印花女王Mary Katrantzou將開拓中國市場 她背后站著一位中國90后投資人

圖片來源：Mary Katrantzou

Mary Katrantzou被稱為英國最會做印花的時裝設(shè)計師。從她從第1次走上倫敦時裝周算起，如今已過去近9年，其同名品牌1直在沒有門店的情況下發(fā)展。2016年3月27日在北京751時尚設(shè)計廣場里，Katrantzou首次帶著她的2016年秋冬系列登上了 梅賽德斯奔馳中國時裝周 的秀場。而兩年后，她決定進(jìn)1步加強(qiáng)和中國市場的聯(lián)結(jié)。

近月，Mary Katrantzou肯定將著眼于中國市場的拓展，而她的身后站著1位中國90后投資人 余晚晚。據(jù)悉，這也是Katrantzou首次開放投資，交易亦有其他投資人入股。2017年年底，余晚晚收購了英國設(shè)計師Mary Katrantzou同名品牌部份股權(quán)，將啟動該品牌在中國的擴(kuò)大。

多數(shù)人認(rèn)識余晚晚這個名字可能來源于BBC的1部名為《Britain s Billionaire Immigrants（英國那些億萬富翁移民）》的紀(jì)錄片。作為亞洲最大木門制造商 夢天木門 董事長余靜淵的獨女，公眾對她的了解大多停留在了 浙江富2代 的層面。不過正如她站上的自我介紹寫的 中國時尚和科技投資者、企業(yè)家和善士 那樣，她不想只做1個名媛。

這位90后如今證明自己的方式之1就包括加快時尚、科技等領(lǐng)域的投資布局。1990年生于中國浙江的余晚晚15歲進(jìn)入英國貴族私立寄宿學(xué)校唐頓中學(xué)，大學(xué)曾就讀于倫敦時裝學(xué)院時尚管理專業(yè)，隨后相繼完成劍橋、牛津和哥倫比亞大學(xué)高級管理人員培訓(xùn)課程。目前她在家族企業(yè)夢天團(tuán)體任董事會副主席。由于喜歡時尚藝術(shù)，她大學(xué)期間曾在中國版《Vogue》實習(xí)，也是英國時尚基金會唯逐一位華人援助人，同時也是倫敦維多利亞博物館年輕援助人團(tuán)體的發(fā)起成員之1。

而此次入股Mary Katrantzou是通過她2015年創(chuàng)辦的投資公司Yu Capital。該公司目前在新興時尚品牌方面的投資累計達(dá)2000萬美元，觸及的項目包括環(huán)保奢侈品牌Bottletop、具有圖象辨認(rèn)功能的移動時尚電商 Fashion Concierge。2017年，余晚晚又在香港成立了Yu Holdings 并擔(dān)負(fù)首席履行官，將Yu Capital收歸旗下，在倫敦、上海和香港設(shè)有辦公室。

近日據(jù)余晚晚接受界面采訪時表示，相比起Yu Capital，Yu Holdings的業(yè)務(wù)更寬泛，包括Yu Fashion和Yu Culture兩個分支。 Yu Holdings的公司架構(gòu)更加完善，能夠以更專業(yè)性的眼光去看待和拓展項目，這也是我長時間計劃和個人愿景的1個結(jié)合。 余晚晚說，除此以外，她正在計劃設(shè)立1個慈善基金會。

Yu Capital的投資組合目前還包括滴滴出行（2015年，與Uber Inc. 中國業(yè)務(wù)合并前）和途家。由于教育和家庭環(huán)境，余晚晚身旁的朋友成了她最大的項目來源， 像滴滴和途家都是我身旁做投行的朋友給我推薦的項目，他們都是我很重要的項目來源。 除專業(yè)的財務(wù)分析、風(fēng)險評估和整體的項目管控，余晚晚也相信直覺判斷，她稱自己在做投資上，商業(yè)層面占了70%，剩下的30%是情懷。

近日，繼亮相巴黎高定時裝周以后，余晚晚也于1月31日在倫敦肯辛頓宮舉行私人晚宴 2018肯辛頓宮 余晚晚中國之夜 上宣布了新公司Yu Holdings的發(fā)展計劃與重點項目：2018年開始，她將陸續(xù)投入2000萬美元（約1.26億人民幣），用于扶持科技、時尚等領(lǐng)域的具有獨特競爭優(yōu)勢的公司。

晚宴現(xiàn)場

2018肯辛頓宮 余晚晚中國之夜

余晚晚

Mary Katrantzou和余晚晚

經(jīng)過中國投資人入股后，MaryKatrantzou 作為首個取得英國時尚協(xié)會與《Vogue》雜志合辦的設(shè)計師時尚基金 （BFC/Vogue Designer Fashion Fund）大獎的女性，就有了建立中國資源的橋梁。誕生于希臘的MaryKatrantzou于2008年畢業(yè)于英國圣馬丁藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，當(dāng)時的作品就以色采大膽的印花裙著稱。Mary Katrantzou曾在采訪中表示，余晚晚亦是品牌很好的代言人，她在新浪微博有62萬粉絲，也具有KOL的影響力。

兩人相識已有幾年時間了，同時都是英國維多利亞博物館年輕援助人團(tuán)體的發(fā)起成員。不過Mary Katrantzou在吸收投資上還是持謹(jǐn)慎態(tài)度，特別是對這類初期投資來講， Mary來找我之前，有去英國時尚協(xié)會打聽我的各方面背景。 余晚晚表示兩個人前后花費了1年的時間才做出了這個決定。

