【小藝解密】顧客有多少種搭配喜好？做服裝要了解的搭配價(jià)值觀分類

服裝搭配作為1種必須出現(xiàn)的穿著組合情勢，消費(fèi)者每天都會面對這個(gè)問題，今天穿甚么？今天怎樣搭配？

你是不是想過，圍繞搭配1套衣服的核心思想是甚么？

是甚么讓消費(fèi)者把類似的衣服，選擇了不同的搭配方式？

消費(fèi)者的搭配選擇動(dòng)機(jī)是甚么？

這對服裝企劃、搭配場景展現(xiàn)、搭配銷售推薦來說都是第1要斟酌的！

再多的變化也有規(guī)律，今天與大家梳理下那些不同的搭配背后，顧客的搭配選擇有哪些類型？

1 用專業(yè)搭配手法，表達(dá)自己流行審美態(tài)度的搭配。

時(shí)尚，可以解釋為1個(gè)時(shí)期所崇尚的、1個(gè)群體在某個(gè)時(shí)期所崇尚的、1個(gè)人在某個(gè)時(shí)期所崇尚的！每一個(gè)人對時(shí)尚的理解不同、每一個(gè)人崇尚的時(shí)尚也不同，也因此時(shí)尚看起來有點(diǎn)眼花繚亂。

我要舉得例子是，秀專業(yè)搭配手法，是目前正在流行的搭配。這可能與現(xiàn)在消費(fèi)者熱中于學(xué)習(xí)搭配的階段有關(guān)，眾多的站、APP、公號文章都在普及各種搭配方法，讓很多搭配小白爭相模仿學(xué)習(xí)。

這個(gè)進(jìn)程很多消費(fèi)者喜好會過于尋求1個(gè)款搭配甚么出效果，對自己的內(nèi)在思想的表達(dá)不太重視，也就是這時(shí)候候人們喜歡的搭配，容易比較平面化、造型化，很多搭配禁不起仔細(xì)斟酌，乃至?xí)X得穿著者的生活方式多是混亂的、審美價(jià)值觀也是不清楚的！下圖舉例：

產(chǎn)業(yè)結(jié)合本身實(shí)際在承接中表現(xiàn)出的提檔升級、產(chǎn)業(yè)倍增的突破和創(chuàng)新

流行搭配手法之1，寬松搭配寬松+材質(zhì)對照+色采對照！

流行搭配手法之2：廓形對照+材質(zhì)對照+色采對照！

其實(shí)很多過于對照的搭配手法其實(shí)不合適東方人，也不是所有的人都能駕馭國際化、所謂大牌的設(shè)計(jì)比例！

2尋求場景穿著功能，但又要表達(dá)自己與眾不同的搭配。

我們都知道著裝有4大場合18大場景，以下圖運(yùn)動(dòng)休閑為例：

把運(yùn)動(dòng)健身時(shí)尚融入生活方式

運(yùn)動(dòng)時(shí)尚作為設(shè)計(jì)元素被時(shí)裝品牌演繹成摩登的搭配！

休閑訴求是尋求內(nèi)心，尋求舒適的基礎(chǔ)上表達(dá)個(gè)性，這類搭配需求，就是先斟酌所需的著裝功能性，再來斟酌其時(shí)尚個(gè)性的表達(dá)。

3 體現(xiàn)單款設(shè)計(jì)的基本搭配

很多優(yōu)秀的單款設(shè)計(jì)，已都是幾塊錢的小東西比較有特點(diǎn)，而且夠搶眼，也因此圍繞這類優(yōu)秀單款的搭配品類顯得有點(diǎn)乏味普通。但這其實(shí)不影響消費(fèi)者的愛好，每一個(gè)人衣柜里都有幾件特別鐘愛的單款，要末是由于合適自己氣質(zhì)、要末是由于設(shè)計(jì)比較獨(dú)到、要末是由于合適自己的職業(yè)穿著場景....喜歡常常穿著優(yōu)秀單款的消費(fèi)者，要比喜歡不斷變化搭配的消費(fèi)者，更容易有個(gè)人價(jià)值觀辨識度。

