自帶流量的鞋履品牌73Hours 百麗入股開啟輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)

核心提要：百麗控股了輕奢女鞋設(shè)計(jì)品牌73Hours，豐富其品牌矩陣，開啟輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多元化的選擇。

近幾年，女鞋行業(yè)發(fā)展增長早顯疲憊態(tài)勢，關(guān)店潮、打折季已成為女鞋品牌習(xí)以為常的事。多個女鞋品牌缺少清晰化品牌定位和適應(yīng)信息化時(shí)期和局部大色塊的撞色也被大量應(yīng)用消費(fèi)者多元化的需求，致使市場份額不斷降落。

2017年，鞋實(shí)行業(yè)并沒有帶來好消息，隨著百麗退市、JimmyChoo和UGG相繼宣布尋求出售，Tod s也事跡敗北.....女鞋企業(yè)通過各種方式紛紜尋求 自救 。

今年4月底，百麗團(tuán)體入股了時(shí)裝品牌intial;近日消息，百麗又控股了輕奢女鞋設(shè)計(jì)品牌73Hours，豐富其品牌矩陣，開啟輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多元化的選擇。

百麗團(tuán)體于2017年7月退市，創(chuàng)下了國內(nèi)史上金額最高的私有化記錄，以531億港元被由高瓴團(tuán)體牽頭、鼎暉投資及百麗國際履行董事于武和盛放組成的財(cái)團(tuán)收購。此次交易是第2筆是百麗私有化以后完成的第2筆收購，交易后73Hours繼續(xù)保持品牌獨(dú)立經(jīng)營。

輕奢時(shí)尚定位，預(yù)計(jì)年底開至30家店

73Hours于2015年誕生于上海，定位輕奢時(shí)尚女鞋設(shè)計(jì)品牌。由于品牌每款鞋都經(jīng)過103道工序、整整73.3小時(shí)的打磨才會被送到顧客手上，因此取名為 73Hours 。

與傳統(tǒng)鞋類品牌不同的地方在于，73Hours從1開始就線上線下同步銷售，保持每周上新的頻率，同時(shí)通過社交媒體擴(kuò)大影響力。

目前，73Hours在粉絲虔誠度上已在上海、北京、杭州、南京等10個1、2線城市的主流購物中心開設(shè)了19家線下門店和專柜。入駐的購物中心包括上海來福士廣場、北京新世界百貨、成都遠(yuǎn)洋太古里、深圳海岸城、南京德基廣場等。2018年7月，最新1家250平米的品牌旗艦店開在上海淮海路核心商圈香港廣場。

據(jù)了解，73Hours北京漢光店2017年?duì)I業(yè)額單店突破1千萬元。2018年上半年，73Hours線上線下營業(yè)額已接近去年的全年?duì)I業(yè)額，預(yù)計(jì)2018年年底開店數(shù)量會到達(dá)30家，且全年線下實(shí)體店鋪營業(yè)額增速到達(dá)200%。

而線上方面，73Hours也已入駐了天貓、小紅書、寺庫等平臺，產(chǎn)品的客單價(jià)基本都在千元以上。我們發(fā)現(xiàn)，73Hours淘寶店上有110款單品，月銷量最高的1款售價(jià)1270元的高跟鞋，月售301件。

融資方面，73Hours早在2016年8月，便取得由祥峰投資和臺資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)投資的數(shù)千萬元A輪融資;2017年4月，取得由GGV紀(jì)源資阿里巴巴和沈國軍擬198億港元私有化銀泰商業(yè)消息刺激公司股價(jià)暴漲本投資的數(shù)千萬人民幣A+輪投資。

開創(chuàng)人自帶流量，與消費(fèi)者達(dá)成緊密互動關(guān)系

73Hours的開創(chuàng)人趙若虹是1位在微博上具有75萬+粉絲的大V，是女性情感領(lǐng)域方面的熱門IP。 她表示：鞋子是抵達(dá)自己的1種方式，我們很多的夢想和不切實(shí)際的空想，都可以通過鞋子來實(shí)現(xiàn)。

