親閨密語：營造良好店鋪氛圍 制造盈利爆點

為何有的店你1看就想進(jìn)？為何有的店你還想多看看？為何有的店你1看就是品牌店？為何有的店能讓你還想再來？為何有的店1看就是生意超爆？這里尚黛爾資深專家就跟大家1起認(rèn)識盈利的爆點：學(xué)會營建店鋪氛圍！

1、門店效果 明亮的燈光

照明和光色對商品擺設(shè)而言，就好像是1種語言，引導(dǎo)著顧客的眼光，并有感情地陳述著產(chǎn)品的特質(zhì)。色采和照明對商品的烘托力，是門店吸引顧客的要素。1家褻服品牌店，需要不同的燈光側(cè)重烘托。

對比明來講，有3種基本情況：

基本照明：基本照明是商場為保持店堂內(nèi)的能見度，方便顧客選購商品而設(shè)計的照明燈組。目前商場多采取吊燈、吸頂燈和壁燈的組合，來創(chuàng)造1個整潔寧靜、光線適合的購物環(huán)境。設(shè)計燈具的原則是燈光不宜平均使用，要突出重點，突出商品的擺設(shè)部份，總的照明亮度要到達(dá)1定的強(qiáng)度。

特殊照明：也叫商品照明，這是為突出商品特質(zhì)，吸引顧客注意而設(shè)置的燈具。比如在銷售褻服新品的重要區(qū)域，采取定向集束燈光照耀，側(cè)重推出新款產(chǎn)品。

裝潢照明：這是營業(yè)現(xiàn)場廣告的重要組成部份，用霓虹燈、電子顯示屏或用旋轉(zhuǎn)等吸引顧客的注意。

2、整潔的門店環(huán)境

清潔，能讓顧客賞心悅目。明亮清潔的賣場通道、優(yōu)雅輕松的購物環(huán)境，常常會使顧客產(chǎn)生1種新鮮、優(yōu)良的感覺。你只要掌控住整潔優(yōu)良之布滿全球間的心理鏈接，公道應(yīng)用和安排有效空間內(nèi)的燈光、音響、擺設(shè)、色采，使之相互配合，就可以營建出1派令顧客賞心悅目的物資、精神兩重消費場所氛圍。

3、時尚動感的潮流音樂

營業(yè)前，優(yōu)雅恬靜的樂曲，營業(yè)中，撫慰性的樂曲，能讓顧客進(jìn)入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱忱帶有鼓勵性的樂曲。

4、整齊富有現(xiàn)代感的擺設(shè)。

擺設(shè)需要圍繞兩個核心：

產(chǎn)品核心：版，色，價，材

消費群核心：消費群的定位

擺設(shè)的目的：

擺設(shè)的主要目的是增進(jìn)產(chǎn)品的銷售，其次是傳播品牌文化。

擺設(shè)有幾種：

1、產(chǎn)品擺設(shè) 款式、材質(zhì)搭配

2、消費能力擺設(shè) 價位搭配

3、色采擺設(shè) 色彩，材質(zhì)

4、故事擺設(shè) 品牌價值和核心競爭力

5、動線擺設(shè) 消費群活動計劃

5、引發(fā)沖動的促銷信息

大型促銷的煽動性的廣告畫，具有視覺爆點的字眼設(shè)計。如：火爆價、獨家熱賣、搶購價......字體要大、俏皮、有視覺沖擊力的效果更好。

6、適合的溫度和藹味

在品牌店中，適合的氣味通常對人體的生理有積極的影響，空氣污濁有異味的商店顧客不會久留，無味的商店也會讓顧客情緒疲軟。而在清新如野、使人賞心悅目的環(huán)境購物，則會讓顧客有美的享受，可使客戶在購買活動中精神爽快，心情舒暢，所以說，氣味也是店內(nèi)刺激顧客購買的1味 添加劑

氛圍的營建更容易創(chuàng)造和提供給消費者獨本次展會上特的消費體驗，從而通過體驗在消費者而且這雙鞋就像被施了魔法1般心中建立起獨特的品牌形象，引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注，刺激消費者對產(chǎn)品的購買愿望。