大勢所趨——服裝商品企劃詳談屋頂秧田工裝
商品企劃是甚么？
商品企劃就是1個結(jié)公道性與感性，二者交互構(gòu)成的思惟與管理流程；是開發(fā)1套能反應(yīng)公司的營銷策略、并且能及時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來與銷售出去的整體方案，以幫助賣內(nèi)衣穿什么工作服企業(yè)獲利。
商品企劃的理性部份包括：
品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計(jì)算，營銷策略與營銷包裝的配合。
商品企劃的感性部份包括：
創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺與圖象創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色采的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜索，線條外型與款式細(xì)節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。
1、關(guān)于商品企劃€€人€€的培養(yǎng)：
從事商品企劃工作的“人”應(yīng)當(dāng)是1個團(tuán)隊(duì)組合，可以隸屬設(shè)計(jì)部門或營銷部門，也能夠成立獨(dú)立的商品企劃部，專門負(fù)責(zé)營銷部、設(shè)計(jì)部與生產(chǎn)部這3大部門的溝通與串連工作。做商品企劃的人需要具有理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設(shè)計(jì)部門資深的設(shè)計(jì)師漸漸培養(yǎng)。固然也有的商品企劃團(tuán)隊(duì)是由背景為營銷采購的人員經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計(jì)開發(fā)的人員共同組成。目前大多數(shù)衣飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這類理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運(yùn)作的模式，培養(yǎng)具有溝通調(diào)和能力、組織能力與結(jié)構(gòu)能力的人材，以因應(yīng)國際品牌的競爭市場。
2、關(guān)于商品企劃該做的€€事€€：
商品企劃的事項(xiàng)與內(nèi)容，幾近涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：
1、 瀏覽行業(yè)報(bào)刊與雜志，隨時(shí)掌握市場最新訊息；
2、 與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以取得銷售信息；
3、 分析商品的零售結(jié)果；
4、 預(yù)估當(dāng)季每系列風(fēng)格和色采的單位數(shù)量，與設(shè)計(jì)人員討論決定每風(fēng)格所采取的布料與款式；
5、 在公司營銷部會議中，撰寫并公布新1季的商品開發(fā)內(nèi)容；
商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：
商品概念的創(chuàng)造與履行 = 設(shè)計(jì)管理流程 + 營銷計(jì)劃 + 包裝推行
（Concept = Management + Marketing + Promotion）
3、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的€€物€€：
流行零售業(yè)將商品視為美的轉(zhuǎn)達(dá)物。服裝、飾品、化裝品、家飾用品、精油、肥皂，乃至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實(shí)“美感”是我們買東西的真正緣由！事物的外觀和感覺會震動人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非?！案星橛檬隆钡?，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制1大半的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和個人價(jià)值。商品企劃就是用1個經(jīng)過“精密設(shè)計(jì)”的計(jì)劃，將美的事物表達(dá)出來以到達(dá)銷售美的事物的進(jìn)程。
1個創(chuàng)意的進(jìn)程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過1個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時(shí)間用對的方法推到消費(fèi)者眼前的進(jìn)程。
1個重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時(shí)期已來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結(jié)合起來，將美學(xué)的感性思惟與企劃的科學(xué)思惟結(jié)合起來，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷1個“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢想的價(jià)值。
商品企劃的核夏天司機(jī)工作服心€€€€服裝品牌經(jīng)營
為什么引進(jìn)商品企劃？
最近幾年來“商品企劃”這個詞，日趨遭到1些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。愈來愈多的企業(yè)在談商品企劃，愈來愈多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日趨劇烈。加上，現(xiàn)在國外很多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。
