自帶流量的鞋履品牌73Hours 百麗入股開啟輕奢時尚業(yè)務

核心提要：百麗控股了輕奢女鞋設計品牌73Hours，豐富其品牌矩陣，開啟輕奢時尚業(yè)務，為消費者提供更多元化的選擇。

近幾年，女鞋行業(yè)發(fā)展增長早顯疲憊態(tài)勢，關店潮、打折季已成為女鞋品牌習以為常的事。多個女鞋品牌缺少清晰化品牌定位和適應信息化時期和局部大色塊的撞色也被大量應用消費者多元化的需求，致使市場份額不斷降落。

2017年，鞋實行業(yè)并沒有帶來好消息，隨著百麗退市、JimmyChoo和UGG相繼宣布尋求出售，Tod s也事跡敗北.....女鞋企業(yè)通過各種方式紛紜尋求 自救 。

今年4月底，百麗團體入股了時裝品牌intial;近日消息，百麗又控股了輕奢女鞋設計品牌73Hours，豐富其品牌矩陣，開啟輕奢時尚業(yè)務，為消費者提供更多元化的選擇。

百麗團體于2017年7月退市，創(chuàng)下了國內史上金額最高的私有化記錄，以531億港元被由高瓴團體牽頭、鼎暉投資及百麗國際履行董事于武和盛放組成的財團收購。此次交易是第2筆是百麗私有化以后完成的第2筆收購，交易后73Hours繼續(xù)保持品牌獨立經(jīng)營。

輕奢時尚定位，預計年底開至30家店

73Hours于2015年誕生于上海，定位輕奢時尚女鞋設計品牌。由于品牌每款鞋都經(jīng)過103道工序、整整73.3小時的打磨才會被送到顧客手上，因此取名為 73Hours 。

與傳統(tǒng)鞋類品牌不同的地方在于，73Hours從1開始就線上線下同步銷售，保持每周上新的頻率，同時通過社交媒體擴大影響力。

目前，73Hours在粉絲虔誠度上已在上海、北京、杭州、南京等10個1、2線城市的主流購物中心開設了19家線下門店和專柜。入駐的購物中心包括上海來福士廣場、北京新世界百貨、成都遠洋太古里、深圳海岸城、南京德基廣場等。2018年7月，最新1家250平米的品牌旗艦店開在上海淮海路核心商圈香港廣場。

據(jù)了解，73Hours北京漢光店2017年營業(yè)額單店突破1千萬元。2018年上半年，73Hours線上線下營業(yè)額已接近去年的全年營業(yè)額，預計2018年年底開店數(shù)量會到達30家，且全年線下實體店鋪營業(yè)額增速到達200%。

而線上方面，73Hours也已入駐了天貓、小紅書、寺庫等平臺，產品的客單價基本都在千元以上。我們發(fā)現(xiàn)，73Hours淘寶店上有110款單品，月銷量最高的1款售價1270元的高跟鞋，月售301件。

融資方面，73Hours早在2016年8月，便取得由祥峰投資和臺資鞋業(yè)公司瑞實企業(yè)投資的數(shù)千萬元A輪融資;2017年4月，取得由GGV紀源資阿里巴巴和沈國軍擬198億港元私有化銀泰商業(yè)消息刺激公司股價暴漲本投資的數(shù)千萬人民幣A+輪投資。

開創(chuàng)人自帶流量，與消費者達成緊密互動關系

73Hours的開創(chuàng)人趙若虹是1位在微博上具有75萬+粉絲的大V，是女性情感領域方面的熱門IP。 她表示：鞋子是抵達自己的1種方式，我們很多的夢想和不切實際的空想，都可以通過鞋子來實現(xiàn)。

趙若虹創(chuàng)建73Hours之前，曾創(chuàng)建過紅餐飲品牌 趙小姐不等位 ，但全部門店在去年停止營業(yè)。今年3月她又打造了新的鞋類品牌Too Many Shoes，并且在上海美羅城開了第1家店。Too Many Shoes的定價在500 800元的區(qū)間，主要針對都市女孩的消費客群。

73Hours的主要消費客群是25⑵9歲的白領女性，消費購買力均單價最高的是29⑶5歲的女性消費者，她們對品質和設計感都有尋求、且獨具品味。

營銷方面，73Hours不但簽約了小S作為品牌代言人，并推出5雙聯(lián)名鞋款。還與獨立手袋設計師品牌 JIE 合作，推出聯(lián)名款女包 73JIE 。同時，品牌植入《我的前半生》、《金秘書為什么那樣》、《好先生》等多部熱門連續(xù)劇中，由多位女明星街拍帶貨，73Hours保持著品牌暴光度和熱議度。

據(jù)悉，百麗正是看重了73Hours的品牌價值、趙若虹本人的影響力，和的利用社交媒體與消費者之間的緊密互動關系，不但可以豐富百麗團體旗下品牌矩陣，開啟輕奢時尚業(yè)務，為消費者提供更多元化的選擇。對73Hours而言，不但可以借助百麗多年的時尚運營經(jīng)驗和強大的全產業(yè)鏈平臺，加速品牌的發(fā)展及擴大，雙方實現(xiàn)雙贏。

與百麗戰(zhàn)略合作，豐富品牌矩陣

百麗作為中國第1女鞋品牌，曾是1代鞋王 ，從創(chuàng)建之初，本次發(fā)布會將以模特的動態(tài)走秀及靜態(tài)展現(xiàn)相結合就已瞄準了女性市場，從最開始的百貨商場1樓女鞋專柜，到后來的購物中心獨立門店。2007年5月在港交所上市，上市之初市值高達670億港元。

自2007年上市以來，百麗團體大力收購及自創(chuàng)品牌，構成了自己的品牌矩陣。旗下鞋類業(yè)務的自有品牌包括了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millies、Joy Peace等14個品牌。代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies等。占據(jù)了女士鞋類市場的半壁江山。

2016年，百麗大范圍關店700家。2017年8月，正式從港交所宣布退市，估值531.35億港元，成為港交所史上范圍最大的私有化交易。受全部行業(yè)市場等因素影響，和鞋類銷售延續(xù)降落成為退市的主要緣由之1。

目前，百麗旗下業(yè)務主要以鞋類、運動及衣飾業(yè)務為主，據(jù)悉，百麗團體2017年終端零售總收入超過500億元。其中運動衣飾業(yè)務的收入占比54.54%，已超過百麗鞋業(yè)。截至2017年2月28日，百麗團體在中國大陸具有自營零售店20716家，在香港及澳門具有自營零售店近125家。

退市以后的百麗，2018年的動作也很多。除入股時裝品牌intial、控股輕奢女鞋品牌73Hours，豐富本身的品牌矩陣以外，探索拓寬團體業(yè)務邊界，探索數(shù)字化轉型，延續(xù)補充新血液。

總結

目前來講，千元客單價的女鞋市場目前還是藍海。比起資本投資，戰(zhàn)略投資確切更利于73Hours的發(fā)展，當品牌在產品、形象、客戶群等方面已具有能力時，需要的是依托百麗的資金、供應鏈、運營管理經(jīng)驗、物流等方面來進行快速擴大和完善。

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