如意邱亞夫:扭虧為盈 發(fā)展民族自主品牌打造中國LV

核心提要：從17歲從事紡織到今天,他以1顆火熱的心和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光帶領(lǐng)著企業(yè)從1個名不見經(jīng)傳的毛紡廠1步步成長為跨國時尚團體,把如意這個民族品牌1步步帶向國際大舞臺。

提起高端時尚品牌,很多人的腦海中都會顯現(xiàn)BALLY、SMCP等眾多國際品牌。不為人知的是,它們的背后都有著1個共同的名字 如意團體。它的掌門人邱亞夫不但曾力挽狂瀾,將當(dāng)年岌岌可危的毛紡廠帶上正軌,更通太高端化、科技化、品牌化和國際化,成為意大利、英國、法國、日本4大時尚之都中3成高端時尚品牌背后的掌舵人。從17歲從事紡織到今天,他以1顆火熱的心和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光帶領(lǐng)著企業(yè)從1個名不見經(jīng)傳的毛紡廠1步步成長為跨國時尚團體,把如意這個民族品牌1步步帶向國際大舞臺。

服裝比西方重兩倍

如意人知恥而后勇

如意是1972年建廠的,當(dāng)時叫濟寧毛紡織廠,就是生產(chǎn)現(xiàn)在大家穿的西裝面料的,還是國家的重點項目。 1身西裝打扮的邱亞夫,剛開完會就趕快回到如意科技藝術(shù)中心接受半島的采訪,如今46年過去了,如意發(fā)展到今天是1個國際化的企業(yè),已在國際時尚界成為中國唯逐一個入選百強奢侈品和高級品牌企業(yè)的中國的紡織服裝企業(yè),名列第16位。 應(yīng)當(dāng)是引發(fā)了國際時尚界、紡織科技界的高度關(guān)注,實事求是說他們是非常震驚的。 邱亞夫的話語中帶著有著山東人的豪情和豪情,固然更多的是掌門人的自豪。

43年前,17歲的邱亞夫作為學(xué)徒工進入這家企業(yè),1干就是40多年。1998年,如意發(fā)展進入轉(zhuǎn)折期,當(dāng)時像如意這樣的工業(yè)企業(yè),由于國有體制不合適市場經(jīng)濟的快速反應(yīng)和競爭,產(chǎn)品比較落后,在國際上完全沒有競爭力。 以身上穿的西裝為例,當(dāng)時1件1.2千克,相當(dāng)于國外3件西裝的重量,緣由在裝備、工藝遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外。 邱亞夫感嘆,當(dāng)時的銷售收入只有人民幣1.7億元,而且資產(chǎn)的質(zhì)量是嚴(yán)重落后的,更重要的是職工人數(shù)高達3200人,在這樣的情況下,進行了國有體制改革。

當(dāng)時還不到40歲的邱亞夫挑起了總經(jīng)理的擔(dān)子,產(chǎn)品沒有競爭力、沒有發(fā)展就沒有工資來源,3000多名工人嗷嗷待哺。

沒有前途,只有去改革,只有在改革當(dāng)中,去尋覓生存的1線生機。話是好說了,路在哪里? 邱亞夫決定去最發(fā)達的地方找差距, 當(dāng)時出國是嚴(yán)格控制的,我們就幾番申請,終究帶了40多個干部到了歐洲考察,20多年前帶40多個人出國,本身就是個改革。 當(dāng)年,邱亞夫出國可不像今天這么風(fēng)光,在乎大利的工廠,想方設(shè)法以買裝備的名義,才讓裝備商介紹他們進去。

但是當(dāng)我這樣1個紡織人,1看到現(xiàn)場,真的不是震驚,是氣餒,是沒有希望。我們是1.2千克的1個面料做成1套西裝,而他們只用我們的1/3。那就意味著1克重的羊毛,我們抽長的細(xì)度到達40米,他們能到達200米,我說我們完了,這是我當(dāng)時的原話。 邱亞夫說,我們織布機用的木梭子是1尺2,國外用的梭子1厘米半,1個高速的劍桿織機。