交易完成后，余晚晚不會參與品牌的平常經(jīng)營，僅在品牌和中國市場的嫁接引入、調(diào)劑定位和電商等方面為設(shè)計師提供支持，且關(guān)注其DNA和長時間發(fā)展的潛力。

Mary Katrantzou

我對設(shè)計師的評估包括這個設(shè)計師的專業(yè)設(shè)計能力，像Mary Katrantzou，她本身是學(xué)建筑設(shè)計出身的，所以我看到她在時畢業(yè)于英國皇家藝術(shù)學(xué)院（RoyalCollageofArt）的王逢陳是該學(xué)院男裝設(shè)計專業(yè)11年來的首位中國學(xué)生尚行業(yè)以外的可能性。 余晚晚看好Mary Katrantzou在生活方式領(lǐng)域的延伸度， 我相信品牌會在未來10⑵0年成長為全球性的生活方式品牌。我覺得從某些方面來說，設(shè)計師也是半個投資家，所以是1個綜合的考量。

這項投資的收效將在新的1年里得以驗證，投資不只是幾率游戲，更需要理性的風(fēng)險評估。 有句話俗話叫：市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。很庸俗，卻也是硬道理。但我承認(rèn)，相比以后的滴滴出行、途家、和Mary Katrantzou，我這第1筆投資沒那末 謹(jǐn)慎 。或許金額不是很巨大，卻滿滿地承載了我的愛,信心與美好欲望，和1個初出茅廬的投資人的熱情。 余晚晚曾在她的1篇微博文章《我人生的第1筆投資》中坦言。而最近幾年來，歌力思、山東如意等中國企業(yè)頻繁出售海外時尚品牌，紛紜將其引入中國市場，迅速加大了各品牌在中國市場的競爭壓力。況且Mary Katrantzou以往更多依賴于電商，實體店經(jīng)營經(jīng)驗較少，在中國 新零售 背景下，它更需要在渠道商富有經(jīng)驗的合作者。

據(jù)余晚晚介紹，Mary Katrantou在中國的業(yè)務(wù)擴(kuò)大還是會先從電商入手，她目前正在為其挑選合作的電商平臺，但 終究Mary她肯定是想要具有自己的專賣店的，但這多是1個3到5年的計劃。 Mary Katrantzou作為獨立設(shè)計師品牌，打法要和1線奢侈品大牌不同，余晚晚剛剛當(dāng)選海外電商巨頭YNAP的全球推行大使，她希望借助這次機(jī)會讓Mary Katrantzou和YNAP在中國達(dá)成合作關(guān)系。

可見除資金的注入，余晚晚能帶給Mary Katrantzou的更多的是人脈拓展，不論是宣揚(yáng)資源還是顧客資源。 我本身作為愛買獨立設(shè)計師品牌的中國顧客，可以給到她比較中正的建議，畢竟設(shè)計師有時候是有盲點的，跟何況中國市場和歐洲市場是完全不1樣的。 余晚晚對界面說道。

Samantha Cameron、《Vogue》中國版主編張宇、余晚晚

談及接下來在時尚領(lǐng)域的投資計劃，余晚晚對高定領(lǐng)域也表達(dá)了興趣，并在巴黎高定周期間已開始尋覓適合的商業(yè)火伴。 我對高定的興趣主要還是情懷在主導(dǎo)的。 余晚晚表示她自己本身也有收藏古董的愛好，同時她也看到法國已出現(xiàn)很多 死掉 的高定，但至因而否要投資高定，還是要從財政的層面上掌控。

近兩年中國投資者開始頻繁出現(xiàn)在海外投資的舞臺上，家族企業(yè)的2代接班人在資本運作上有了完全有別于上1代的想法。創(chuàng)辦周大福的鄭氏家族第3代接班人鄭志剛?cè)ツ瓿闪⒘藶橹袊顿Y者和西方時尚及零售數(shù)字品牌牽線的新基金C Ventures，而他至今已投資了紐約奢侈品電商Moda Operandi、Armarium、Not Just a Label、Bandier 和Finery 等業(yè)務(wù)。

余晚晚一樣是這個隊伍中的1員，余晚晚的家族企業(yè)夢天團(tuán)體成立于1989年，目前設(shè)有1400多家專賣店，2014年年銷售額超20億人民幣。 雖然我繼承了家族企業(yè)，但卻覺得發(fā)揮不開自己的拳腳。 余晚晚的父母親是她很好的商業(yè)導(dǎo)師，她也通過家族的家具生意看到了傳統(tǒng)家族企業(yè)的革新趨勢，即金熔化。

除為更多設(shè)計師品牌在中國鋪路，余晚晚向界面流露，英國時尚協(xié)會旗下的時尚基金會計劃約請Vogue中國版主編張宇和她1起將基金會項目帶到中國，以幫助中國設(shè)計現(xiàn)時在中國大陸及香港設(shè)有超過1千6百個銷售點,以全面整合的經(jīng)營模式研發(fā)、采購、生產(chǎn)及銷售1系列品質(zhì)出色的褻服產(chǎn)品師進(jìn)入英國市場，為他們提供海外支持。除此以外，今年10月份左右，余晚晚還會幫助英國前首相夫人Samantha Cameron創(chuàng)建的時裝品牌在中國進(jìn)行推行。

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