就小藝解密顧客有多少種搭配喜好做服裝要了解的是個啥!
【小藝解密】顧客有多少種搭配喜好?做服裝要了解的搭配價值觀分類
服裝搭配作為1種必須出現(xiàn)的穿著組合情勢,消費(fèi)者每天都會面對這個問題,今天穿甚么?今天怎樣搭配?
你是不是想過,圍繞搭配1套衣服的核心思想是甚么?
是甚么讓消費(fèi)者把類似的衣服,選擇了不同的搭配方式?
消費(fèi)者的搭配選擇動機(jī)是甚么?
這對服裝企劃、搭配場景展現(xiàn)、搭配銷售推薦來說都是第1要斟酌的!
再多的變化也有規(guī)律,今天與大家梳理下那些不同的搭配背后,顧客的搭配選擇有哪些類型?
1 用專業(yè)搭配手法,表達(dá)自己流行審美態(tài)度的搭配。
時尚,可以解釋為1個時期所崇尚的、1個群體在某個時期所崇尚的、1個人在某個時期所崇尚的!每一個人對時尚的理解不同、每一個人崇尚的時尚也不同,也因此時尚看起來有點(diǎn)眼花繚亂。
我要舉得例子是,秀專業(yè)搭配手法,是目前正在流行的搭配。這可能與現(xiàn)在消費(fèi)者熱中于學(xué)習(xí)搭配的階段有關(guān),眾多的站、APP、公號文章都在普及各種搭配方法,讓很多搭配小白爭相模仿學(xué)習(xí)。
這個進(jìn)程很多消費(fèi)者喜好會過于尋求1個款搭配甚么出效果,對自己的內(nèi)在思想的表達(dá)不太重視,也就是這時候候人們喜歡的搭配,容易比較平面化、造型化,很多搭配禁不起仔細(xì)斟酌,乃至?xí)X得穿著者的生活方式多是混亂的、審美價值觀也是不清楚的!下圖舉例:
產(chǎn)業(yè)結(jié)合本身實際在承接中表現(xiàn)出的提檔升級、產(chǎn)業(yè)倍增的突破和創(chuàng)新
流行搭配手法之1,寬松搭配寬松+材質(zhì)對照+色采對照!
流行搭配手法之2:廓形對照+材質(zhì)對照+色采對照!
其實很多過于對照的搭配手法其實不合適東方人,也不是所有的人都能駕馭國際化、所謂大牌的設(shè)計比例!
2尋求場景穿著功能,但又要表達(dá)自己與眾不同的搭配。
我們都知道著裝有4大場合18大場景,以下圖運(yùn)動休閑為例:
把運(yùn)動健身時尚融入生活方式
運(yùn)動時尚作為設(shè)計元素被時裝品牌演繹成摩登的搭配!
休閑訴求是尋求內(nèi)心,尋求舒適的基礎(chǔ)上表達(dá)個性,這類搭配需求,就是先斟酌所需的著裝功能性,再來斟酌其時尚個性的表達(dá)。
3 體現(xiàn)單款設(shè)計的基本搭配
很多優(yōu)秀的單款設(shè)計,已都是幾塊錢的小東西比較有特點(diǎn),而且夠搶眼,也因此圍繞這類優(yōu)秀單款的搭配品類顯得有點(diǎn)乏味普通。但這其實不影響消費(fèi)者的愛好,每一個人衣柜里都有幾件特別鐘愛的單款,要末是由于合適自己氣質(zhì)、要末是由于設(shè)計比較獨(dú)到、要末是由于合適自己的職業(yè)穿著場景....喜歡常常穿著優(yōu)秀單款的消費(fèi)者,要比喜歡不斷變化搭配的消費(fèi)者,更容易有個人價值觀辨識度。
優(yōu)秀的單款主導(dǎo)整體搭配效果!
流行的品類也會成為搭配主角!
4 體現(xiàn)穿著者內(nèi)在與生活方式價值尋求的搭配
智慧的內(nèi)在,是對品質(zhì)有要求、是對穿著整體細(xì)節(jié)有要求,不允許自己有1點(diǎn)敷衍。
在職場需要滿足秩序感、品質(zhì)感的著裝搭配,這也通常都是高真?zhèn)€品牌設(shè)計理念。
休閑、居家則是需要舒適、簡約的搭配。
你不要認(rèn)為這類搭配很老土,當(dāng)1個思想豐富的人、1個有職業(yè)思惟的人、1個身份顯赫的人,已不需要用復(fù)雜的造型、華麗的裝潢來武裝自己了,他1定會讓自己的著裝回歸簡單,由于他不想浪費(fèi)時間在這些瑣碎的生活細(xì)節(jié)。
舒適、人性化、品質(zhì)好、符合個人職場風(fēng)格形象定位就夠了!
簡單是1種職業(yè)態(tài)度!
也許,可以這樣理解,簡約不是1種流行,而是未來!
5以個人風(fēng)格氣質(zhì)、體貌特點(diǎn)需求導(dǎo)向的,吻合個人喜好的搭配。
消費(fèi)者通過不斷學(xué)習(xí)、不斷試錯、不斷的購買,會逐步找到合適自己職業(yè)風(fēng)格、氣質(zhì)神韻的搭配。
這是1種比較成熟的消費(fèi)者群體,對自己合適甚么、哪一種流行值得購買、店員的推薦對不對等非常明確。
她們是明智成熟的消費(fèi)群,也是我們感覺比較挑剔的消費(fèi)群,由于她們由于知道自己合適甚么,不會隨意選擇,也因此會覺得總是買不到自己想要的款式搭配,1旦遇到合適自己的就會絕不吝嗇的購買。
這個消費(fèi)群體對待流行搭配,特于年底展開促銷讓利活動有的人是持開放態(tài)度,會不斷把流行搭配消化成自己可以駕馭的穿著方式;還有1大部份人對流行的敏感度下降,她們認(rèn)為只要合適自己,流行不流行不重要。固然這類需求,每個顧客喜歡的搭配都會不同,往下的風(fēng)格搭配分類比較多!
穿著搭配由于體貌特點(diǎn)和職業(yè)已自成1格!
如果不是為了特殊場合與表演,每一個人生活中真實的模樣1定是尊重個人風(fēng)格愛好的搭配!
6消費(fèi)者的功能、美感基本搭配訴求。
大眾消費(fèi)者多是不想花太多精力花在著裝搭配上、也可能沒時間關(guān)注流行、也多是不太會搭配、也多是消費(fèi)能力受限,終究80%的消費(fèi)者其實每天搭配出來的模樣都是基本功能搭配。
雖然這些消費(fèi)者在購買的時候是有整體風(fēng)格搭配要求的,其實每天上班前面對衣柜,常常都是以常見的基本搭配方式、基本質(zhì)彩搭配為主,所以搭配便利性仍然是大眾尋求的。
很多優(yōu)秀的搭配與單款,會被顧客拆分成各種簡單的單配!
固然基本搭配手法也能夠很時尚!
好了,看了以上幾個搭配需求角度,聯(lián)想下你的品牌目標(biāo)消費(fèi)者屬于哪一個類型呢?你的品牌又面對哪幾種顧客類型呢?你又如何把這些不同搭配需求轉(zhuǎn)化為品牌的盈利能力呢?歡迎留言1起交換學(xué)習(xí)!
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