當(dāng)時邱亞夫覺得沒有希望遇上,但是,在國外越看越覺得應(yīng)當(dāng)知恥而后勇。 自古西岳1條道,你往后退,死路1條,徹夜討論,在乎大利為了工作需要,又打電報到國內(nèi)來請示延長20天的考察。 據(jù)邱亞夫回想: 經(jīng)過反復(fù)考察,感覺只要執(zhí)著,還是會有收獲。當(dāng)在乎大利考察到第40家企業(yè)的時候,感覺到有路了,用10年、20年的時間,做中國的 杰尼亞 。

杰尼亞是著名品牌,學(xué)習(xí)就是從羊毛、毛料開始的,這個想法被業(yè)界稱為1種玩笑。雖然這樣,從意大利回國后,邱亞夫就從1百多個方面,1條1條的找差距。組織全部人員,提出10年的改進措施,爭做國際1流企業(yè),爭創(chuàng)國際1流品牌,全面地向意大利發(fā)達國家最頂級的毛紡企業(yè)對標(biāo)改革。如意生產(chǎn)車間都貼上標(biāo)語: 告別昨天 、 最大的敵人是我們自己 、 最大的市場在企業(yè)內(nèi)部,世界上唯1不變的就是變 。

不到3年,當(dāng)如意能夠拿出來,有很多方面到達意大利的那個級別的面料的時候,我們真是欣喜若狂的。 邱亞夫當(dāng)時帶隊到意大利的米蘭,3年后再去拿面料去展覽的時候,也沒想到,國外的定單價格翻了1倍。也沒有想到,唯逐一個中國紡織企業(yè)能夠進入法國PV展,所以這就是走出來的第1步。

如今,經(jīng)過不斷的科技研發(fā),如意紡已可以織出500支精細(xì)面料,還取得了國家科技進步1等獎。

踏上時尚品牌之路

并購日本第1男裝

2008年,邱亞夫重啟了企業(yè)新1輪的改革征程,他帶著員工兩赴歐洲。受此行啟發(fā)CHIC組織的店主會帶領(lǐng)的精品店、買手店店主,邱亞夫當(dāng)時就提出,用20年的時間,由1個紡織制造企業(yè)做中國的知名時尚產(chǎn)業(yè)團體。

時尚是甚么?時尚是有多種的講授,它要求時尚人、時尚企業(yè)要極具前瞻性,沒有的東西你要創(chuàng)造出來,而且你創(chuàng)造的東西是要為全球地球人、大多數(shù)的消費者所追崇的。 那末它所要求具有的基礎(chǔ)條件,現(xiàn)在想來,我們當(dāng)時是1點沒有。 邱亞夫經(jīng)過反復(fù)思考, 自己創(chuàng)造要有1個非常漫長的進程,明顯只靠自己不行,我們要走出去,以國際化的視野去整合全球資源,尋覓1些能為我所有的1些企業(yè)。

2010年,受世界經(jīng)濟危機影響,年銷售收入1百多億元人民幣、具有29個國際知名品牌的日本第1男裝團體Renown資金鏈斷裂,被迫尋覓買家。東京是國際4大時尚之都,由于如意在國際上1番這類考核,有了這個信息,通太短短3個月談判,就全資控股了這家日本企業(yè)。 今天說這個故事很平淡,但當(dāng)時在日本引發(fā)軒然大波。 邱亞夫說,150年來,這家企業(yè)在日本非常受追崇,交接會那天,充滿紡織產(chǎn)業(yè)人自豪感的他強忍著淚水流下來。

如今這家企業(yè)又煥發(fā)了青春,今年盈利兩億多元人民幣,而邱亞夫接手時,這家企業(yè)1年虧損12億元人民幣。

瞄準(zhǔn)發(fā)展自主品牌

打造中國版 LV

《孫子兵法》說: 知變則勝,守常必敗 。日本奢侈品牌的并購給了邱亞夫國際化的自信,他醞釀著另外1次變革,真正把它建設(shè)成為科技紡織全球領(lǐng)先,時尚品牌能夠轉(zhuǎn)型的,這樣1個新的雙增目標(biāo)。

2013年,習(xí)近平總書記視察如意團體時指出: 企業(yè)是創(chuàng)新主體,掌握了1流技術(shù),傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也能夠變便能發(fā)現(xiàn)這里的紅紅火火成朝陽產(chǎn)業(yè)。 邱亞夫響應(yīng)總書記的號令,帶領(lǐng)如意整合全球資源投資360億元人民幣,建玉成球最大范圍的、最現(xiàn)代化的、智能化、互聯(lián)化相結(jié)合的現(xiàn)代紡織工業(yè)園12個,1舉成為全球紡織的領(lǐng)先者。

