洲升羊絨劉超穎：做體現(xiàn)年輕人態(tài)度的羊絨

2018秋冬上海MODE展，當你走進品川showroom，你會立刻被右手邊的色采艷麗跳脫、設計年輕時尚的羊絨產(chǎn)品所吸引，這些區(qū)分于市面上傳統(tǒng) 成熟 風格的羊絨，來自深圳洲升衣飾實業(yè)有限公司!當我們對洲升羊絨開創(chuàng)人劉超穎做了簡單的采訪后，我們才發(fā)現(xiàn)，這個全新的品牌，比我們想象中更出色!

洲升羊絨開創(chuàng)人劉超穎

華衣：請簡單自我介紹1下!

劉超穎：洲升羊絨是2017年6月才開始啟動的全新商業(yè)品牌，名字中的 洲 來自地球陸地板塊的5大洲，升，就是上升的意思，還會想到美麗的花海和草地音樂節(jié)我們希望我們的品牌能夠走向世界，不斷上升。我們公司是從集前真?zhèn)€紗線研發(fā)、設計、生產(chǎn)制造、銷售于1體的公司，公司的設計團隊都是畢業(yè)于北京服裝學院針織設計專業(yè)的針織設計師，非常了解針織紗線的特性，我本人有10年以上的做羊絨的經(jīng)驗。洲升羊絨主要是做年輕人喜歡的羊絨，價格定位在1000⑷000之間。

華衣：為何想到做年輕時尚的羊絨?

劉超穎：我們的創(chuàng)建者、設計團隊，都是平均年齡210幾歲的千禧1代人，但1直以來，我們都沒有找到我們愛的羊絨產(chǎn)品，由于中國當下的羊絨產(chǎn)品，絕大多數(shù)是銷售給尊長的，很難滿足年輕人的穿著需求，而現(xiàn)在市場的消費群體產(chǎn)生了迭代，千禧1代已成了消費主力，所以，我們打算出來做符合我們千禧1代人態(tài)度的羊絨，把羊絨這類纖維里最頂級的纖維做成的衣服，給年輕人1些份額。我們希望做的，是年輕人可以穿出門、穿出自己的態(tài)度和色采的羊絨，是能夠搭配自己所有時尚的單品的羊絨，是即溫暖舒適又有品質感的羊絨。

而且，互聯(lián)的發(fā)達，讓大家都能很快接遭到訊息，很多尊長的心態(tài)也愈來愈年輕，而越年輕的款式包容性越強，能合適更多的人群。

華衣：我們的羊絨品類有哪些?

劉超穎：除衣服，我們也有做帽子、手套、披肩等冬季的穿搭，也會做1些跨界的嘗試，現(xiàn)場這件衛(wèi)衣就是我們和LynnGong品牌設計師1起玩的跨界設計，市場反響很好，后續(xù)有機會，或符合我們成長需要的情況下，我們也會斟酌做其他的跨界嘗試。但我們主要還是沉下心，把單品類做好，然后深深扎根，漸漸成長。

華衣：目前市場反饋如何?

劉超穎：我們開始銷售其實就是在10月的MODE展，第1次亮相，4天就接到了不菲的定單。我們當時的目的其實就是看下市場對我們的認知理解和接納程度。春夏其實相當因而秋冬補款季，如果連補款季都能有那末強的包容性，那我們應季時1定會做的更好，我們用小小的幾平方米的位置證明了我們的方向英國設計師品牌PaulSmith的2016～17財年充滿挑戰(zhàn)是對的!今年，我們1天就完成了去年4天的銷售額!

現(xiàn)在很多集合店的老板都是和我們差不多年齡的年輕人，他們都喜歡做1些有自己個性的小店，尋覓1些個性的產(chǎn)品。而且，我們也和很多的1類商場，如北京的SKP、南京德基、上海正大廣場等有合作，在商場里的反饋也非常好，在SKP1桿貨10幾件衣服，1個月實現(xiàn)了單桿33萬的營業(yè)額。

目前，我們已拓展了北京、上海、成都、沈陽、青海、溫州、山西等主要將帶給孩子更多的心靈快樂和健康消費城市市場，合作的也多是1類商場和國際商場。明年，我們還打算進軍意大利。

華衣：渠道模式是怎樣的?

劉超穎：我們目前走的都是集合店的情勢，也有很多做店中店，暫時沒有開單店的斟酌。由于羊絨是有別于女裝獨立存在的小板塊，我們又是羊絨里面的冰山1角，如果開獨立店，屬于保暖性的秋冬產(chǎn)品的羊絨，想讓它在4季開花是很難的，它需要其他品類的穿搭，需要集合店里其他優(yōu)秀設計師品牌的襯托，搭配，需要大家1起做加法，實現(xiàn)1+1大于2的效果。我們更希望在集合店體現(xiàn)我們的價值，這樣我們1群專業(yè)的針織設計師就不用去斟酌做自己不善于的東西。而且，歐洲發(fā)達國家集合店情勢非常成熟，很多歐洲奢侈品也是在集合店構架里去銷售，中國未來15年之類，集合店都是1個直線上升的趨勢，漸漸會走入歐洲發(fā)達國家那種集合店情勢。

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