欒熙忠表示，未來英氏將以0⑶歲嬰幼兒衣物、車床為重點，延展至4⑴4歲兒童成長所需。

對與海爾的跨界聯手，他認為這次雙方探索的智能嬰兒衣柜、智能洗衣機可為用戶提供1站式衣服解決方案。據悉，英氏在該項目中參與了設計、研發(fā)、創(chuàng)意等多個環(huán)節(jié)，并取得海爾授權使用和銷售， 現在正在設計上海的第1家門店，最快今年5月底就能夠開出來了。 欒熙忠說。

無獨有偶，特步兒童也開始積極展開品牌跨界合作，結盟電影IP資源，進行事件營銷，利用著名電影IP推出其系列活動，并在各大門店推出帶有其IP的產品。今年2月，與電影《捉妖記2》推出聯名記念款板鞋，去年聯合《變形金剛5》打造了多款主題T恤。

最近幾年除GAP kids、navy等洋童裝品牌加快中國市場布局之外，國拉開與競爭品牌的距離內品牌也紛紜加碼。去年上半年，森馬兒童衣飾板塊營收22.46億元，占營收比重高達50.68%，同比增長24.97%;同期，jnby by JNBY在2017年上半財年收入同比增長53.0%至1.602億元。

去年10月，安踏體育()宣布收購童裝品牌小笑牛(KingKow)100%股權及有關商標具有權，打入中高端童裝市場。而李寧()也計劃推出旗下自營童裝品牌李寧YOUNG，預計今年店鋪數量在500家左右，超過6成份布在23線城市。

對越發(fā)劇烈的行業(yè)競爭，欒熙忠認為， 任何品牌行業(yè)都有周期性，任什么時候候都有競爭對手進來，要關注市場，不能打亂步伐，所以我們與寶寶樹、天貓數據合作，通過數據認知消費者的變化，通過內部運營的方式來提高競爭力。 欒熙忠表示使丹時力時尚女裝有著與眾不同的氣質與生命力，公司暫時沒有上市計劃。

不管是海瀾還是云月投資，都希望這個品牌長時間運作下去，他們更關注的是我們有無競爭力、是否是健康和高效，其實不是說1投進來就要轉手的。 欒熙忠說。

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