品牌押注童裝業(yè)務(wù)是藍(lán)海還是跟風(fēng)的是個啥!
品牌押注童裝業(yè)務(wù),是藍(lán)海還是跟風(fēng)?
核心提要:目前不管奢侈品品牌,快時尚品牌、運(yùn)動品牌都在抓緊布局發(fā)力童裝市場,童裝已成為服裝行業(yè)的新興熱門。
森馬進(jìn)1步加碼童裝業(yè)務(wù)。
近日,浙江森馬衣飾股分有限公司(以下簡稱 森馬 )發(fā)布公告稱,公司擬以自有資金設(shè)立全資子公司上海綺美衣飾有限公司,注冊資本為人民幣2600萬元。
森馬在公告中稱,投資目的是為了推動THE CHILDREN S PLACE品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展。這對進(jìn)1步加快公司多品牌衣飾集群、兒童產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展有推動作用。
而就在5月3日,森馬發(fā)公告稱,擬以自有資金約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購SofizaSAS 100%股權(quán)及債權(quán)。SofizaSAS具有歐洲中高端童裝行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)Kidiliz團(tuán)體100%的股權(quán),是后者唯一股東。這筆交易的終究目的,是收購Kidiliz團(tuán)體全部資產(chǎn)。
森馬表示,Kidiliz與其既有的巴拉巴拉品牌童裝業(yè)務(wù)在品牌定位和主力市場上具有明確的互補(bǔ)性,通過收購,森馬將具有從大眾到高端定位的多元和豐富的童裝品牌組合,具有在歐洲和亞洲主要市場和其他國際市場的市場進(jìn)入和經(jīng)營能力,并具有全球化的供應(yīng)鏈布局。
業(yè)內(nèi)人士指出,巴拉巴拉已實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市占率第1。在目前童裝行業(yè)增速較高、整體發(fā)展情況明朗的背景下,森馬進(jìn)1步加大在童裝業(yè)務(wù)上的投入也在情理當(dāng)中。
童裝 藍(lán)海
事實(shí)上,不只是森馬,運(yùn)動品牌Nike、adidas、安踏,快時尚品牌優(yōu)衣庫、ZARA、GAP,還有本土服裝品牌太平鳥、美特斯邦威、江南布衣、7匹狼等都欲在童裝市場上分1杯羹。
為什么這些服裝品牌都紛紜入局童裝市場呢?
目前,童裝是藍(lán)海市場。童裝比成人服裝的利潤高很多。 品牌營銷專家陳瑋表示,在同等價格下,相對成人服裝,童裝所需的布料和人工本錢更少,所以總本錢會更低。
森馬2017年年報(bào)顯示,森馬的童裝營業(yè)收入達(dá)63.22億元,同比增長26.4%,占森馬營業(yè)收入的52.56%,毛利率高達(dá)41.52%。而在款式上也一樣別出心裁立領(lǐng)拉鏈設(shè)計(jì)看似普通尋常森馬的平均毛利率為35.77%;休閑衣飾和內(nèi)銷的毛利率分別為29.31%和35.77%。童裝板塊雖為森馬2002年才推出的業(yè)務(wù),但憑仗著高毛利后來居上,成為森馬發(fā)展的主要動力。
品牌營銷專家路勝貞表示,童裝市場增長空間1直較大,特別在大童市場,市場1直存在死角。而且在森馬的產(chǎn)品陣營中,badibadi、MarColor、Balabala、Mini balabala、mongdodo等童裝業(yè)務(wù)的營收占比超過休閑衣飾,而且增速高于休閑衣飾。 在休閑衣飾競爭壓力較大、增長緩慢的情況下,森馬會在童裝市場顯現(xiàn)出新的競爭力 。
另外,太平鳥、美特斯邦威等在童裝業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。
2017年,太平鳥童裝品牌Mini Peace實(shí)現(xiàn)零售額10.42億元,同比增長29.31%。實(shí)現(xiàn)營收7.09億元,同比增37.48%,毛利率達(dá)52.37%。2016年,太平鳥童裝門店635家,較上年末凈增194家。2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.16億元,較上年增長65.91%,實(shí)現(xiàn)毛利2.77億元,較上年增長63.41%。太平鳥在其2016年年報(bào)中表示,童裝事跡高速增長保證了公司整體盈利能力的穩(wěn)定性。
