據(jù)說這十家配飾品牌最值得被投資機構(gòu)關(guān)注

核心提要：雖然手袋、鞋履和其他配飾的銷售額在不斷增長，但由于缺少投資，新興品牌難以實現(xiàn)突破性發(fā)展。BoF從中找出了10個最值得并購的配飾品牌。

Naga是1家具有6000萬美元資產(chǎn)的投資團體，致力于為珠寶、配飾和美妝新興品牌提供運營支持。在該公司成立之初，常駐香港的首席履行官Damien Dernoncourt開始采訪 創(chuàng)意企業(yè)家 ，他們的共同目標是讓小型初創(chuàng)企業(yè) 年收入在500萬到2500萬之間 成長為大型企業(yè)。

至今，他已采訪近400名企業(yè)家，其中許多人正在張羅資金，以解決常見的企業(yè)發(fā)展問題。雖然配飾(手袋、鞋履和眼鏡)的利潤很高，但由于配飾的利潤空間遠高于服裝，要擴大業(yè)務(wù)其實不容易。由于曾10分可靠的批發(fā)渠道已墮入衰退。不論是開辦實體店，還是自行吸引顧客，為了打造 直面消費者 的業(yè)務(wù)模式，品牌需要付出的代價日趨高昂。

許多配飾品牌的發(fā)展模式早已過時 先建立強大的批發(fā)分銷絡(luò)，再進軍電子商務(wù)和實體零售領(lǐng)域。它們對市場趨勢的反應(yīng)不夠敏捷。因此，為了加快發(fā)展步伐，它們需要外部投資，投資者可以是對運營有所助力的戰(zhàn)略投資者，可以是對品牌青眼有加的私人投資者或家族辦公室，還可以是與品牌保持1定距離的機構(gòu)投資者，例如風險投資基金或私募投資基金。有的品牌尋求少數(shù)股權(quán)投資，也有品牌希望取得多數(shù)股權(quán)投資。

在投資者眼中，優(yōu)秀的配飾品牌固然是理想的投資對象：當前的消費模式表明，市場對奢侈配飾的需求將繼續(xù)擴大。貝恩公司(Bain Company)的數(shù)據(jù)顯示，2017年，奢侈鞋履的市場范圍為180億歐元或205億美元(按現(xiàn)行匯率計算)，同比增長10%。同年，手袋的市場范圍為480億歐元或550億美元，同比增長7%。反觀服裝，雖然占據(jù)了奢侈品市場最大的市場份額(610億歐元或700億美元)，但銷售額僅增長3%。

雖然配飾并購市場的買賣但如今在歐洲發(fā)展得很好雙方相互屬意，但并購交易其實不多見，而在美妝行業(yè)，重大并購交易幾近每周都會上演。Dernoncourt目前10分看好高級珠寶品牌Tamara Comolli，和法國美妝品牌Talika，他說： 企業(yè)家與投資者的目標存在巨大分歧?，F(xiàn)在的分銷模式還不太理想。

話雖如此，投資者還是認為，有些配飾品牌將迎來突破。通過內(nèi)部研究分析，并采訪大量行業(yè)專家，BoF找出了10個最值得并購的配飾品牌。

Aquazzura

創(chuàng)辦年份：2011年

2018年預計營收：1.2億美元

Aquazzura堅持認為，性感又不失品味的鞋履永不過時。在這1理念的指引下，Aquazzura成功保持了對消費者和投資者的吸引力，還計劃在2018年開設(shè)9家零售門店。該品牌不但成了人們熱議的話題，而且據(jù)市場消息人士流露，很有可能被1家戰(zhàn)略投資團體收購。創(chuàng)意總監(jiān)、聯(lián)合開創(chuàng)人Edgardo Osorio在今年早些時候告知BoF： 現(xiàn)在，顧客希望看到活力和源源不斷的創(chuàng)意。我相信，未來屬于零售與互聯(lián)的結(jié)合，而不是其中之1。

Ace + Tate

創(chuàng)辦年份：2013年

2018年預計營收：4000萬美元

2010年，總部設(shè)在美國的眼鏡巨頭Warby Parker開始采取 直面消費者 的業(yè)務(wù)模式，以低于競爭對手的價格出售高質(zhì)量鏡框，此舉完全顛覆了眼鏡行業(yè)。但Warby Parker缺少完善的全球分銷絡(luò)，很多海外模仿者從中找到了可乘之機。

總部設(shè)在阿姆斯特丹的Ace + Tate(品牌名出自英文單詞 acetate ，即 醋酸纖維 鏡框的經(jīng)常使用材料)，不但成功復制了Warby Parker的定價策略，而且構(gòu)成了自己的設(shè)計風格。目前，Ace + Tate在歐洲共有大約30家零售門店，首席履行官Mark de Lange打算在2018年結(jié)束前，再開10家門店。(2017年，該品牌的顧客人數(shù)增加了1倍以上。)

