大勢所趨——服裝商品企劃詳談屋頂秧田工裝
商品企劃是甚么？
商品企劃就是1個結公道性與感性，二者交互構成的思惟與管理流程；是開發(fā)1套能反應公司的營銷策略、并且能及時將產(chǎn)品生產(chǎn)出來與銷售出去的整體方案，以幫助賣內(nèi)衣穿什么工作服企業(yè)獲利。
商品企劃的理性部份包括：
品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結構與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結構的計算，營銷策略與營銷包裝的配合。
商品企劃的感性部份包括：
創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺與圖象創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色采的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜索，線條外型與款式細節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。
1、關于商品企劃€€人€€的培養(yǎng)：
從事商品企劃工作的“人”應當是1個團隊組合，可以隸屬設計部門或營銷部門，也能夠成立獨立的商品企劃部，專門負責營銷部、設計部與生產(chǎn)部這3大部門的溝通與串連工作。做商品企劃的人需要具有理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設計部門資深的設計師漸漸培養(yǎng)。固然也有的商品企劃團隊是由背景為營銷采購的人員經(jīng)過專業(yè)訓練，與設計開發(fā)的人員共同組成。目前大多數(shù)衣飾企業(yè)的組織架構中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這類理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運作的模式，培養(yǎng)具有溝通調(diào)和能力、組織能力與結構能力的人材，以因應國際品牌的競爭市場。
2、關于商品企劃該做的€€事€€：
商品企劃的事項與內(nèi)容，幾近涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：
1、 瀏覽行業(yè)報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；
2、 與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以取得銷售信息；
3、 分析商品的零售結果；
4、 預估當季每系列風格和色采的單位數(shù)量，與設計人員討論決定每風格所采取的布料與款式；
5、 在公司營銷部會議中，撰寫并公布新1季的商品開發(fā)內(nèi)容；
商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：
商品概念的創(chuàng)造與履行 = 設計管理流程 + 營銷計劃 + 包裝推行
（Concept = Management + Marketing + Promotion）
3、關于啟發(fā)商品企劃的€€物€€：
流行零售業(yè)將商品視為美的轉達物。服裝、飾品、化裝品、家飾用品、精油、肥皂，乃至椅子、桌子等，不管大家承認與否，其實“美感”是我們買東西的真正緣由！事物的外觀和感覺會震動人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非?！案星橛檬隆钡?，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制1大半的經(jīng)濟價值和個人價值。商品企劃就是用1個經(jīng)過“精密設計”的計劃，將美的事物表達出來以到達銷售美的事物的進程。
1個創(chuàng)意的進程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過1個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的進程。
1個重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時期已來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結合起來，將美學的感性思惟與企劃的科學思惟結合起來，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷1個“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢想的價值。
商品企劃的核夏天司機工作服心€€€€服裝品牌經(jīng)營
為什么引進商品企劃？
最近幾年來“商品企劃”這個詞，日趨遭到1些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關注。愈來愈多的企業(yè)在談商品企劃，愈來愈多的企業(yè)在引進商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日趨劇烈。加上，現(xiàn)在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業(yè)的壓力更大。
全球經(jīng)濟的不景氣已使消費者的購買形態(tài)產(chǎn)生了改變，消費者的品牌意識加強、沖動購買率下降。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，常常會考量服裝是不是能夠使自己取得滿足感。
如今是消費者尋求個性著裝的時期，但是服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日益同質(zhì)化，1件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可讓消費者清晰的辨認出的呢？服裝企業(yè)如何建立本身的特點，找出本身的核心競爭力在市場劇烈競爭中求得更加長遠的發(fā)展呢？
服裝企業(yè)的品牌運作，已注定了“爆單款”的概念已行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設計上，是會出現(xiàn)問題的。服裝企業(yè)應站在1個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有公道的結構；怎樣去計劃，到達用1些好的設計元素或其它的表現(xiàn)手法在設計中進行延續(xù)貫穿，組合出系列感強的貨品呢？
服裝品牌1季貨品的開發(fā)其實不僅僅是設計部門的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個部門的密切配合，1些企業(yè)會出現(xiàn)設計與市場脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)本錢太高、面料浪費嚴重等問題，致使商品整體本錢上揚。服裝企業(yè)應如何通過科學的管理流程進行控管，將這些情況控制在最低的范圍以內(nèi)呢？
產(chǎn)品研發(fā)跟市場脫節(jié)、設計抄版，產(chǎn)品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手？
----引進商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設計、生產(chǎn)、營銷3個環(huán)節(jié)相輔相承，缺1不可。而商品企劃作為1種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設計、生產(chǎn)、營銷的全進程。“凡事預則立，不予則廢”商品企劃根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮1切跟企劃目標有關的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其構成協(xié)力，以最低的本錢創(chuàng)造最大的價值。
所以作為1個服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進商品企劃，由于商品企劃是品牌發(fā)展的基石，是品牌經(jīng)營的核心靈魂！
作甚商品企劃？
商品企劃就是在正確的時間、正確的地點，以正確的價格、正確的數(shù)量、正確的商品來滿足目標顧客的愿望與需求。簡單來理解，商品企劃是公司為到達經(jīng)營目標而制定的商品營運計劃。1個簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內(nèi)涵，服裝終究面對的是市場，是終端消費者，掌控市場需要、了解消費者的實際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客群體、準確應用合適自己品牌定位的流行資訊，展開設計研發(fā)，在適合的投放時間內(nèi)，為顧客提供結構公道、價格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創(chuàng)造價值。
商品企劃需要理性的分析與結構。商品企劃是品牌經(jīng)營的核心，是為實現(xiàn)企業(yè)的近期經(jīng)營目標及長時間發(fā)展戰(zhàn)略，針對每季商品運作所做出的系統(tǒng)性計劃。企業(yè)要贏利，即：品牌終究目的也是贏利，所以商品企工作服合理化建議劃是跟市場密切聯(lián)系，站在行銷角度推出具有行銷力商品的行銷企劃概念。而這些是跟數(shù)據(jù)分析分不開的。衣飾品牌眾多.
