奢侈品電商Farfetch準(zhǔn)備入駐中東 將與迪拜本地零售集團(tuán)聯(lián)營

圖片來源：expresso

1月31日，英國奢侈品巨頭Farfetch與迪拜零售團(tuán)體Chalhoub團(tuán)體簽署聯(lián)營協(xié)議，為接下來入駐中東市場做準(zhǔn)備。Farfetch計(jì)劃1個(gè)月內(nèi)阿迪的另外一個(gè)對手彪馬也開始通過與亞力山東大學(xué)麥奎因（AlexanderMcQueen）等知名設(shè)計(jì)師合作這樣的行動來開發(fā)復(fù)古款運(yùn)動鞋在迪拜設(shè)立辦公室，并在2018上半年內(nèi)率先于阿拉伯上線。為了順利地在新市場駐扎，F(xiàn)arfetch選擇和當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的Chalhoub團(tuán)體聯(lián)合運(yùn)營迪拜地區(qū)業(yè)務(wù)。Chalhoub從1955年創(chuàng)建開始，就1直和奢侈品美妝、時(shí)尚和禮品等品牌合作，為合作火伴在當(dāng)?shù)靥峁┝闶?、分銷和市場等方面的服務(wù)。目前，Chalhoub團(tuán)體已成了迪拜最大的奢侈品零售商，在14個(gè)中東地區(qū)國家開了650多家店，員工多達(dá)1.2萬人。 Farfetch和Chalhoub團(tuán)體在提供更好的服務(wù)方面有共同的目標(biāo)，而且兩公司的文化價(jià)值觀非常契合，所以我認(rèn)為這是天作之合。 Chalhoub團(tuán)體的聯(lián)合CEO Patrick 說道。

關(guān)于新市場的計(jì)劃，兩公司希望中東地區(qū)的Farfetch可以成為既國際化又不失本土特點(diǎn)的奢侈品電商。不但要為中東用戶提供更多具有當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的產(chǎn)品，還讓他們可以享遭到更多定制化VIP服務(wù)。Far全部慶典舞臺就是1件大型裝置藝術(shù)品fetch CEO Jos Neves認(rèn)為，目前還沒有國際性奢侈品電商能完全使服務(wù)本土化，即使是2016年就進(jìn)入中東市場的競爭對手Yoox Net-a-porter也是如此，因此這個(gè)市場還有很大的開發(fā)潛力。

相比之下，F(xiàn)arfetch認(rèn)為自己的在決策速度上具有優(yōu)勢。 我們不只是說說而已，而是快速行動。 他說。而Farfetch的商業(yè)模式或許可以加快這1速度，即通過入駐零售商而無需持有任何庫存。 Chalhoub的實(shí)體店有很多有趣的概念，可以與Farfetch的全渠道技術(shù)結(jié)合起來，這就構(gòu)成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 Neves 說。在計(jì)劃中，Chalhoub和Farfetch的第1個(gè)精品概念店將引入迪拜童裝品牌Level Kids和時(shí)尚品牌Tryano。接下來，F(xiàn)arfetch上超過700多家精品店都會加入中東市場，據(jù)估計(jì)，F(xiàn)arfetch美國員工的單人產(chǎn)出指數(shù)在2016年到達(dá)140的中東市場在2022年的價(jià)值將到達(dá)240億美元。

Chalhoub旗下零售實(shí)體店

可以說，中東的奢侈品電商像是1座有待開發(fā)的金礦，雖然這里的奢侈品市場價(jià)值高達(dá)80億美元，但奢侈品電商的范圍只是英國的10分之1。所以有大量消費(fèi)者的購需求急需1個(gè)有本土化內(nèi)容和定制化服務(wù)的電商來滿足。

不只是消費(fèi)者，長時(shí)間駐扎在奢侈品電商不發(fā)達(dá)的中東，Chalhoub團(tuán)體也急需1個(gè)發(fā)展的推力。雖然已存在了半個(gè)世紀(jì)，但面對日新月異的數(shù)字化時(shí)期也需要轉(zhuǎn)型，F(xiàn)arfetch的到來就是1個(gè)機(jī)會，能為Chalhoub開辟線上渠道的技術(shù)支持。為了轉(zhuǎn)型，Chalhoub最近還聘請專人作為首席轉(zhuǎn)型官，這位高管Rania Masri將負(fù)責(zé)團(tuán)體內(nèi)部的數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù) SHIFT 。

于2008年創(chuàng)建的Farfetch從英國走向了全球，儼然1副要坐穩(wěn)奢侈品電色采豐富靚麗、款式精致細(xì)膩、時(shí)尚而舒適商第1把交椅的模樣，由于它在過去兩年可謂是風(fēng)光無窮。據(jù)咨詢公司OC C和Financo調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Amazon、Farfetch等電商巨頭的盈利增長水平已超過全球零售業(yè)平均水平的7倍之多，而Farfetch的表現(xiàn)更加突出。在2016年，F(xiàn)arfetch就以2.68億英鎊的收益實(shí)現(xiàn)高達(dá)70%的營收增長速率，并1舉超過JD Sports、Asos和Superdry等品牌電商。在去年3月挖走了競爭對手Yoox Net-a-porter的開創(chuàng)人以后，又在6月取得了京東3.97億美元的投資。而有報(bào)導(dǎo)稱，F(xiàn)arfetch目前正在任命銀行家來管理紐約上市事務(wù)，極可能將在2018年上市。此前對該公司的估值已接近15億美元，而上市以后估值可能會高達(dá)50億美元。

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