一個(gè)靠賣襪子的電商初創(chuàng)企業(yè)就能融資1.33億

唯一好的商業(yè)想法不1定就可以讓新創(chuàng)企業(yè)成功，事實(shí)上，新它可以非常有效的防風(fēng)創(chuàng)企業(yè)失敗率高達(dá)90%。這些企業(yè)失敗的主要緣由是發(fā)展太快了，1次性處理很多事情或想吸引所有受眾，可能會(huì)致使可能成功的企業(yè)倒閉。但同時(shí)新創(chuàng)企業(yè)不能只找出自己錯(cuò)在哪里，還要向成功企業(yè)學(xué)習(xí)。

本文要講的就是新創(chuàng)企業(yè)Stance的成功故事。該公司已運(yùn)營8年業(yè)務(wù)了，但你可能沒聽過它。不過如果說該公司截止目前已融資了1.33億美元，你會(huì)不會(huì)覺得它不同尋常，并思考它的成功之道？ 1個(gè)靠賣襪子的電商初創(chuàng)企業(yè)就可以融資1.33億，佩服嗎？

為何選擇銷售襪子？ Stance是1家銷售襪子的企業(yè)，成立于2009年。要從競爭對(duì)手中脫穎而出，企業(yè)必須依托技術(shù)進(jìn)步。Stance聯(lián)合開創(chuàng)人表示，該公司想讓 無聊 、實(shí)用的產(chǎn)品變得引人注視。

2015年4月，Stance和NBA簽訂協(xié)議，供應(yīng)球賽襪子。該公司乃至有蕾哈娜襪子系列。它的站上可以看到不同色彩、風(fēng)格、長度、款式、合作系列和設(shè)計(jì)，但銷售的只有襪子。

Stance不打算成為銷售各種服裝系列的時(shí)尚零售商，現(xiàn)在它正謹(jǐn)慎地進(jìn)入褻服市場。

Stance聯(lián)合開創(chuàng)人Jeff Kearl表示，他想模仿Under Armour等品牌，通過賣得非常好的明星產(chǎn)品，吸引大量初期投資。公司創(chuàng)建之前，他乃至不知道甚么樣的產(chǎn)品能成為明星產(chǎn)品，因而他下決心要找到那樣的產(chǎn)品。Kearl到Target研究不同品類產(chǎn)品，包括防曬用品、學(xué)校用品、珠寶，或是在谷歌上查找利潤、市場較大的產(chǎn)品。但當(dāng)他看到襪子品類，發(fā)現(xiàn)基本是棕色、黑色、白色、灰色的襪子，裝在沒有特點(diǎn)的塑料袋時(shí)，他突然來了靈感。

1個(gè)靠賣襪子的電商初創(chuàng)企業(yè)就可以融資1.33億，佩服嗎？ 2009年Kearl將商業(yè)想法告知朋友John Wilson，雖然當(dāng)時(shí)Wilson認(rèn)為Kearl可能在開玩笑，但后來還是加入了新創(chuàng)企業(yè)，后來又有3個(gè)聯(lián)合開創(chuàng)人加入。

在第1年Stance就賣出了1500萬雙襪子，截止2015年已賣出3600萬雙，幾近都是通過零售合作火伴銷售。該公司計(jì)劃在2018年春季開6家零售門店。

Stance在襪子市場的成功說明，有時(shí)企業(yè)要不同尋常其實(shí)不意味著要銷售非常新穎、之前歷來沒看過的產(chǎn)品，有時(shí)在原有基礎(chǔ)上重新推出創(chuàng)意產(chǎn)品也能讓企業(yè)脫穎而出。

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楊大筠

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