1要找準本身的市場定位，是高價位還是低價位？是守舊實用還是新穎流行？根據(jù)本身情況進行渠道建設；
2要明確本身的商品風格屬性，是休閑還是正式？是女人味多1些還是帥氣的感覺多1些？
3要對競爭對手進行分析，要了解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”；
4要對本身的銷售數(shù)據(jù)進行分析，清晰品牌的暢、滯銷產(chǎn)品成因，找生產(chǎn)品的成長空間；
5要對消費者進行研究，由于產(chǎn)品終究面對的是消費者，所以產(chǎn)品的生存離不開對消費者的掌控、對消費者需求的了解。
例如，1談到成功的企業(yè)，相信很多品牌都會談到ZARA，在這里，我們無妨看看ZARA的7大行銷策略。
1、快！消費者必須立刻購買；
2、變！不重復生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品；
3、不創(chuàng)造流行，但掌握流行；
4、最快速了解市場，是快速滿足市場；
5、平價豪華的普遍觀感，但大膽跟LV、CUCCI做鄰居；
6、省廣告費，靠重金打造店面形象；
7、垂直整合模式，分工細致而完全的企業(yè)結構。
ZARA的7大行銷策略中不論是它的快速反應，還是它的設計流行性都是圍繞著“以顧客為導向的經(jīng)營策略”，300人的設計團隊、400家代工廠、1年1.2萬個新款上市，從設計到生產(chǎn)只需7⑻天時間，足以滿足顧客在1個季度里對流行屢次的尋求，所以ZARA可以做的非常成功。鎖定細分市場、找準目標顧客群體，對其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場合等基本情況進行深度分析來構架商品。服裝行業(yè)是時尚行業(yè)，現(xiàn)在時尚潮流的變化愈來愈快，消費者是緊跟潮流的，所以他們的需求總是在變化，如果企業(yè)不通過詳細的市場分析和研究來設計產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對消費者的吸引力，而是憑仗以往的經(jīng)驗來判斷今天的市場，很容易致使設計與市場脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場所接受。
可以看出，商品企劃就是1個將創(chuàng)造力履行于組織中的知識轉換系統(tǒng)，是1個結合了理性和感性，二者交織構成的思惟與管理流程，是將美學進行邏輯化的進程。
商品企劃集系統(tǒng)性、時效性及發(fā)展性于1身。
其1、商品企劃的系統(tǒng)性表現(xiàn)在：商品企劃是將企業(yè)各項職能全面調(diào)動，使企業(yè)內(nèi)部各部門通力配合，將資源進行搜集、整理、分析并加以充分應用，推動企業(yè)經(jīng)營的整體優(yōu)化；同時，商品企劃也要綜合斟酌市場動態(tài)和趨勢變化。
其2、商品企劃的時效性表現(xiàn)在：設計展開前制定的商品企劃提案1定要有準確的預感性，企劃案的制定、測試和評估都要高效力的進行，由于在1季貨品的運作進程中它要給采購、生產(chǎn)及銷售的空檔期。所以，商品企劃要依照既定的時間表進行，其嚴格的時間控管能使商品運作有條不紊。
其3、商品企劃的發(fā)展性表現(xiàn)在：企業(yè)每季的商品企劃其實都是根據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略分解進行的，簡單理解就是將長時間戰(zhàn)略目標根據(jù)實際情況分解成多個短時間目標，要根據(jù)各階段企業(yè)發(fā)展的實際需求使用設計戰(zhàn)術，把整體策略細化為具體方案，用實際行動落實企業(yè)的發(fā)展計劃，所以，商品企劃是推動企業(yè)不斷發(fā)展的重要手段。
商品企劃可從體、面、線、點的結構來進行架構。
其1、體：品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在哪里，深入認識品牌屬性，為品牌的經(jīng)營建立起觀念上的認識、找準位置、明確方向。在分析本身的同時，還應對競爭品牌的情況加以認真分析研究，使自己在競爭中的比較優(yōu)勢能夠真正得到確立。
其2、面：肯定風格方向，明確季節(jié)概念風格與系列方向。
其3、線：設計創(chuàng)意的展開，在主體風格肯定后，發(fā)展出各系列小主題與設計元素，做小系列小企劃。其4，點：將設計細化到色采、面/輔料的應用，服裝風格廓型的利用，設計細節(jié)的選用。商品企劃“體-面-線-點”的架構，就好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用甚么樣的材質(zhì)，再思考室內(nèi)設計最后具體至1磚1瓦。
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4、女裝紙樣與工藝課程
5、服裝商品企劃課程
6、50天、1對1獨立設計師課程
7、半年制、零基礎女裝設計課程
8、服裝藝術留學課程（預科、本科、碩士）
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