許多眼鏡制造商仍處于行業(yè)巨頭的控制之下，因此，眼鏡業(yè)務(wù)的擴大，1般會引發(fā)運營問題。在這樣的市場環(huán)境下，Ace + Tate的成功引發(fā)了投資者的注意，同時也引發(fā)了以下問題：在上市之前，Warby Parker是不是會收購海外眼鏡品牌?要知道，該品牌已斬獲2.15億美元投資，估值達17.5億美元。(總部設(shè)在紐約的Warby Parker1直認為，雖然國際擴大是其長時間計劃的1部份，但眼鏡作為醫(yī)療產(chǎn)品，在不同地區(qū)銷售會面臨監(jiān)管問題，而且美今年5子牛的新品發(fā)布會到場的家人比往年要更多國眼鏡市場還在繼續(xù)增長，因此，國際擴大其實不值得去做。)

Allbirds

創(chuàng)辦年份：2015年

2018年預計營收：1億美元

1開始，Allbirds的首款產(chǎn)品(Yeezy風格的系帶式羊毛運動鞋)只有舊金山灣區(qū)(Bay Area)的技術(shù)工程師才穿，而且是為了搭配身上穿的衛(wèi)衣。但現(xiàn)在，該產(chǎn)品已成為舒適的代名詞，遭到了各年齡段消費者的歡迎。(作為骨科護理鞋或木底鞋的替換品，在醫(yī)療市場也廣受歡迎。)

雖然讓投資者感興趣的是Allbirds強勁的產(chǎn)品普及速度，但獨具特點的制作材料，也許才是Allbirds從同類品牌中脫穎而出的緣由。Allbirds用過具有溫度調(diào)理功能的美利奴羊毛、有助于減少碳足跡的樹纖維，最近還在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前為止，開創(chuàng)人Tim Brown和Joey Zwillinger已收獲風險投資公司的2750萬美元投資，其中包括Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。

Mansur Gavriel

創(chuàng)辦年份：2012年

2018年預計營收：超過2500萬美元

Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur創(chuàng)建，他們曾在2016年斬獲CFDA配飾設(shè)計大獎(CFDA Award for Accessories Design)。今年早些時候，倆人聘請了Threadstone Capital(總部設(shè)在紐約的咨詢公司)的William Sussman，以協(xié)助他們尋覓潛伏買家。1時間，Mansur Gavriel能否取得少數(shù)股權(quán)投資，成了人們熱議的話題。

憑仗轟動1時的水桶包，Mansur Gavriel在2013年1躍成為業(yè)界良知。據(jù)市場消息人士流露，該品牌正在尋求外部投資，用于開辦自營零售門店，簡化后臺運營，擴大國際業(yè)務(wù)。雖然受歡迎度沒法比肩初期的手袋系列，但Mansur Gavriel鞋履系列的零售表現(xiàn)10分出色，成衣系列收到的評價也很積極。

Paul Andrew

創(chuàng)辦年份：2012年

2018年預計營收：800⑴000萬美元

Paul Andrew是同名鞋履設(shè)計大師創(chuàng)建的品牌，憑仗具有雕塑感的外觀風格、合腳的設(shè)計，和 意大利制造 1貫的高品質(zhì)，在國際零售市場具有1大批追隨者。(例如，在許多百貨商店，Rhea尖頭露跟平底鞋1直是最暢銷的商品之1。)

開創(chuàng)人Andrew誕生于英國，在紐約工作。他曾在其他品牌工作過量年，包括Donna Karan和Narciso Rodriguez。2016年，他從墮入窘境的意大利家族品牌Ferragamo手中接過了鞋履設(shè)計大權(quán)。爾后，Andrew的設(shè)計水平到達了全新的高度。2017年，F(xiàn)erragamo宣布任命他為女裝成衣創(chuàng)意總監(jiān)。

Paul Andrew用自有資金展開運營。另外，據(jù)市場消息人士流露，雖然目前的成功依賴于批發(fā)業(yè)務(wù)，但Paul Andrew正在盈利。如果取得外部投資，該品牌可以設(shè)立電商業(yè)務(wù)，開設(shè)自營零售門店，進1步擴大范圍。

Cult Gaia

創(chuàng)辦年份：2012年

2018年預計營收：1500萬美元

Cult Gaia總部設(shè)在洛杉磯， Ark 包包出自其開創(chuàng)人、設(shè)計師Jasmin Larian之手，這是1款竹子編成的手提包，靈感源于20世紀40年代的日本野餐包。 Ark 包包在Instagram上引發(fā)的熱潮，歷經(jīng)好幾個季度仍未減退。雖然手袋占據(jù)了近80%的業(yè)務(wù) 批發(fā)銷售額比去年增長54%，但Cult Gaia在2016年推出的成衣系列，年同比增長高達400%，已獲得初步成功。

