一日千家 京東便利店急速擴張背后存規(guī)?；箲]

深入居民社區(qū)的個體小商戶們也被推入新零售賽道。北京商報近日訪問發(fā)現(xiàn)，很多便利店個體商戶突然改頭換面，1躍變身 京東便利店 。京東團體董事局主席兼首席履行官劉強東也于4月12日公然表示了今年底將每天新開1000家京東便利店的目標(biāo)。搶占社區(qū)便利店資源的巨頭不但京東，阿里、蘇寧等也都 磨刀霍霍 。

相干專家分析認(rèn)為，深入社區(qū)毛細(xì)血管的個體商戶占得地理優(yōu)勢，卻面臨管理落后、環(huán)境不佳、商品品質(zhì)難保證等方面的現(xiàn)狀，電商自帶新零售基因，雖有供應(yīng)鏈、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，但加盟模式搶地的背后，真正適用于線下零售業(yè)的連鎖加盟管理體系、培訓(xùn)體系仍需要時間進1步建立。

千店 狂奔

電商巨頭已將眼德蒙斯特品牌童裝以中國童裝10佳設(shè)計師邱國萍女士為設(shè)計總監(jiān)光緊盯夫妻小店市場。4月12日，劉強東公然表示，截至上月，京東每周在中國新開1000家京東便利店，并且流露今年底的目標(biāo)要到達(dá)每天新開1000家京東便利店。

每天新開1000家店，對傳統(tǒng)便利店企業(yè)來講是1個不敢想象的數(shù)目，但由電商企業(yè)主導(dǎo)后，1切都開始大提速。加速搶地的不但是京東，阿里、蘇寧等巨頭也都紛紜拋出夫妻店改造計劃， 千店 、 萬店 的豪言被頻繁放出。但值得注意的是，由于直營門店面臨著高漲的人力、租金本錢，和復(fù)雜的商品體系、人員培訓(xùn)管理等因素，開店速度很難提上去，京東的 千店 計劃只能依托加盟模式實現(xiàn)。

北京商報訪問北京市多家京東便利店了解到，京東便利店鋪的加盟主來源不1，既有本來的零售小店主，也有全新的創(chuàng)業(yè)加盟者。對他們來講，加盟京東便利店1是被品牌效應(yīng)吸引，還有就是信賴京東供應(yīng)鏈的貨源保障。據(jù)悉，京東每天能接到5萬個開店申請，未來的目標(biāo)是每300米就有1個京東便利店。位于北京市昌平區(qū)的1家京東便利店店主告知北京商報，他的門店于今年初開業(yè)，租金為89萬元1年，每天在京東定貨，并由京東物流免費配送。他的京東便利店目前日銷售額超2000元，已處于盈利狀態(tài)，他看好北京市的便利店發(fā)展空間，計劃物色新的選址繼續(xù)加盟京東便利店。

范圍化訴求

京東花了10幾年時間去投資建設(shè)物流體系，在千店萬店計劃背后，必將也要謀求供應(yīng)鏈范圍效益的變現(xiàn)。劉強東也在近日公然表示，京東供應(yīng)鏈體系需要引入更多合作火伴共同向供應(yīng)鏈要效力、要利潤，通過范圍優(yōu)勢讓供應(yīng)鏈效力更高、本錢更低。

相干數(shù)據(jù)顯示，目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內(nèi)的小店，貢獻了全部零售渠道40%的出貨量。而加盟京東便利店的要求之1就是要保證100%從京東進貨，并由京東配送。京東今天在中國管理了超過500個物流中心，在庫的產(chǎn)品數(shù)量接近500萬種。有分析認(rèn)為，僅依托京東商城的C端銷售業(yè)務(wù)，面臨很大的流量增長壓力，且很多毛利較低的商品根本負(fù)擔(dān)不了倉庫周轉(zhuǎn)、物流配送本錢。如果增加了廣大B端商戶為銷貨渠道，銷貨速度和體量都會明顯提高，在小沒有最高店點密度足夠、構(gòu)成范圍的時候，也將大幅均攤物流本錢。

更加重要的是，這些夫妻小他也知道他的商品運維有問題店深入社區(qū)終究克服敵人毛細(xì)血管，是最接近消費者的終端資源，1旦被整合，將帶來更廣闊的流量入口。在中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅看來，京東在供應(yīng)鏈上的積累優(yōu)勢明顯，特別是對商品數(shù)據(jù)的掌握很深，但在消費者數(shù)據(jù)的積累上卻還存在短板。對零售商來講，考驗的是消費者數(shù)據(jù)和商品數(shù)據(jù)的綜合管理能力，深入顧客身旁的小店絡(luò)肯定也能帶來更全面、豐富的消費者數(shù)據(jù)反饋。

線下能力待考

加盟模式為便利店擴大提供了加速度，但是其背后的風(fēng)險也難以被忽視。北京商報采訪的多位京東便利店店主表示，目前主要就是從京東進貨，至于店鋪管理、系統(tǒng)支持、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)仿佛還沒有開發(fā)好。在新開的幾家京東便利店內(nèi)都印有 京東直供，品質(zhì)保證 的標(biāo)語，可確保商品是真貨，但在選品、擺設(shè)、服務(wù)體驗等方面與其他夫妻小店相比優(yōu)勢不明顯。

1位剛開業(yè)的京東便利店店主告知北京商報，京東便利店與他了解的1些傳統(tǒng)便利店相比加盟要求相對簡單，在開店證照齊全后，與動輒幾10萬元的加盟費相比，只用交納不超過3萬元的質(zhì)保金，并保證百分百從京東進貨，不銷售贗品，基本就沒有其他的要求。店鋪開業(yè)后，雖然會有指點人員巡店和上發(fā)1些管理資料，但是該店主坦言，他每天定貨、管店基本還是憑著個人的感覺和習(xí)慣。該店主過去從事的職業(yè)與零售完全不相干。

中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家、多米熊科技聯(lián)合開創(chuàng)人莊帥認(rèn)為，采取加盟模式能迅速搶占市場。換個招牌很簡單，但是招牌換成京東以后，人員、商品等系統(tǒng)管理體系仍需要去盡快建立。7⑴1便利店在日本90%以上的店鋪都是加盟店。莊帥表示，先把 坑 占住，后續(xù)的改造才能再漸漸進行。7⑴1花了幾10年的時間才建立起1套強大的連鎖加盟管理系統(tǒng)、培訓(xùn)體系，京東本身線下管理經(jīng)驗其實不多，要構(gòu)建自己線下的范圍化管理能力、系統(tǒng)能力肯定還需要時間，因此快速擴大所面臨的品牌、管理風(fēng)險也必定存在。另外，京東的供應(yīng)鏈體系能否支持便利店的多樣化商品需求也有待考驗，線上平臺可以承載大量SKU，但是放到小小的便利店里，精準(zhǔn)高效的選品能力將10分重要。

（來源：北京商報 吳文治 徐天悅）

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