在如意新建的智慧工廠,工人們坐著電動車,邊聽歌邊干活。更具顛覆性的是,借助工業(yè)互聯(lián),如意可以為用戶提供從面料到服裝的全部個性化定制。高科技、高質(zhì)量帶來高收益,如意銷售收入、利潤年增30%。

另外一端,如意繼續(xù)進行時尚品牌并購,超前決策、超前行動、搶抓機遇,法國有1個在全球領(lǐng)先的輕奢侈品品牌SMCP,旗下有3個知名的女裝和男裝,如意以102億人民幣的企業(yè)價值、84%的控股權(quán)1舉收購,成為領(lǐng)先全球的1個時尚企業(yè)。英國知名的兩個服裝品牌BURTON和雅格獅丹,同樣成為如意的品牌。BALLY作為160年歷史的世界皮具皮鞋第1品牌,在全球1百多個國家有自己的銷售點,現(xiàn)在也是如意旗下的品牌。邱亞夫已成為意大利、英國、法國、日本4大時尚之都中3成高端時尚品牌背后的 偉人 。

2018年3月8日,習(xí)近平參加103屆全國人大1次會議山東代表團審議時,在聽取山東如意控股團體董事局主席邱亞夫的發(fā)言后,殷切指出,希望如意做新時期絲綢之路的使者,闖出中國特點的時尚品牌之路。

具有了30多個國際知名品牌及覆蓋110服裝加盟分享平臺個國家和地區(qū)的5000個想要做新學(xué)期的閃亮焦點品牌門店,為發(fā)展中國高端自主品牌奠定了堅實基礎(chǔ)。

如意并購國外大牌更重要的目的是 取經(jīng) 。未來,如意要打造自己的1系列服裝品牌。邱亞夫說,努力實現(xiàn)由紡織制造企業(yè)向世界知名時尚產(chǎn)業(yè)團體的轉(zhuǎn)變,闖出中國特點的時尚品牌之路,計劃明年上市自主生產(chǎn)品牌,用5到10年的時間打造中國版的 LV 。

仁愛誠信的商人之道

邱亞夫締造著如意傳奇背后的緣由有沒有數(shù)個,最根本的要數(shù)商人之道。對山東來講,儒家文化深深地積淀,是企業(yè)發(fā)展的寶貴財富。生在孔孟之鄉(xiāng)已60歲的邱亞夫,深入感遭到真正悟到儒家文化厚道、以德性為載體的1個精華,是多么重要。

如今,邱亞夫把如意的版圖擴大到110多個國家,管理的背后就是德性文化的支持。

邱亞夫認(rèn)為成功的企業(yè)家另外一個重要的任務(wù)是要弄好定位。不要整天朝3暮4,換軌換道。他認(rèn)為這是要堅守1個主業(yè),1生沿著做成1個事去努力。那種沿著這樣1個堅定的定位,有工匠有韌勁的企業(yè),基本都脫穎而出。

在商言商,不管甚么樣的商業(yè)模式創(chuàng)新,不管甚么樣的管理思想的創(chuàng)新,歸根到底企業(yè)還是要以產(chǎn)品說話,還是要有領(lǐng)先1招的過硬產(chǎn)品,奉獻給你的消費者,奉獻給你的下家,邱亞夫認(rèn)為這是永久不變的道理。

良好的企業(yè)文化也是非常重要的。這類企業(yè)文化必須是能夠在德性文化和競爭文化這樣1個中西合璧的文化當(dāng)中,找尋合適自己的那份核心競爭力。

現(xiàn)在如意已成長為全球7萬人,在國內(nèi)4萬人的這樣1個企業(yè),面對著不同的文化,不同的這樣1個人群,孔孟文化的核心,仁義禮智信,其中仁愛、誠信是4海皆知的,是4海通行的通行證。

如意現(xiàn)在在110個國家設(shè)有企業(yè),其中,人員過千人的有13個,最多的1個是1萬多人。怎樣去領(lǐng)導(dǎo)它?邱亞夫認(rèn)為就是以孔孟的這類以中國文化的仁義、仁愛、誠信文化去做,就找到了不同國家的1個共同點,用這類共同點的切入,相互坦誠相對,進行文化的磨合,找出共同的價值觀,共同的道路,就會成功。

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