Larian專注于設(shè)計單品，還會及時淘汰銷量已過頂峰的產(chǎn)品，例如1度10分流行的花冠頭飾。她的這些做法吸引了投資者的眼光。她也會用自己的電商渠道，測試新品類和新款式的市場表現(xiàn)。在2018年7月的1次采訪中，Larian告知BoF： 沒人愿意購買我的首個成衣系列，但我還是花了大力氣上宣揚。我們必須靠自己成功。我們會盡力消除買家對我們產(chǎn)品的陌生感。

Le Specs

創(chuàng)辦年份：1979年

預計營收：到2020年達1億美元

Le Specs是澳大利亞眼鏡分銷商Sunshades旗下品牌，后者于2005年從化裝品公司Australis手中獲得了Le Specs的所有權(quán)。Le Specs的成功來得比較晚：與美國設(shè)計師Adam Selman聯(lián)手打造的2016合作系列，竟使其銷售額在1年時間內(nèi)大增150%。

在2017年的1次采訪中，創(chuàng)意總監(jiān)Hamish Tame告知BoF： 從受歡迎度上看，這個合作系列可以比肩Yeezy運動鞋，或Louis Vuitton與Supreme的合作系列。 雖然Le Specs定位高端時尚，但1副Le Specs眼鏡的價格遠低于100美元，這1策略也有助于品牌發(fā)展。不過，由于Le Specs正在快速成長，即便價格適合，Sunshades也不太可能將其脫手。更可行的做法是直接收購Sunshades，目前該公司大部份銷售額來自于Le Specs。

Clare V.

創(chuàng)辦年份：2008年

2018年預計營收：近1500萬美元

Clare Vivier的首個包包作品是1款實用性很強的手提電腦包?，F(xiàn)在，這位常駐洛杉磯的設(shè)計師更知名的作品是手拿包、織物旅行包，和圓潤飽滿的手段包，她在這些作品中傾注了自己的法國情結(jié)。(在巴黎居住期間，Vivier遇到了她的法國丈夫。)

Vivier的零售門店經(jīng)過精心布置，看上去像是家庭圖書館，架子上不但有手袋，還有藝術(shù)品、雜志，和她最愛好的品牌產(chǎn)品，例如Caran d Ache的鋼筆、靈感來自Memphis Group的襪子。正是這1獨特的門店風格，讓Cla努力擺脫皮草只合適秋冬季的限制re V.獲得了成功，乃至引得其他品牌爭相效仿。2012年，Vivier取得了Bedrock Manufacturing(Shinola開創(chuàng)人Tom Kartsotis支持的品牌管理公司)的少數(shù)股權(quán)投資，她用這筆資金在美國開辦了7家門店。但現(xiàn)在，Vivier可能已準備好讓戰(zhàn)略合伙人加盟，借此擴大全球分銷絡(luò)，增加產(chǎn)品品類。(Vivier在2017年推出了首款香水，她的快閃店今秋將入駐巴黎的Le Bon Marche百貨商店。)

Veja

創(chuàng)辦年份：2004年

2018年預計營收：2300萬美元

最近幾年，花貍狐哨、矮矮胖胖的 老爹鞋 讓膠底帆布訓練鞋風光不再。雖然如此，憑仗復古的設(shè)計風格，總部設(shè)在巴黎的Veja還是實現(xiàn)了顧客人數(shù)的延續(xù)穩(wěn)定增長。Veja宣稱，他們的設(shè)計符合可延續(xù)、合乎道德的時尚。(鞋幫由有機棉制成，而鞋跟由亞馬遜雨林的野生橡膠制成。)Veja的全球分銷絡(luò)由45個國家的1500個零售商組成，其業(yè)務(wù)觸角已延伸到歐洲之外地區(qū)。

Manu Atelier

創(chuàng)辦年份：2014年

2018年預計營收：800萬美元

Manu Atelier由土耳其姐妹Merve和Beste Manastir創(chuàng)建，她們的父親是1名皮革匠。憑仗基于影響力人物的有機營銷(Instagram時尚合作總監(jiān)Eva Chen是其初期粉絲)，和高明的分銷策略(自有電商平臺貢獻了40%的銷售額)，Manu Atelier收獲了1大批來自世界各地的追隨者。

Manu Atelier總部設(shè)在伊斯坦布爾，用自有資金展開運營，2017年的銷售額將近600萬美元，同比增長220%。姐妹倆打算在今年10月在自有電商站上推出鞋履產(chǎn)品。在2018年7月的1次采訪中，她們告知BoF，Manu Atelier的目標是擴大全球分銷絡(luò)，特別是在美國的分銷絡(luò)，她們在美國市場還有很大的滲透空間。在 紅品牌 吸引大部份零售商眼光的年代，Manu Atelier自成1家，姐妹倆的皮革制作背景，和大膽的細節(jié)風格，讓Manu Atelier從推重極簡主義的競爭對手中脫穎而出。

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楊大筠

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