據(jù)說這十家配飾品牌最值得被投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的是個(gè)啥!
據(jù)說這十家配飾品牌最值得被投資機(jī)構(gòu)關(guān)注
核心提要:雖然手袋、鞋履和其他配飾的銷售額在不斷增長,但由于缺少投資,新興品牌難以實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。BoF從中找出了10個(gè)最值得并購的配飾品牌。
Naga是1家具有6000萬美元資產(chǎn)的投資團(tuán)體,致力于為珠寶、配飾和美妝新興品牌提供運(yùn)營支持。在該公司成立之初,常駐香港的首席履行官Damien Dernoncourt開始采訪 創(chuàng)意企業(yè)家 ,他們的共同目標(biāo)是讓小型初創(chuàng)企業(yè) 年收入在500萬到2500萬之間 成長為大型企業(yè)。
至今,他已采訪近400名企業(yè)家,其中許多人正在張羅資金,以解決常見的企業(yè)發(fā)展問題。雖然配飾(手袋、鞋履和眼鏡)的利潤很高,但由于配飾的利潤空間遠(yuǎn)高于服裝,要擴(kuò)大業(yè)務(wù)其實(shí)不容易。由于曾10分可靠的批發(fā)渠道已墮入衰退。不論是開辦實(shí)體店,還是自行吸引顧客,為了打造 直面消費(fèi)者 的業(yè)務(wù)模式,品牌需要付出的代價(jià)日趨高昂。
許多配飾品牌的發(fā)展模式早已過時(shí) 先建立強(qiáng)大的批發(fā)分銷絡(luò),再進(jìn)軍電子商務(wù)和實(shí)體零售領(lǐng)域。它們對市場趨勢的反應(yīng)不夠敏捷。因此,為了加快發(fā)展步伐,它們需要外部投資,投資者可以是對運(yùn)營有所助力的戰(zhàn)略投資者,可以是對品牌青眼有加的私人投資者或家族辦公室,還可以是與品牌保持1定距離的機(jī)構(gòu)投資者,例如風(fēng)險(xiǎn)投資基金或私募投資基金。有的品牌尋求少數(shù)股權(quán)投資,也有品牌希望取得多數(shù)股權(quán)投資。
在投資者眼中,優(yōu)秀的配飾品牌固然是理想的投資對象:當(dāng)前的消費(fèi)模式表明,市場對奢侈配飾的需求將繼續(xù)擴(kuò)大。貝恩公司(Bain Company)的數(shù)據(jù)顯示,2017年,奢侈鞋履的市場范圍為180億歐元或205億美元(按現(xiàn)行匯率計(jì)算),同比增長10%。同年,手袋的市場范圍為480億歐元或550億美元,同比增長7%。反觀服裝,雖然占據(jù)了奢侈品市場最大的市場份額(610億歐元或700億美元),但銷售額僅增長3%。
雖然配飾并購市場的買賣但如今在歐洲發(fā)展得很好雙方相互屬意,但并購交易其實(shí)不多見,而在美妝行業(yè),重大并購交易幾近每周都會(huì)上演。Dernoncourt目前10分看好高級珠寶品牌Tamara Comolli,和法國美妝品牌Talika,他說: 企業(yè)家與投資者的目標(biāo)存在巨大分歧。現(xiàn)在的分銷模式還不太理想。
話雖如此,投資者還是認(rèn)為,有些配飾品牌將迎來突破。通過內(nèi)部研究分析,并采訪大量行業(yè)專家,BoF找出了10個(gè)最值得并購的配飾品牌。
Aquazzura
創(chuàng)辦年份:2011年
2018年預(yù)計(jì)營收:1.2億美元
Aquazzura堅(jiān)持認(rèn)為,性感又不失品味的鞋履永不過時(shí)。在這1理念的指引下,Aquazzura成功保持了對消費(fèi)者和投資者的吸引力,還計(jì)劃在2018年開設(shè)9家零售門店。該品牌不但成了人們熱議的話題,而且據(jù)市場消息人士流露,很有可能被1家戰(zhàn)略投資團(tuán)體收購。創(chuàng)意總監(jiān)、聯(lián)合開創(chuàng)人Edgardo Osorio在今年早些時(shí)候告知BoF: 現(xiàn)在,顧客希望看到活力和源源不斷的創(chuàng)意。我相信,未來屬于零售與互聯(lián)的結(jié)合,而不是其中之1。
Ace + Tate