美特斯邦威財(cái)報(bào)顯示,其旗下的Moomoo和ME CITY KIDS童裝品牌2017年全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長32%,2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長41%。
不過,有賺得 盆滿缽滿 的,也有形同 雞肋 的。
7匹狼曾在2008年到2010年試水過童裝業(yè)務(wù),其2010年年報(bào)顯示,7匹狼童裝、女裝、圣沃斯這3大系列產(chǎn)品銷售收入共3015.37萬元,占7匹狼6大產(chǎn)品系列總銷售收入的1.48%。而在7匹狼2011年及爾后的年報(bào)中,再也沒有出現(xiàn)過童裝業(yè)務(wù)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù),2013⑵016年中國童裝市場范圍復(fù)合增速為7.6%,2016年市場范圍達(dá)1450.11億元。世界服裝鞋帽統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2017年我國童裝市場范圍已突破1500億元。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預(yù)計(jì),到2020年國內(nèi)童裝市場范圍將突破2800億元,國內(nèi)童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期。
目前不管奢侈品品牌,快時尚品牌、運(yùn)動品牌都在抓緊布局發(fā)力童裝市場,童裝已成為服裝行業(yè)的新興熱門。
森馬總經(jīng)理周平凡表示,經(jīng)過量年的快速發(fā)展,成人衣飾行業(yè)已從外延擴(kuò)大式為主的快速發(fā)展階段步入內(nèi)生式為主的優(yōu)化發(fā)展階段;童裝行業(yè)受益于2胎政策,處于快速發(fā)展階段,但愈來愈多新的參與者會進(jìn)入這個行業(yè)。
目前跨界做童裝的服裝企業(yè)主要是通過品牌吞并收購的方式進(jìn)行,這樣可以節(jié)省市場準(zhǔn)備周期。相對來說,服裝企業(yè)做童裝,在運(yùn)營模式、采購、品牌運(yùn)作、管理上,差異不大。而且跨界企業(yè)的資本相對雄厚,可以做到快速布局和擴(kuò)大。 品牌營銷專家路勝貞表示。
陳瑋表示,這些服以求給消費(fèi)者帶來更舒適美觀的產(chǎn)品裝品牌跨界做童裝還是有1定此次大梅沙論壇主題聚焦新常態(tài)與制度創(chuàng)新優(yōu)勢的,比如跟商場談判的話語權(quán)會更強(qiáng)。耐克、李寧等在12線商圈1般都有45家店,這樣可以構(gòu)成很強(qiáng)的談判優(yōu)勢。另外,這些品牌的供應(yīng)鏈也比單1的服裝品牌更強(qiáng)。
有些企業(yè)未觸及童裝領(lǐng)域,多是由于對童裝市場的特性掌控不如主業(yè)準(zhǔn)確,另外,對吞并企業(yè)的放權(quán)和管理融會和采購融會問題也是企業(yè)比較難以克服的困難。 路勝貞指出。
值得注意的是,雖然競爭加重,但童裝市場的集中度仍然很低。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,2017年,除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達(dá)斯童裝以外,占據(jù)這1市場前10名的其他品牌市場占有率都不超過1%,TOP10加起來的數(shù)字也只占據(jù)了全部市場的11.3%,而國外成熟市場的這1數(shù)字會到達(dá)30%⑸0%。
業(yè)內(nèi)人士指出,森馬童裝相對來說,處于中低端市場,但占據(jù)的市場份額還算是占比較大,而且發(fā)展速度也相對安穩(wěn)。 森馬最近幾年來1直進(jìn)行渠道下沉致使品牌形象和價格出現(xiàn)錯亂,并且遭到同行沖擊較大。在休閑市場的拓展空間已非常有限 。
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楊大筠
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