趙若虹創(chuàng)建73Hours之前，曾創(chuàng)建過紅餐飲品牌 趙小姐不等位 ，但全部門店在去年停止?fàn)I業(yè)。今年3月她又打造了新的鞋類品牌Too Many Shoes，并且在上海美羅城開了第1家店。Too Many Shoes的定價(jià)在500 800元的區(qū)間，主要針對都市女孩的消費(fèi)客群。

73Hours的主要消費(fèi)客群是25⑵9歲的白領(lǐng)女性，消費(fèi)購買力均單價(jià)最高的是29⑶5歲的女性消費(fèi)者，她們對品質(zhì)和設(shè)計(jì)感都有尋求、且獨(dú)具品味。

營銷方面，73Hours不但簽約了小S作為品牌代言人，并推出5雙聯(lián)名鞋款。還與獨(dú)立手袋設(shè)計(jì)師品牌 JIE 合作，推出聯(lián)名款女包 73JIE 。同時(shí)，品牌植入《我的前半生》、《金秘書為什么那樣》、《好先生》等多部熱門連續(xù)劇中，由多位女明星街拍帶貨，73Hours保持著品牌暴光度和熱議度。

據(jù)悉，百麗正是看重了73Hours的品牌價(jià)值、趙若虹本人的影響力，和的利用社交媒體與消費(fèi)者之間的緊密互動關(guān)系，不但可以豐富百麗團(tuán)體旗下品牌矩陣，開啟輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多元化的選擇。對73Hours而言，不但可以借助百麗多年的時(shí)尚運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，加速品牌的發(fā)展及擴(kuò)大，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

與百麗戰(zhàn)略合作，豐富品牌矩陣

百麗作為中國第1女鞋品牌，曾是1代鞋王 ，從創(chuàng)建之初，本次發(fā)布會將以模特的動態(tài)走秀及靜態(tài)展現(xiàn)相結(jié)合就已瞄準(zhǔn)了女性市場，從最開始的百貨商場1樓女鞋專柜，到后來的購物中心獨(dú)立門店。2007年5月在港交所上市，上市之初市值高達(dá)670億港元。

自2007年上市以來，百麗團(tuán)體大力收購及自創(chuàng)品牌，構(gòu)成了自己的品牌矩陣。旗下鞋類業(yè)務(wù)的自有品牌包括了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millies、Joy Peace等14個品牌。代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies等。占據(jù)了女士鞋類市場的半壁江山。

2016年，百麗大范圍關(guān)店700家。2017年8月，正式從港交所宣布退市，估值531.35億港元，成為港交所史上范圍最大的私有化交易。受全部行業(yè)市場等因素影響，和鞋類銷售延續(xù)降落成為退市的主要緣由之1。

目前，百麗旗下業(yè)務(wù)主要以鞋類、運(yùn)動及衣飾業(yè)務(wù)為主，據(jù)悉，百麗團(tuán)體2017年終端零售總收入超過500億元。其中運(yùn)動衣飾業(yè)務(wù)的收入占比54.54%，已超過百麗鞋業(yè)。截至2017年2月28日，百麗團(tuán)體在中國大陸具有自營零售店20716家，在香港及澳門具有自營零售店近125家。

退市以后的百麗，2018年的動作也很多。除入股時(shí)裝品牌intial、控股輕奢女鞋品牌73Hours，豐富本身的品牌矩陣以外，探索拓寬團(tuán)體業(yè)務(wù)邊界，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，延續(xù)補(bǔ)充新血液。

總結(jié)

目前來講，千元客單價(jià)的女鞋市場目前還是藍(lán)海。比起資本投資，戰(zhàn)略投資確切更利于73Hours的發(fā)展，當(dāng)品牌在產(chǎn)品、形象、客戶群等方面已具有能力時(shí)，需要的是依托百麗的資金、供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、物流等方面來進(jìn)行快速擴(kuò)大和完善。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡(luò)招商加盟平臺！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...