創(chuàng)辦年份:2013年
2018年預(yù)計(jì)營收:4000萬美元
2010年,總部設(shè)在美國的眼鏡巨頭Warby Parker開始采取 直面消費(fèi)者 的業(yè)務(wù)模式,以低于競爭對手的價(jià)格出售高質(zhì)量鏡框,此舉完全顛覆了眼鏡行業(yè)。但Warby Parker缺少完善的全球分銷絡(luò),很多海外模仿者從中找到了可乘之機(jī)。
總部設(shè)在阿姆斯特丹的Ace + Tate(品牌名出自英文單詞 acetate ,即 醋酸纖維 鏡框的經(jīng)常使用材料),不但成功復(fù)制了Warby Parker的定價(jià)策略,而且構(gòu)成了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。目前,Ace + Tate在歐洲共有大約30家零售門店,首席履行官M(fèi)ark de Lange打算在2018年結(jié)束前,再開10家門店。(2017年,該品牌的顧客人數(shù)增加了1倍以上。)
許多眼鏡制造商仍處于行業(yè)巨頭的控制之下,因此,眼鏡業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,1般會(huì)引發(fā)運(yùn)營問題。在這樣的市場環(huán)境下,Ace + Tate的成功引發(fā)了投資者的注意,同時(shí)也引發(fā)了以下問題:在上市之前,Warby Parker是不是會(huì)收購海外眼鏡品牌?要知道,該品牌已斬獲2.15億美元投資,估值達(dá)17.5億美元。(總部設(shè)在紐約的Warby Parker1直認(rèn)為,雖然國際擴(kuò)大是其長時(shí)間計(jì)劃的1部份,但眼鏡作為醫(yī)療產(chǎn)品,在不同地區(qū)銷售會(huì)面臨監(jiān)管問題,而且美今年5子牛的新品發(fā)布會(huì)到場的家人比往年要更多國眼鏡市場還在繼續(xù)增長,因此,國際擴(kuò)大其實(shí)不值得去做。)
Allbirds
創(chuàng)辦年份:2015年
2018年預(yù)計(jì)營收:1億美元
1開始,Allbirds的首款產(chǎn)品(Yeezy風(fēng)格的系帶式羊毛運(yùn)動(dòng)鞋)只有舊金山灣區(qū)(Bay Area)的技術(shù)工程師才穿,而且是為了搭配身上穿的衛(wèi)衣。但現(xiàn)在,該產(chǎn)品已成為舒適的代名詞,遭到了各年齡段消費(fèi)者的歡迎。(作為骨科護(hù)理鞋或木底鞋的替換品,在醫(yī)療市場也廣受歡迎。)
雖然讓投資者感興趣的是Allbirds強(qiáng)勁的產(chǎn)品普及速度,但獨(dú)具特點(diǎn)的制作材料,也許才是Allbirds從同類品牌中脫穎而出的緣由。Allbirds用過具有溫度調(diào)理功能的美利奴羊毛、有助于減少碳足跡的樹纖維,最近還在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前為止,開創(chuàng)人Tim Brown和Joey Zwillinger已收獲風(fēng)險(xiǎn)投資公司的2750萬美元投資,其中包括Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。
Mansur Gavriel
創(chuàng)辦年份:2012年
2018年預(yù)計(jì)營收:超過2500萬美元
Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur創(chuàng)建,他們曾在2016年斬獲CFDA配飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)(CFDA Award for Accessories Design)。今年早些時(shí)候,倆人聘請了Threadstone Capital(總部設(shè)在紐約的咨詢公司)的William Sussman,以協(xié)助他們尋覓潛伏買家。1時(shí)間,Mansur Gavriel能否取得少數(shù)股權(quán)投資,成了人們熱議的話題。
