上市以來股價翻了4倍！加拿大鵝為何能一路飆漲？

去年3月份，加拿大鵝控股公司 () Canada Goose分別于加拿大、美國兩地上市，得益于強大的事跡作為支持，如今的股價已從當(dāng)初的12.78美元每股翻升至了如今的55.9美元，足足翻了4倍多，市值已突破60億美元。在今年6月公布全年財報后Canada Goose當(dāng)日盤中1度暴漲高達(dá)28%，而據(jù)時尚商業(yè)快訊監(jiān)測的去年美國100宗IPO市場的交易中，Canada Goose成為最大贏家。

夏季1直被視為羽絨行業(yè)的 寒冬 ，但Canada Goose事跡未停止狂奔。據(jù)時尚頭條數(shù)據(jù)，其第1財季銷售額同比大漲59％至4470萬美元，毛利率為64%，凈虧損則較去年同期的1200萬美元擴(kuò)大至1900萬美元，主要受全球加速擴(kuò)大管理本錢增加的影響。

而在截至3月31日的上個財年，Canada Goose全年銷售額大漲46.4%至5.9億美元，毛利率為58.8%，凈利潤則翻了4.5倍至9420萬加元，收入和利潤均超過分析師預(yù)期。

加拿大鵝由Sam Tickle創(chuàng)建于1957年，得名自5大湖地區(qū)的特點物種加拿大雁。1997年，Daniel Reiss加入公司并于2001年出任公司CEO，從此為公司帶來新的命運轉(zhuǎn)折點。2001年的時候，這家公司的銷售收入才不過300萬美元。但現(xiàn)在已經(jīng)是當(dāng)時的100多倍。

有分析指出，雖然Canada Goose主要銷售的具有保暖性質(zhì)的羽絨服，但其連續(xù)多個季度收入的高增長，證明其產(chǎn)品對消費者而言已超越功能性需求。營銷專家Rob Fields則認(rèn)為，Canada Goose最近幾年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發(fā)頻繁有關(guān)，保暖性極強的羽絨服能給消費者讓它們成為穿在身上出彩的表現(xiàn)帶來安全感。

目前，Canada Goose的直營門店主要位于倫連帽鈕扣開襟長款羽絨服敦、多倫多、紐約、波士頓、芝加哥和東京等7個城市，其零售收入占總營業(yè)收入的40%。同時，Canada Goose已通過絡(luò)渠道將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了12個國家。接下來，它將陸續(xù)在38個國家開設(shè)2200個專柜門店。

由于贗品猖獗，Canada Goose加拿大鵝決定進(jìn)軍中國市場。

今年5月，Canada Goose已宣布將在北京、香港開設(shè)旗艦店，并與阿里巴巴團(tuán)體合作，擴(kuò)大在華電子商務(wù)業(yè)務(wù)。時尚頭條澳恬童裝家族四大動漫陪你歡樂過六一！進(jìn)店更有壕禮相送！早前報導(dǎo)，和其他所有品牌1樣，中國市場同樣成為了Canada Goose官方口中下1個必須爭取的市場，若品牌方再不加快速度，等到強大的山寨氣力稀釋完品牌在消費者心中的價值，成了真實的 濫大街 ，那可能就晚了。CNN財富頻道則表示，Canada Goose經(jīng)營的是1個高度擁堵且碎片化的市場，而作為主要競爭者的 Moncler 已在奢侈品銷售的核心市場中國有了相對堅固的業(yè)務(wù)根基，不過還沒有入駐阿里巴巴旗下的天貓。

首席履行官DaniReiss早前表示，中國是全球最大的奢侈品市場之1，加拿大鵝進(jìn)軍這1市場也就意味著將要迎來大量機(jī)遇，公司已注意到多年來中國消費者對本地市場和國際市場消費的特殊需求，將為品牌粉絲提供包括線下的真實體驗和線上身臨其境式的零售及電子商務(wù)體驗。

Canada Goose的定位是 3季時尚品牌 ，不過Canada Goose已將其產(chǎn)品從厚重的冬季服裝擴(kuò)大到較為輕便的年齡服裝，這些擴(kuò)大的產(chǎn)品系列可以銷往比加拿大的冬季溫暖的國家。同時，Canada Goose也延伸到針織品和配飾，以便為消費者提供更廣泛的衣飾選擇，特別是女性消費者。

據(jù)1份報告顯示，Canada Goose在估值110億美元的高端外衣市場中占有約6％的份額，并正在腐蝕其主要的競爭對手Moncler，后者占有16％市場份額，該報告稱Canada Goose具有非常有益但還沒有開發(fā)的全球市場，預(yù)計Canada Goose在2018至2020年收入復(fù)合年增長率將為23％，遠(yuǎn)超全球奢侈服裝同業(yè)。

值得注意的是，以往人們認(rèn)為奢侈品牌是身份意味，但在如今的文化氛圍中奢侈1詞已產(chǎn)生了拜物主義的偏向，特別是在鄙棄夸耀性消費的年輕消費者眼中， 奢侈 2字負(fù)面影響已遠(yuǎn)大于正面影響。

德勤對千禧1代進(jìn)行研究后認(rèn)為，奢侈品牌本來具有積極價值觀的傳統(tǒng)，如品質(zhì)、款式、做工和設(shè)計，但是1些逐步興起的性價比高的品牌一樣也能滿足消費者的以上尋求，成為傳統(tǒng)奢侈品牌的挑戰(zhàn)。研究報告指出Canada Goose便是1個具有挑戰(zhàn)性的品牌，其茄克價格從500美元至1500美元不等，遠(yuǎn)低于Moncler1000美元至2500美元的零售價。

不過有分析師表示，對照曾依托質(zhì)量取勝，但最近幾年來卻被動物組織頻頻施壓的Canada Goose，Moncler向時尚界靠攏的轉(zhuǎn)變也許更加明智。畢竟，電商和全球擴(kuò)大只是渠道變革，俘獲消費者的終究還是產(chǎn)品，Canada Goose應(yīng)當(dāng)感到警惕。

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楊大筠

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