全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費(fèi)者的購買形態(tài)產(chǎn)生了改變，消費(fèi)者的品牌意識加強(qiáng)、沖動購買率下降。消費(fèi)者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時(shí)，常常會考量服裝是不是能夠使自己取得滿足感。
如今是消費(fèi)者尋求個性著裝的時(shí)期，但是服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日益同質(zhì)化，1件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可讓消費(fèi)者清晰的辨認(rèn)出的呢？服裝企業(yè)如何建立本身的特點(diǎn)，找出本身的核心競爭力在市場劇烈競爭中求得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展呢？
服裝企業(yè)的品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會出現(xiàn)問題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在1個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有公道的結(jié)構(gòu)；怎樣去計(jì)劃，到達(dá)用1些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？
服裝品牌1季貨品的開發(fā)其實(shí)不僅僅是設(shè)計(jì)部門的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個部門的密切配合，1些企業(yè)會出現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)本錢太高、面料浪費(fèi)嚴(yán)重等問題，致使商品整體本錢上揚(yáng)。服裝企業(yè)應(yīng)如何通過科學(xué)的管理流程進(jìn)行控管，將這些情況控制在最低的范圍以內(nèi)呢？
產(chǎn)品研發(fā)跟市場脫節(jié)、設(shè)計(jì)抄版，產(chǎn)品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強(qiáng)，要解決上面所述問題點(diǎn)，服裝品牌應(yīng)從何處入手？
----引進(jìn)商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷3個環(huán)節(jié)相輔相承，缺1不可。而商品企劃作為1種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷的全進(jìn)程。“凡事預(yù)則立，不予則廢”商品企劃根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮1切跟企劃目標(biāo)有關(guān)的人力、物力、財(cái)力、社會及信息資源的積極因素，使其構(gòu)成協(xié)力，以最低的本錢創(chuàng)造最大的價(jià)值。
所以作為1個服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進(jìn)商品企劃，由于商品企劃是品牌發(fā)展的基石，是品牌經(jīng)營的核心靈魂！
作甚商品企劃？
商品企劃就是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，以正確的價(jià)格、正確的數(shù)量、正確的商品來滿足目標(biāo)顧客的愿望與需求。簡單來理解，商品企劃是公司為到達(dá)經(jīng)營目標(biāo)而制定的商品營運(yùn)計(jì)劃。1個簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內(nèi)涵，服裝終究面對的是市場，是終端消費(fèi)者，掌控市場需要、了解消費(fèi)者的實(shí)際購買需求、找準(zhǔn)品牌市場定位、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體、準(zhǔn)確應(yīng)用合適自己品牌定位的流行資訊，展開設(shè)計(jì)研發(fā)，在適合的投放時(shí)間內(nèi)，為顧客提供結(jié)構(gòu)公道、價(jià)格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
商品企劃需要理性的分析與結(jié)構(gòu)。商品企劃是品牌經(jīng)營的核心，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的近期經(jīng)營目標(biāo)及長時(shí)間發(fā)展戰(zhàn)略，針對每季商品運(yùn)作所做出的系統(tǒng)性計(jì)劃。企業(yè)要贏利，即：品牌終究目的也是贏利，所以商品企工作服合理化建議劃是跟市場密切聯(lián)系，站在行銷角度推出具有行銷力商品的行銷企劃概念。而這些是跟數(shù)據(jù)分析分不開的。衣飾品牌眾多.
1要找準(zhǔn)本身的市場定位，是高價(jià)位還是低價(jià)位？是守舊實(shí)用還是新穎流行？根據(jù)本身情況進(jìn)行渠道建設(shè)；
2要明確本身的商品風(fēng)格屬性，是休閑還是正式？是女人味多1些還是帥氣的感覺多1些？
3要對競爭對手進(jìn)行分析，要了解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”；
4要對本身的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，清晰品牌的暢、滯銷產(chǎn)品成因，找生產(chǎn)品的成長空間；
5要對消費(fèi)者進(jìn)行研究，由于產(chǎn)品終究面對的是消費(fèi)者，所以產(chǎn)品的生存離不開對消費(fèi)者的掌控、對消費(fèi)者需求的了解。
例如，1談到成功的企業(yè)，相信很多品牌都會談到ZARA，在這里，我們無妨看看ZARA的7大行銷策略。
1、快！消費(fèi)者必須立刻購買；
2、變！不重復(fù)生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品；
3、不創(chuàng)造流行，但掌握流行；
4、最快速了解市場，是快速滿足市場；