憑仗轟動(dòng)1時(shí)的水桶包,Mansur Gavriel在2013年1躍成為業(yè)界良知。據(jù)市場消息人士流露,該品牌正在尋求外部投資,用于開辦自營零售門店,簡化后臺(tái)運(yùn)營,擴(kuò)大國際業(yè)務(wù)。雖然受歡迎度沒法比肩初期的手袋系列,但Mansur Gavriel鞋履系列的零售表現(xiàn)10分出色,成衣系列收到的評價(jià)也很積極。
Paul Andrew
創(chuàng)辦年份:2012年
2018年預(yù)計(jì)營收:800⑴000萬美元
Paul Andrew是同名鞋履設(shè)計(jì)大師創(chuàng)建的品牌,憑仗具有雕塑感的外觀風(fēng)格、合腳的設(shè)計(jì),和 意大利制造 1貫的高品質(zhì),在國際零售市場具有1大批追隨者。(例如,在許多百貨商店,Rhea尖頭露跟平底鞋1直是最暢銷的商品之1。)
開創(chuàng)人Andrew誕生于英國,在紐約工作。他曾在其他品牌工作過量年,包括Donna Karan和Narciso Rodriguez。2016年,他從墮入窘境的意大利家族品牌Ferragamo手中接過了鞋履設(shè)計(jì)大權(quán)。爾后,Andrew的設(shè)計(jì)水平到達(dá)了全新的高度。2017年,F(xiàn)erragamo宣布任命他為女裝成衣創(chuàng)意總監(jiān)。
Paul Andrew用自有資金展開運(yùn)營。另外,據(jù)市場消息人士流露,雖然目前的成功依賴于批發(fā)業(yè)務(wù),但Paul Andrew正在盈利。如果取得外部投資,該品牌可以設(shè)立電商業(yè)務(wù),開設(shè)自營零售門店,進(jìn)1步擴(kuò)大范圍。
Cult Gaia
創(chuàng)辦年份:2012年
2018年預(yù)計(jì)營收:1500萬美元
Cult Gaia總部設(shè)在洛杉磯, Ark 包包出自其開創(chuàng)人、設(shè)計(jì)師Jasmin Larian之手,這是1款竹子編成的手提包,靈感源于20世紀(jì)40年代的日本野餐包。 Ark 包包在Instagram上引發(fā)的熱潮,歷經(jīng)好幾個(gè)季度仍未減退。雖然手袋占據(jù)了近80%的業(yè)務(wù) 批發(fā)銷售額比去年增長54%,但Cult Gaia在2016年推出的成衣系列,年同比增長高達(dá)400%,已獲得初步成功。
Larian專注于設(shè)計(jì)單品,還會(huì)及時(shí)淘汰銷量已過頂峰的產(chǎn)品,例如1度10分流行的花冠頭飾。她的這些做法吸引了投資者的眼光。她也會(huì)用自己的電商渠道,測試新品類和新款式的市場表現(xiàn)。在2018年7月的1次采訪中,Larian告知BoF: 沒人愿意購買我的首個(gè)成衣系列,但我還是花了大力氣上宣揚(yáng)。我們必須靠自己成功。我們會(huì)盡力消除買家對我們產(chǎn)品的陌生感。
Le Specs
創(chuàng)辦年份:1979年
預(yù)計(jì)營收:到2020年達(dá)1億美元
Le Specs是澳大利亞眼鏡分銷商Sunshades旗下品牌,后者于2005年從化裝品公司Australis手中獲得了Le Specs的所有權(quán)。Le Specs的成功來得比較晚:與美國設(shè)計(jì)師Adam Selman聯(lián)手打造的2016合作系列,竟使其銷售額在1年時(shí)間內(nèi)大增150%。
在2017年的1次采訪中,創(chuàng)意總監(jiān)Hamish Tame告知BoF: 從受歡迎度上看,這個(gè)合作系列可以比肩Yeezy運(yùn)動(dòng)鞋,或Louis Vuitton與Supreme的合作系列。 雖然Le Specs定位高端時(shí)尚,但1副Le Specs眼鏡的價(jià)格遠(yuǎn)低于100美元,這1策略也有助于品牌發(fā)展。不過,由于Le Specs正在快速成長,即便價(jià)格適合,Sunshades也不太可能將其脫手。更可行的做法是直接收購Sunshades,目前該公司大部份銷售額來自于Le Specs。
Clare V.
