運(yùn)動(dòng)品牌巨頭發(fā)力中國市場 女性消費(fèi)群體成爭奪對象

近日，美國知名運(yùn)動(dòng)品牌耐克(NIKE)發(fā)布了2018財(cái)可喜可賀！年第4季度和全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，耐克2018財(cái)年第4季度營收97.89億美元，同比增長12.82%;盈利11.37億美元，同比增長12.8%。 其中，大中華區(qū)營收首次突破50億美元，達(dá)51.34億美元。除耐克，各大運(yùn)動(dòng)品牌巨頭都對中國市場保持極大關(guān)注，同時(shí)更加重視女性市場。

中國市場成為運(yùn)動(dòng)巨頭爭取之地

一樣是美國運(yùn)動(dòng)品牌的斯凱奇(SKECHERS)，在美國的市場份額僅次于第1名耐克。今年6月，斯凱奇中國首次公布在華發(fā)展10年的成績單。自2008年~2017年，斯凱奇中國10年零售總額平均年增長73%，從0.74億元增至104.3億元。斯凱奇中國地區(qū)首席履行官陳偉利曾對媒體表示，預(yù)計(jì)今年中國市場零售總額可能會(huì)突破150億元。

阿迪達(dá)斯也相當(dāng)重視中國市場。通過梳理阿迪達(dá)斯歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)2016年~2017年大中華區(qū)銷售增長28%~29%，超過北美地區(qū)，成為阿迪達(dá)斯全球增長最快的市場。今年3月，阿迪達(dá)斯宣布了亞太市場新計(jì)劃，以上海作為亞太市場的總部，希望憑仗全新的布局進(jìn)1步在全球增速最快的消費(fèi)市場贏得消費(fèi)者。

輕工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)秘書長郭和生對中國商報(bào)表示，中國體育市場正值史無前例的黃金發(fā)展時(shí)期。隨著國民收入的提升，中國消費(fèi)者開始尋求更健康的生活方式，對健身和體育的興趣也愈來愈濃厚。中國政府對此更是大力支持，并將其作為經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動(dòng)力。國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加我1直在努力地企及真實(shí)的奢侈快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)增進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，肯定2025年體育產(chǎn)業(yè)總范圍超過5萬億元的發(fā)展目標(biāo)，意味著未來10年將成為體育產(chǎn)業(yè)黃金10年。 另外，就運(yùn)動(dòng)品牌而言，目前運(yùn)動(dòng)衣飾逐步時(shí)尚化、專業(yè)化、定制化，對具有設(shè)計(jì)能力和專業(yè)技術(shù)的品牌來講更具有占據(jù)市場的優(yōu)勢。 他說。

而曾在市值上名列美國第2大運(yùn)動(dòng)品牌的安德瑪(Under Armour)，最近幾年來不斷遭受事跡滑鐵盧。根據(jù)安德瑪日前發(fā)開始逐步的引領(lǐng)主流社會(huì)的高街時(shí)尚穿搭生活布的2018年1季報(bào)顯示，凈虧損從去年同期的230萬美元擴(kuò)大至3020萬美元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比其他運(yùn)動(dòng)品牌，安德瑪缺少對中國市場的關(guān)注。由于安德瑪進(jìn)入中國市場較晚，已錯(cuò)過最好發(fā)展時(shí)期，未來安德瑪需要加速線下門店的布局，擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)，才可能在中國站穩(wěn)腳根。

女性市場成為新增長點(diǎn)

除重視中國市場，在 她經(jīng)濟(jì) 背景下，各大運(yùn)動(dòng)品牌也將女性市場作為新的增長點(diǎn)。耐克于2017年推出了首款使用Flyknit編織技術(shù)制造的運(yùn)動(dòng)褻服，通過了研究人員超過600個(gè)小時(shí)的生物測試，被稱為 爭取女性客戶的新式運(yùn)動(dòng)武器。

另外，耐克在旗下5000家專賣店開設(shè)了女性運(yùn)動(dòng)品牌專賣區(qū)pant studios和 Nike Sneakers Boutique運(yùn)動(dòng)鞋精品店 ，其試點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋精品店銷售額增長了30%~50%。

阿迪達(dá)斯也推出2018全新女子系列產(chǎn)品。其中專為女性設(shè)計(jì)的新款2018 UltraBOOST X跑鞋采取Primeknit無縫針織面料，內(nèi)部嵌入支持條，以適應(yīng)不同足型。另外跑步運(yùn)動(dòng)背心采取Parley紗線具有防水功能。阿迪達(dá)斯的1位銷售經(jīng)理向表示，新1期的訓(xùn)練服裝統(tǒng)籌功能性的同時(shí)更加重視時(shí)尚感，輔以炫麗的色采和圖案設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對女性的關(guān)注。

阿迪達(dá)斯亞太區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮對媒體表示，在消費(fèi)者趨勢方面，女子市場仍將快速增長，并已將女子品類納入細(xì)分零售戰(zhàn)略的1部份，不斷提供多元的產(chǎn)品組合，并展開更多市場營銷活動(dòng)。

彪馬(PUMA)也一樣重視女性市場，2018年第2季度財(cái)報(bào)中顯示，其銷售額同比增長15% 至10.49 億歐元，經(jīng)營利潤大漲33%至5800萬歐元。業(yè)界人士認(rèn)為，彪馬捉住了女性市場的突起，女性消費(fèi)者為彪馬品牌的銷售額做出很大的貢獻(xiàn)。在最新發(fā)布的年報(bào)中，彪馬公司將簽約明星蕾哈娜視為 女性產(chǎn)品類目銷售額增長的元?jiǎng)?，蕾哈娜的個(gè)人產(chǎn)品線為公司貢獻(xiàn)了7%的增長率。

斯凱奇中國市場及店鋪發(fā)展部副總裁張睿妍女士也曾表示，斯凱奇正在創(chuàng)造針對女性的消費(fèi)空間和消費(fèi)場景，讓年輕人去不斷探索，提升消費(fèi)體驗(yàn)。除傳統(tǒng)產(chǎn)品線外，斯凱奇還設(shè)立了研發(fā) SKECHERS GO Run 跑步鞋和 SKECHERS GO Walk 健步鞋為主的運(yùn)動(dòng)功能部門，并針對女性市場開發(fā)新款高科技跑步鞋。

央廣體育1位負(fù)責(zé)人向表示，完全的市場范圍還有待建立，重視女性市場的趨勢已非常明顯，女性運(yùn)動(dòng)市場的競爭還會(huì)愈演愈烈。從激起身體潛能到尋求男女同等，品牌所突出的主題和賣點(diǎn)也將愈來愈有針對性。他說： 對中國女性的運(yùn)動(dòng)宣揚(yáng)，最好不要借用歐美的審美標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)肌肉線條的健美。打入中國女性市場，需要媒體加大宣揚(yáng)和明星效應(yīng)，將運(yùn)動(dòng)上升到時(shí)興生活的概念。

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楊大筠

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