5、平價(jià)豪華的普遍觀感，但大膽跟LV、CUCCI做鄰居；
6、省廣告費(fèi)，靠重金打造店面形象；
7、垂直整合模式，分工細(xì)致而完全的企業(yè)結(jié)構(gòu)。
ZARA的7大行銷策略中不論是它的快速反應(yīng)，還是它的設(shè)計(jì)流行性都是圍繞著“以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營策略”，300人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、400家代工廠、1年1.2萬個新款上市，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)只需7⑻天時(shí)間，足以滿足顧客在1個季度里對流行屢次的尋求，所以ZARA可以做的非常成功。鎖定細(xì)分市場、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體，對其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場合等基本情況進(jìn)行深度分析來構(gòu)架商品。服裝行業(yè)是時(shí)尚行業(yè)，現(xiàn)在時(shí)尚潮流的變化愈來愈快，消費(fèi)者是緊跟潮流的，所以他們的需求總是在變化，如果企業(yè)不通過詳細(xì)的市場分析和研究來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，而是憑仗以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷今天的市場，很容易致使設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場所接受。
可以看出，商品企劃就是1個將創(chuàng)造力履行于組織中的知識轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，是1個結(jié)合了理性和感性，二者交織構(gòu)成的思惟與管理流程，是將美學(xué)進(jìn)行邏輯化的進(jìn)程。
商品企劃集系統(tǒng)性、時(shí)效性及發(fā)展性于1身。
其1、商品企劃的系統(tǒng)性表現(xiàn)在：商品企劃是將企業(yè)各項(xiàng)職能全面調(diào)動，使企業(yè)內(nèi)部各部門通力配合，將資源進(jìn)行搜集、整理、分析并加以充分應(yīng)用，推動企業(yè)經(jīng)營的整體優(yōu)化；同時(shí)，商品企劃也要綜合斟酌市場動態(tài)和趨勢變化。
其2、商品企劃的時(shí)效性表現(xiàn)在：設(shè)計(jì)展開前制定的商品企劃提案1定要有準(zhǔn)確的預(yù)感性，企劃案的制定、測試和評估都要高效力的進(jìn)行，由于在1季貨品的運(yùn)作進(jìn)程中它要給采購、生產(chǎn)及銷售的空檔期。所以，商品企劃要依照既定的時(shí)間表進(jìn)行，其嚴(yán)格的時(shí)間控管能使商品運(yùn)作有條不紊。
其3、商品企劃的發(fā)展性表現(xiàn)在：企業(yè)每季的商品企劃其實(shí)都是根據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略分解進(jìn)行的，簡單理解就是將長時(shí)間戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)實(shí)際情況分解成多個短時(shí)間目標(biāo)，要根據(jù)各階段企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求使用設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)，把整體策略細(xì)化為具體方案，用實(shí)際行動落實(shí)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，所以，商品企劃是推動企業(yè)不斷發(fā)展的重要手段。
商品企劃可從體、面、線、點(diǎn)的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行架構(gòu)。
其1、體：品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在哪里，深入認(rèn)識品牌屬性，為品牌的經(jīng)營建立起觀念上的認(rèn)識、找準(zhǔn)位置、明確方向。在分析本身的同時(shí)，還應(yīng)對競爭品牌的情況加以認(rèn)真分析研究，使自己在競爭中的比較優(yōu)勢能夠真正得到確立。
其2、面：肯定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。
其3、線：設(shè)計(jì)創(chuàng)意的展開，在主體風(fēng)格肯定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計(jì)元素，做小系列小企劃。其4，點(diǎn)：將設(shè)計(jì)細(xì)化到色采、面/輔料的應(yīng)用，服裝風(fēng)格廓型的利用，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的選用。商品企劃“體-面-線-點(diǎn)”的架構(gòu)，就好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用甚么樣的材質(zhì)，再思考室內(nèi)設(shè)計(jì)最后具體至1磚1瓦。
象 限
中國最具實(shí)用、最具商業(yè)價(jià)值的
服裝獨(dú)立設(shè)計(jì)師孵化平臺
這里可以實(shí)現(xiàn)你獨(dú)立設(shè)計(jì)師的夢想！開專場定貨會！
【課程方向】
1、服裝手繪效果圖技法
2、服裝電腦效果圖技法
3、基礎(chǔ)、創(chuàng)意立文體剪
4、女裝紙樣與工藝課程
5、服裝商品企劃課程
6、50天、1對1獨(dú)立設(shè)計(jì)師課程
7、半年制、零基礎(chǔ)女裝設(shè)計(jì)課程
8、服裝藝術(shù)留學(xué)課程（預(yù)科、本科、碩士）
9、頂級“參賽”瘋狂特訓(xùn)營
預(yù) 約 課 程
0755€€83144162
微信：emic25