創(chuàng)辦年份:2008年
2018年預(yù)計(jì)營收:近1500萬美元
Clare Vivier的首個(gè)包包作品是1款實(shí)用性很強(qiáng)的手提電腦包。現(xiàn)在,這位常駐洛杉磯的設(shè)計(jì)師更知名的作品是手拿包、織物旅行包,和圓潤飽滿的手段包,她在這些作品中傾注了自己的法國情結(jié)。(在巴黎居住期間,Vivier遇到了她的法國丈夫。)
Vivier的零售門店經(jīng)過精心布置,看上去像是家庭圖書館,架子上不但有手袋,還有藝術(shù)品、雜志,和她最愛好的品牌產(chǎn)品,例如Caran d Ache的鋼筆、靈感來自Memphis Group的襪子。正是這1獨(dú)特的門店風(fēng)格,讓Cla努力擺脫皮草只合適秋冬季的限制re V.獲得了成功,乃至引得其他品牌爭相效仿。2012年,Vivier取得了Bedrock Manufacturing(Shinola開創(chuàng)人Tom Kartsotis支持的品牌管理公司)的少數(shù)股權(quán)投資,她用這筆資金在美國開辦了7家門店。但現(xiàn)在,Vivier可能已準(zhǔn)備好讓戰(zhàn)略合伙人加盟,借此擴(kuò)大全球分銷絡(luò),增加產(chǎn)品品類。(Vivier在2017年推出了首款香水,她的快閃店今秋將入駐巴黎的Le Bon Marche百貨商店。)
Veja
創(chuàng)辦年份:2004年
2018年預(yù)計(jì)營收:2300萬美元
最近幾年,花貍狐哨、矮矮胖胖的 老爹鞋 讓膠底帆布訓(xùn)練鞋風(fēng)光不再。雖然如此,憑仗復(fù)古的設(shè)計(jì)風(fēng)格,總部設(shè)在巴黎的Veja還是實(shí)現(xiàn)了顧客人數(shù)的延續(xù)穩(wěn)定增長。Veja宣稱,他們的設(shè)計(jì)符合可延續(xù)、合乎道德的時(shí)尚。(鞋幫由有機(jī)棉制成,而鞋跟由亞馬遜雨林的野生橡膠制成。)Veja的全球分銷絡(luò)由45個(gè)國家的1500個(gè)零售商組成,其業(yè)務(wù)觸角已延伸到歐洲之外地區(qū)。
Manu Atelier
創(chuàng)辦年份:2014年
2018年預(yù)計(jì)營收:800萬美元
Manu Atelier由土耳其姐妹Merve和Beste Manastir創(chuàng)建,她們的父親是1名皮革匠。憑仗基于影響力人物的有機(jī)營銷(Instagram時(shí)尚合作總監(jiān)Eva Chen是其初期粉絲),和高明的分銷策略(自有電商平臺(tái)貢獻(xiàn)了40%的銷售額),Manu Atelier收獲了1大批來自世界各地的追隨者。
Manu Atelier總部設(shè)在伊斯坦布爾,用自有資金展開運(yùn)營,2017年的銷售額將近600萬美元,同比增長220%。姐妹倆打算在今年10月在自有電商站上推出鞋履產(chǎn)品。在2018年7月的1次采訪中,她們告知BoF,Manu Atelier的目標(biāo)是擴(kuò)大全球分銷絡(luò),特別是在美國的分銷絡(luò),她們在美國市場還有很大的滲透空間。在 紅品牌 吸引大部份零售商眼光的年代,Manu Atelier自成1家,姐妹倆的皮革制作背景,和大膽的細(xì)節(jié)風(fēng)格,讓Manu Atelier從推重極簡主義的競爭對手中脫穎而出。
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