優(yōu)秀的單款主導(dǎo)整體搭配效果！

流行的品類也會成為搭配主角！

4 體現(xiàn)穿著者內(nèi)在與生活方式價(jià)值尋求的搭配

智慧的內(nèi)在，是對品質(zhì)有要求、是對穿著整體細(xì)節(jié)有要求，不允許自己有1點(diǎn)敷衍。

在職場需要滿足秩序感、品質(zhì)感的著裝搭配，這也通常都是高真?zhèn)€品牌設(shè)計(jì)理念。

休閑、居家則是需要舒適、簡約的搭配。

你不要認(rèn)為這類搭配很老土，當(dāng)1個(gè)思想豐富的人、1個(gè)有職業(yè)思惟的人、1個(gè)身份顯赫的人，已不需要用復(fù)雜的造型、華麗的裝潢來武裝自己了，他1定會讓自己的著裝回歸簡單，由于他不想浪費(fèi)時(shí)間在這些瑣碎的生活細(xì)節(jié)。

舒適、人性化、品質(zhì)好、符合個(gè)人職場風(fēng)格形象定位就夠了！

簡單是1種職業(yè)態(tài)度！

也許，可以這樣理解，簡約不是1種流行，而是未來！

5以個(gè)人風(fēng)格氣質(zhì)、體貌特點(diǎn)需求導(dǎo)向的，吻合個(gè)人喜好的搭配。

消費(fèi)者通過不斷學(xué)習(xí)、不斷試錯(cuò)、不斷的購買，會逐步找到合適自己職業(yè)風(fēng)格、氣質(zhì)神韻的搭配。

這是1種比較成熟的消費(fèi)者群體，對自己合適甚么、哪一種流行值得購買、店員的推薦對不對等非常明確。

她們是明智成熟的消費(fèi)群，也是我們感覺比較挑剔的消費(fèi)群，由于她們由于知道自己合適甚么，不會隨意選擇，也因此會覺得總是買不到自己想要的款式搭配，1旦遇到合適自己的就會絕不吝嗇的購買。

這個(gè)消費(fèi)群體對待流行搭配，特于年底展開促銷讓利活動(dòng)有的人是持開放態(tài)度，會不斷把流行搭配消化成自己可以駕馭的穿著方式；還有1大部份人對流行的敏感度下降，她們認(rèn)為只要合適自己，流行不流行不重要。固然這類需求，每個(gè)顧客喜歡的搭配都會不同，往下的風(fēng)格搭配分類比較多！

穿著搭配由于體貌特點(diǎn)和職業(yè)已自成1格！

如果不是為了特殊場合與表演，每一個(gè)人生活中真實(shí)的模樣1定是尊重個(gè)人風(fēng)格愛好的搭配！

6消費(fèi)者的功能、美感基本搭配訴求。

大眾消費(fèi)者多是不想花太多精力花在著裝搭配上、也可能沒時(shí)間關(guān)注流行、也多是不太會搭配、也多是消費(fèi)能力受限，終究80%的消費(fèi)者其實(shí)每天搭配出來的模樣都是基本功能搭配。

雖然這些消費(fèi)者在購買的時(shí)候是有整體風(fēng)格搭配要求的，其實(shí)每天上班前面對衣柜，常常都是以常見的基本搭配方式、基本質(zhì)彩搭配為主，所以搭配便利性仍然是大眾尋求的。

很多優(yōu)秀的搭配與單款，會被顧客拆分成各種簡單的單配！

固然基本搭配手法也能夠很時(shí)尚！

好了，看了以上幾個(gè)搭配需求角度，聯(lián)想下你的品牌目標(biāo)消費(fèi)者屬于哪一個(gè)類型呢？你的品牌又面對哪幾種顧客類型呢？你又如何把這些不同搭配需求轉(zhuǎn)化為品牌的盈利能力呢？歡迎留言1起交換學(xué)習(xí)！

從3月份起，繼續(xù)與大家分享女性服裝消費(fèi)者研究心得，歡迎繼續(xù)關(guān)注！

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聲明：華衣《小藝解密女裝消費(fèi)者》原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明來源：華衣《小藝解密女裝消費(fèi)者》

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